Sus diseños están listos, ha lanzado su marca e incluso ha comenzado a vender para algunas personas, pero usted y yo sabemos que todos los diseñadores sueñan con llevar sus diseños a tiendas de ropa populares. Solo existe esta satisfacción al ver sus diseños exhibidos en tiendas de ropa populares en línea, pero ¿cómo podría lograr esto?
NB -: Este artículo fue seleccionado de: La Guía Completa de Comenzar una línea de ropa desde cero.
La verdad es que llevar sus diseños a las tiendas en línea no es una tarea fácil y no existe una regla estricta y rápida para lograrlo. Tienes que trabajar muy duro y estar listo para volver a subir en caso de que tropieces varias veces porque, como principiante, existe la posibilidad de enfrentar el rechazo de algunos minoristas que sienten que tu marca aún no es popular y que llevar tu marca ataría su capital.
He preparado este artículo para enseñarle cómo vender su diseños para tiendas en línea e incluso pídales que le lleven sus diseños. Piensas que es posible; tu no? Entonces, estos son los pasos a seguir:
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1. Realice algunos estudios de viabilidad : debe buscar en Internet y escribir los nombres de las principales tiendas de ropa en línea a las que le gustaría llevar sus diseños. Obtenga más información sobre cada uno de ellos y el tipo de productos que venden.
También querrá tener una idea de su volumen de ventas e ingresos. No desea perder tiempo y esfuerzos en una tienda que no realiza ventas. Puede intentar obtener las direcciones de correo electrónico de los propietarios para que pueda usarlo para comunicarse con ellos acerca de su marca y lo que está tratando de lograr.
2. Haga un trabajo preliminar : no puede despertarse un día y lanzar su marca a los minoristas de ropa en línea y esperar que solo compren su marca.Tiene que hacer un marketing previo usted mismo y asegurarse de que su marca sea conocida considerablemente por las personas.
También deberías poder asegurarte de haber realizado algunas ventas en línea antes puedes convencer a otras personas para que lleven tus diseños a su tienda. Sería difícil convencer a la gente de que venda su marca si no puede demostrar que ha estado haciendo ventas.
3. Ofrecer precios atractivos -: Otra estrategia efectiva para hacer que sus productos sean notados y aceptados por las tiendas en línea es ofrecer precios atractivos para que los minoristas en línea puedan obtener grandes ganancias vendiendo su marca. Por ejemplo, si el precio minorista de la prenda de vestir es de $ 50, puede ofrecérselo al vendedor a $ 25 para que pueda vender con un beneficio del 100%, pero para asegurarse de que todos sus gastos estén cubiertos y deje suficientes ganancias para sus esfuerzos.
4. Envíe catálogos de productos a tiendas en línea : puede enviar regularmente un catálogo de productos de sus diseños conocido como look-book a sus vendedores seleccionados. Estos catálogos contendrían imágenes de algunos de sus productos, así como una descripción de cada artículo y precios.
Asegúrese de que las imágenes contenidas en el catálogo sean imágenes profesionales que sean lo suficientemente atractivas para que las personas se interesen en sus productos. Los minoristas en línea también podrían mostrar su lookbook en su sitio web y cuando vean que los clientes solicitan sus productos, se les animará a patrocinarlo.
5. Hable con personas que han estado en el negocio antes que usted . Es posible que pueda aprender una o dos cosas sobre cómo pudieron llevar sus marcas a las principales tiendas en línea. Puede buscar libros escritos por diseñadores de renombre o hablar con expertos en marketing para que lo ayuden.
6. Asista a desfiles de moda : cuando asiste a desfiles de moda, existe una gran posibilidad de que pueda reunirse y debatir con profesionales experimentados en la industria de la moda que incluiría a propietarios de tiendas de ropa en línea. Sus habilidades de red deben estar en modo completo en este punto para poder tener éxito.
7. Emplee representantes de ventas independientes : es posible que no pueda hacer todo el trabajo por su cuenta. Tener un representante de ventas independiente definitivamente lo ayudará a lograr más. Busque a alguien con experiencia en ventas en línea y que ya tenga contactos y haya podido establecer una relación con los propietarios de tiendas de ropa en línea. Puede pagarlos según la comisión.
8.Envíe muestras gratuitas : la forma más rápida de que los minoristas en línea lo notifiquen es enviándoles muestras gratuitas. Cuando ven lo rápido que se venden sus muestras, no dudarán en convertirlo en su cliente habitual.
9. Use Drop Shipping : uno de los problemas que enfrentan los minoristas en línea es cómo llevar sus productos a sus clientes de manera rápida y segura. El envío es costoso a veces y se alienta a los clientes a comprar cuando saben que no tendrán que pagar más por el envío.
¿Por qué tendría que pagar $ 25 adicionales por el envío cuando puedo ingresar? la tienda más cercana y comprar algo similar sin tener que pagar un centavo extra por el envío ? Esta es la mentalidad de muchos clientes, por lo que usted, como diseñador / mayorista, podría ayudar a sus clientes a resolver este problema quitándoles la carga del envío.
Las tiendas en línea que llevan su marca solo mostrarían sus productos en su sitio web y cuando hay una demanda, se volverán a usted y usted a su vez lo enviará al cliente.
Esto tiene más sentido que tener que enviar una carga completa de envío a su cliente ( el minorista en línea ) en Francia, donde tendría que gastar dinero en el envío y tal vez el despacho de aduana y luego, cuando haya un pedido del artículo, también tendría que gastar dinero en el envío a los clientes.
10.Trabajar con distribuidores : puede trabajar con distribuidores que han estado en el negocio por mucho tiempo y que ya conocen todos los consejos y trucos del oficio. Cuando un distribuidor en línea lleva su marca, los minoristas podrían comprarlos y también venderlos a otros.
11. Programas de afiliación: Por último, puede introducir programas de afiliación para alentar a las tiendas en línea e incluso a los webmasters a mostrar y vender sus productos en sus sitios web a comisión.
