¿Tiene una idea brillante pero le falta financiación para seguirla? En caso afirmativo, aquí hay una guía sobre cómo encontrar, enfocar y presentar a los inversores con éxito en menos de 2 minutos .
Si tiene grandes sueños o pequeños sueños de comenzar o expandir su negocio, la inversión adecuada los fondos son clave para que esto suceda y saber dónde buscar no solo sirve como una ventaja adicional, sino que también marca la diferencia. A partir de 2010, las pequeñas empresas en los Estados Unidos representaban el 44% de la nómina privada. Esto demuestra que, independientemente del duro entorno empresarial, algunas pequeñas empresas aún surgen, sobreviven y prosperan.
¿Vale la pena correr tras los inversores?
Iniciar un negocio puede ser una empresa muy desafiante para cualquier emprendedor porque no solo debe generar ideas y generar la idea de negocio perfecta, realizar una exhaustiva investigación de mercado y obtener un nombre atractivo para su negocio; también tiene que buscar inversores y convencerlos de por qué deberían invertir en su negocio, y la única forma en que puede atraer el interés de un inversor es asegurarse de que no pierda su tiempo con un tono aburrido y largo, sino que usted es capaz de hablar sobre su negocio no solo de una manera interesante sino también en menos de dos minutos.
La verdad sobre la obtención de capital inicial, especialmente para la mayoría de los empresarios que inician un negocio Lo nuevo es que sus ahorros definitivamente no lo llevarán lejos y también podría obtener poco o ningún apoyo financiero de sus amigos y familiares.
Además, a la mayoría de los bancos rara vez les gusta apoyar nuevas empresas debido a lo riesgoso que suele ser y, por lo tanto, prefieren prestar dinero a las empresas que han sido probadas y probadas. Por lo tanto, el aprovisionamiento de capital suele ser bastante frustrante y desafiante para cada emprendedor, lo que lleva a algunos a abandonar por completo sus ideas de negocios.
Tener dos minutos para presentar su idea a un inversionista o inversionistas puede parecer poco tiempo, pero ningún inversionista espera conocer todos los detalles sobre su negocio en dos minutos, todo lo que necesitan saber son los detalles importantes que demostrará que ha llevado a cabo una investigación adecuada sobre el negocio. Una vez que un inversor está convencido de su parcela de dos minutos, puede solicitar ver un plan de negocios que le permitirá saber más sobre el negocio en el que está buscando invertir.
Si su idea de comenzar cualquier negocio es para que sea fácil, entonces la vida empresarial no está hecha para ti. Parte de ser emprendedor es enfrentar y superar los desafíos a medida que surgen. El abastecimiento de capital inicial es uno de los desafíos para los que debe prepararse, especialmente si solo tiene dos minutos para convencer a un inversor de la viabilidad de su negocio.
Cómo identificar y encontrar inversores
, hay muchos inversores potenciales disponibles para que las pequeñas empresas puedan elegir. Incluyen:
- Angel Investors
También se les conoce como inversores privados, angel funder o business angel. Son individuos opulentos que están dispuestos a invertir en negocios privados o nuevas empresas con el objetivo de obtener ganancias y / o ser propietario de una parte del negocio.
Un ángel inversor invertirá en un negocio individualmente, a través de grupos o redes. Muchos inversores ángeles son dueños de negocios actuales o anteriores y, como tales, son más prácticos. Querrán opinar sobre las decisiones importantes y también brindar asesoramiento debido a su gran experiencia.
Los inversores ángeles también tienen una tendencia a invertir en ciertos negocios, así que intente averiguar las inversiones anteriores que han realizado. Esto informará sus decisiones al elegir un posible inversionista ángel. Los inversores ángeles se pueden encontrar a través de cualquiera de las siguientes formas:
- Plataformas en línea: estos son sitios web que presentan pequeñas empresas que necesitan inversiones. El posible inversor simplemente pasa por el portal e identifica las empresas que les gustaría financiar. Estas plataformas en línea incluyen Angelsoft, Keiretu Forum y New England Network, etc.
- Grupos de ángeles: son organizaciones que están formadas por personas que unen sus recursos para invertir en negocios . Según la ACA (Asociación de Capital Angel), existen más de 250 grupos de ángeles solo en los Estados Unidos de América. El sitio web de ACA proporciona una lista de todos los grupos de ángeles en los Estados Unidos. Puede ir a su sitio web y enviar una solicitud a cualquiera de ellos.
- Ángeles individuales: se trata de inversores ángeles que no pertenecen a grupos de ángeles ni examinan ninguna plataforma en línea que busque a quién financiar. Un estudio reciente indica que hay alrededor de 150,000 inversores ángeles activos en los Estados Unidos.
Encontrar inversores ángeles individuales generalmente es más difícil que encontrarlos a través de grupos o plataformas en línea. Puede acercarse a alguien que tenga una conexión con un inversionista ángel y pedirle que le presente al inversionista ángel.
Abogados y contadores que trabajan con empresas, capitalistas de riesgo, incubadoras y, por supuesto, inversionistas ángeles en Su ubicación puede ser de gran ayuda. Una simple búsqueda del término «inversores ángeles» en linkedin generará miles de posibles inversores ángeles. Además, Angelist (un sitio web) combina empresarios con inversores. Hay más de 25,000 inversores disponibles en su sitio web.
Una vez que un emprendedor ha elegido a un inversionista potencial, puede conectarse y presentarse a dicho inversionista.
que la mayoría de los inversores ángeles solo están interesados en inversiones locales. Quieren invertir en negocios que puedan ver, guiar y monitorear. Por lo tanto, enviar una explosión de correo electrónico a inversores ángeles lejanos puede ser un ejercicio inútil.Tener una relación con un inversionista ángel o pasar por alguien es una ventaja adicional ya que los inversionistas ángeles invierten no solo en ideas sino también en las personas detrás de ellos.
- Capitalistas de riesgo ( VC)
Suelen ser empresas profesionales públicas o privadas que proporcionan fondos a empresas con un alto potencial de crecimiento pero con una alta tendencia al riesgo. Los fondos que proporcionan generalmente son para empresas que ya están en funcionamiento pero necesitan más dinero para la expansión.
Los capitalistas de riesgo prefieren invertir en negocios con antecedentes ya existentes y, como tales, las empresas de capital de riesgo casi nunca favorecen .
Primero, debe realizar una investigación exhaustiva para encontrar capitalistas de riesgo en su región o cerca de usted que estén dispuestos a invertir en su negocio, dispuestos a invertir la cantidad que tiene en mente y en el momento de desarrollo de su negocio. La mayoría de las veces, la especificación de las empresas que están dispuestas a financiar está disponible en su sitio web. Esto es para ahorrarle el estrés de tratar de contactarlos si no están en su área de especialización.
El sitio web de la National Venture Capitalists Association ofrece información general sobre capitalistas de riesgo y una lista de capitalistas de riesgo que son basado en su localidad. Además, también brindan asesoramiento y estadísticas sobre capitalistas de riesgo.Alternativamente, también puede usar un motor de búsqueda para buscar capitalista de riesgo [su ubicación / tipo de negocio]. Cuando obtenga la información que busca de su sitio web, envíeles un correo.
- Familia y amigos
F los amigos y familiares que pueden hacer bien pueden constituir una fuente viable de inversores para su negocio. Ellos saben, creen en ti y ven tu determinación y es más probable que apoyen fácilmente tus esfuerzos si tienen los medios. Aunque es probable que exista una relación informal entre usted y sus amigos y relaciones, sus inversiones deben verse a través de un prisma comercial; es decir, la inversión será tratada como la de cualquier inversor.
Los amigos y las relaciones tienen más probabilidades de ofrecer flexibilidad que un inversor normal. Por ejemplo, pueden estar dispuestos a que se les pague con los bienes y servicios que produce en lugar de en términos monetarios. Además, puede solicitarles un préstamo en lugar de pedirles que inviertan. Si le ofrecen un préstamo, no tendrá que compartir la propiedad de su negocio con ellos. Además, si el negocio falla, la declaración de quiebra eliminará el préstamo.
- Business Capital Brokers
T tienen y mantienen redes de personas dispuestas a invertir en negocios. Se supone que un corredor de capital lo vincula a un inversionista adecuado.Puede buscar y encontrar un agente de capital en Internet o pidiéndole a las empresas que han usado sus servicios en el pasado que le brinden sus contactos.
5. Administración de Pequeñas Empresas (SBA)
En los Estados Unidos, la Administración de Pequeñas Empresas suele ser el primer punto de referencia para los propietarios de pequeñas empresas que necesitan capital. SBA es una empresa gubernamental que pone a disposición capital a través del programa Small Business Investment Company (SBIC). Los SBIC son fondos de inversión privados autorizados y regulados por la SBA que ofrecen inversiones a las pequeñas empresas.
La SBA puede ayudar a las pequeñas empresas a encontrar inversores a través de la SBIC. Cada SBIC es una entidad privada y, como tal, están orientados a las ganancias al tomar sus decisiones de inversión. El sitio web de la SBA contiene un directorio de todos los SBIC en los Estados Unidos que están dispuestos a invertir en pequeñas empresas. La lista contiene más de 300 empresas y más de 21 mil millones de capital se ha canalizado a través de este programa a más de 6,400 pequeñas empresas.
Pasos sobre cómo acercarse a los inversores y lanzar su idea de negocio en menos de 2 minutos
Paso 1: Conozca la cantidad exacta que desea
Cuando haya identificado inversores potenciales, la siguiente etapa es la presentación. Antes de la presentación, debe realizar una investigación exhaustiva y cubrir todos los conceptos básicos.
En primer lugar, debe saber la cantidad exacta que desea. ¿Necesita una cantidad pequeña o una cantidad grande y necesitaría más de un inversor ? Dado que la mayoría de los inversores no le ofrecerán un préstamo, sino que preferirían una participación en la propiedad, tendrá que decidir la cantidad de capital que está dispuesto a renunciar.
Paso 2: Obtenga un negocio Planifique
Independientemente de si es un negocio nuevo o preexistente, los inversores potenciales exigirían ver su plan de negocios. Su plan de negocios debe contener de qué trata / tiene que ofrecer su negocio, objetivos que pretende lograr, cómo pretende alcanzarlos, quiénes son sus clientes potenciales, estrategias para atraerlos y proyecciones financieras para los próximos cinco años, etc.
La información sobre su plan de negocios debe ser precisa y realista y todas las predicciones deben estar respaldadas con una investigación de mercado concreta. Si tiene un plan de negocios ya existente, deberá actualizarlo para que esté actualizado.
Paso 3: Investigue a sus inversores
Antes de poder acercarse a cualquier inversionista para presentarles su idea, es vital que primero conozca a sus inversionistas, especialmente el tipo de negocio en el que les gusta invertir. La mayoría de los inversionistas buscan invertir solo en una industria en particular para conocer el tipo de negocio de su potencial El inversor prefiere ahorrarle tiempo y energía. Debe averiguar acerca de sus inversiones anteriores, ya que eso le dará una idea de en qué están metidos.
Además de conocer el tipo de negocio en el que les gusta invertir, también debe tener una idea de su personalidad. Conocer todo esto le permitirá empacar usted y su idea de negocio para saber cómo abordarlos y llamar su atención.
Paso 4: Identifique su oportunidad de mercado
Muchos empresarios cometen el error de hablar sobre cómo pretenden resolver un problema y luego pierden la atención del inversor. Esto se debe a que no importa cuánto problema creas que está resolviendo tu negocio, si no hay una oportunidad de mercado para él, es probable que no consigas que nadie invierta en tu negocio. Entonces, en esencia, ¿qué tiene de especial su negocio en la medida en que los inversores estén lo suficientemente interesados como para escuchar su discurso?
Paso 5: Solicite una reunión
Cuando esté satisfecho de haber realizado los preparativos necesarios, lo siguiente que debe hacer es solicitar una reunión. Si alguien que conoce el inversor lo recomendó, mencione el nombre de la persona cuando envíe un correo electrónico o llame. También puede enviar un correo electrónico a la persona que lo recomendó y decirle que lo ayude a reenviarlo al inversor. Su correo electrónico debe ser detallado y debe contener de qué trata su negocio, la edad de su negocio, los inversores con los que trabajó anteriormente, las fechas que estaría dispuesto a conocer, etc.
Paso 6: Haz el lanzamiento
Cuando el inversor te haya dado la oportunidad de reunirte, deberías dar un discurso memorable. Deberá hacer una presentación de PowerPoint o proporcionar un folleto para que el inversionista lo vea. Alternativamente, algunos inversores pueden querer una charla individual. Si produce productos físicos, debe traerlos, si se trata de un servicio, un video corto o una diapositiva que muestre cómo funciona su servicio funcionará.
Al presentar, debe exudar confianza pero no arrogancia . Haga contacto visual y no se inquiete. Además, tu tono debe ser sucinto. No aburrir al inversor con un tono extremadamente largo. Tiene que practicar de antemano y presentar su lanzamiento de tal manera que no exceda los 20 minutos como máximo.
Por lo general, un inversor seguirá investigando lo que ha presentado, por lo que le conviene no mentir o exagerar hechos. Al hacer el lanzamiento, si no sabe la respuesta a una pregunta, simplemente dígalo en lugar de mentir. Durante la presentación, solicite asesoramiento al inversor y también preguntas inteligentes. No haga que todo el lanzamiento sea un ejercicio para darme dinero.
En caso de que el inversionista rechace su lanzamiento, no sea un mal perdedor. Sea profesional en su respuesta y agradezca al inversor por su tiempo. Un inversor que dice que no, todavía puede estar dispuesto a invertir en el futuro, así que no queme puentes todavía.Si te rechazan, no te rindas hasta que encuentres al inversor adecuado.
Paso 7: Respeta solo los elementos esenciales
Tienes dos minutos para convencer inversores sobre su negocio y también para convencerlos de que le den el dinero que necesita. Así que atenerse a los elementos esenciales interesantes; hable primero sobre la cantidad que necesita, lo que hace su negocio, su estrategia central, quiénes son sus competidores y qué lo hace diferente de ellos.
Los inversores también quieren saber que ha invertido algo en su negocio, que les muestra cuán serio y comprometido está con el negocio, por lo que es importante también indicar cuánto ha invertido, qué ingresos ha generado o tiene la intención de generar, así como los hitos que ha completado. Hágales saber también qué hitos está buscando completar en el futuro, quiénes son los miembros de su equipo y qué nivel de competencia tienen.
Paso 8: Cómo pretende ganar dinero
Es importante que los inversores sepan cómo tiene la intención de ganar dinero, ya que esto les asegurará lo suficiente como para querer invertir en su negocio. Esto significa que aunque haya identificado su oportunidad de mercado y haya sabido quién es su público objetivo, también debe saber cuál es la mejor manera de penetrar y generar ingresos para su negocio y, en esencia, para sus inversores.
Paso 9: Prepárese para más preguntas
Si ha hecho un uso prudente de sus dos minutos, es probable que le pregunten un poco más preguntas y, por lo tanto, debe estar preparado para eso. Esto significa que, si bien debe estar preparado para hablar sobre los elementos esenciales de su negocio, también debe estar preparado para profundizar, especialmente si uno de los inversores está buscando aclarar un punto o quiere saber sobre un punto que planteó. Su preparación para profundizar le permitirá a los inversores saber que comprende lo que está haciendo.
5 señales de advertencia que debe tener en cuenta después de lanzar a los inversores
Aunque puede necesitar fondos urgentemente, el inversionista equivocado podría terminar frustrando más. Aquí hay una lista de señales de advertencia de los inversores que deben evitarse:
- Si un inversor parece realmente entusiasmado con su idea, no se compromete en forma de una hoja de términos ni muestra ningún otro medio concreto de compromiso , puede significar que nunca va a fallar realmente.
- Nuevamente, tenga cuidado con las hojas de términos extensas con términos abstractos. Estos términos podrían usarse como una vía para tomar el control de su empresa o alejarse de la inversión. Pídale a un buen abogado que revise la hoja de términos antes de llegar a un acuerdo.
- Si un inversionista establece para usted un objetivo realmente poco realista para que su empresa lo logre, entonces debe saber que algo está mal.
- Algunos inversores tienen la costumbre de utilizar litigios o amenazas de litigios para obtener el control de las empresas después de haberlas financiado. Saben que el propietario puede tener poco financiamiento para llevar a cabo una larga batalla legal, por lo que lo más probable es que se dobleguen a sus demandas. Una buena investigación puede salvarlo de estos inversores.
- Un inversor que se vaya «AWOL» nunca es una buena señal. Puede que parecieran emocionados al principio, pasaron tiempo contigo y hablaron y hablaron y hablaron, luego desaparecieron sin dejar rastro, dejándote a ti todo el tiempo persiguiendo. Alternativamente, pueden prometer proporcionarle una hoja de términos, pero nunca llega. Si esto sucede, siga adelante.
Conclusión
Tener una idea de negocio y comenzar desde cero puede ser muy desafiante, pero cada emprendedor quien no solo es un apasionado del negocio que él o ella tiene la intención de comenzar, sino que ha llevado a cabo una investigación exhaustiva sobre el negocio, probablemente no se sentirá abrumado. Antes de que los inversores puedan invertir en su negocio, quieren saber que usted está seguro de su negocio y que también les generará una gran ganancia.
No importa en qué entorno se reuniría con sus inversores, ya sea frente a una multitud, en una habitación cerrada o en un ambiente informal, estar lo suficientemente preparado para captar su atención en un máximo de dos minutos es vital para obtener los fondos que necesita para comenzar y hacer crecer su negocio.
