17 consejos inteligentes sobre cómo liquidar rápidamente el inventario de la tienda minorista

¿Dirige una tienda minorista y sus productos no se mueven? el estante rápido? En caso afirmativo, aquí hay 17 consejos inteligentes sobre cómo liquidar el inventario de la tienda minorista.

Para una persona de negocios, siempre llegará un momento en que sienta que hay tanto inventario en su tienda, dejando muy poco espacio para mucho más. Para una empresa, el inventario siempre es igual al capital, y un inventario que simplemente se acumula sin moverse, es capital que está atado.

¿Por qué se acumula el inventario de la tienda minorista?

La acumulación de inventario puede producirse por diferentes razones, como el mercado lento; comprar demasiado stock de cierto tipo de mercancía y luego sale un modelo más nuevo y mejor; sobre estimación de cierto mercado; o es la temporada de vacaciones y necesita dar paso a nuevos artículos, etc.

Por qué debe liquidar su inventario regularmente

Cualquiera que sea el caso, una cosa que es segura es que el exceso de producto es malo para los negocios. Vincula el flujo de caja, ocupa un espacio valioso en su tienda y en el almacenamiento, y los productos obsoletos podrían afectar negativamente la conversión en la tienda.

Los clientes siempre desean ver regularmente una nueva selección en su tienda en línea y fuera de línea. Ver los mismos artículos en su tienda semana tras semana daría la impresión de que está perdiendo relevancia, y si las personas no le están comprando, algo está mal con sus productos. Una vez más, si su inventario tiene una vida útil corta, comenzarían a degradarse directamente en sus estantes.

Debe saber que el flujo de caja es la sangre vital de su negocio, y vender un artículo con una ganancia muy baja margen o incluso con pérdida es mejor que ocupar espacio en el estante. Nuevamente, su inventario generalmente debe venderse dentro de 90-120 días. Si los elementos no se han movido en este período de tiempo, es hora de deshacerse de ellos.

Si te encuentras lleno de inventario y pocas ganancias, ya sea por sobrecomprar, expandir las líneas demasiado rápido o sobreestimar las ventas, no entres en pánico, aún puedes poner tu inventario en forma antes de que te ponga fuera del negocio. Lo que debe hacer es encontrar formas de liquidar rápidamente el inventario en su tienda.

Si se ha dado cuenta de que necesita liquidar el inventario rápidamente en su tienda, aquí hay algunas maneras de hacer exactamente eso.

17 Consejos inteligentes sobre cómo liquidar rápidamente el inventario de la tienda minorista

  1. Renunciar al pedido

Las tiendas siempre quieren tener los últimos artículos en existencia, pero debe aplicar los frenos si nota que su tienda todavía está llena de cosas viejas que aún no han llegado a sus clientes. Es posible que deba cancelar o recortar los pedidos que actualmente no representan una necesidad crítica.

Esto no significa que no haría ningún pedido, solo significa que debe ser más selectivo ahora. Pregúntese si puede retrasar la adición de una nueva línea durante tres o cuatro meses. Además, debe recortar elementos marginales y retrasar la introducción de esos elementos nuevos.

Si algunos de sus proveedores no le permiten cancelar su pedido, puede explicarles que al proteger su estabilidad financiera hoy, estará mejor equipado para realizar futuros pedidos. Hay posibilidades de que sea más probable que hagan concesiones si creen que lo mantendrá como un cliente estable.

  1. Mantenga una reducción de precios

Reducir los precios es una estrategia a la que recurren los minoristas cuando quieren mover productos rápidamente de sus tiendas y estantes. Dependiendo de sus márgenes de beneficio, es posible que desee descontar sus productos en cualquier lugar del 25 al 75 por ciento, u ofrecer un acuerdo de «compre uno, obtenga uno gratis» para que la promoción se vea atractiva.

Las ventas vienen en varios tipos, y puede utilizarlos dependiendo de su situación

  • Liquidación de ventas:
    esta es una oportunidad para eliminar cualquier stock que no se haya vendido en los últimos 3-6 meses. Por lo general, configura esto para limpiar la mayoría de su inventario. La promoción extensa es la clave del éxito para sus ventas de liquidación.
  • Venta Flash: este es un tipo de venta que aparece solo de vez en cuando y generalmente es impredecible. La urgencia y el miedo a perderse tienen un grave efecto psicológico en los consumidores, lo que hace que las ventas flash sean una excelente manera de convertir algunas buenas ventas
  • Venta de artículos específicos:
    si encuentra que sus ventas no están dando los resultados que esperaba, intente reducir el enfoque.Realice una venta dirigida a un tipo particular de comprador, producto o necesidad.
  • Ventas estacionales: Un cambio en la temporada puede significar que su línea de productos está cambiando a medida que bien. Este es un buen momento para comercializar a los cazadores de gangas que buscan activamente ofertas. Esto lo ayudará a hacer espacio para el stock de temporada en su sitio.

No necesita esperar a que los clientes entren para aprovechar la oferta especial que está disponible en su tienda. Debe ser proactivo y comercializar su oferta en el sitio web de su empresa, la página de Facebook, los boletines por correo electrónico y otros vehículos de marketing.

Las ventas a granel funcionan mejor para los artículos que son básicos en los que es probable que las personas se abastezcan, como prendas básicas, alimentos populares y pequeños accesorios. También es posible que desee considerar la venta de artículos a granel durante las vacaciones, cuando es probable que los clientes compren múltiplos del mismo artículo para regalar.

Si bien las ventas son una excelente manera de atraer a los compradores a comprar, es importante para tener en cuenta la frecuencia de las ventas. Si tiene demasiadas ventas durante todo el año, pueden perder su atractivo y efectividad.

  1. Convierta artículos menos populares en regalos

Hay ciertos elementos que se niegan a moverse sin importar lo que hagas. Todavía puede utilizar esos artículos para mover su inventario rápidamente. La idea es nombrarlos como obsequios para la compra de ciertos artículos más pesados.Debe asegurarse de que tales obsequios sean útiles de alguna manera para la mayoría de las personas, de modo que pueda proporcionar un incentivo suficiente para comprar.

Para asegurarse de no tirar el producto a los compradores inteligentes que elegirían hasta un artículo pequeño para reclamar el regalo, podría ofrecer el producto excedente como un regalo gratis para los clientes que gastan más de una cierta cantidad en su tienda.

Ofertas de umbral como «Gaste $ 70 o más y reciba ¡una taza de café gratis! ”puede ayudarlo a sacar más provecho de cada venta y al mismo tiempo a deshacerse de esas tazas de café viejas que están acumulando polvo.

  1. Mueva las cosas

Los compradores inteligentes generalmente saben dónde están los artículos con descuento y siempre van en línea recta allí. Para aprovechar esto para liquidar su tienda rápidamente, debe esforzarse por mover todos los artículos que desea poner a la venta a esa ubicación. También es posible que desee colocar una serie de «contenedores de ofertas» en toda la tienda, para que también pueda recoger algunos compradores impulsivos.

Observe los patrones de tráfico de los clientes durante un par de días. Si encuentra que una sección de su tienda se visita con más frecuencia que otra, reorganice un poco. Cambie su mercancía de alto consumo a otra parte de la tienda.

  1. Conéctese en línea

Los mercados en línea como Ebay y Amazon son formas ideales para vender rápidamente el exceso de mercancía.Puede usar un modelo de subasta, en el que puede establecer el precio más bajo que esté dispuesto a aceptar para el artículo, o usar una estructura de precios establecida. Los mercados en línea ofrecen acceso a una amplia red de clientes, pero tienen una competencia mucho más fuerte que la venta local.

Si tiene las manos llenas con lo que está sucediendo en su tienda fuera de línea, es posible que tenga que considerar contratar a un inter manejar la tienda en línea para usted, ya que obtendrá muchos compromisos si se lanza de la manera correcta. Si no desea hacer el trabajo internamente, considere utilizar una empresa de servicios de subastas en línea para manejar sus ventas; sin embargo, es probable que pierda una cantidad considerable en comisiones.

  1. Utilice los servicios de una empresa de liquidación

Una compañía de liquidación es una compañía que ayuda a las empresas a deshacerse de sus cosas. Esta compañía puede ayudarlo a mover su stock extra lo más rápido posible con un mínimo esfuerzo. Puede perder algunas ganancias potenciales, pero podrá despejar el espacio rápidamente y recibir efectivo de inmediato. En particular, si su marca es de gama alta, es posible que desee utilizar este método para evitar dañar su nombre de marca al ofrecer grandes descuentos.

  1. Configure tiendas emergentes

Ha habido un fuerte aumento en la incidencia de las tiendas emergentes en algunos años.Esto se debe a que estas tiendas son una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca, probar un nuevo mercado y, por supuesto, mover el exceso de producto. Son igualmente excelentes para las empresas minoristas que se ejecutan exclusivamente en línea. Puede utilizar sus tiendas emergentes para presentar su inventario a un nuevo mercado y, como tal, ayudarlo a realizar ventas rápidas.

El tiempo limitado que tienen las tiendas emergentes después de su instalación crea una sensación de urgencia y exclusividad para marcas que normalmente no están disponibles en la tienda. La escasez impulsa la acción a través de clientes que desean productos exclusivos, de edición limitada u otros productos que de otro modo no podrían obtener, y una tienda emergente lo coloca en una posición perfecta para aprovechar esta estrategia psicológica.

  1. Aprenda a agrupar productos

Combinar productos juntos es otra forma de vender el inventario que desea liquidar. Puede agrupar productos populares con artículos menos populares para atraer a los compradores a seleccionar el paquete sobre los artículos regulares, o agrupar artículos de edición especial con artículos regulares para promociones de vacaciones.

Al ver que los clientes naturalmente gravitan hacia nuevos productos, puede aproveche esa tendencia combinando su mercancía anterior con sus recién llegados. Precio de los artículos más antiguos cerca o en su precio de costo; recuerde que la idea es obtener efectivo rápidamente. Con cada dólar que agrega como margen de beneficio, se aleja de ese objetivo.

Si está sentado en un montón de exceso de existencias, haga que esos artículos en particular sean más atractivos al ofrecer un paquete de unidades múltiples a un precio con descuento. De esta manera, cada venta será de mayor cantidad en dólares y eliminará más unidades de inventario obsoleto.

Esta es una excelente manera de mover los artículos populares con los impopulares. Esto descarga su inventario no deseado al tiempo que aumenta el total de ventas promedio.

  1. Ejecutar concursos

A la gente le encanta participar en concursos siempre que haya artículos para ganar. Configurar un concurso en su tienda es una forma de aumentar la popularidad de su negocio y, a su vez, aumentar sus ventas, especialmente si las personas tienen que calificar para los concursos gastando una cierta cantidad de dinero en su tienda.

Usted puede usar su inventario adicional como premios en los obsequios que ejecuta en sus tiendas fuera de línea y en línea. Si está llevando a cabo un concurso en una de sus cuentas de redes sociales, puede ofrecer algunos de esos productos que solo están disponibles como premios para los ganadores.

  1. Promocione sus promociones

Si ha decidido realizar ventas o promociones para ayudar a liquidar el inventario en su tienda, debe comercializar la promoción, de lo contrario volverá a donde está empezado. Puede lanzar una campaña de marketing por correo electrónico que envíe información sobre su próxima venta a sus clientes.

Publique fotos bellamente decoradas de sus artículos de regalo junto con todos los detalles en sus canales de redes sociales. Y, por supuesto, asegúrese de incluir cualquier campaña de ventas o regalos en su sitio de comercio electrónico.

  1. Reduzca el tiempo de procesamiento interno de la mercancía

A veces, las tiendas tardan demasiado en llevar sus productos al estante. Debe saber que cuanto más rápido llegue su mercancía al estante, más rápido se venderá. Busque atascos en su sistema de procesamiento que puedan estar atando innecesariamente la mercancía y resuélvalos. Trabaje junto con su personal para encontrar formas de reducir su tiempo de procesamiento en un 50 por ciento o más.

  1. Venda a otros minoristas

Si conoce a un minorista en otra comunidad que puede usar parte de su exceso de existencias, hágales una oferta. Para que esto funcione, tendrá que ofrecerles una entrega más rápida de lo que pueden obtener de un proveedor, un precio más bajo o ambos.

Pero si le pagan en efectivo, saldrá adelante con tu problema resuelto. Esta estrategia es bastante buena si puede llevarla a cabo, ya que le permitiría mover mucho inventario al mismo tiempo. Para maximizar esta estrategia, debe asegurarse de vender fuera de su área comercial. Si vende a un minorista cercano, intercambiará ventas mayoristas por ventas minoristas.

  1. Aumenta el riesgo para su personal de ventas

Es posible que haya tenido vendedores todo este tiempo, pero ahora es el momento de ofrecer a sus vendedores fuertes incentivos para vender tanto productos básicos como artículos complementarios. Establezca un concurso de dos a cuatro semanas y ofrezca premios para categorías como: ventas totales más altas, ventas más altas por hora, venta promedio más alta, venta individual más alta, la mayoría de los artículos en una sola venta, ventas más altas en un día, ventas más altas en una semana y mayor aumento respecto al período anterior. Sobre todo, haga que los concursos sean divertidos.

  1. Remarketing y Reposición

Es posible que los productos no se vendan debido a cómo se han comercializado. Es posible que deba agregar algo de frescura y novedad a la disposición o apariencia de su producto. Puede hacer esto tomando nuevas fotografías de sus productos si está vendiendo en línea.

La fotografía del producto es increíblemente importante y también puede ser bastante difícil acertar en todo momento. Dale a tus productos una apariencia fresca con nuevas fotos de productos. Asegúrese de que las imágenes sean de alta calidad, muestre el elemento desde múltiples ángulos y tal vez agregue una foto de estilo de vida para jugar con la emoción. A veces solo necesita refrescar la comercialización del producto para que estos artículos se vendan.

  1. Póngase en contacto con los proveedores para ver si aceptan una devolución

Si bien esto puede ser una oportunidad La oscuridad, pero preguntar a los proveedores si puede devolverles el inventario nunca puede ser perjudicial, en el peor de los casos obtendrá un no, y en el mejor de los casos obtendrá un sí. Puede defender su causa dando razones como; el producto estaba mal para su mercado; el inventario está empaquetado y sin daños; y el proveedor quiere mantenerlo como cliente para el futuro.

  1. Done el inventario restante

No No importa cuán exitosos sean sus esfuerzos para liquidar todo el inventario excedente, es probable que se quede con algunos productos que necesitan un hogar. Considere donar su inventario restante a los necesitados. Dependiendo del producto, puede enviar esos bienes no utilizados al Ejército de Salvación, Goodwill, Big Brothers Big Sisters o su refugio local para personas sin hogar.

Además de ayudar a otros, los artículos donados a menudo son elegibles para reembolsos de impuestos. Además, organizar eventos de caridad es una excelente manera de obtener relaciones públicas positivas y conciencia de marca para su negocio. Seamos realistas, si no puede encontrar una manera de vender inventario antiguo, entonces donarlo puede ser su mejor opción. Hay muchas organizaciones que están dispuestas a aceptar donaciones y su negocio puede beneficiarse al ayudar a otros.

Conclusión

Mientras uno sea un minorista, el fenómeno del exceso de inventario ciertamente surgirá de vez en cuando. En lugar de lamentar su destino, la mejor práctica es encontrar formas de convertir su inventario redundante en efectivo. Las diversas tácticas enumeradas anteriormente deberían proporcionarle algunas formas creativas de limpiar su espacio en los estantes y acumular algunos ingresos en el proceso.

Para evitar el problema de acumulación de inventario en el futuro, debe considerar el uso de software de gestión de inventario para hacer un mejor seguimiento de sus productos. Fishbowl Inventory es la solución de inventario más vendida para pequeñas empresas que se integra fácilmente con QuickBooks.

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