Los estudiantes universitarios constituyen un enorme segmento de mercado de millones de clientes potenciales que los empresarios no pueden pagar ignorar. Una ventaja de tener clientes universitarios como clientes es el potencial de ventas presentes y futuras.
A los 18-30 años, los estudiantes universitarios están en sus años formativos, tienen acceso a algo de dinero y pueden tomar decisiones de compra. Es más probable que un cliente ganado como estudiante universitario continúe siendo cliente después de la universidad y en la vida familiar.
Los estudiantes universitarios son un grupo único que exhibe características que son comunes a las personas del grupo. Debido a estas características y circunstancias particulares de los estudiantes universitarios, venderles suele ser un gran desafío. Sin embargo, una buena comprensión de las características puede ayudar a diseñar estrategias que ayuden a superar los desafíos y hacer que venderles sea una aventura interesante y gratificante.
Una consideración y acción reflexiva sobre los siguientes diez factores sobre los estudiantes universitarios ayudará a vendiendo a los estudiantes.
- Ideas de negocios para estudiantes universitarios
10 factores a considerar al comercializar a estudiantes universitarios
1. Los estudiantes están en una edad formativa
Los estudiantes se sentirán felices de ser parte de los productos que están destinados a ellos. Por lo tanto, involucre a los estudiantes en el desarrollo de productos obteniendo sus opiniones a través de encuestas de sus gustos y disgustos acerca de los productos existentes, así como lo que sienten que falta en los productos. De esta manera, el producto puede atraer la mente de los estudiantes. Además, debe tener en cuenta que, en sus mentes creativas, los estudiantes pueden ser críticos con los anuncios, así que deles los hechos sobre los productos, no las falacias que pueden hacerlos dudar de la integridad de sus productos.
2 . Los estudiantes son altamente móviles: por lo tanto, para garantizar que la información del producto llegue a los estudiantes; existe la necesidad de emplear medios de internet y telefonía móvil.
3.Los estudiantes tienen acceso limitado a dinero en efectivo: para ganarse a los estudiantes, debe ofrecer excelentes precios y ofertas. Un librero creativo ofreció alquilar libros a estudiantes en lugar de ventas directas. El alquiler implicaba mucho menos desembolso de efectivo que las ventas directas.
4. Los estudiantes están muy activos y ocupados
Esto explica por qué su capacidad de atención es estrecha. Los mensajes tienen que estar al punto y la activación de marketing debe estar en puntos de tráfico estudiantil muy alto. Haga ofertas de productos y servicios que sean directamente relevantes para las necesidades de los estudiantes.
5. La presión de grupo es alta
Por esta razón, aliéntelos a vender a sus pares. Esto se puede lograr mediante la participación de los estudiantes como embajadores del producto. Dichos embajadores pueden reunir y dar información sobre el producto entre los compañeros de estudios. Pueden comercializar productos a otros estudiantes, utilizando su conocimiento de la cultura, actividades, necesidades y deseos de los estudiantes. Para aprovechar aún más la presión de grupo entre los estudiantes, los más influyentes y visibles, como los atletas y los líderes de opinión, pueden ser elegidos para adoptar productos. Dicha adopción puede influir en otros estudiantes para adquirir los productos. El otro lado de la presión de los estudiantes para los emprendedores es que si el producto es malo, los que descubren se lo dirán a los demás.
6.Se requiere el consentimiento de los padres cuando el costo es considerable: para productos cuyos costos exceden lo que los estudiantes puedan comprar sin recurrir a los padres por dinero, los esfuerzos de marketing deben dirigirse tanto a los padres como a los estudiantes.
7. Los estudiantes viven en un mundo de idealismo
Los estudiantes están abiertos a información sobre desarrollos políticos, económicos y sociales en todo el mundo, en el país y en su entorno inmediato. Tienden a empaparse de ideologías y esperan que las situaciones sean lo ideal.
Un empresario que opere en un ambiente estudiantil hará bien en alcanzar la reputación de una organización que es socialmente responsable. Dichas organizaciones deben dar a conocer sus proyectos de responsabilidad social corporativa (RSE) a los estudiantes. También deben darse a conocer los esfuerzos para garantizar entornos seguros y saludables. Las actividades que son de beneficio para los estudiantes deben ser patrocinadas por dichas organizaciones.
8. Los estudiantes deben participar en la cima de las actividades
Los mejores momentos para vender a los estudiantes son cuando se dedican a actividades que disfrutan. Aprovechar estos tiempos para promover su negocio hará que su empresa, sus productos y su marca sean más populares entre los estudiantes.
9.Existe la n eed para obtener la aceptación de la escuela
Para las actividades de mercadeo e involucrar a los estudiantes, las organizaciones deben asegurarse de que haya alguna aceptación por parte de la escuela. La aceptación puede ser una forma de informar a las autoridades escolares apropiadas y asegurar la presencia de las principales figuras escolares en los eventos de marketing. Los maestros pueden participar de una forma u otra.
10. Se aplican las reglas escolares
Las escuelas generalmente tendrán reglas relativas a los anuncios y la participación de los estudiantes en actividades de marketing o empleo en las instalaciones escolares. Se debe tener cuidado para descubrir y seguir tales reglas para evitar sanciones y afectar la imagen de la organización.
Con las estrategias apropiadas, las tácticas y el marketing de precaución para los estudiantes universitarios no tienen por qué ser una pesadilla. Varias organizaciones han convertido los desafíos de vender a estudiantes universitarios en oportunidades gratificantes.
