¿Está a punto de comenzar una organización sin fines de lucro y quiere saber cómo cubren? sus gastos? En caso afirmativo, aquí hay 11 formas en que se financian organizaciones sin fines de lucro y cómo hacen dinero.
Las organizaciones sin fines de lucro se forman con el objetivo de buscar una causa caritativa, científica, educativa o literaria. Están registradas como organizaciones 501 (c) con el Servicio de Impuestos Internos (IRS) y, por extensión, están exentas de pagar impuestos sobre cualquier ingreso que obtengan de cualquier fuente, siempre que los fondos vayan en apoyo de la organización.
Incluso si una organización 501 (c) genera más ingresos de los que gasta, no está obligada a pagar impuestos sobre el exceso de ingresos, que deben reinvertirse en la organización sin fines de lucro para apoyar y fortalecer su misión. . En otras palabras, los ingresos excedentes no se distribuyen entre los accionistas o propietarios como un negocio convencional.
Aunque una organización sin fines de lucro por sí misma no puede obtener una ganancia imponible, el personal que dirige Puede recibir un salario imponible. Las organizaciones sin fines de lucro, al igual que una organización regular, incurren en costos administrativos, que incluyen no solo gastos como pagar el alquiler y los servicios públicos, sino también compensar al personal que dirige la organización. Los directores y funcionarios de la organización sin fines de lucro no pueden ser pagados, pero las personas que ocupan un puesto dentro de la empresa pueden ser.
Cuando inicia una organización sin fines de lucro, puede colocarse en cualquier posición que desee dentro de la empresa, con un salario que establezca. Sin embargo, debe tener en cuenta que no puede darse un cheque de pago ilimitado. El IRS espera que usted se pague una compensación razonable por los servicios que presta, y juzga la razonabilidad sobre la base de salarios comparables para organizaciones comparables. Si no cumple con esta directriz, podría arriesgarse a perder su estado exento de impuestos.
Las organizaciones de caridad sobreviven principalmente de las donaciones que reciben de organizaciones e individuos. Para la mayoría de las organizaciones benéficas, recaudar donaciones durante la temporada de vacaciones es fácil.Pero en los otros once meses del año, deben ser creativos para encontrar formas de ganar dinero, además de depender simplemente de la generosidad de los demás. Estas son algunas de las formas en que se financian las organizaciones sin fines de lucro y cómo hacen su dinero.
11 formas en que se financian las organizaciones sin fines de lucro y cómo hacen dinero
1. Obsequios y donaciones: las organizaciones sin fines de lucro generalmente reciben obsequios y donaciones de individuos (por ejemplo, de un llamamiento de recaudación de fondos o de un legado), de empresas o de organizaciones y fundaciones caritativas. A menos que la donación se reciba en respuesta a una apelación particular, la organización sin fines de lucro es libre de usar la donación para promover la causa de la organización en cualquier forma que considere adecuada.
Los obsequios y donaciones son una fuente de ingresos particularmente importante para organizaciones benéficas y pueden atraer impuestos alivio. Sin embargo, recaudar fondos puede llevar mucho tiempo y ser costoso, e incluso podría perder dinero. Los miembros de la organización benéfica o sin fines de lucro deben considerar lo siguiente:
- ¿Es su recaudación de fondos efectiva y económica? ¿Ha establecido relaciones costo / ingresos para su recaudación de fondos (teniendo en cuenta que algunos esfuerzos de recaudación de fondos son más costosos que otros) y los está logrando?
- ¿Está reclamando impuestos atrasados (por ejemplo, a través de Gift Aid) ?
- ¿Es legal su recaudación de fondos?Las reglas sobre la recaudación de fondos pueden ser detalladas y complejas y es posible que deba buscar asesoramiento. Existen, por ejemplo, reglas sobre protección de datos, el uso de recaudadores de fondos profesionales y para colecciones y loterías de casa en casa.
- ¿Es ética su recaudación de fondos? ¿Cumple con los códigos de prácticas de recaudación de fondos del Instituto de Recaudación de Fondos? ¿Te has suscrito al esquema de autorregulación para la recaudación de fondos?
- ¿Es probable que tus actividades de recaudación de fondos dañen tu reputación de alguna manera? ¿Tiene políticas, por ejemplo, sobre donaciones corporativas?
- ¿Ha dejado claro para qué es la apelación y qué hará si recauda más o menos del objetivo? ¿Se ha asegurado de que el dinero se gastará en el propósito para el que fue otorgado?
2. Eventos de gala: muchas organizaciones sin fines de lucro organizan una gala anual para recaudar fondos que utilizarán para llevar a cabo su misión. Los eventos de gala pueden ser bastante costosos de planificar y organizar, pero cuando se realizan correctamente, pueden generar algunos de los mayores ingresos del año.
Algunas organizaciones pueden aportar más de $ 1 millón de una gala de recaudación de fondos a través de una combinación de donantes ricos, corporaciones que patrocinan el evento o mesas individuales, así como muchas otras personas interesadas en la causa.
3.Financiación de subvenciones: las subvenciones suelen ser realizadas por el sector público o por organizaciones de beneficencia y fundaciones. El dinero que se otorga en forma de subvención no tiene que devolverse al donante y generalmente está libre de impuestos. Muchos financiadores de subvenciones solo financiarán organizaciones con carácter caritativo.
Algunos donantes prefieren no financiar organizaciones que hayan acumulado reservas significativas o generen excedentes de efectivo. Esto puede ser una desventaja para aquellos con un enfoque empresarial para administrar una empresa social sostenible. También debe tener en cuenta que las subvenciones casi siempre vienen con condiciones, por ejemplo;
- productos o resultados particulares
- lograr hitos acordados
- los fondos no gastados se devuelven a el financiador
- Requisitos de informes sobre el progreso del proyecto o el uso del dinero.
Antes de que una organización sin fines de lucro intente obtener una subvención, la junta debe considerar lo siguiente ;
- ¿Es esta una actividad consistente con los objetivos y la estrategia de la organización, o esta subvención resultará en una desviación de la misión principal?
- ¿Pueden cumplir con las condiciones de la subvención?
- ¿El costo de buscar dinero de la subvención superará los beneficios?
- ¿Cómo se mantendrá o terminará la actividad una vez que finalice la financiación de la subvención?
Es bueno tener en cuenta que un contrato es un acuerdo comercial y, como tal, los ingresos derivados del mismo pueden estar sujetos a impuestos e IVA. Un número creciente de organizaciones sin fines de lucro están contratando con el sector público para prestar servicios específicos. Sin embargo, no está exento de dificultades.
Si no se tiene cuidado, la prestación de servicios públicos puede distraer a una organización sin fines de lucro de su objetivo central o incluso minar su independencia.
También existe el peligro de que los contratos no cuentan con fondos suficientes para que la organización solo pueda proporcionar un servicio deficiente o tenga que usar sus propios recursos. Lograr la recuperación total de los costos es esencial para la sostenibilidad a largo plazo. Y para los fideicomisarios de la caridad, es ilegal usar recursos caritativos para subsidiar los servicios públicos.
Los miembros de la junta de caridad o sin fines de lucro deben considerar lo siguiente.
- ¿El contratado ¿el servicio se ajusta a los objetivos de la organización?
- ¿Pueden cumplir con todos los términos del contrato y proporcionar evidencia de que lo han hecho?
- ¿Cuál sería la consecuencia de no cumplir con el contrato?
- ¿El precio del contrato cubre todos sus costos?
- ¿Se han evaluado los riesgos y se han acordado los pasos para administrarlos?
5 .Voluntariado: a pesar de que esto no pone dinero directamente en los bolsillos de las organizaciones sin fines de lucro, pero de alguna manera lo hace. Las donaciones de diferentes fuentes generan ingresos en organizaciones sin fines de lucro y de beneficencia, pero para garantizar que estas donaciones duren mucho tiempo, las organizaciones sin fines de lucro pueden confiar en el generoso tiempo y la habilidad de los voluntarios no remunerados. Incluso existen organizaciones sin fines de lucro que existen para ayudar a otras organizaciones benéficas a maximizar su ejército de voluntarios. La mayoría de las organizaciones benéficas dependen principalmente de voluntarios para ayudarlos a correr, y las personas pueden ser voluntarias de muchas maneras excelentes.
6. Comercio: muchas organizaciones sin fines de lucro ganan dinero vendiendo bienes y ofreciendo servicios a miembros, usuarios de servicios, el público en general u otras organizaciones. Algunas organizaciones sin fines de lucro incluso dependen únicamente de este medio para obtener todos sus fondos. Tiene flexibilidad sobre cómo gastar sus ingresos obtenidos.
Por ejemplo, la venta anual de galletas Girl Scout y palomitas de maíz Boy Scout son dos de los ejemplos de productos de más alto perfil, que generan cientos de millones de dólares cada año, mucho más que sus cuotas de membresía anual. Las ventas de galletas han sido un flujo de ingresos lucrativo para las Girl Scouts desde principios de la década de 2000, cuando se dijo que se vendieron las primeras galletas.
Otros ejemplos de comercio por parte de organizaciones sin fines de lucro incluyen:
- Eventos y presentaciones : Las organizaciones de artes escénicas pueden organizar conciertos, presentaciones de danza y recitales de música. para ayudar a apoyar las artes. Otros eventos pueden incluir teletones, como los que las organizaciones públicas de radio y televisión tienen para asegurar los fondos operativos.
- venta de publicaciones o productos
- alquiler de un lugar
- Venta de experiencia interna a partes interesadas, p. ej. publicación, capacitación, consultoría.
Las organizaciones benéficas pueden comerciar. Sin embargo, existen implicaciones en la ley de caridad e impuestos y debe buscar asesoramiento especializado. Es posible que deba configurar un brazo comercial independiente. No hace falta decir que realizar operaciones comerciales presentará algunos desafíos peculiares para las organizaciones benéficas. Las organizaciones sin fines de lucro deben considerar lo siguiente:
- ¿Le permite el documento rector crear e invertir en una subsidiaria comercial?
- ¿La negociación propuesta implicará un riesgo significativo para los activos de una organización benéfica?
- ¿La inversión en una subsidiaria comercial estará en línea con la política de inversión actual de la organización benéfica?
7. Publicidad: la verdad sigue siendo que para ganar dinero, tendrá que gastar dinero. Es más probable que su organización sin fines de lucro reciba más donaciones cuando más personas sepan de usted. La publicidad y la publicidad pueden aumentar el alcance y la conciencia de las organizaciones benéficas entre los posibles donantes.Al igual que con el voluntariado, la publicidad no genera ingresos directamente, pero puede generar donaciones e ingresos relacionados, como la asistencia a la gala o la venta de productos. Un respaldo de celebridad también puede tener un gran impacto.
8. Financiamiento de préstamos y capital social: en el sector con fines de lucro, no es raro usar el financiamiento de deuda y capital. Sin embargo, esta opción no es tan popular en el sector sin fines de lucro.
El financiamiento de la deuda es esencialmente préstamos y sobregiros, que deben devolverse. Por otro lado, el financiamiento de capital no tiene que pagarse. En cambio, el inversionista toma una participación en la organización y le da derecho a una participación en las recompensas (y riesgos) de la organización.
Financiación de préstamos : básicamente es una cantidad de dinero que ha sido prestado de otro y debe ser devuelto después de un período de tiempo estipulado además del interés acumulado. El financiamiento de préstamos es potencialmente útil para una variedad de organizaciones sin fines de lucro. La ventaja de obtener un préstamo es que es flexible y se puede obtener mucho más rápido en lugar de otorgar fondos. Sin embargo, deben reembolsarse y pueden requerir que los activos se ofrezcan como garantía.
Los préstamos generalmente están garantizados contra un activo como una propiedad, pero a veces pueden no estar garantizados. Los prestamistas generalmente buscan un historial exitoso de operaciones y generación de ingresos. En consecuencia, una pequeña organización benéfica o empresa social de nueva creación puede tener dificultades para obtener un préstamo.Antes de obtener un préstamo, los miembros de la junta benéfica o sin fines de lucro deben considerar:
- Si la financiación del préstamo es la mejor opción
- Si el documento rector les otorga el poder de pedir prestado y, potencialmente, comprometer activos como garantía
- si tienen las habilidades y los sistemas apropiados para administrar el préstamo y su reembolso
- si han evaluado los riesgos y acordado los pasos para administrar esos riesgos
Capital social: El capital social es proporcionado por inversores externos a cambio de una participación (permanente) en la organización y, si la organización tiene éxito, los inversores comparten las recompensas. No es necesario reembolsar los capitales de capital a diferencia de los préstamos y no requieren que la organización sin fines de lucro brinde ningún tipo de garantía.
Un inversor de capital tiende a tener una visión a largo plazo de la organización y también puede contribuir. pericia. Si la organización fracasara, habrían perdido su dinero. Las finanzas sociales tienen más probabilidades de ser utilizadas por las empresas sociales. Los miembros de la junta benéfica o sin fines de lucro deben considerar:
- Si tienen el poder de recaudar financiamiento de capital social
- Si sus potenciales inversores comparten sus objetivos
- Si desean distribuir ganancias a inversores externos
9. Gobiernos federales, estatales y locales: muchas organizaciones sin fines de lucro se benefician de todos los niveles de gobierno. Buenos ejemplos de esto incluyen la educación pública, la educación superior y los medios públicos.Las subvenciones del gobierno federal, estatal y local financian muchos programas proporcionados por organizaciones sin fines de lucro, especialmente para servicios humanos y atención médica.
10. Fondos federados: los esfuerzos comunitarios como United Way, United Arts y los fondos comunitarios pueden ser fuentes confiables de cantidades relativamente grandes de dinero. Se sabe que los fondos federados prosperan porque respaldan las donaciones de los empleados en las empresas. Hoy en día, se han vuelto menos populares a medida que se han establecido nuevas formas de donación de empleados y los donantes más jóvenes, como los millennials, buscan involucrarse más con las organizaciones benéficas a las que dan.
Identificando y Cultivando Donantes principales
En la mayoría de los casos, las organizaciones sin fines de lucro saben que el 88 por ciento del financiamiento total proviene de solo el 12 por ciento de los donantes, por lo que es muy importante centrarse en los donantes principales. Aunque sus principales donantes no harán donaciones con tanta frecuencia como los donantes más pequeños, sus donaciones tendrán más importancia monetaria; por lo tanto, las organizaciones sin fines de lucro deben tener una estrategia para cultivar continuamente los principales donantes.
La cantidad que se considera «importante» diferirá de una organización a otra. Eche un vistazo al historial de donaciones de su organización e identifique los regalos más grandes para determinar qué se consideraría un regalo importante. Las grandes organizaciones sin fines de lucro podrían considerar los obsequios importantes como obsequios de seis cifras o más, mientras que las organizaciones pequeñas podrían considerar un obsequio de unos pocos miles de dólares como un obsequio importante.
Las principales perspectivas de regalos deben estar conectadas con la misión de su organización, y deben tener la inclinación y la capacidad de dar grandes regalos. Comenzar con los donantes más grandes, los donantes más frecuentes y los miembros de la junta es una excelente manera de comenzar a cultivar los principales donantes de obsequios.
Una vez que haya identificado sus principales perspectivas de obsequio, establecer relaciones y solicitar obsequios de los principales donantes requiere considerable tiempo y esfuerzo.
Es posible que tome una serie de pasos mientras los cultiva, incluido el encuentro cara a cara en un entorno individual; invitándolos a recorrer sus instalaciones; que se reúnan con su Director Ejecutivo; invitándolos a eventos; pidiéndoles que sean voluntarios para su organización; y proporcionándoles actualizaciones periódicas y agradecimientos.
Luego, por supuesto, se les debe pedir un obsequio, ya sea para apoyar un programa específico o una donación sin restricciones para apoyar a la organización.
En conclusión, hay muchas maneras en que las organizaciones sin fines de lucro pueden ganar dinero para administrar su organización. Además, con voluntarios que los ayudan de forma gratuita, los márgenes son aún mejores para estas organizaciones sin fines de lucro.
