¿Desea comprar o vender una propiedad rápidamente por su cuenta? En caso afirmativo, aquí hay 20 mejores trucos para comprar o vender bienes raíces como agente o inversionista principiante.
La compra y venta de propiedades generalmente es un proceso complicado, más aún si es un principiante. Por lo general, los agentes inmobiliarios están a cargo de este proceso. Te gusten o no, los agentes inmobiliarios son responsables del 90 por ciento de las transacciones en esta industria.
¿Qué es un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario (también conocido como un agente de bienes raíces) es una persona con licencia en un estado específico para ayudar a las personas que desean comprar una nueva casa o vender su casa existente. La mayoría de los agentes de bienes raíces reciben capacitación formal en las aulas o tienen capacitación en el trabajo y luego tienen que aprobar una serie de exámenes para convertirse en agentes de bienes raíces certificados y, por lo tanto, recibir una licencia.
Si bien pasar la prueba de agente de bienes raíces es un requisito previo para convertirse en un agente de bienes raíces en toda regla, lograr el éxito en el mercado de bienes raíces va más allá de las buenas calificaciones y puntajes; necesitará comprender el negocio, desarrollar un presupuesto y un plan de negocios y también aprender de situaciones de la vida real que no se enseñan en la escuela.
Aunque no necesita un agente de bienes raíces para comprar o vender un propiedad, hay tantas leyes que debe tener en cuenta al hacer esto por su cuenta y, como tal, a la mayoría de las personas les resulta más fácil contratar los servicios de agentes de bienes raíces para ayudarlos. Los agentes de bienes raíces pueden ser un agente de compras, un agente de listado u ocasionalmente un agente de administración de propiedades.
Las estadísticas han demostrado que el 60 por ciento de todos los contactos de bienes raíces que se inician entre un comprador y un vendedor nunca llegan al cierre ; entonces, aquí hay algunos consejos y trucos de compra-venta que pueden mejorar en gran medida sus posibilidades como agente o principiante en el sector inmobiliario.
20 trucos de consejos de compra y venta de bienes raíces para agentes / principiantes
1. Crear trabajo: Al principio, cuando se convierta en agente de bienes raíces, tendrá un montón de tiempo en sus manos sin contactos o con suficientes contactos, entonces, ¿qué hace con todos ¿esta vez? Lo que debes hacer es crear trabajo. Primero, tendrá que deshacerse de la «nueva sensación de agente inmobiliario» porque la mayoría de las veces, las personas podrán decir que usted es un novato. Necesitará práctica para deshacerse de él.
Sin embargo, también puede hacer negocios mientras lo hace. Puede crear trabajo dirigiendo la conversación con personas que conoce o conoce en la dirección de bienes raíces. Si tienen una casa, puede decir: “Sé que puede no estar interesado en vender su casa en este momento, pero no sería bueno saber el precio de su casa para que en los próximos 2 o 3 años pueda tener ¿un punto de referencia? «.
Alternativamente, puede decir» oye, sé que es posible que no esté buscando vender, pero ¿por qué no envío una lista de lo que se vende en su vecindario «o» no lo haría? ¿Quieres saber para qué se vendió la casa de tus vecinos? No te lo enviaré, no es gran cosa ”.
Puede volar su mente trabajando de esta manera de forma gratuita ya que usted no’ No tiene nada mejor que ver con su tiempo, puede aumentar su influencia y simpatía entre ellos, que es el arma secreta para obtener ofertas. Cuando llegue el momento, todas estas personas para las que creaste trabajo que no estaban listas para comprar te recordarán y tendrás ofertas increíbles en tu puerta en los próximos meses o incluso años.
Un mentor es un individuo experimentado que puede apoyarse en su experiencia, conocimiento y recursos para ayudarlo a desarrollar su práctica. Su mentor puede ser un agente compañero con mucha experiencia o un corredor. Su mentor lo asesorará, lo ayudará a tomar decisiones difíciles, lo criticará constructivamente, le brindará contactos y conexiones útiles, etc. Su historia de éxito personal también lo ayudará a motivarlo en sus esfuerzos.
3. Estudie el fracaso de otros: muchas personas se convierten en agentes inmobiliarios anualmente, pero solo unos pocos tienen éxito. Conocer la razón de esto puede darte una ventaja.Para tener éxito, no solo debe saber qué hacer en otros para lograr el éxito, sino que también debe saber qué evitar en otros para no ser como la mayoría de los agentes inmobiliarios fallidos o con bajo rendimiento.
Los errores comunes que cometen los agentes de bienes raíces son dudar de sí mismos y de sus habilidades como agente, no prospectar, no seguir a los prospectos, tener listados poco atractivos, pensar que el negocio es demasiado difícil cuando en realidad no ha tomado la decisión de mejor etc.
4. Elija el corredor adecuado: su elección de corredor puede aumentar o arruinar sus posibilidades de tener éxito como agente de bienes raíces. Como nuevo agente de bienes raíces, la división de comisiones y la cantidad de plomo que le brinda su corredor es una preocupación secundaria. Esto se debe a que, como nuevo agente de bienes raíces, independientemente de la división de comisiones, si no está creciendo o haciendo ventas, todavía no hará nada.
Por lo tanto, el énfasis debe estar en su crecimiento y en las ventas no en la división de comisiones. Además, en lugar de preguntar cuántos clientes potenciales le brindará su corredor, debe preguntar sobre la capacitación que ofrece a través de recursos, clases, programación, apoyo, entrenamiento que lo ayudarán a aprender cómo obtener sus propios clientes potenciales que se conviertan en ventas .
5. Proyecto de profesionalismo: como agente de bienes raíces, deberá proyectar un aire de profesionalismo en todas sus transacciones. Puede hacer esto:
Vestirse apropiadamente con paños ordenados que no revelen nada.También es posible que desee mantenerse alejado del perfume fuerte que algunas personas pueden considerar ofensivo. Es bueno tener en cuenta que los clientes de bienes raíces están buscando algo que coincida con sus gustos, por lo que definitivamente lo juzgarán según su aspecto y apariencia.
- Exuda el lenguaje corporal correcto y escuche atentamente cuando discuta con los clientes.
- Sea atractivo, sea claro y articule al comunicarse.
- Asegúrese de que todos los anuncios, materiales de marketing, cartas y correos electrónicos estén libres de errores gramaticales y de ortografía. errores.
No seas un mal perdedor y exhiba una actitud impropia si un acuerdo no se cae entre usted y un cliente. Esto se debe a que se puede correr la voz fácilmente sobre su indiscreción y esto puede darle un mal nombre en el mercado.
6. Cree su esfera de influencia: como un nuevo agente inmobiliario, es posible que deba recurrir al uso de un modelo de negocio de esfera de influencia (SOI) para construir su lista de contactos y también generar clientes potenciales que pueden convertirse en negocios cerrados. Este modelo de negocio implica el uso de los contactos de personas que conoce (familiares, amigos y conocidos) para generar contratos.
Puede tener una hoja de cálculo de Excel donde enumerará todos los contactos que tiene y puede agregar más en el futuro. Envíe correos electrónicos o mensajes de texto para informarles sobre usted y los servicios que ofrece para que puedan tenerlo en la mente.
7.Haga uso de Internet: en los últimos tiempos, Internet se ha convertido en una herramienta indispensable tanto en la vida cotidiana como en los negocios. Como agente de bienes raíces, necesita Internet para comercializar sus servicios en el mundo. Si bien los agentes de bienes raíces de más edad pueden obtener clientes potenciales de las referencias, la mayoría de los agentes de bienes raíces nuevos no tienen ese lujo y, como tales, tendrán que depender de las redes sociales y sus sitios web como parte de sus fuentes de clientes potenciales. Según una estadística reciente, el 74 por ciento de los vendedores utilizaron las redes sociales para encontrar a sus agentes. Esto solo muestra el poder de las redes sociales a un agente de bienes raíces.
8. Prepárese para el período de sequía inicial: prepárese para el hecho de que no puede comenzar a correr. Esto significa que cuando todavía es nuevo, puede pasar un par de meses antes de obtener su primer acuerdo cerrado. Tener este concepto en el fondo de su mente lo ayudará a evitar que se quede varado. Tenga un presupuesto que incluya alrededor de 6 meses sin ingresos, mientras hace provisión de dinero para construir un sitio web y comercializar su negocio.
9. Haga su tarea: como agente de bienes raíces, debe conocer su campo. Evite la vergüenza de no tener o tener una respuesta deficiente cuando un comprador o vendedor le hace una pregunta básica, ya que esto puede costarle a sus clientes. Ármate de conocimiento sobre los documentos que están involucrados en las transacciones y el mercado en general.
10.Manténgase en contacto con sus clientes anteriores: los clientes que han utilizado sus servicios en el pasado pueden ser una mina de oro para futuros negocios. Cuando haya cerrado un trato con un cliente, no deje que la relación termine ahí. Póngase en contacto con ellos (a través de mensajes de texto, correo electrónico o correo electrónico) para que sepan que todavía está disponible en caso de que quiera volver a utilizar sus servicios o si quieren derivarlo a un amigo.
Una investigación que fue realizado por ActiveRain y Properties en línea descubrió que el 74 por ciento de los clientes le darán una referencia si se mantiene en contacto. Mantenerse en contacto con clientes anteriores es muy importante si desea tener mucho éxito como agente de bienes raíces. Establezca el deber de contactar a sus clientes actuales y anteriores al menos una vez al mes.
11. Aprenda los conceptos básicos de la escritura de copias: No importa cómo elija verlo, el negocio inmobiliario también es un negocio de marketing. Entonces, como agente de bienes raíces, debe saber cómo persuadir a los clientes independientemente de los medios a través de los cuales se está comunicando.
Intente presentar sus escritos de una manera que los coloque primero y usted segundo. En lugar de decirles primero sobre las características, dígales en términos claros y concisos cómo se beneficiarán primero. Apela a su emoción y podrás inclinar la balanza a tu favor.
12.Utilice los testimonios: la voz de las personas que han utilizado su servicio suele ser más fuerte que su propia voz, así que deje que sus clientes satisfechos hablen. Obtenga testimonios de sus clientes anteriores que estén satisfechos con su servicio y úselo en su campaña de marketing. Aprenda cómo pedir testimonios a sus clientes. Alternativamente, puede hacer que los clientes piensen en los servicios que prestó, escribir el testimonio usted mismo y luego obtener la aprobación del cliente para publicarlo.
13. Atiende a tus clientes: con los nuevos desafíos que presenta una nueva carrera, es fácil perder de vista el hecho de que tus clientes son lo primero. Debe intentar todo lo posible para aprender sobre lo que sus clientes quieren, les gusta y prefieren. Por ejemplo, ¿prefieren reunirse en persona o comunicarse por correo electrónico? ¿Prefieren participar en cada paso del camino? Etc. Cuide bien a sus clientes y demuéstreles que le importan y ayudarán a que su negocio crezca.
14. Cree su marca: Aunque como agente de bienes raíces estará vinculado a una firma de corretaje, es bueno tener en cuenta que, en gran medida, usted es su propio hombre. Tendrá que construir su marca a través de sus anuncios, esfuerzos de marketing y la forma en que lleva a cabo sus actividades diarias. Debes hacerlo de tal manera que, aunque te presente como miembro de un equipo, te presente como la estrella del equipo.
15.Asóciese con otros agentes: I n el caso de que un acuerdo no se cumpla, debido a algunos factores como el rango de precios del cliente u otros factores similares, puede co-enumerarlos o representarlos conjuntamente con otros agentes inmobiliarios en lugar de dejar que se escapen de usted. El dicho de que medio pan es mejor que ningún pan es absolutamente cierto en este escenario. Esto evitará que su cliente acuda a un competidor.
16. Organice una casa abierta: cuando tiene pocos negocios, puede organizar una casa abierta para ayudarlo a obtener nuevos clientes potenciales. Las jornadas de puertas abiertas son bastante baratas y fáciles de organizar, ¿por qué no aprovecharlas?
17. No rechace ningún trato: como nuevo agente inmobiliario, no debe rechazar a ningún cliente. Algunas comisiones que se ofrecen en algunas ofertas pueden ser muy pequeñas, pero debe tener en cuenta que esos clientes pueden ayudarlo a obtener más clientes potenciales en el futuro si está bien aprovechado.
18. Edúquese un poco más: Con el paso del tiempo, se espera que los agentes inmobiliarios completen cursos de educación continua. Un agente de bienes raíces no debe rehuir o despreciar la mejora de su conocimiento. Completar estos cursos de educación continua también puede presentarte como profesional en el nicho particular al que perteneces.
Además de los cursos requeridos, intente dedicar tiempo para estudiar y mejorar su conocimiento sobre bienes raíces para ampliar su mente porque mejorar su base de conocimiento también mejora la posibilidad de obtener una ventaja y cerrar con éxito
20. Devolver llamadas y correos electrónicos lo antes posible: un agente inmobiliario siempre debe devolver las llamadas y correos electrónicos de inmediato. Debe estar listo para responder preguntas en cualquier momento del día para mantener contentos a sus clientes. Al devolver sus llamadas y correos electrónicos a la velocidad de la luz, demostrará a sus clientes que es importante para ellos. Use tantos canales para mantenerse al día con sus clientes y también aprenda a usar el medio que prefiera. Por ejemplo, si un cliente prefiere enviar mensajes de texto o Skype, entonces quédese con lo que prefiere.
20. Mejore su conocimiento local: el conocimiento claro y concreto sobre su vecindario local puede ayudarlo a diferenciarse de sus competidores. Cuando se hace una pregunta sobre una calle en particular, debe poder saber qué hay en el mercado, qué se agotó, el estado actual del vecindario y qué tipo de propiedad puede obtener con la cantidad de dinero que tiene. Los clientes tienden a sentir que un agente de bienes raíces con mucho conocimiento local les garantizará el mejor resultado, así que mejoren su conocimiento local.
En general, debe tener en cuenta que tener éxito como agente de bienes raíces no ocurre de la noche a la mañana.Tenga en cuenta que puede experimentar un período de sequía durante los primeros meses, así que prepárese para eso. También intente lo más posible para ser honesto en todo lo que haga. Los compradores y vendedores preferirán tratar con un agente inmobiliario en el que puedan confiar.
