Es un hecho conocido que el 99% de todos los planes de negocios escritos y presentado a los inversores no se financian. ¿Por qué? ¿Qué es responsable de la alta tasa de rechazo de los planes comerciales? Bueno, este artículo resaltará todos los hechos que necesita saber .
Los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo y las instituciones emisoras de préstamos reciben toneladas de planes comerciales cada año de parte de los dueños de negocios que buscan fondos para iniciar sus negocios Pero solo unos pocos de estos planes se financian, mientras que la mayoría se rechaza.
Los propietarios de nuevas empresas entienden que escribir un plan de negocios es la única forma de presentar su negocio a posibles financiadores. Y dedican mucho tiempo y energía para asegurarse de que tengan un plan convincente. Sin embargo, debido a algunos errores evitables, muchos de ellos no logran convencer a los financiadores. Y no obtienen nada. Aquí hay 10 de las razones comunes por las que los planes de negocios no se financian y cómo puede evitar estos errores en su propio plan de negocios.
10 razones indiscutibles por las que los planes comerciales no se financian
1. No satisface una necesidad
Las personas tienen diferentes necesidades y puntos de dolor. Y esto es con lo que se espera que las empresas les ayuden. Algunos están demasiado ocupados para manejar su ropa ellos mismos. Algunos están luchando con frecuentes bloqueos de red en sus PC. A algunos les resulta difícil preparar sus declaraciones de impuestos.
Algunos viajan largas distancias para obtener comida para sus mascotas. Algunos necesitan personas que los ayuden a cuidar a sus hijos cuando se van a trabajar. Y la lista continúa. La gente está dispuesta a pagar un buen dinero para satisfacer sus necesidades y hacer desaparecer sus dolores.
Cuanto mayor sea el dolor y mejor sea su producto para aliviarlo, mayor será su potencial de mercado. Si su plan de negocios no explica qué necesidad quiere llenar su negocio y cómo va a llenar esa necesidad, no recibirá fondos.
2. Sin competencia
Una de las mejores maneras de descartar rápidamente su plan de negocios es declarar que no tiene competencia.Si bien muchos propietarios de startups creen erróneamente que esto fascinará a los financiadores, de hecho envía señales erróneas: que ha elegido un mercado que es tan marginal que otros se han mantenido al margen o que no investigó lo suficiente.
Los financiadores leen la sección de competencia de su plan de negocios con la esperanza de ver cómo le irá en contra de la competencia, no una afirmación simple de que no tiene competencia.
Muchas empresas en etapa inicial creen que más es mejor. En sus planes de negocios, describen una gama muy amplia de productos o servicios con los que pretenden comenzar o se jactan de cómo se pueden aplicar sus ofertas a múltiples y diversos mercados.
Sin embargo, lo que los inversores quieren ver es un estrategia más enfocada, especialmente para startups con poca o ninguna experiencia previa en cualquier mercado. Prefieren ver un solo producto o servicio que resuelva un problema problemático en un mercado único y grande que se venderá a través de una estrategia de distribución única y comprobada.
4. No hay una estrategia de marketing clara
Otra razón por la que muchos planes de negocios se descartan es que no explican la estrategia de ventas, marketing y distribución.Mientras que los financiadores necesitan respuestas a tres preguntas cuando navegan por sus planes comerciales:
- ¿Quién comprará su producto / servicio?
- ¿Por qué? ¿lo comprarán?
- ¿Cómo llegarás a ellos? ?
5. Demasiado técnico
Si bien se recomienda que use palabras técnicas moderadamente en su plan de negocios para demostrar su comprensión del negocio y la industria, exagerar es una de las razones más comunes por las que los planes de negocios no reciben fondos.
Sin embargo, debe tener en cuenta que los inversores están interesados en su tecnología solo en términos de cómo resuelve un gran problema que la gente pagará, cómo es mejor que las soluciones de la competencia y cómo se puede implementar con un presupuesto razonable Y no necesita un plan de negocios altamente técnico para explicar todo esto.
6. Sin análisis de riesgos
Los financiadores quieren equilibrar riesgos y recompensas. Por lo tanto, una de las cosas que buscan en su plan de negocios es una explicación de los riesgos inherentes a su negocio y cómo planea mitigar estos riesgos. Estos incluyen riesgos de mercado, riesgos operativos, riesgos tecnológicos, riesgos de gestión, riesgos legales, etc. Un plan de negocios que no contenga esto es un candidato seguro para el contenedor de basura de los financiadores.
7. Proyecciones financieras poco realistas
Aunque no se espera que sus proyecciones financieras sean precisas, no deberían exagerarse.
Solo muy pocas empresas logran $ 100 millones o más en ventas solo cinco años después de su lanzamiento. La mayoría de las empresas no lo hacen. Por lo tanto, si sus propias proyecciones para los primeros cinco años exceden esta cantidad, elevará el detector de mentiras de los financiadores y ¡arrojará a la basura su plan de negocios!
8. Organización deficiente
Su plan de negocios debe seguir el formato típico, que coloca primero el resumen ejecutivo, seguido de la descripción general de su empresa, y así sucesivamente. Esto es a lo que la mayoría de los financiadores han estado acostumbrados a lo largo de los años. Intentar ser innovador a este respecto podría ser contraproducente.
9. Demasiado largo
La mayoría de los financiadores están ocupados y no tienen tiempo para leer planes de negocios largos. De hecho, por lo general tienen un montón de planes de negocios que seguir, por lo que no pueden pasar todo su tiempo en un solo plan, excepto uno que realmente les interese. Por lo tanto, mantenga su plan de negocios lo más breve posible, sin omitir ninguno de los detalles importantes en los que el financiador típico estará interesado.
10. Mala ortografía y gramática
No tomarse el tiempo suficiente para eliminar los errores en un plan de negocios es otra receta para no recibir fondos. Si no puede evitar errores tontos en su plan de negocios, ¿cómo puede evitarlos en su negocio ? Esa pregunta pasa por las mentes de los posibles financiadores al descartar su plan de negocios.
