Cómo hacer una investigación de mercado sobre una idea antes de iniciar un negocio

¿Desea realizar una investigación de mercado sobre una idea de producto pero no lo haga? ¿saber como? En caso afirmativo, aquí está la forma de hacer una investigación de mercado para un plan de negocios antes de comenzar un negocio.

Convertir una nueva idea de negocio en realidad requiere una inversión financiera. Debe invertir algunos fondos antes de que su idea de negocio pueda comenzar a ganar dinero. Sin embargo, no puede estar tan seguro de que su idea de negocio sea lo suficientemente viable como para generar retornos de su inversión, excepto que realice una investigación de mercado.

¿Por qué realizar una investigación de mercado antes de iniciar un negocio?

A La investigación de mercado le ayuda a poner a prueba su idea de negocio, especialmente cómo respondería el mercado a sus productos / servicios. También le ayuda a comprender las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su negocio y su industria comercial para que pueda aprovechar las fortalezas y oportunidades y prepararse adecuadamente para cualquier amenaza y debilidad.

No necesita gastar demasiado dinero realizando estudios de mercado para su negocio idea; Aquí hay algunas formas económicas de hacerlo:

Cómo hacer una investigación de mercado sobre una idea antes de iniciar un negocio

1. Resuma los objetivos de la investigación de mercado

Lo primero que debe hacer es escribir los objetivos de la investigación. ¿Cuáles son esas cosas que necesita saber sobre la idea de negocio?

Probablemente quiera saber si hay una base de clientes dispuesta y en espera para su negocio, cuáles son los mejores precios para sus productos / servicios, cualquier política o reglamentación del gobierno que pueda afectar o mejorar negativamente el éxito del negocio, y cualquier tendencia del mercado o de la industria que pueda ser beneficiosa para el negocio o afectarlo negativamente. Escriba todos sus objetivos para que pueda saber cómo planificar su investigación para lograr estos objetivos.

2. Planifique su investigación de mercado

Ahora que ha establecido sus objetivos, lo siguiente es saber cómo lograrlos.Primero, debe establecer un presupuesto: ¿cuánto está dispuesto a gastar en esta investigación? Solo cuando tiene un presupuesto puede pasar a la siguiente etapa de la metodología de planificación-investigación.

Si tiene mucho dinero para gastar, simplemente puede contratar a una organización de investigación de mercado para que realice la investigación por usted. Estos son profesionales capacitados que tienen todas las herramientas y el conocimiento para ayudarlo a realizar una investigación en profundidad en su mercado y ayudarlo a decidir si su idea de negocio es viable o no.

3. Realice una investigación independiente

Si no tiene los fondos o desea evitar gastar demasiado en la investigación, puede utilizar cualquiera de estos recursos para recopilar información básica sobre su negocios e industria.

  • Use los recursos del gobierno :

El gobierno a menudo recopila datos del público para usarlos en la planificación y formulación de políticas .Puede consultar fuentes gubernamentales como:

  • Oficina de Estadísticas Laborales
  • Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU.
  • Documentos de la Comisión de Seguridad e Intercambio
  • Oportunidades comerciales federales
  • Determinaciones salariales
  • Servicios de rentas internas
  • Oficina de Análisis Económico
  • Informe económico del Presidente
  • Agencia para el Desarrollo Internacional [USAID]
  • Oficina de Censura de los Estados Unidos
  • Manual de Perspectivas Laborales

Todos estos son recursos gubernamentales gratuitos que usted puede puede utilizar para recopilar información precisa sobre la industria de su negocio.

  • Obtenga datos de asociaciones comerciales:

Hay muchas asociaciones comerciales formadas para proteger los intereses colectivos de las empresas que operan dentro de un área o industria específica. Estas asociaciones comerciales a menudo llevan a cabo investigaciones destinadas a promover sus negocios. Puede averiguar si tales asociaciones comerciales existen dentro de su industria y recopilar datos útiles de investigación de ellas.

  • Recopilar datos de publicaciones de la industria:

Algunas organizaciones independientes también realizan investigaciones para beneficiar a los miembros de una industria específica. A menudo publicaban tales informes de investigación en revistas, diarios y publicaciones para que las personas puedan comprarlos u obtenerlos gratis. Si existen publicaciones de este tipo dentro de su industria, también puede recopilar información útil de investigación de mercado de ellas.

  • Cree un prototipo de producto:

Si no desea confiar en hechos y cifras en papel, puede crear algunas muestras de su producto y pruebe la respuesta del mercado al ofrecer estos productos de muestra a la venta. Este método es especialmente bueno para determinar la demanda del mercado y la tasa de oferta. También puede usarlo para determinar la mejor estrategia de fijación de precios para su negocio.

  • Realizar encuestas de clientes :

Hablar con los clientes potenciales y hacerles preguntas pueden ayudarlo a comprender sus necesidades, deseos y cualquier insatisfacción actual con los productos / servicios de su competencia. Con este conocimiento, puede modificar sus propios productos / servicios para satisfacer las necesidades de su cliente.

  • Use pruebas de ventas ficticias :

Si no desea gastar dinero en la creación de muestras de productos, pero aún necesita saber cómo responderían sus clientes potenciales a sus productos / servicios, puede utilizar este método. Simplemente necesita configurar un anuncio en línea para su producto y crear un botón de «comprar ahora» para que las personas que estén interesadas en ordenar sus productos puedan hacer clic en el botón para hacer pedidos. Este método es muy efectivo para probar la demanda y los precios sin gastar demasiado dinero en la creación de muestras de productos.

4. Recopile y analice sus datos

Cuando haya reunido suficientes datos, debe comenzar a analizar la información de acuerdo con los objetivos de la investigación.Cuando estaba creando sus objetivos para la investigación, habría analizado algunas preguntas importantes que desea que responda su investigación de mercado. Ahora solo necesita comenzar a responder las preguntas utilizando la información que pudo reunir de su investigación.

5. Elaboración de conclusiones

En esta etapa, debería poder utilizar su análisis de datos para determinar si la idea de negocio es viable o no. Lo más importante que está buscando aquí es si la idea de negocio puede brindarle suficientes retornos para pagar sus esfuerzos físicos e inversiones financieras en el futuro más cercano. Después de analizar los datos de su investigación, podrá sacar una conclusión informada que es mejor que adivinar y asumir riesgos.

7 preguntas que debe hacer al realizar una investigación de mercado para una idea de producto

Antes de presentar un producto al mercado, debe estar seguro de su público objetivo. Esto se debe a que puede ser muy desmoralizador poner todos sus recursos (tiempo y dinero) en armar un producto solo para descubrir que nadie está interesado en comprar el producto. Esta es la razón por la cual es necesario realizar una investigación de mercado antes de comenzar cualquier negocio o desarrollar un producto.

Aunque muchos empresarios pueden negarse a la idea de realizar una investigación de mercado, no debería ser así porque una investigación de mercado no lo es. tan complicado como la mayoría de la gente piensa.Todo lo que necesita hacer es hacerse ciertas preguntas vitales sobre el negocio y luego asegurarse de encontrar respuestas a las preguntas. A continuación se presentan algunas de las preguntas que debe formular al realizar una investigación de mercado para una idea de producto.

a. ¿Cuáles son mis datos demográficos de clientes potenciales?

Conocer el mercado para el que funcionará su producto es una excelente manera de realizar una investigación de mercado para su producto. Examinar los datos demográficos de su cliente potencial puede permitirle comprender lo que está pensando, sus hábitos y cómo es probable que utilicen su producto.

Si no comprende quién es su mercado objetivo, su investigación de mercado es probablemente no va a producir datos significativos. Por lo tanto, es fundamental conocer su idea de clientes para que cualquier decisión de marketing que tome se tome en función de sus preferencias.

b. ¿Cómo maneja mi mercado objetivo potencial un producto similar?

Aunque es probable que su producto sea el primero de su tipo, habrá otro producto muy similar, a través de características o uso, y así su mejor opción es averiguar si sus clientes potenciales potenciales alguna vez usaron algo de esa naturaleza y, si lo hicieron, qué problemas tuvieron con él al descubrir los problemas que tenían con un producto similar le permitirán construir sobre eso al garantizar que no tienen que encontrar ese problema con su nuevo producto.

c.¿Qué quieren realmente mis clientes potenciales?

Es realmente importante que sepan lo que realmente quieren sus clientes, ya que eso es lo que probablemente comprarán como solución a sus problemas. Esta es una pregunta importante ya que las respuestas le ahorrarán mucho dolor, ya que ningún cliente querrá algo que no existe. Para obtener las respuestas correctas para este tipo de preguntas, asegúrese de dar a los encuestados muestras de ofertas y combinaciones de productos.

d. ¿Qué diferencia a su producto percibido del de sus competidores?

Si está buscando aumentar la rentabilidad de su producto y construir su negocio para convertirse en una marca exitosa, entonces esta es una pregunta crítica. También es importante que redacte esta pregunta con cuidado para que le dé la respuesta específica correcta en lugar de una respuesta general. Obtener las respuestas correctas a esta pregunta le permitirá tener una ventaja competitiva sobre los competidores existentes cuando su producto se convierta en realidad.

e. ¿Qué beneficios emocionales se le atribuyen al producto?

La mayoría de los productos que se compran en el mercado se basan en la emoción, por lo que es importante que identifique las emociones que tiene su cliente potencial al comprar Un producto similar al tuyo.Saber en qué nivel emocional se encuentran sus clientes también debería permitirle conectarse con ellos en ese nivel para que pueda proporcionar ese beneficio a través de su producto.

f. ¿Qué les disgusta a mis clientes potenciales acerca de mi idea de producto?

Aunque puede haber muchas razones por las cuales es probable que su mercado objetivo potencial disfrute sus productos, debe tener en cuenta que también hay muchas cosas que podrían no gustarles del producto y, por lo tanto, recopilar información sobre lo que probablemente no les gustará a sus clientes sobre su producto basado en un producto similar en el mercado probablemente lo ayudará a tomar las decisiones correctas con respecto a su negocio.

g. ¿Qué ideas tienen los clientes que puedan ayudar a mejorar mi idea de producto?

Mientras exista un producto similar al suyo en el mercado, los clientes siempre tendrán ideas sobre cómo se puede mejorar mejor el producto. Permitir que los clientes potenciales ofrezcan ideas para mejorar un producto asegurará que obtenga una visión valiosa del producto y también hará que su mercado objetivo se sienta más involucrado en la creación del producto.

En conclusión, las preguntas anteriores, aparte de permitiéndole comenzar su negocio en una mejor posición, podrían ayudarlo a encontrar una forma creativa y más innovadora de comenzar su nuevo negocio.Sin embargo, debe tener en cuenta que, si bien algunas de las preguntas pueden ayudarlo a comprender mejor su nuevo negocio, otras pueden plantear preguntas adicionales, por lo que es imperativo que también maneje estas preguntas adicionales para realizar una mejor investigación de mercado.

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