¿Dirige un negocio de limpieza dirigido a bancos pero no obtiene ¿trabajos? En caso afirmativo, aquí hay 7 pasos garantizados para obtener contratos de limpieza con bancos.
Existen muchas oportunidades en la industria de la limpieza. Puede trabajar como limpiador para hogares residenciales, trabajar como limpiador de construcción u ofrecer servicios de limpieza comercial a oficinas y organizaciones comerciales en su ciudad.
Sin embargo, de estos tres nichos de limpieza, la limpieza comercial es la más rentable porque La mayoría de las organizaciones comerciales tienen un presupuesto de limpieza decente que les permite pagar tarifas decentes por los servicios que les ofrecen. Los bancos reciben muchos visitantes diariamente y entienden la importancia de mantener sus salas bancarias limpias y libres de gérmenes en todo momento porque esto puede ser un factor importante para la atracción y retención de clientes.
La competencia en el mercado de la limpieza comercial, especialmente la limpieza de bancos, es muy alta.La mayoría de los bancos a su alrededor probablemente ya tengan a alguien que se encargue de sus servicios de limpieza. Para poder obtener nuevos contratos de limpieza de los bancos, debe ser muy inteligente y estratégico al respecto.
Aquí, le mostramos algunas estrategias efectivas para ayudarlo a obtener contratos de limpieza, incluso de bancos que ya tienen otras compañías de limpieza trabajando con ellos.
7 Pasos Garantizados obtener contratos de limpieza con bancos
1. Haga su investigación : Primero, desea obtener una lista de todos los bancos en su localidad. Comience escribiendo los nombres de todos los bancos a su alrededor para que luego pueda comenzar a eliminar algunos nombres de la lista para excluir a los bancos con los que está interesado en trabajar.
A continuación, debe averiguar quien maneja cada uno de los servicios de limpieza del banco. Es importante saber con quién se enfrenta para poder empaquetar una mejor oferta que supere la de ellos. Haga su tarea y aprenda lo más que pueda sobre las empresas de limpieza que compiten. Lo más importante es que desea conocer sus tarifas y los servicios que brindan.
2. Presente una mejor oferta : piense en cosas que la compañía de limpieza actual no está ofreciendo y que puede incluir como extras para que sus servicios sean más atractivos y asequibles que los de su competencia.
Por ejemplo, puede ofrecer servicios de eliminación de residuos, limpiadores de reserva, limpieza de ventanas, contenedores de residuos gratuitos, eliminación de manchas de piso estacionales, productos de limpieza gratuitos o casi cualquier cosa que haga que su servicio se vea mejor y más barato de lo que ya son tener acceso a.
También debe intentar hacer que su servicio sea más barato que el de su competidor porque la mayoría de las veces, las personas solo buscan un mejor valor por su dinero y cuando puede mostrarles que les están ofreciendo más valor por más barato de lo que han estado obteniendo, entonces no se necesita mucho para convencerlos de que hagan negocios con usted.
3. Escriba una carta de propuesta comercial : antes de escribir la carta, averigüe quién se encarga de tomar decisiones sobre los contratistas en el banco. Esta es la persona a la que desea dirigir su carta y no a una persona aleatoria que pueda terminar arrojando su propuesta comercial en un basurero.
La propuesta comercial debe estar escrita en su membrete comercial, y debe estar escrito en lenguaje formal.
En la carta, debe presentar su negocio a su posible cliente. Dígales quién es usted, qué hace, cuántos años ha estado haciendo este negocio y los nombres de algunos clientes notables a los que ha prestado servicios o que actualmente atiende.
También debe decirles por qué les escribes y las jugosas ofertas que recibirán de ti. También debe señalar el hecho de que, aunque ofrece más valor, sus servicios son significativamente más baratos que otros en la industria.
Luego, para finalizar su propuesta, debe decirles que le encantará tener una reunión cara a cara con ellos para discutir otras ideas únicas o propuestas personalizadas que haya preparado para ellos. Envíe la carta y luego continúe hasta que tenga una reunión cara a cara con la persona a cargo de la toma de decisiones en la organización.
4. Venda sus servicios en una entrevista cara a cara : si llega a este punto con cualquier organización, significa que están interesados en hacer negocios con usted. Puede considerar asistir a la entrevista con dos de sus mejores limpiadores vestidos con sus uniformes de limpieza y un perfil detallado de la compañía que muestre fotos de sus trabajos de limpieza anteriores o actuales.
En la entrevista, asegúrese de adaptar todas las características de sus servicios de limpieza en su beneficio. No solo les cuente sobre las características de sus servicios, dígales cómo ayudará a mejorar su negocio.Por ejemplo, no solo les diga que tiene seguro, dígales cómo el seguro puede ayudarlo a cubrir cualquier responsabilidad o daños que sus servicios de limpieza o su equipo puedan causar, lo que les ayudará a ahorrar dinero y proteger su negocio de responsabilidades disruptivas.
Si puede permitírselo, vaya con un pequeño recuerdo o regalo de marca que les presentará para mantener sus negocios en mente incluso después de la reunión.
5. Firmar un contrato : cuando lo contraten, asegúrese de firmar un contrato con ellos. El contrato debe detallar todos sus deberes y el alcance de sus responsabilidades como empresa de limpieza. Trabajará con una organización comercial sensible y no con una residencia privada, por lo que firmar un contrato no debe ser una opción.
6. Solicite referencias : Lo bueno de asegurar un contrato con organizaciones comerciales acreditadas es que una vez que asegure un contrato con uno, los demás estarán dispuestos a darle una oportunidad.
Asegúrese de tener siempre los nombres de los bancos para los que trabaja actualmente en su comercialización materiales, y siempre solicite a sus clientes actuales que lo remitan a otros. La mayoría de los gerentes, directores generales y tomadores de decisiones tienen amigos en otras organizaciones a las que siempre pueden referirlo.
Sin embargo, hacer un buen trabajo y mantener una buena relación con ellos es el factor más importante que determinaría si recomendarían sus servicios a otras personas o no.
