¿Dirige usted una empresa de construcción y quieres conseguir contratos? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos sobre cómo y dónde obtener grandes contratos de construcción del gobierno federal.
Si está en el negocio de la construcción, una de las formas de aumentar sus ingresos es convertirse en un contratista del gobierno federal. Esto se debe a que el gobierno federal de cualquier país es el cliente más importante en lo que respecta a la construcción.
Está registrado que en los Estados Unidos de América, la industria de la construcción en 2014 generó alrededor de $ 960 mil millones anuales. ingresos de acuerdo con estadísticas rastreadas por la Oficina del Censo. Ya en 2005, hay aproximadamente 667,000 empresas de construcción registradas en los Estados Unidos que emplean a 1 millón de contratistas y el contratista promedio tenía no menos de 10 empleados.
En general, la industria de la construcción en los Estados Unidos empleó aproximadamente 5 .8 millones de personas en abril de 2013 y alrededor de 828,000 mujeres trabajaban en la industria de la construcción en 2011. Sin duda, la industria de la construcción es un importante empleador de mano de obra en los Estados Unidos de América y en la mayoría de los países del mundo.
Curiosamente, el gasto federal está en aumento y eso automáticamente significa una gran oportunidad para los contratistas del gobierno.
Entonces, si está interesado en obtener contratos de construcción del gobierno federal en en los Estados Unidos de América o en cualquier país de su elección, entonces puede leer estos 20 consejos sobre cómo y dónde obtener contratos de construcción del gobierno federal.
20 consejos sobre cómo y dónde obtener grandes fondos federales Contratos de construcción del gobierno
- Visite el Ministerio Federal de Obras o el Departamento de Obras Públicas
Obteniendo un contrato de construcción del gobierno federal de su país requiere que sepas a dónde ir. Independientemente del país en el que esté interesado en obtener un contrato de construcción, su primer puerto de escala es visitar el ministerio federal de obras o el Departamento de Obras Públicas (PWD) para realizar consultas sobre los procesos involucrados en la obtención de una licencia y todos los demás permisos.
- Registre su negocio con el Base de datos central de registro de contratistas (CCR)
Si está interesado en hacer negocios con el gobierno de cualquier país, la norma es que debe registrar su negocio con la autoridad correspondiente. En los Estados Unidos de América, si desea hacer negocios directamente con el gobierno de los EE. UU., Su empresa debe estar registrada en la base de datos de registro central de contratistas. Por lo tanto, un consejo práctico que lo ayudará a obtener contratos de construcción del gobierno federal es registrar su negocio en la base de datos de registro del contratista central (CCR).
- Busque relaciones profesionales y redes para unirse
En cada industria o línea de negocio, existen organismos o redes profesionales que influyen en la obtención del contrato y es lo mismo para la construcción del gobierno federal contratos Todo lo que tiene que hacer es buscar tales relaciones profesionales y redes para unirse. Es posible que deba cumplir con algunos requisitos antes de poder ser admitido en redes tan influyentes.
- Contrata los servicios de grupos de presión profesionales / empresas organizadoras profesionales
Cuándo se trata de dónde ir para obtener contratos de construcción del gobierno federal, puede visitar a cualquier cabildero profesional o empresa organizadora profesional. En los Estados Unidos de América, son muy influyentes cuando se trata de obtener contratos del gobierno.
La industria de organizaciones profesionales se compone de grupos de presión y organizaciones que se dedican básicamente a promover el interés profesional de sus miembros y sus profesión en su conjunto. Estas organizaciones también realizan investigaciones, desarrollan estadísticas y estándares de certificación, presionan o publican materiales para sus miembros.
- Haga uso de las plantillas de licitación aceptadas y siga las instrucciones de licitación
Otro consejo que lo ayudará a asegurar los contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de utilizar las plantillas de licitación aceptadas al ofertar por un contrato de construcción y también debe ser diligente en el seguimiento las instrucciones de licitación estipuladas por las agencias gubernamentales que expiden el contrato.La verdad es que, no importa cuán calificado y preparado esté para ejecutar contratos de construcción, si no cumple con las reglas establecidas, será descalificado.
- Llevar a cabo investigaciones detalladas y estudios de viabilidad antes de ofertar
Si se le ha dado el visto bueno para presentar una licitación para un contrato de construcción del gobierno federal, usted hará su organización todo un mundo de bien asegurándose de llevar a cabo su diligencia debida antes de redactar y presentar su oferta. Con eso, será más fácil para usted estar en la misma página con las realidades actuales en el terreno. Si no es así, es probable que ofrezca presupuestos que estén fuera del índice de referencia o que sean inferiores al índice de referencia.
- Sea conciso, claro y convincente al ofertar por un contrato de construcción
Cuando una agencia gubernamental llama a las empresas de construcción a presentar ofertas para proyectos de construcción, es normal recibir un montón de licitaciones, por lo tanto, es necesario que solo busquen lo mejor. Entonces, lo que se espera de usted es asegurarse de que sea conciso, claro y convincente al redactar su oferta.
Solo asegúrese de que sus documentos sean claros y breves y agregue imágenes como diagramas, gráficos o ilustraciones que ayudarán al tablero a comprender fácilmente su oferta y lo que se espera de usted cuando gane el contrato.
- Sea parte de los madrugadores al presentar su oferta
Otra sugerencia segura que ayudará obtener contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de hacer todo lo posible para estar entre las primeras organizaciones que presenten su oferta. La verdad es que incluso si la agencia del gobierno federal que convoca la licitación da una fecha límite, generalmente tienen en cuenta el número de ofertas que recibirán antes del día de corte.
Digamos, por ejemplo, si el corte la fecha de presentación de la oferta es el 28 th febrero, si antes del 18 th febrero han recibido las ofertas requeridas que quieren manejar, es probable que no se acomoden más, incluso si usted presenta antes del 28 th febrero.
- Utilice el software de estimación para obtener presupuestos precisos
Ganar un contrato de construcción del gobierno federal se trata de cumplir con las expectativas de la agencia gubernamental que emite el contrato y parte de lo que debe hacer es ser exacto en sus cotizaciones. Para ser exactos con sus citas, es aconsejable que utilice un software de estimación de construcción como Cubit.
De hecho, este es un software que se utiliza ampliamente en la industria para crear Presupuestos y presupuestos. Estará fuera de lugar no hacer uso de las aplicaciones de software necesarias en esta era digital.Confíe en mí, no desea presentar ofertas que adivinen precios o proporcionen estimaciones vagas. Si hace eso, no será tomado en serio.
- Visite los sitios web gubernamentales apropiados para la base de datos del gobierno
Otro consejo práctico que debe tener en cuenta si desea obtener contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de visitar el sitio web o la base de datos del gobierno correspondiente. La verdad es que se supone que todos los contratos gubernamentales que salen a licitación figuran en fbo.gov. Si mantiene las pestañas con este sitio web, podrá encontrar contratos de construcción para los que está calificado y ser rápido en la licitación de dichos contratos.
- Asistir al gobierno y eventos industriales
Cuando asista a eventos gubernamentales e industriales, podrá familiarizarse con los poderes que existen para otorgar contratos con el gobierno federal. Aquí hay algunos sitios útiles para explorar para los próximos eventos del gobierno federal; GovWin, GovEvents y GovMark Council et al. Solo asegúrese de estar bien preparado y vaya con su tarjeta de visita y con la mente en la red para mantener personalidades.
- Asegúrese de licitar a un precio competitivo
Al ofertar por un contrato de construcción del gobierno, asegúrese de presentar una oferta a un precio competitivo que será irresistible.Eso no significa que no deba proyectar para obtener ganancias. Para ofertar a un precio competitivo, estos factores deben tenerse en cuenta al redactar un presupuesto de investigación de la compañía, inteligencia de mercado, ideas de la competencia, así como sus propias limitaciones financieras internas. También puede buscar software para constructores. Facilita la obtención de precios precisos y competitivos al ofertar.
- Proyecte sus ventajas competitivas
Otro Un consejo práctico sobre cómo obtener contratos de construcción del gobierno federal que debe considerar es proyectar sus ventajas competitivas con cada oportunidad dada. Competirá contra otras organizaciones igualmente calificadas, por lo que debe asegurarse de dar lo mejor de sí.
- Conviértase en amigo de un iniciado
En cada departamento que emite contratos de construcción, hay personas con información privilegiada que tienen la información correcta que puede necesitar para estar por delante de sus competidores. Por lo tanto, parte de lo que debe hacer para obtener los contratos de construcción del gobierno es asegurarse de que se abre paso a través de una información privilegiada en el departamento donde está buscando el contrato. Preferiblemente, apunte a un personal influyente o un funcionario del gobierno que pueda influir en las cosas a su favor.
- Asegúrese de adjuntar todos los documentos requeridos
Si está buscando obtener contratos de construcción del gobierno federal , entonces parte de los consejos que debe tomar en serio es adjuntar todos los documentos requeridos según lo solicitado. Algunas de las razones por las cuales algunas ofertas no se consideran es porque no presentaron algunos documentos como se solicitó. Algunos de los documentos que debe buscar para enviar son la declaración de impuestos / declaraciones de impuestos, la licencia comercial, los permisos comerciales y el perfil de la empresa, entre otros.
- Obtenga asistencia de los funcionarios de la SBA
Otro consejo sobre cómo obtener contratos de construcción del gobierno federal es buscar ayuda de los funcionarios de la SBA. Este consejo es particularmente útil para aquellos que dirigen pequeñas empresas de construcción o que solo tienen la capacidad de llevar a cabo pequeños contratos de construcción.
La verdad es que los Representantes locales del Centro de Adquisiciones (PCR) de la SBA son un recurso vital del gobierno que puede dar influencia a los propietarios de pequeñas empresas que buscan trabajar para el gobierno. Los representantes locales del Centro de Adquisiciones (PCR) de la SBA también brindan servicios que incluyen capacitación, asesoramiento y eventos de emparejamiento comercial.
De hecho, en la Semana Nacional de la Pequeña Empresa, la SBA organizó casi cuatro horas de capacitación sobre cómo competir por contratos del gobierno federal, con panelistas que incluyen a los principales funcionarios de la SBA, contratistas y aquellos que reclutan subcontratistas para las compañías más grandes del país, compañías que hacen muchos negocios gubernamentales. Para comenzar el proceso, visite a los Representantes del Centro de Adquisiciones (PCR) locales de la SBA más cercanos en su condado o gobierno local.
- Utilice las referencias y testimonios correctos
Como contratista de construcción, lo más probable es que haya trabajado con varias organizaciones e individuos que deberían ser parte de sus referencias y testimonios. Sin duda, no todas sus referencias y testimonios pueden ser adecuados para cierta licitación.
Entonces, parte de los consejos que necesita si desea ofertar y obtener un contrato de construcción del gobierno federal es asegurarse de hacer uso de Las referencias y testimonios más adecuados para cada una de las ofertas que envíe. Por ejemplo, si está haciendo una oferta para construir un puente, será apropiado utilizar referencias del puente que ha construido en el pasado.
- Trabajar con un mentor gubernamental
Trabajar con un mentor gubernamental, especialmente como contratista de construcción de embarque, es otro Consejo práctico que debe tener en cuenta si desea obtener contratos de construcción del gobierno federal. En los Estados Unidos de América, el gobierno federal opera dos programas notables de mentores que pueden ayudarlo a obtener acceso a los contratos.
Primero está el Programa Mentor-Protegido de GSA. Abierto a pequeñas empresas calificadas, este programa ayuda a conectar las pequeñas empresas con las más experimentadas. El objetivo del programa es motivar a las compañías más grandes a prestar su conocimiento a negocios más pequeños y menos experimentados.
Otra opción es el Programa Mentor-Protegido de la SBA. Abierto a empresas social y económicamente desfavorecidas que califican para el programa 8 (a) de la SBA, este programa lo empareja con un mentor que ha tenido éxito en la contratación federal.
- Make Uso del software de gestión del tiempo para constructores
Hacer uso del software de gestión de tomas para constructores es otro consejo importante que debe tener en cuenta al ofertar por contratos de construcción del gobierno federal. La verdad es que la proyección de tiempo precisa o casi precisa y la gestión adecuada del tiempo son esenciales para el éxito de su oferta.
Una cosa buena del software de gestión del tiempo para los constructores es que ayuda a mantener un cronograma estricto, lo que le permite establecer sus propios plazos, mantenerse al tanto de la carga de trabajo y dar tiempo para despachar su licitación temprano.
- Dot Your Is y Cross Your Ts
Otro consejo importante que no debe dar por sentado si desea obtener un contrato de construcción del gobierno federal para asegurarse de que revise minuciosamente su oferta en busca de errores ortográficos y gramaticales y que firme todos los componentes de los documentos de licitación que requieren firma.
De hecho, Uno de los errores de licitación más comunes es no firmar secciones o firmar ofertas incorrectamente. Algunas compañías tienen instrucciones estrictas para las firmas, incluidos los ajustes iniciales, el suministro de firmas de testigos o la firma en páginas enteras de documentación.
Verifique que todo esté firmado correctamente antes de presentar su oferta. Asegúrese de buscar minuciosamente los errores ortográficos y gramaticales, e intente leer en voz alta para revelar las secciones que deben revisarse. Puede contratar un corrector de pruebas o un editor profesional para que lo ayude a hacer esto.
