CAPÍTULO 6-: Este es el sexto capítulo de «The Complete Guía para iniciar un negocio de fotografía. ”- ¿Desea aumentar los ingresos de su negocio de fotografía? En caso afirmativo, aquí hay una muestra de una plantilla de plan de marketing de fotografía + ideas de marketing asesinas para atraer y retener clientes.
Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para iniciar un negocio de fotografía . También lo llevamos más allá al proporcionar una plantilla de fotografía del plan de negocios de muestra en profundidad. En este artículo, analizaremos y redactaremos una muestra plan de marketing de fotografía respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas de fotografía. Así que póngase su sombrero de marketing y comencemos.
Usted ve, creando un presupuesto, completando la documentación legal, adquiriendo el inventario, etc; Todos son pasos esenciales para formar su propio negocio de fotografía. Pasar por estos procesos ciertamente no es una caminata refrescante en el parque y a veces puede ser extremadamente agotador y muy estresante.Muchos emprendedores en ciernes se desmoronan bajo la presión de lidiar con las formalidades y legalidades de formar un negocio antes de que puedan llegar a la etapa en la que puedan descubrir y explorar su creatividad empresarial.
La creatividad del emprendedor
La creatividad es algo que no solo se deriva del arte, sino que también se deriva de una mentalidad empresarial. Dado que va a abrir las puertas a un negocio de fotografía, es fácil suponer que su creatividad se basará en la singularidad de los trabajos fotográficos que su empresa producirá y venderá a los clientes.
Tan importante como la creatividad artística es la creación de una empresa de fotografía exitosa, no es tan importante como la creatividad que determina qué tan exitoso eres como empresario. Para adquirir prosperidad como emprendedor, debe idear ideas diferentes a las de los demás y ejecutar estas ideas de una manera que nunca antes se había hecho. La medida en que pueda crear y expresar su creatividad decidirá qué tan lejos llegará como propietario de un negocio de fotografía.
El marketing es una expresión de su aporte creativo
Esta creatividad viene en forma de marketing. El marketing puede parecer un término muy técnico, pero en el sentido más puro de la palabra, no significa nada más que encontrar formas creativas para promover su negocio y aumentar sus ventas. En otras palabras, cuando se dedica a la tarea de marketing como propietario de un negocio de fotografía, debe ponerse en la piel de un vendedor que está tratando de llegar a la audiencia y hacerles saber exactamente lo que su negocio tiene. en la tienda.
El nivel de su creatividad como comercializador y, por lo tanto, el nivel de éxito que alcanzará como comercializador dependerá completamente de cuán exitosamente pueda conectarse con su público objetivo y qué tan bien pueda informar y entretenerlos al mismo tiempo. El principio fundamental del marketing es poner a los consumidores por delante de sus propias necesidades.
No puede crear productos de acuerdo con sus requisitos y especificaciones, sino que debe crear los productos que están en demanda y que los clientes están dispuestos a pagar un buen precio por .Si puede atender sus productos para satisfacer las necesidades de sus consumidores, entonces habrá hecho la mitad de su trabajo como un buen comercializador. La otra mitad trata sobre qué tan bien puede involucrarlos, o en otras palabras, atrae su atención hacia su negocio.
Compromiso del consumidor y marketing en la industria de la fotografía
Uno de los más importantes Los aspectos de marketing, especialmente en el caso de un negocio de fotografía, son el compromiso de la multitud o el compromiso del consumidor. A menos que tenga la atención de su público objetivo en la palma de su mano, no puede obtener un mínimo de éxito en la industria. Dirigir un negocio es mucho más que simplemente mantener la calidad y producir productos y servicios a un ritmo rápido.
Además de centrarse en cómo mejorar la calidad de sus servicios y mejorar el rendimiento de sus fotógrafos, usted necesita enfocarse en las formas en que puede golpear su propio tambor con la esperanza de ser encabezado por una parte considerable de los consumidores interesados en productos y servicios fotográficos.
Por ejemplo, si está organizando una boda puede que tenga los mejores fotógrafos de bodas de la ciudad trabajando para usted y puede tener las cámaras, trípodes, sistemas de procesamiento de fotografías, accesorios, productos de iluminación más caros y tecnológicamente avanzados, pero estos no serán suficientes para abrir un Amplio canal de generación de ingresos para su negocio.
Todos sus arreglos comerciales, todo su personal y todo su inventario son inválidos, incompletos y redundantes sin la presencia de clientes atraídos. Si las personas no están dispuestas a suscribirse a sus servicios de fotografía, diez no hay absolutamente ninguna manera de que pueda administrar un negocio, y mucho menos esperar el éxito a corto o largo plazo.
Por lo tanto, cuando haya trabajado y trabajó arduamente para producir un servicio o producto innovador, único y de alta calidad que sea representativo de su negocio de fotografía, la responsabilidad recae en sus hombros para llegar a las personas y hacerles saber exactamente lo que su negocio tiene para ofrecerles. No puede esperar que las personas toquen sus puertas y aboguen por sus servicios fotográficos. Tiene que hacer correr la voz acerca de su negocio y, si es necesario, dirigirse a sí mismo en un intento por mejorar la reputación de su negocio y ganar el reconocimiento que tanto necesita de las masas.
Cambio en la dinámica
La dinámica del panorama fotográfico ha cambiado drásticamente en las últimas décadas. En los años anteriores, era común que las personas buscaran negocios y servicios de fotografía por sí mismas. Por lo tanto, no había una necesidad urgente de que las empresas de fotografía comercializaran sus valiosos servicios a las personas de manera vehemente. En aquel entonces, simplemente podía sentarse en su oficina todo el día y esperar que la gente se presentara en su puerta y solicitara los servicios de sus fotógrafos.Los tiempos eran mucho más fáciles de lo que son hoy para los empresarios.
Con el rápido crecimiento de la industria, el número de empresas de fotografía ha aumentado dramáticamente en muy poco tiempo. Dado el auge de la industria y el aumento exponencial en el interés por la fotografía, no se puede negar el hecho de que la demanda de fotografía continuará aumentando. A medida que aumenta la demanda, también lo hará la competencia y a medida que la curva de la competencia aumenta cada vez más, se encontrará en una posición para encontrar nuevas ideas para adquirir una ventaja competitiva en el mercado y aferrarse a su ventaja durante el mayor tiempo posible.
Por lo tanto, el marketing no solo es esencial para difundir la información sobre su empresa y hacer que las personas sepan sobre el potencial de su negocio, sino que también es muy necesario para garantizar que su La compañía encuentra un lugar seguro en la industria y no se deja llevar por la intensa competencia. Cuanto más intensa sea la competencia, más inteligentes serán las estrategias de marketing que se están desarrollando.
Persistencia inquebrantable y fe firme
Comercializar un negocio de fotografía bajo ninguna circunstancia es una tarea fácil. De hecho, comercializar cualquier negocio, independientemente de si está asociado con la fotografía o no, es un gran desafío. Sin embargo, cuando se trata de fotografía, las apuestas aumentan un poco más y también los obstáculos.A diferencia de la creación de la empresa, para la cual no necesita necesariamente un espacio de oficina, la comercialización de la empresa de fotografía demuestra ser un gran desafío para una gran cantidad de jóvenes emprendedores en ciernes.
Si carece de experiencia en el en el campo de las empresas de fotografía ( incluso si tiene experiencia previa como fotógrafo profesional independiente ), entonces tendrá dificultades para encontrar contactos especializados con los que pueda ayudarlo a construir una estructura de mercadeo y diseñar un plan de mercadeo con el que pueda contar . Su novedad en el negocio o su novedad en el campo del emprendimiento actuarán como un obstáculo cuando intente enviar sus productos y servicios al público que está dispuesto a pagar un buen precio por ellos.
A veces los obstáculos son tan exigentes que un buen número de empresarios renuncia a sus esperanzas de llegar a ser grandes en el campo de las empresas de fotografía. Por otro lado, no debe desmoralizarse ni humedecerse el espíritu bajo ninguna circunstancia. El primer paso para superar los obstáculos de la comercialización de su negocio de fotografía es permanecer persistente en sus esfuerzos y albergar una inmensa fe en el tipo de productos y servicios que está enviando a la gente.
El poder de Marketing
El paso inicial que debe tomar para dominar el arte de comercializar cualquier negocio no es subestimar la influencia del marketing.En otras palabras, debe encapsular verdaderamente el poder del marketing antes de poder continuar con sus esfuerzos de ventas. Las personas no tomarán en serio sus esfuerzos de marketing a menos que usted mismo les preste suficiente atención e importancia.
Además de ser el estudio y el mecanismo para promover un negocio, el marketing puede ser visto como una herramienta que puede hacer o romper su negocio Si su negocio es la cámara, las herramientas de marketing que está conjurando y empleando son las lentes que utiliza para mejorar la eficacia de su trabajo de cámara. Si juzga mal la capacidad o la utilidad de las lentes, entonces perderá su tiempo con la cámara y sus imágenes resultarán bastante mediocres.
Sin embargo, si tiene un amplio conocimiento de las lentes que le han entregado y los usos para los que son apropiados, entonces puede aprovechar al máximo la combinación de cámara y lente. Del mismo modo, su filosofía empresarial, su mecanismo de producción y sus estrategias de marketing deben ir de la mano.
Estos elementos de su negocio no deben separarse de otros, ya que cada uno de ellos se complementa y complementa perfectamente y ayuda a crear la armonía simbiótica que se requiere para sostener un negocio y facilitar su crecimiento continuo en el futuro.Si no implementa las mejores estrategias de marketing, su negocio terminará en la trinchera, e incluso los espíritus del mundo empresarial no podrán revivir su negocio y colocarlo en la rampa de recuperación.
Marketing de fotografía de stock y asignación
Como se mencionó anteriormente, hay dos categorías principales de negocios de fotografía. La primera es la fotografía de stock y la segunda es la fotografía de asignación. Dependiendo de qué curso tomará su negocio, sus planes de marketing serán diferentes. En otras palabras, los planes de marketing para un negocio de fotografía de stock nunca serán los mismos que los planes de marketing de un negocio de fotografía de asignación. Habrá grandes diferencias entre los dos, y es preferible que haga su tarea en ambos tipos de estrategias para eliminar la posibilidad de una confusión en el futuro.
Los planes de marketing deben cambiar
Recuerde, los planes de marketing que cree para su negocio no están destinados a ser absolutos. Están sujetos a cambios y estos cambios pueden desencadenarse por una variedad de razones, incluido el crecimiento de sus negocios, alteraciones en la financiación o las finanzas, la contratación de un mayor número de fotógrafos o tal vez un simple cambio en su filosofía comercial general.
Cuando crea un plan de marketing, es importante que cree uno que no sea rígido y que pueda modificarse fácilmente en cualquier intervalo de tiempo de acuerdo con las necesidades y demandas de su negocio. Cuanta más flexibilidad pueda acomodar en su plan de marketing, más fácil será para usted adaptarse y responder a una serie de cambios diferentes. Al final del día, su adaptabilidad es clave para la supervivencia de cualquier negocio de fotografía.
5 Pautas para crear un plan de marketing para su negocio de fotografía
También debe tener en cuenta Tenga en cuenta que un cambio en los planes de marketing no siempre debe ser forzado por factores externos. A veces, es imprescindible realizar cambios en las estrategias de marketing simplemente porque desea mantenerse actualizado y no hacer que su grupo de expertos se vuelva absoluto. Algunas de las mejores empresas de fotografía de la industria contratan especialistas en marketing a quienes se les reembolsa en gran medida por la tarea de lograr constantemente un cambio crucial en el plan de marketing de la empresa de fotografía.
Es posible que no tenga las finanzas necesarias para pagar un especialista en marketing, pero eso no debería impedir que siempre esté buscando nuevas formas de comercializar su negocio de fotografía. Cuanto más coherente sea con sus cambios, mayores serán sus posibilidades de obtener una ventaja competitiva en el mercado.Dicho esto, aquí hay 5 pautas que lo ayudarán a crear un plan de marketing completo para su negocio de fotografía.
1) Dirigirse a su audiencia
No puede comercializar su producto al azar a nadie y a todos. Imagínese tratando de visitar congregaciones en la ciudad y repartiendo volantes que publicitan su negocio de fotografía; ¿no sería un poco demasiado aficionado a los estándares de un emprendedor?
Por lo tanto, antes de que pueda establecer sus estrategias de marketing en piedra, debe presentar una descripción detallada y específica del tipo de personas que está intentando comercializar sus servicios de fotografía. En ciertos casos, esta tarea será muy fácil. Por ejemplo, si posee un negocio de fotografía de bodas o un negocio de fotografía de mascotas, entonces ya sabe que su público objetivo son parejas y mascotas respectivamente.
Sin embargo, si está involucrado en el campo de la fotografía de moda, entonces necesita determinar rápidamente los tipos de casas de moda a las que se dirigirá su negocio. ¿Irás a las casas de moda de la calle o te conformarás con tiendas sencillas de ropa y atuendos que atienden a las masas? La elección es suya, pero la elección depende de la naturaleza de su negocio y la cantidad de dinero que está dispuesto a hacer.
En resumen, las secciones de la sociedad de consumo que serán más receptivas a sus servicios de fotografía y estrategias de marketing son las que debe enfocar desde el principio. Puede intentar expandir su audiencia una vez que haya descubierto un nicho para usted.
2) Satisfacer sus necesidades
Cuando se pone en el lugar de un vendedor, no puede tener en cuenta sus propios deseos, inhibiciones, aspiraciones y ambiciones personales. Debe pensar desde la perspectiva de sus valiosos clientes y clientes. Intente aprovechar sus mentes y obtener una idea de su psicología.
Comprender la psicología del consumidor ahora es clave para comercializar su negocio de fotografía. Esté pendiente de los comentarios constantes, ya sean negativos o positivos de los clientes. Esto le permitirá saber exactamente qué buscan los clientes y qué quieren de su negocio.
Por ejemplo, si su negocio está involucrado en la fotografía de productos, no imponga su voluntad sobre la tarea. Obtenga instrucciones claras de sus clientes y tome fotografías de acuerdo con sus requisitos. Su idea de fotografiar una computadora portátil puede ser mejor que la de ellos y tiene todo el derecho de expresar su experiencia. Pero no empuje su conocimiento e intelecto por sus gargantas hasta el punto en que se enfaden con sus supuestos conceptos superiores de fotografía.Si sus ideas y las de sus clientes se encuentran en dos extremos del camino, intente llegar a la mitad para satisfacer las necesidades de sus clientes.
3) Construya una presencia
Cuando se trata de marketing, la palabra presencia no implica la presencia física que crearán sus fotógrafos. Más bien, se refiere a su alcance y su capacidad para arrojar la luz de la exposición en su trabajo. Anuncie sus trabajos fotográficos siempre que sea posible y asegúrese de que los anuncios lleguen al público objetivo. No exagere con sus anuncios y promociones.
Por importantes que sean, gastar generosamente en la promoción de su producto o servicio sin pagar un centavo para mejorar su calidad difícilmente le traerá clientes respetables. Asegúrese de que todas y cada una de las campañas publicitarias, o campañas de marketing, sean rentables y no pongan a prueba su presupuesto.
4) Localice su marketing
Hay enfoques directos para el marketing y luego hay formas indirectas de hacerlo. Una de estas formas indirectas es visitar lugares locales dentro y alrededor de su negocio de fotografía y correr la voz sobre su negocio. Por ejemplo, puede hacer un viaje a la biblioteca local y solicitarles que publiquen sus trabajos fotográficos en sus publicaciones semanales, mensuales o anuales.Las revistas de la biblioteca pueden no ser los mejores materiales de lectura en la ciudad, pero seguramente llegan a un número considerable de personas, ya que a menudo se distribuyen a precios subsidiados.
Otra forma de establecerse en su localidad es ingresando contacto con las instituciones religiosas locales, como la iglesia o la mezquita o la sinagoga. Brindar a estas instituciones servicios gratuitos de vez en cuando lo ayudará a construir su reputación en la sociedad.
5) Consulte a otros emprendedores
Aunque no se le recomienda comparta sus estrategias de marketing en público, pero debe encontrar tiempo para conversar con sus colegas empresarios de fotografía. Discuta ideas genéricas de marketing con ellos e intente obtener información sobre lo que se necesita para comercializar con éxito un negocio. A veces, estas conversaciones pueden incluso conducir a colaboraciones que impulsarán aún más su destreza de marketing.
