Cómo convertirse en un contratista del gobierno

Cuando la economía está haciendo muecas, el crédito se vuelve ajustado, las tasas de desempleo se disparan y el consumidor y el gasto empresarial se ralentiza dramáticamente. Pero incluso en tal situación económica, un sector de la economía sigue sin inmutarse: el gobierno .

Con todos los recortes presupuestarios, reducciones de personal y reducciones de gastos en establecimientos privados debido a la inestabilidad de la economía, el gobierno se ha convertido en un objetivo importante de muchos proveedores y dueños de negocios. En lugar de ralentizar sus actividades en línea con el estado de una economía en crisis, el gobierno generalmente se enfrenta a la situación gastando más dinero para estimular la economía, directa o indirectamente a través de los estados y las pequeñas empresas.

Vender bienes y servicios al gobierno es muy lucrativo y seguro porque, además de los beneficios financieros, también eleva su perfil comercial. Hay oportunidades de contratación en agencias gubernamentales estatales, locales y federales.Algunos de los trabajos que otorga el gobierno incluyen construcción, compra y suministro, prestación de servicios, servicios de capacitación, supervisión de proyectos, consultoría de gestión, tecnología de información y comunicación, entre otros.

Si usted es propietario de una pequeña empresa, no necesita preocuparse registrarse como contratista del gobierno porque la mayoría de los gobiernos tienen reglas y políticas establecidas diseñadas para favorecer a los propietarios de pequeñas empresas.

En países como Estados Unidos, la ley exige que las compras del gobierno por un valor de $ 3,000 a $ 100,000 se dirijan a pequeñas empresas. Además, el gobierno de los Estados Unidos ha establecido la meta de que el 23 por ciento de todos los contratos vayan a pequeñas empresas. Esto es para asegurar que las pequeñas empresas, que constituyen la mayoría de las empresas en el país, se utilicen como instrumentos para revivir la economía cada vez que combatan. La historia es casi la misma en muchos otros países.

Prácticamente todos los fondos gastados por el gobierno se utilizan para compras. Esto hace que el gobierno sea un gran cliente.Y dado que la mayoría de los gobiernos favorecen a las pequeñas empresas, muchos propietarios de pequeñas empresas pretenden convertirse en contratistas del gobierno, proporcionando sus productos o servicios a agencias federales, estatales o locales.

Si bien la norma en el mundo de los negocios es que las empresas intenten para atraer clientes, lo contrario es el caso cuando el gobierno es el cliente: el cliente especial atrae a las empresas, en cambio, por las siguientes razones:

Por qué el gobierno busca emitir compras de contratos a pequeñas empresas

  • El gobierno hace públicas sus necesidades a través de diversos medios, como la radio, la televisión, los periódicos e Internet.
  • El gobierno realiza sus ventas en un entorno abierto, jugando y recostándose muchas reglas para garantizar un proceso justo.
  • El gobierno generalmente compra en grandes volúmenes y durante un período de tiempo. Este tipo de clientes puede proporcionar una base sólida para cualquier pequeña empresa.

Tener al gobierno como cliente le da a su empresa un sello de aprobación. Si puede cumplir con los requisitos del gobierno, es probable que pueda cumplir con los requisitos de cualquier otro cliente. Con la gran cantidad de pequeñas empresas que compiten por la oportunidad de convertirse en contratistas del gobierno, puede ser difícil obtener al gobierno como cliente.Aquí hay siete consejos para aumentar sus posibilidades de convertirse en un contratista del gobierno :

Cómo convertirse en un contratista del gobierno

1. Elija un producto para vender o un servicio para proporcionar

: su primer paso para convertirse en un contratista del gobierno es averiguar qué vender. ¿Ofrecen un producto o servicio, o ambos? También debe averiguar a quién le está vendiendo. ¿Está apuntando a su gobierno federal, gobierno estatal o gobierno local? ?

Después de decidir a qué nivel de gobierno apuntar, debe averiguar qué agencias compran su producto o servicio y cómo lo compran. La mayoría de las agencias gubernamentales tienen una lista aprobada de productos que compran y servicios que subcontratan. Puede consultar esta lista para decidir sobre un producto o servicio. También puede estudiar el presupuesto del año para buscar asignaciones de ingresos y gastos recurrentes. Una mirada a los gastos aprobados para el año le dará una idea clara de los productos y servicios más populares para el año.

2. Vuelva a evaluar su negocio: hacer negocios con el gobierno requiere mucho protocolo. Y la búsqueda de ofertas y ofertas es una tarea tediosa y continua. Por lo tanto, pregúntese si realmente tiene el tiempo y la habilidad para completar la documentación inicial y solicitar el estado de contratista.

Recuerde también que hacer negocios con el gobierno requiere ciertas certificaciones y otros criterios. No desea acercarse a la conclusión de un contrato con el gobierno y luego perder sus esperanzas porque debe proporcionar un documento que no tiene.

3. Verifique sus finanzas:

muchos contratos gubernamentales implican pagos retrasados, lo que significa que tendrá que usar su dinero para el proyecto antes de que el gobierno le pague. Asegúrese de que su negocio tenga suficiente dinero para depender mientras espera que el gobierno le pague por un proyecto.

4. Regístrese como contratista del gobierno : en la mayoría de los países, se le solicitará que registre su negocio y obtenga un número de identificación que lo califique para ofertar por contratos del gobierno cuando estén disponibles. Además del registro general, también es posible que deba registrarse en la agencia gubernamental específica con la que desea trabajar.

5. Considere la posibilidad de colaborar con otros

: a veces, tendrá la oportunidad de tomar contratos con el gobierno que impliquen más habilidades o maquinaria de la que su empresa puede proporcionar. En lugar de ignorar tales oportunidades, solicítelas, pero con el objetivo de asociarse con otro negocio que tenga la habilidad o maquinaria requerida.

6.Establezca contactos con funcionarios del gobierno : la verdad del Evangelio es que no puede tener éxito como contratista del gobierno sin aprender y comprender completamente el arte de las redes. Hay muy pocos trabajos disponibles para miles de competidores y para poder destacarse y obtener trabajos, debe conocer a las personas adecuadas que pueden ayudarlo a presionar los botones correctos. Tendría que hacerse amigo de los encargados de tomar decisiones y las personas en los lugares altos y sus habilidades de socialización deben ser muy altas.

Asista a conferencias y otros eventos donde pueda conocer a posibles contratistas. Conéctese con políticos, funcionarios del gobierno y todos los involucrados en el gobierno que conozca, desde miembros del consejo municipal hasta personal de varias agencias gubernamentales.

7. Desarrolle su experiencia

: no es muy común que los recién llegados sin experiencia obtengan contratos gubernamentales. Porque el gobierno siempre es cuidadoso con las personas con las que elige hacer negocios. Las empresas con una trayectoria y experiencia comprobadas suelen preferirse a las nuevas. Por lo tanto, se recomienda que primero realice algunos trabajos en el sector privado para construir su cartera de experiencia antes de comenzar a solicitar contratos gubernamentales.

8.Envíe muestras o demostración : también puede poner su pie en la puerta más rápido si envía una demostración o una muestra de sus productos o si está ofreciendo algunos servicios, puede ofrecer algunos servicios gratuitos como una forma para crear demanda para lo que está vendiendo.

9. Mejore su fortaleza financiera

: los proyectos del gobierno generalmente requieren mucho capital y para emprender estos proyectos necesitaría una gran cantidad de dinero porque es posible que no reciba el pago completo hasta que complete el proyecto. Esto significa que necesitaría tener suficiente dinero para financiar estos proyectos o tener acceso a préstamos y créditos. Por lo tanto, antes de ofertar por cualquier trabajo, debe comunicarse con su banco o con una institución financiera que esté lista para proporcionarle la banca financiera necesaria.

10. Enviar propuestas de proyecto : otra forma de crear demanda para sus productos o servicios es enviar una propuesta de proyecto bien redactada a la agencia a la que se dirige. Esta propuesta explicaría cuidadosamente lo que está ofreciendo y cómo sería beneficioso. Una propuesta de proyecto brillantemente escrita puede obtener algunos trabajos.

11. Emplee a las personas adecuadas

: para tener éxito como contratista del gobierno, debe proporcionar excelentes servicios o suministrar productos que sean de buena calidad y esto solo puede ser posible si contrata al equipo adecuado o trabaja con las personas adecuadas .Emplee a profesionales experimentados y calificados que entiendan la importancia de brindar servicios de calidad para que trabajen para usted.

12. Comience como un subcontratista : mencioné anteriormente que necesitaría reunir algo de experiencia para aumentar sus posibilidades de obtener contratos gubernamentales. Sin embargo, lo que no mencioné es que puedes construir tu experiencia al convertirte en un subcontratista. Como subcontratista, realizaría trabajos más pequeños para contratistas gubernamentales establecidos. Por ejemplo, si se trata de un proyecto de construcción, puede retomar el aspecto de la instalación eléctrica. Gradualmente, podrá construir su cartera y ganar algo de experiencia para ayudarlo a mantenerse por su cuenta y tener éxito.

13. Certifique su empresa

: el gobierno favorece a las empresas propiedad de alguna categoría de personas de la sociedad que se consideran desfavorecidas. Ejemplos de tales personas son veteranos, mujeres y personas de ciertas comunidades. Si pertenece a alguna de estas categorías, debe certificar su negocio para aumentar sus posibilidades de conseguir trabajo.

14. Mantenga la calma : venderle al gobierno es diferente de venderle a cualquier otro cliente. Si eres demasiado agresivo con tu propuesta, esto se puede percibir negativamente y podría matar en lugar de ayudar a tus posibilidades de conseguir un contrato.

15ience a ofertar por empleos:

este es el aspecto más competitivo de ser un contratista del gobierno y es el principal determinante de si obtendrá un trabajo o no. Cuando se anuncia un trabajo, diferentes compañías registradas enviarían sus ofertas y se elegiría una oferta ganadora.

Tómese su tiempo para leer y comprender las especificaciones de cualquier contrato que desee solicitar. Aborde todas las inquietudes del gobierno en su propuesta y exponga la mayor cantidad posible de razones sólidas por las que debería tener la oportunidad de manejar el contrato

Para realizar una oferta ganadora, hay dos cosas que debe poner en consideración. Primero, debe poder demostrar que comprende el proyecto y que tiene las habilidades, el conocimiento, la experiencia y el equipo necesarios para completar el proyecto. Entonces, tendría que llegar a un precio que no sea demasiado alto para que no sea razonable ni demasiado bajo, de modo que parezca que no sabe de qué está hablando.

Su precio debe ser justo y respaldado con evidencia de una investigación cuidadosa y adecuada. Además, debe utilizar el presupuesto de la agencia como guía para determinar el precio más adecuado para elegir en su oferta. Además, leer publicaciones gubernamentales, periódicos y asistir a foros y eventos organizados por agencias gubernamentales es una buena manera de establecer contactos y conocer personas que pueden ayudarlo a construir un negocio exitoso como contratista del gobierno.

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