¿Está interesado en comenzar un negocio de camiones con un camión? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar una empresa de transporte desde su hogar sin dinero y sin experiencia .
Bien, entonces le proporcionamos una muestra en profundidad del plan comercial de transporte por camión plantilla. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing de una empresa de camiones respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas de camiones. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de camiones. Así que ponte tu sombrero emprendedor y sigamos adelante.
La industria del transporte de camiones juega un papel fundamental en la economía de los Estados Unidos de América, así como en la economía del mundo. ¿Por qué es así? usted solo podría preguntarse? Bueno, esto es así porque proporcionan servicios esenciales a la economía de los Estados Unidos, al transportar gran cantidad de materias primas, máquinas, equipos, tierra, rocas, materiales de construcción y productos terminados por tierra.
Esto es típicamente desde plantas de fabricación hasta centros de distribución minorista y desde almacenes hasta sitios de construcción , Entre otros. Es por esta razón que los camiones pesados son indispensables en la industria de la construcción.
- ¿Qué debe saber sobre la industria de camiones?
La industria de camiones es responsable de La mayoría de los movimientos de carga por tierra, y son una de las principales partes interesadas en las industrias de fabricación, transporte y almacenamiento en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo. En los Estados Unidos de América, aquellos que están en el negocio de camiones, es decir, grandes camiones y autobuses; los conductores requieren una licencia de conducir comercial (CDL) antes de que se les permita operar.
- ¿Qué tan regulada está la industria de camiones?
Las actividades en la industria de camiones están reguladas por el Departamento de Transporte de los Estados Unidos (USDOT), la Administración Federal de Seguridad de Autotransportes (FMCSA) y la Administración Federal de Carreteras (FHWA).Se aseguran de que los conductores y las compañías de camiones cumplan con las normas y reglamentos de seguridad y también que los posibles conductores de camiones reciban capacitación especial sobre cómo manejar vehículos grandes antes de solicitar y obtener su licencia de conducir comercial (CDL).
La industria de camiones es no se limita solo a remolques o camiones grandes que transportan mercancías desde uno, destino a otro a través de carreteras interestatales; También involucra camiones más pequeños que ayudan a transportar una cantidad menor de mercancías desde un destino dentro de una ciudad a otro destino dentro de la misma ciudad. Esto significa en gran medida que el negocio de camiones no se trata solo de transportar mercancías a larga distancia.
De hecho, en los Estados Unidos, alrededor del 66 por ciento de los tonelajes de camiones se mueven distancias de 100 millas o menos; los lances locales y regionales representan casi la mitad de todos los ingresos de camiones y son la opción preferida para los transportistas privados.
- ¿Es un negocio de camiones de alimentos parte de la industria de camiones?
Aunque, el negocio de los camiones de comida se considera que cae en el negocio de los restaurantes, pero en todas las ramificaciones, la gente todavía lo incluye como parte de la industria del transporte, especialmente en América del Norte.Excluyendo algunos requisitos, especialmente cuando se trata de manipular alimentos y requisitos de salud, todos los demás requisitos son los mismos para la industria de camiones.
Sin duda, iniciar y operar un negocio de camiones puede ser un desafío, pero la verdad es que puede ser gratificante al mismo tiempo. Una cosa buena de la industria es que está abierta tanto a los grandes inversores que tienen la capacidad de comenzar el negocio con una flota de camiones como a los aspirantes a empresarios que pueden comenzar con un solo camión.
Inicio de un camión Empresa sin dinero Una guía completa
- Descripción general de la industria de camiones
Las estadísticas dicen que la industria de camiones junto con los almacenes y el sector privado El sector que patrocina los servicios de las compañías de camiones en los Estados Unidos emplea a aproximadamente 8.9 millones de personas en trabajos relacionados con camiones; Se estima que 3.5 millones de personas empleadas en la industria son camioneros. Es importante tener en cuenta que United Parcel Services (UPS) emplea a 60,000 trabajadores y el 9 por ciento son operadores propietarios.
Los cargadores LTL representan aproximadamente el 13.6 por ciento de la industria camionera de las Américas. Se estima que 15.5 millones de camiones operan en los Estados Unidos de América, y de esta cifra, 2 millones son tractoras. Hay más de 3.5 millones de camioneros en los Estados Unidos, de los cuales 1 de cada 9 son camioneros independientes (operadores); ellos son dueños de sus camiones. Canadá tiene más de 250,000 conductores de camiones.
- Cifras interesantes sobre la industria de camiones
La economía de los Estados Unidos depende del transporte de camiones industria para entregar alrededor del 70 por ciento de toda la carga transportada anualmente en el país. Estas actividades representan aproximadamente 671 mil millones de dólares en bienes manufacturados y minoristas transportados por la industria de camiones solo en los Estados Unidos.
Aparte del transporte de bienes y equipos dentro de los Estados Unidos, la mayoría de las compañías de camiones en los Estados Unidos también están involucrados en el transporte de bienes y equipos hacia y desde Canadá y México.
La industria de camiones es una industria clave cuando se trata de un facilitador comercial entre Canadá y los Estados Unidos. Está registrado que más de dos tercios del comercio entre Estados Unidos y Canadá se transportan en camión, esto incluye más del 80 por ciento de todos los productos exportados desde los Estados Unidos de América a Canadá.
Los camiones de los Estados Unidos la industria genera más de 295 mil millones de dólares anuales en el comercio de camiones con Canadá y más de 205,6 mil millones de dólares anuales en el comercio de camiones con México.
Las estadísticas indican que los alimentos y productos alimenticios, madera o productos de madera, así como el petróleo o el carbón representa 34.El 8 por ciento del tráfico de camiones en los Estados Unidos y por volumen, arcilla, vidrio, concreto y piedra, los productos agrícolas, así como el petróleo y el carbón representan el 35.6 por ciento del tráfico de camiones.
El avance de la tecnología en áreas tales como computadoras, comunicación satelital e internet, ha contribuido inmensamente al crecimiento de la industria. El avance en la tecnología es responsable del aumento de la productividad de las operaciones de las compañías de camiones, les ayuda a monitorear efectivamente sus camiones y sus conductores y ayuda a los conductores a ahorrar tiempo y esfuerzo.
- Es la industria de camiones ¿Creciendo o disminuyendo?
Sin duda, se espera que las compañías de camiones que se encuentran a lo largo de rutas concurridas se mantengan ocupadas y experimenten un aumento en los ingresos porque la industria del transporte continuará floreciendo y creciendo. Estas diversas industrias están formadas por unas pocas compañías grandes y miles de pequeñas y medianas empresas en los EE. UU. Y Canadá.
La industria puede no ser ecológica, pero, por supuesto, está creciendo y continuará creciendo debido al papel vital que desempeña la industria del transporte en el comercio y la industria dentro de los Estados Unidos de América y también en el comercio transfronterizo entre Canadá y México.
Además, la industria del transporte sigue siendo abierto para que entren empresarios.Además, muchas personas están motivadas para comenzar su negocio de camiones simplemente porque pueden convertirse en su propio jefe con menos estrés, salvo por el desafío de conducir largas distancias y mantener camiones pesados.
Comenzar una empresa de camiones con un camión – Estudios de mercado y estudios de viabilidad
- Demografía y psicografía
La composición demográfica de los necesitados o los que son condescendientes la industria del transporte no puede ser declarada categóricamente. Por supuesto, se considera que los comerciantes, industriales, granjeros, contratistas y una gran cantidad de otras personas que necesitan mover bienes y servicios de un lugar a otro se encuentran dentro de la demografía de aquellos a considerar al mapear estrategias de marketing y ventas.
Lista de ideas de nicho dentro de la industria de camiones
- Transportistas privados
- Firmas de mensajería
- Transportistas de alquiler
- Propietario-operadores
- Refrigeradores
- Camiones de comida
El nivel de competencia en la industria de camiones
Al igual que otras empresas que juegan un papel importante en el comercio y la industria, se puede decir que la industria de camiones es una industria competitiva. Esto es así porque las compañías de camiones compiten por los negocios disponibles. Casi no hay ciudad en los Estados Unidos de América donde no se encuentre la presencia de grandes corporaciones que se dedican a los negocios de camiones.Están bien posicionados para competir por cualquier trabajo de transporte que esté disponible en los lugares donde operan.
Categóricamente, es seguro decir que la industria de camiones es altamente competitiva, pero hay suficientes negocios para seguir transportando. empresas que operan especialmente si saben cómo abastecer y comercializar clientes. Si sabe que no tiene la capacidad de competir con compañías de camiones bien establecidas, es más seguro comenzar como propietario – operador o contratar transportistas.
- Lista de conocidos Marcas en la industria de camiones
Hay diversos nombres que pueden sonar una campana cuando se trata del comercio de camiones. La mayoría de estas marcas conocidas han estado disponibles durante décadas y algunos incluso siglos. Aquí hay una lista de algunas marcas conocidas en la industria de camiones;
- United Parcel Service
- FedEx Ground
- Schneider National
- Roadway Express, Inc.
- Yellow Transportation Inc.
- FedEx Freight
- B. Hunt Transport, Inc.
- Swift Transportation Co.
- Servicios de transporte FFE
- Transporte nocturno
- Ryder Integrated Logistics
- Werner Enterprises, Inc.
- ABF Freight System, Inc.
- United Van Lines, Inc.
- USF Holanda, Holanda, Mich
- Penske Logistics, Inc.
- Watkins Motor Lines, Inc.
- Allied Systems, Ltd.
- Estes Express Lines
- S. Xpress Ent.
Análisis económico
En la mayoría de los países del mundo, la fortaleza económica depende en gran medida de un sistema de transporte de carga eficiente, seguro y sostenible ; Es un sector vital en el comercio y la industria. La industria camionera es responsable del movimiento flexible, confiable y económico de los bienes dentro y fuera de los Estados Unidos. La industria del transporte se suma a la economía nacional de los Estados Unidos y la industria es responsable de proporcionar empleos a millones de personas.
Es importante tener en cuenta muchos factores antes de aventurarse en la industria del transporte. El hecho de que la industria sea rentable no significa que no perderá su inversión en un corto período de tiempo si no realiza su tarea y el análisis económico más importante. Es más seguro comenzar su negocio de camiones como propietario – operador si sabe que no está listo para asociarse con grandes inversores.
- Comenzar un negocio de camiones desde cero Vs Comprar una franquicia de camiones
Si usted es como la mayoría de los empresarios de camiones en ciernes que pueden estar confundidos acerca de si comprar una franquicia o no, puede tomar esta columna en serio. Es posible que no tenga la oportunidad de comprar una franquicia de una compañía de camiones bien establecida, pero puede posicionar su negocio de camiones para que trabaje con corporaciones de camiones más grandes.Las compañías de camiones más grandes trabajan con los propietarios – operadores de camiones para llevar a cabo algunos de sus servicios.
Entonces, si está considerando comenzar su propio negocio de camiones, es mejor comenzar desde cero y luego construir el negocio para convertirse en tan grande como quieras que sea. Una cosa buena del negocio de camiones es que puede comenzar con un solo camión y, dentro de un período de tiempo, si es dedicado y trabajador, puede hacer que el negocio se convierta en flotas de camiones.
- Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar un negocio de camiones
Algunas de las amenazas y desafíos que probablemente enfrentará en la industria del transporte son mercados maduros, mala economía ( recesión de la economía), dura competencia, costos volátiles y aumento de los precios del combustible. Además, la falta de financiación, la alta carga de la deuda, la estructura de costos, la falta de escala en comparación con sus pares que ya han ganado terreno en la industria podría ser una gran amenaza y un desafío para la supervivencia de su negocio de camiones.
Escribir un Plan de negocios para su empresa de camiones
Si desea competir favorablemente en la industria de camiones, debe asegurarse de tener un plan de negocios detallado. Sin duda, escribir un plan de negocios puede no ser tan fácil como parece, pero gracias al software (plantillas) que ahora hace que sea más fácil para las personas escribir sus planes de negocios sin consultar los servicios de expertos en negocios.Aquí hay una muestra de una plantilla de plan de negocios de camiones para ayudarlo a comenzar.
Para operar con éxito su negocio de camiones en los Estados Unidos, necesitaría tener un buen plan de negocios. Un plan de negocios es el anteproyecto que se necesita para administrar con éxito un negocio; Con un plan de negocios viable, reducirá el enfoque de prueba y error de hacer negocios. Podrá acercarse a su negocio con un propósito y quizás con precisiones.
La idea completa de escribir un plan de negocios no es solo por el hecho de tener un documento comercial; pero una guía detallada sobre cómo administrar eficazmente su negocio. Su plan de negocios debe delinear y cubrir estrategias sobre cómo piensa administrar su negocio de camiones.
La regla general al escribir un plan de negocios es intentar lo más posible para ser realista y nunca exagerar en el proyecto al poner cifras sobre ingresos y ganancias et al. De hecho, es más seguro subestimar al escribir un plan de negocios para que no se sienta tan decepcionado cuando la realidad se establezca. Estas son las áreas clave que deben cubrirse en su plan de negocios de camiones;
- Resumen ejecutivo y descripciones de la empresa; aquí, se espera que escriba sobre el concepto de su negocio, descripciones de su compañía, la declaración de visión de su compañía, la declaración de misión y dónde se ubicará su compañía y las áreas que desea cubrir.
- Otros componentes clave que no deben faltar en su plan comercial de camiones son la estructura comercial, la política de empleo, el análisis DAFO, el análisis competitivo, el análisis y las estrategias de marketing y ventas, los precios, los costos y la proyección financiera, la publicidad y la publicidad. estrategia, presupuesto y puesta en marcha de generación de capital y otros.
Elección de una ubicación para su negocio de camiones
Cuando se trata de elegir una ubicación Para su negocio de camiones, uno de los factores que deberían influir en su elección es la cercanía a la industria a la que pretende prestar servicios. Por ejemplo; Si desea prestar servicios al sector agrícola, sería prudente ubicar su negocio cerca de una granja o mercado agrícola y otros.
Otros factores que debe considerar antes de elegir una ubicación para su negocio de camiones son: cercanía a la autopista, cercanía al centro industrial y comercial y cualquier ubicación que le brinde suficiente espacio para estacionar y dar servicio a sus camiones.
Iniciar una empresa de camiones con un camión Detalles técnicos de personal
Iniciar un negocio de camiones significa que necesitaría un camión adecuado; podría ser un nuevo o bastante usado. Si tiene la oportunidad de distribuir los pagos durante un período de tiempo, entonces debería considerar comprar camiones nuevos.
Pero si no tiene facilidades financieras sociales, entonces su mejor opción es adquirir productos usados CamionesNo hay nada malo en comenzar su negocio de camiones con camiones bastante usados, tendrá el mismo propósito. El único desafío es que gastará más en el mantenimiento de un camión bastante usado en comparación con uno nuevo.
Si está comenzando un negocio de camiones de mediana escala, puede considerar contratar el mantenimiento de sus camiones; Es rentable hacerlo. Pero si está comenzando una compañía de camiones a gran escala, entonces tener un equipo de mantenimiento interno es su mejor opción.
La mayoría de las compañías de camiones se aseguran de instalar el rastreador de automóviles (camiones) en sus camiones; les permite monitorear efectivamente sus camiones e indirectamente aumenta la eficiencia et al. Con el rastreador de automóviles (camiones), el propietario de un camión puede determinar categóricamente dónde está su camión por tiempo y, en esencia, podrá planificar de manera efectiva.
Estas son algunas de las funciones clave que debe poner a disposición si tiene la intención de iniciar una empresa de transporte a mediano o gran escala;
- Director de Operaciones (Propietario)
- Gerente de Administración y Recursos Humanos
- Gerente de Transporte y Logística
- Desarrollador de negocios (comercializadores)
- Contador
- Conductores de camiones comerciales
- Oficial de recepción
En promedio, necesitará un mínimo de 10 empleados para poner en marcha su negocio de camiones, pero si está comenzando un negocio de camiones a pequeña escala, es posible que no necesite contratar a nadie si solo tiene un camión y elige conducir el Camión usted mismo.
- El proceso operativo en la industria de camiones
Básicamente, cuando se trata del negocio de camiones, se espera que salga a la calle para buscar ofertas. Esto también significa que debe tener excelentes estrategias de marketing sin lugar a fin de atraer las mejores ofertas. Una vez que pueda asegurar un negocio, se espera que evalúe la naturaleza de lo que se supone que debe transportar, la cantidad de horas que le llevará transportar los productos desde donde se espera que lo recoja hasta donde se espera para entregarlo.
De hecho, estos son los factores que influirán en sus tarifas. Una vez que pueda obtener todos estos hechos, puede continuar con su trabajo. Es económico asegurarse de que siempre obtenga ofertas de los destinos en los que se espera que entregue mercancías para que no vuelva a su base / estación vacía.
Cómo iniciar una empresa de transporte sin dinero El plan de marketing
- Ideas y estrategias de marketing para un negocio de camiones
Es muy importante que tenga planes de marketing excelentes si quiere llegar lejos en el comercio de camiones. Aquellos que solo han tenido historias exitosas que contar en la industria saben que dar a conocer su negocio a todos y cada uno es una de las partes prácticas de ser una Persona de negocios.Hay varios enfoques que puede tomar para comercializar su negocio de camiones, pero primero debe tener a mano un plan de marketing de servicios de camiones.
La naturaleza de sus ofertas de servicios (lo que transporta) definirá dónde debe vaya al mercado sus servicios. Por ejemplo; si está involucrado en el transporte de productos agrícolas, no tiene sentido presentar una estrategia de mercado que solo pueda atraer a personas en el mundo corporativo; debe elaborar planes que lo lleven directamente a las granjas, plantaciones y mercados agrícolas.
No importa la estrategia de marketing y ventas que elija, asegúrese de que la responsabilidad de comercializar los servicios que ofrece su oferta no recaiga en el hombros de sus ejecutivos de marketing y ventas solos; cada uno de sus empleados debe participar en la comercialización de su negocio.
Solo asegúrese de crear un sistema que otorgue bonificaciones y comisiones a sus empleados que traen negocios a la empresa. Con eso, cada miembro de su equipo estará motivado para comercializar sus servicios. También debe alentar a los trabajadores independientes a trabajar con usted; pagarles comisiones cada vez que le remitan clientes. Estas son algunas estrategias que puede adoptar al comercializar su negocio de camiones;
- Presente su negocio enviando cartas de presentación junto con su folleto a los interesados en la industria de la construcción, la industria manufacturera, la industria del petróleo y el gas, el comerciante de madera et al.
- Rapidez en la licitación de contratos
- Anuncie su negocio en revistas de transporte, periódicos, estaciones de televisión y estaciones de radio y otros
- Incluya su negocio en páginas amarillas
- Asista a exposiciones, seminarios y ferias comerciales, etc.
- Cree diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes con el fin de trabajar con sus presupuestos y seguir ofreciendo servicios de calidad
- Aproveche Internet para promocionar su negocio
- Aplique un enfoque de marketing directo (vaya a lugares como obras de construcción, muelles, granjas, etc. para comercializar su negocio)
- Fomente el marketing boca a boca (marketing de referencia)
Estrategias competitivas para ganar a sus competidores en la industria de camiones
Algunas de las estrategias competitivas clave que le darán ventaja en El mercado cuando opera un negocio de camiones es la confianza, la honestidad, una buena red y una excelente gestión de las relaciones, operaciones de flota sólidas, acceso directo a todos l Puertos de la costa atlántica y del golfo, el tamaño de su empresa (la cantidad de camiones bajo su flota), ventajas de costos, cadena de suministro y una sólida reputación entre los actores de la industria nacional.
En la medida en que es bueno se especializan en un área particular de negocios, todavía es una ventaja para usted estructurar el negocio de camiones para trabajar con una amplia gama de clientes.Por último, si sus empleados, especialmente los camioneros, están bien atendidos, estarán comprometidos con el crecimiento de su negocio; trabajarán arduamente para ayudarlo a alcanzar sus metas y objetivos comerciales.
- Formas posibles de aumentar la retención de clientes para el negocio de camiones
Se ha demostrado una y otra vez que los excelentes servicios al cliente y la excelente prestación de servicios / productos son una de las formas más seguras de aumentar la retención de clientes para su negocio. En esencia, para retener clientes y atraer nuevos clientes también, debe hacer todo lo posible para cumplir y superar las expectativas de sus clientes. Asegúrese de cumplir con las promesas y cumplir en exceso.
- Estrategias para impulsar su conocimiento de marca de camiones e identidad corporativa
Si tiene planes para construir un negocio que tendrá un alcance más amplio, entonces debe crear un buen presupuesto para publicidad y publicidad. Por supuesto, si tiene el dinero, le pagará contratar consultores comerciales para ayudarlo a crear estrategias que lo ayudarán a aumentar su conocimiento de la marca y también a crear una identidad corporativa.A continuación se presentan algunas de las plataformas en las que puede aprovechar para aumentar el conocimiento de su marca y publicitar su negocio de camiones;
- Coloque anuncios en plataformas de medios impresos y electrónicos
- Patrocine programas de televisión relevantes
- Maximice el sitio web de su empresa para promocionar su negocio
- Aproveche las plataformas de Internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ y otras plataformas para promocionar su negocio
- Instale sus carteleras en ubicaciones estratégicas
- Distribuya sus volantes y folletos en áreas específicas de vez en cuando tiempo
- Asista a las reuniones de las cámaras de comercio con el objetivo de establecer contactos y presentar su negocio de transporte por camión a las partes interesadas en la industria.
Consejos para administrar su negocio de transporte por camión Con éxito
Si alguna vez ha supervisado de cerca a otras empresas exitosas, descubrirá que una de las razones por las que pueden llegar lejos es su estilo de gestión. Como resultado, su estilo y estrategias de gestión tienen una gran influencia en el éxito de su negocio. Si desea ejecutar un negocio de transporte por carretera exitoso, debe asegurarse de establecer estructuras y procesos que lo ayuden a alcanzar sus objetivos comerciales.
Parte de lo que debe hacer para ejecutar un transporte por carretera exitoso el negocio es crear tiempo para reunirse con sus empleados de manera regular.Reunirse con sus empleados le dará la oportunidad de escuchar los desafíos y dificultades a los que se enfrentan, mientras realizan sus trabajos. También tendrá la oportunidad de vender y revender su visión y objetivos comerciales.
La capacitación es otro factor clave que contribuye al éxito de cualquier organización. Asegúrese de prever la capacitación y la reentrenamiento de su personal. Esto es muy vital para que pueda exponer a su equipo a aprender cosas nuevas. Sin duda, esto ayudará a ampliar su horizonte.
Además, las herramientas y el equipo con el que trabajan deben estar en la mejor forma en todo momento. Esto es para garantizar una satisfacción óptima. Antes de que cualquier camión salga de su patio para un viaje, asegúrese de que el camión esté en plena forma para el viaje. Una de las formas de garantizar que sus camiones tengan una vida útil prolongada es siempre que estén en plena forma.
Es muy importante que maneje su negocio de tal manera que sean libres de sugerirle cosas a tú. Esto se debe a que las ideas que aportan pueden ser de gran esencia. Puede considerar tener una reunión mensual, bimestral o trimestral en la que se puedan aprovechar los aportes de su equipo.
En general, administrar un negocio de camiones puede no ser demasiado fácil . ¿Por qué es así? Esto es especialmente cierto, porque al igual que cualquier otro negocio, existe la etapa inicialo tal, su negocio de camiones también podría pasar por los mismos desafíos que todos los negocios de bebés.
Sin embargo, la idea no es darse por vencido, sino ser optimista y trabajador en todo momento. También harás bien en tener solo personas afines en tu equipo. Esos son los que aceptan su idea y creen que sería un gran éxito en un tiempo no muy lejano.
