¿Has visto la película’ The Wolf of Wall? Calle ‘ ? ¿Recuerdas la escena en la que Jordan Belfort (Leonardo Di Caprio) estaba siendo entrevistado para un trabajo en el que se le pedía vender acciones de centavo a un hombre por teléfono ? Wow, esa película es una visita obligada para cada vendedor. Sin embargo, debo advertirte sobre el uso extremo de lenguaje fuerte y escenas con clasificación X en la película. Pero, sin embargo, es una buena con grandes lecciones.
Siempre me han encantado los negocios y siempre supe que crecería para convertirme en una persona de negocios exitosa. Sin embargo, tuve un desafío cuando comencé a incursionar en los negocios. Nunca fui bueno para comercializar y convencer a la gente de que me comprara cosas, de hecho, era demasiado tímido para acercarme a la gente para venderles artículos, pero me encantaba el arte de comprar y vender tanto.
Entonces, Compraría cosas y luego rogaría a mis amigos o hermanos que parecían más seguros de acercarse a las personas, para ayudarme a venderlas.Bueno, hicieron lo mejor que pudieron, pero la mayoría de las veces terminaron vendiendo algunas de mis cosas a personas que las comprarían a crédito y nunca pagarían, y como era demasiado tímido para acercarme a mis deudores, terminé perdiendo mucho dinero. p25>
Pero no me di por vencido. Pensé que tenía que hacer esfuerzos para mejorar mi relación interpersonal y mis habilidades de marketing; así que comencé a leer libros, escuchar cintas y practicar y poco a poco, mejoré. Ahora, dudo que haya algo que no pueda vender.
Uno de los libros que me ayudó durante ese tiempo es Dale Carnegie’s Cómo ganar amigos e influir en las personas . Es posible que desee leer el libro también. También debe seguir estos 20 pasos para mejorar sus habilidades de ventas y marketing:
20 formas garantizadas de mejorar sus habilidades de ventas y marketing
1. Comprender la psicología humana -: Como humanos, hay cosas que nos motivan y forman la base de nuestras decisiones. Ahora, como comercializador, debe comprender cómo se comportan los humanos, qué les gusta a sus clientes y cómo reaccionan ante los cambios antes de que pueda realizar ventas significativas.
2.Redes sociales : en el mundo de los negocios de hoy, realmente no puede permitirse el lujo de no tener una presencia en las redes sociales independientemente de lo que esté vendiendo. Piense en los millones de personas en las redes sociales y en cómo puede construir un equipo de seguidores que ayudaría a difundir el evangelio sobre su negocio a sus propios amigos.
3. Marketing por correo electrónico: enviar boletines informativos regulares por correo electrónico a sus clientes potenciales, así como a los clientes existentes, es una buena manera de mantenerse en contacto con ellos y asegurarse de mantener su negocio en mente.
4. Redes personales -: Tómese un tiempo todos los días para reunirse con nuevas personas. Como vendedor, no puede tener una vida social cero. Necesitas tener amigos, conocer gente y tener conexiones. Puede lograr esto saliendo regularmente, siendo activo en las redes sociales y uniéndose a grupos, clubes sociales y sociedades.
5. Genere confianza : debe sentirse cómodo con el arte de vender.Lo que siempre me digo es « Bueno, solo puede ser un sí o un no, si es un sí, es bueno y si es un no; al menos lo intenté «Te sorprendería la cantidad de veces que pensarías que obtendrías un no y, finalmente, un sí, siempre vale la pena intentarlo.
6. Identifique a su público objetivo: saber a quién le está vendiendo le ayudará a descubrir las estrategias de marketing a utilizar, por lo que es importante identificar siempre a su público objetivo y luego encontrar formas de atraerlos.
7. Asegure siempre la satisfacción del cliente: cuando pueda ganar un cliente, no se descuide e ignore la satisfacción del cliente porque un cliente siempre vale más que un negocio. Un servicio y soporte y siempre aseguran que sus clientes estén contentos y satisfechos en todo momento.
8. Establezca una relación con sus clientes -: No solo haga todas las ventas ‘ comando ’ en su cliente. Bien, quiere vender su producto, pero no siempre tiene que ser sobre lo que quiere vender. Puede mostrar a sus clientes que realmente se preocupa por ellos, su bienestar y su progreso.
9. Véndete también -: No, no me refiero a la esclavitud; Quiero decir que debes parecerte a lo que estás vendiendo. Si está vendiendo productos de mejora financiera, parezca que también tiene alguna mejora financiera en su vida.No vaya a clientes que se vean pobres y tristes con un automóvil que debería haber sido abandonado hace cinco años.
10. Póngase en contacto con sus clientes: envíe correos electrónicos, infórmeles sobre nuevos acontecimientos en la industria, tarjetas de cumpleaños, regalos de Navidad; solo gestos amables para hacerles saber que realmente te importa.
11. No asuma siempre que sabe cuáles son los deseos o necesidades de sus clientes; haga preguntas y luego adapte las soluciones que está ofreciendo para satisfacer sus necesidades.
12. Muestra tus éxitos dejando comentarios en tu sitio web. Esto también animaría a los meticulosos clientes a patrocinarlo.
13. Establezca objetivos e hitos regulares: también ayudaría a establecer algún objetivo semanal o mensual. Por ejemplo, podría decir « el próximo mes, voy a vender 500 cajas de este producto. » Y luego, escriba las estrategias que usaría para lograr estas ventas y sígalas en carta. Si no logra todos los objetivos, al menos lograría algo cercano.
14. Adapte sus presentaciones de ventas a las necesidades de cada cliente: cada cliente individual es diferente. Lo que funciona para mí, puede no funcionar para usted, por lo que debe tomarse el tiempo para descubrir qué funcionaría para cada cliente al aprender algunas cosas sobre ellos antes de hacer su presentación de ventas.
15. Lea libros y asista a seminarios: los libros pueden recorrer un largo camino.Ya mencioné que leí algunos libros que me ayudaron a conquistar mis demonios internos del marketing.
16. Tome muy en serio la prospección de ventas: no siempre espere a que los clientes se acerquen a usted. Las oportunidades de marketing no siempre se te presentan; la mayoría de las veces, debes ir tras ellos.
17. Perfeccione sus habilidades de presentación : también hay muchos libros que lo ayudarán a aprender el arte de la presentación.
18. Aprenda algunas habilidades de cierre: aprenda a instar a sus clientes a tomar una decisión de compra más rápida. Por ejemplo, puede decir « Actualmente estamos ofreciendo un descuento del 20% que duraría hasta mañana, lo que significa que si compra hoy podría obtenerlo a un precio más barato «.
20. Aprenda a manejar los rechazos: Siempre tome el «no» de un cliente para significar «intente nuevamente más tarde».
20. Por último, mantenga siempre una actitud positiva en todas las situaciones.
