Cómo encontrar compradores extranjeros en línea para su producto de exportación

Módulo 6 -: Sin duda, encontrar compradores para sus productos de exportación sería uno de sus mayores desafíos como exportador, especialmente cuando recién está comenzando o entrando en un nuevo mercado. Vender en un mercado internacional nunca ha sido simple: con diversos idiomas, distancias geográficas, diferencias culturales y falta de conocimiento del mercado que representan desafíos reales para cualquier exportador.

Sin embargo, debe saber cómo y dónde encontrar compradores para sus productos de exportación, teniendo en cuenta que tener compradores listos es la única forma de avanzar en el negocio de exportación. Encontrar compradores en un mercado extranjero ahora es mucho más fácil de lo que solía ser hace décadas.

Ahora, hay muchos aspectos positivos en forma de políticas gubernamentales amigables, clima internacional favorable, menos barreras arancelarias o no arancelarias. y, sobre todo, la presencia y el acceso económico a Internet. Por lo tanto, siempre que planifique bien y juegue bien sus cartas, no debería tener muchos problemas para encontrar compradores para sus productos de exportación. Esta publicación revela seis consejos para encontrar compradores para sus productos de exportación.

Cómo encontrar compradores extranjeros en línea para su producto de exportación

1. Póngase en contacto con agencias extranjeras propiedad del gobierno: en muchos países, existen empresas o agencias patrocinadas por el gobierno o controladas por el gobierno que generalmente importan varios productos que necesitan los consumidores locales, a granel. A veces se denominan empresas comerciales.

Para conectarse con estas agencias extranjeras, debe realizar una investigación para identificar para qué países sería excelente su exportación. Luego contacte a las embajadas de esos países en su país. Mejor aún, puede contactar a las empresas o agencias directamente en su propio país.

Sin embargo, debe tener en cuenta que la mayoría de las agencias son selectivas sobre lo que importan, y es posible que no estén necesariamente importando su propio tipo de commodity, incluso si cree firmemente que hay un buen mercado para ese país.

2. Conéctese con agentes de compra: Algunas agencias extranjeras son proactivas y ya tienen agentes de compra en países. que tienen abundantes suministros de productos necesarios en sus países de origen. Si tiene agencias extranjeras en su país que buscan comprar su tipo de productos de exportación, póngase en contacto con ellos.

Nuevamente, su embajada local es un gran lugar para buscar estos agentes de compra específicos . Sin embargo, Internet es otra herramienta poderosa. Visite el sitio web oficial de la agencia de importación y exportación del país, o simplemente busque representantes locales. Asegúrese de comunicarse o tratar con un representante oficial u oficialmente acreditado de la agencia.

3. Póngase en contacto con mayoristas extranjeros: Hay mayoristas en prácticamente todos los países. Por lo tanto, puede vender sus productos de exportación a empresas mayoristas privadas en lugar de agencias gubernamentales. Tratar con empresas privadas en lugar de agencias gubernamentales suele ser mucho más rápido, y permitirles lidiar con las complejidades de la importación también es un gran beneficio.

Aunque es posible que tenga que conformarse con márgenes más pequeños al vender a mayoristas, el tiempo que ahorre tratando de vender su exportación directamente al mercado puede valer la pena. Sin embargo, tenga en cuenta que hay muchos sindicatos fraudulentos que se presentan como mayoristas. Por lo tanto, tenga cuidado al tratar con mayoristas extranjeros y no haga negocios con ninguno hasta que haya verificado su credibilidad.

4.Conéctese con los agentes de la comisión: Así como las agencias extranjeras propiedad del gobierno tienen sus propios agentes locales en su país, también lo hacen las empresas mayoristas extranjeras privadas. Estos agentes son intermediarios que encuentran grandes oportunidades de exportación en nombre del mayorista extranjero. Son más fáciles de tratar y puedes comunicarte fácilmente con distribuidores extranjeros a través de ellos.

5. Contrata a tu propio vendedor-: Te cansarás si intentas hacer todo el trabajo tu mismo. Al igual que los mayoristas extranjeros tienen agentes para encontrar importaciones en su nombre, puede contratar a un representante de ventas para que lo ayude a encontrar individuos y empresas que estén buscando comprar sus productos de exportación.

Aunque deberá pagarle al representante de ventas con un salario fijo o comisiones porcentuales, podrá concentrar su tiempo y energía en la fabricación de su producto, buscar otros mercados y otros aspectos vitales de su negocio de exportación.

6. Atraiga compradores- : Si bien es probable que tenga que buscar compradores de manera proactiva, también es posible atraer compradores, porque ellos también lo están buscando a usted tal como lo está buscando. Y hay muchas estrategias que puede adoptar para atraer compradores a su negocio de exportación. Estos incluyen publicidad en revistas y periódicos extranjeros publicados en sus países de destino, así como patrocinios de ferias comerciales en esos países.

No olvide el marketing en línea también.Configure un pequeño sitio web que brinde información sobre su empresa y exporte productos. E implemente estrategias de marketing en línea como anuncios de pago por clic, optimización de motores de búsqueda, etc.