¿Desea salir de su negocio y está considerando vender a ¿un competidor? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa sobre cómo vender su negocio a un competidor.
Decidir vender su negocio nunca es fácil. Tal vez lo está haciendo porque su negocio está fallando y le gustaría salir del negocio antes de que las cosas se pongan demasiado mal. O puede ser porque le gustaría probar algo nuevo, como la jubilación o incluso aventurarse en un nuevo negocio.
No importa cuáles sean sus razones, la forma más rápida de llegar a un acuerdo es vender el negocio a Uno de tus competidores. Puede parecer una idea extraña o una píldora amarga para tragar, pero pagaría más de lo que piensas.
Aunque algunas personas puedan pensar que vender su negocio a un competidor será exactamente lo mismo que cualquier antiguo negocio de venta, pero vender un negocio a un competidor requiere un tipo único de diligencia debida.Y si nunca antes ha pasado por este proceso, entonces hay cierta información que necesita para armarse.
Aunque parezca exagerado, los competidores pueden ser grandes compradores de negocios. Para empezar, puede identificarlos y encontrarlos fácilmente. Por otro lado, también pueden estar buscando comprar su negocio a un precio muy bajo o simplemente revisar sus datos propietarios para obtener inteligencia de mercado. Como tal, protegerse es clave cuando se negocian los términos.
Tipos de competidores comerciales
En los negocios, generalmente existen tres tipos de competidores. Ellos son;
- Competidores directos: estos son competidores que están en el mismo mercado y línea de negocio que usted. Usted atiende y compite por los mismos clientes.
- Competidores indirectos: estos competidores solo comparten un poco del mercado con usted.
- Cerca competidores: estos tipos de competidores utilizan una sección del mercado diferente a la suya.
El tipo de competidor al que elegirá vender su negocio dependerá de una variedad de factores . La mayoría de las veces, los dueños de negocios preferirán vender sus negocios a competidores cercanos porque sienten que no suelen perjudicar su negocio en comparación con los otros dos tipos de competidores.En cualquier caso, siempre debe tomar precauciones al vender a cualquier tipo de competidor.
Ventajas de vender su negocio a un competidor
Como alguien que tiene la intención de vender un negocio personal, probablemente no quiera pasar los próximos años tratando de comercializar su negocio con la esperanza de encontrar el comprador adecuado. Si desea encontrar fácilmente candidatos calificados para comprar su negocio, debe comenzar con sus competidores. Son los compradores más calificados que jamás encontrará.
Sus competidores ya están en el negocio, tienen finanzas verificables y una vasta reputación en la comunidad empresarial y, como tal, no tendrá problemas. realizando una verificación de crédito o referencia sobre ellos.
Además, al vender su negocio a un competidor, se le garantizará que su negocio está en manos capaces porque ya tienen una empresa similar en la misma industria que también están funcionando.
Por lo tanto, conocen los entresijos del mercado y cómo atraer a más clientes. De esa manera, puede estar seguro de que dejará su negocio con un comprador que no lo arruinará tan pronto como se vaya.
Es bueno notar que vender su negocio no necesariamente se traduce en vender todo el negocio. A veces, el dueño de un negocio puede querer vender su inventario o activo a un competidor para liquidarlo rápidamente. Este tipo de acuerdos son ventajosos para sus competidores porque es más barato para ellos y beneficia enormemente a su negocio.
No tienen que pasar por la molestia de comprar toda la compañía primero solo para obtener el inventario o activos para hacer dinero. En cuanto al propietario, aún pueden mantener su negocio y pueden implementar una nueva estrategia para volverlo exitoso mientras retienen a sus clientes.
Si su negocio ha demostrado ser rentable, los competidores pagarán más por él que un comprador de terceros porque apreciarán mejor lo que tiene para ofrecer. Además, los competidores generalmente no tienen problemas para obtener préstamos para comprar otros negocios. A veces, incluso tendrán el efectivo disponible para comprar el negocio directamente.
Esto significa que el propietario no tiene que preocuparse por el vendedor que financia su negocio a un comprador externo que puede o no seguir adelante con el trato a largo plazo. El propietario puede dejar atrás la responsabilidad de su negocio rápidamente en lugar de permanecer vinculado a la empresa mientras dure el contrato de financiación.
el único momento en que un competidor puede querer hacer pagos mensuales es si solo está comprando una parte del negocio (i.mi. activos) en lugar de todo. Pero incluso si este fuera el caso, puede estar seguro de que el competidor cumplirá su acuerdo porque quiere proteger su calificación crediticia y reputación en la industria.
Los riesgos involucrados en la venta de su Negocio a sus competidores
Aunque vender su negocio a un competidor tiene muchas ventajas, no está exento de riesgos. Uno de los principales riesgos que enfrentará es el hecho de que los compradores harán solicitudes de información. Esta información generalmente pertenece a información específica sobre las partes interesadas de su negocio. Es posible que quieran obtener información relacionada con las patentes de la empresa, los empleados o incluso los nombres de los clientes.
Estos tipos de información son muy sensibles por naturaleza y pueden ser perjudiciales cuando salen, especialmente cuando un competidor consigue sus manos sobre ella. No es extraño que un competidor finja que está interesado en comprar un negocio cuando todo lo que tiene en mente es tener en sus manos información valiosa.
Una vez que esto suceda, es probable que retroceda. tratar y llevar su información junto con ellos para usarla en su propio beneficio. Ciertamente no querrá que esto suceda porque podría fortalecer a sus competidores y debilitar su negocio. Entonces, nunca podrá vender su negocio a nadie.
Para superar esto, debe crear un acuerdo de confidencialidad (NDA) para que su competidor lo firme antes de revelar cualquier información confidencial. Debe asegurarse de que el acuerdo de confidencialidad esté redactado correctamente para no dar a sus competidores ningún vacío legal para explotar.
Para este efecto, necesitará la ayuda de un abogado para redactar un acuerdo y hacer asegúrese de que sus intereses estén protegidos lo más posible del competidor que robe su información y la use para su propio beneficio.
En realidad, durante el proceso de negociación, nunca puede realmente protegerse en su totalidad. Esto se debe a que los compradores siempre encontrarán formas de evitar un acuerdo de confidencialidad que les permita usar indirectamente su información para su propio beneficio. Nuevamente, esta es la razón por la que querrá hacer las preguntas correctas antes de revelar cualquier información al comprador.
Asegúrese de comprender sus razones para solicitarle dicha información confidencial. Aunque siempre podrían estar mintiendo, pero la mayoría de las veces serán honestos si son de una compañía de buena reputación, especialmente una más grande que la suya.
A veces, un competidor puede simplemente comprar su negocio y cerrarlo. abajo, eliminando así su propia competencia. Ahora puede que se pregunte por qué no lo ejecutarían ellos mismos y ganarían más dinero. Lo que generalmente harían en esta situación es simplemente cambiar el nombre de su empresa con su propia marca.
Si posee alguna ubicación física de venta minorista, por ejemplo, todas esas ubicaciones terminarían con la marca del competidor impuesta. Si no, entonces el competidor puede simplemente tomar su lista de clientes e inventario mientras descarta todo lo demás y cierra la empresa. Es posible que esto no le moleste si solo está vendiendo una pequeña empresa y tiene un buen precio por ello.
Pero si tiene una conexión emocional con el negocio que está vendiendo, entonces es posible que desee asegúrese de que el competidor no va a cerrar el negocio. Incluso podría tener estos términos enfatizados en el acuerdo de compra para que el competidor no pueda cerrar la compañía si la adquiere.
Cómo vender su negocio a un competidor en 4 pasos
1. Identificación de competidores: el primer paso para vender su negocio a un competidor es identificar primero competidores que tienes. Los competidores son de tres tipos; directo, indirecto y cercano. Debe investigar los diversos tipos de competidores que puede tener su empresa y luego elaborar una lista de competidores que puedan estar interesados en comprarle su negocio.
2. Valoración de su negocio: cuando tiene una amplia campaña de marketing, la esperanza es que pueda obtener un precio exacto de la competencia en el mercado.Sin embargo, si primero debe conocer a sus competidores sin primero determinar con precisión el valor de lo que tiene, puede terminar vendiéndolo por menos de lo que vale. En ese sentido, no se puede exagerar la importancia de conocer el valor de su negocio.
3. Protegiendo su negocio : a veces, puede ser difícil juzgar si un competidor realmente quiere comprar su negocio o si solo quiere tener acceso a información confidencial como su lista de clientes, entonces Liberar juiciosamente sus datos confidenciales es una buena estrategia.
Aparte de una discusión informal, es mejor decir poco, si es que hay algo, hasta que tenga un acuerdo de confidencialidad que proteja su información.
No se deben compartir datos realmente confidenciales, como listas o proyecciones de empleados, proveedores y clientes, estrategias y datos financieros detallados, hasta que haya firmado un acuerdo de compra. Incluso entonces, controlar la diligencia debida de los compradores lo ayudará a proteger sus datos, por si acaso.
4. Consumir la venta: hay algunas maneras diferentes en que puede vender su negocio a un competidor. Algunos pueden querer llevar a toda su organización. Otros querrán comprarlo en un negocio poco sistemático, comprando ciertos artículos valiosos y dejando atrás a otros. Incluso pueden querer comprar su negocio solo para cerrarlo y eliminar la competencia.
Una venta en piezas puede darle la oportunidad de obtener más de lo que obtendría de todo el negocio al vender partes individuales por separado. Independientemente de cómo venda, no es raro que la otra empresa le solicite que permanezca disponible como consultor o le solicite que firme un acuerdo de no competencia.
9 consejos para vender su empresa a un competidor
a. Haga las preguntas correctas: antes de llegar a un acuerdo con sus competidores, primero debe asegurarse de hacer todas las preguntas correctas por adelantado. Incluso si encuentra muchos competidores que parecen estar muy ansiosos por comprar su negocio, debe asegurarse de hacerlo bien para proteger su interés y de que el trato está realmente a su favor.
No debería • Enfoque la venta de su negocio con la intención de deshacerse de él lo antes posible porque podría estar desperdiciando mucho potencial de ganancias para usted. Una venta ideal también debería ser beneficiosa para usted y para el comprador, especialmente si se trata de un competidor que quiere comprar su empresa.
Por lo tanto, asegúrese de abordar la negociación haciendo preguntas que le darán Tiene una idea clara de qué esperar de la transacción si tuviera lugar. Las preguntas que debe hacer deben incluir:
¿La industria de su negocio realmente hace que sea beneficioso vender a un competidor?
Por ejemplo, si tienes una granja de animales, casi todas las granjas cercanas serán tu competidor. Pero eso no significa necesariamente que todos los competidores puedan administrar su negocio. Si fuera dueño de, por ejemplo, una ave de corral, entonces no desea vender al propietario de una granja lechera porque los intereses de los clientes son diferentes.
Otra pregunta importante sobre la que debe aclararse es El tamaño de su negocio. ¿Es más pequeño o más grande que el tamaño de sus competidores? La mayoría de las veces, el competidor que quiere comprar su negocio tendrá un negocio más grande que usted porque tiene el dinero y el capital para comprar otras compañías más pequeñas.
Ahora que lo pienso, hace que Muy poco sentido para vender una gran empresa a una pequeña empresa a menos que su negocio ya estuviera en muy mal estado. Si vende su negocio a un negocio más pequeño, podría terminar sin obtener el tipo de precio que podría haber obtenido si hubiera buscado más.
Por esta razón, es mejor vender a un competidor que ha demostrado ser para tener más éxito en la industria que tú. Luego pueden implementar sus estrategias de éxito en su negocio después de que se lo compren.
Otra pregunta que debe hacer es si tiene una relación buena o mala con el competidor. La competencia entre los dueños de negocios no siempre se trata de mala sangre.Muchos propietarios tienen un respeto y admiración mutuos por otros dueños de negocios en su industria.
Nadie quiere convertir la competencia en algo personal. Sin embargo, hay momentos en los que dos competidores pueden no gustarse porque están quitando clientes y ganancias entre sí.
Entonces, si llega el momento en que uno de estos competidores quiere vender, y el otro actúa como si estuvieran interesados, el competidor de compras puede tratar de lastimar al vendedor tanto como puedan a través del trato. No hay dos competidores que puedan ser verdaderos amigos. Siempre debe mantener la guardia alta, pase lo que pase, pero aún más cuando sepa que la relación con el comprador ya es amarga.
b. Los depósitos y los NDA son muy importantes: la importancia de los acuerdos de confidencialidad en este tipo de acuerdo comercial no se puede enfatizar demasiado. Es lo primero que debe hacer junto con obtener un depósito no reembolsable.
El comprador de su empresa probablemente obtendrá acceso a los secretos comerciales e información confidencial de la empresa. Si por alguna razón el acuerdo no se finalizó, la no divulgación ayudará a garantizar que el comprador no podrá usar sus secretos comerciales para hacer crecer sus otros negocios competidores.
Un depósito no reembolsable garantizará que el comprador es serio y disuadirá a los compradores poco serios y a perder el tiempo.Si su empresa utiliza una lista de clientes, puede conservarla hasta que se complete la transacción para proteger su contenido.
Durante la fase de diligencia debida, el vendedor puede proporcionarle un número al comprador de clientes activos (en lugar de los nombres y la información de contacto). En general, es mejor proteger su negocio durante este proceso.
c. No permita que las emociones se interpongan: cuando quiera vender su negocio, su competidor puede ser un buen amigo, incluso si no lo considera así. No permita que su desconfianza y competencia interfieran con su capacidad de cerrar el trato.
d. Trate de aprovechar al máximo el acuerdo: cuando venda su empresa a un competidor, además de los términos financieros, debe considerar los siguientes términos;
- ¿Es posible obtener ¿un contrato para permanecer con la empresa recién fusionada como funcionario o consultor?
- ¿Puede obtener un acuerdo limitado de no competencia cuando la empresa se da vuelta y cada parte se separa (suponiendo que necesite un trabajo en algún punto si la venta de la empresa no conduce a una jubilación anticipada)?
- ¿Puede obtener una oferta de empleo para los empleados de la nueva empresa?
En Además, debe asegurarse de que el comprador asuma deudas, cuentas por pagar y otros gastos comerciales que puedan estar abiertos al momento del cierre.
e.La diligencia debida es sacrosanta: la diligencia debida es la parte integral de cualquier venta comercial contemplada. La diligencia debida es una investigación de una empresa para determinar la capacidad de la otra parte de cumplir con lo prometido y crear firewalls protectores para evitar sorpresas, a ambos lados, una vez que se realiza el acuerdo.
Llevar a cabo la diligencia no es barata, requiere un gasto considerable de tiempo y análisis de los equipos legales de ambas partes, así como del personal financiero y técnico.
La representación de diligencia debida le permite al vendedor no solo cumplir con sus obligaciones de divulgación, sino también Determinar la disposición del comprador y su capacidad de desempeño. Esto significa no solo hacer revelaciones claras y significativas para acelerar la debida diligencia del comprador, sino también llevar a cabo una debida diligencia inversa sobre los compradores potenciales y estructurar el acuerdo en consecuencia.
f. Asegúrese de estar listo para vender: cuando se acerque a sus competidores para vender su negocio, lo más probable es que intenten regatear con usted para obtener un mejor trato. Es muy importante que conozca el valor real de su negocio y esté listo para cerrar el trato si el precio que ofrece su competidor está por debajo del par.
Además, debe asegurarse de que su negocio está verdaderamente listo para ser vendido. Asegúrese de que los documentos financieros y cualquier otro elemento que sea parte integral del proceso de ventas esté listo.Será una lástima que se acerque a un competidor, le indican interés y luego pasa semanas preparando documentos y facturas.
g. No es un proceso inmediato: debe saber que el proceso de venta de su negocio no será inmediato. Dependiendo del tipo de negocio, es probable que no solo «entregue las llaves» y vaya por caminos separados. Debería estar listo para pasar por un período de transferencia en el que administran el negocio juntos antes de salir por completo.
h. Estar a cargo: una de las cosas más importantes en cualquier transacción es tomar el control del proceso para que usted sea el responsable, establezca el ritmo y el tono de la diligencia, las negociaciones, las reuniones en el sitio, et al.
Esto es particularmente cierto cuando se encuentra al otro lado de la mesa de un competidor porque a menudo hay consideraciones muy sensibles como la propiedad intelectual, los secretos comerciales y las tecnologías patentadas que generalmente están muy protegidas.
Los compradores tienen derecho a «echar un vistazo debajo del capó» antes de firmar un acuerdo de compra, pero desea asegurarse de que suceda en sus términos y en las circunstancias apropiadas.
i. No pierda el enfoque en su negocio y sus empleados: asegúrese de que sus empleados no se queden sin nada. Asegúrese de cuidar a sus empleados en su nuevo rol.Negocie como parte de su acuerdo que tendrán paquetes de indemnización de 18 a 24 meses en caso de que se dejen ir.
En conclusión, vender su negocio a su competidor tiene sus propias ventajas y desventajas. Durante el curso de la negociación de su negocio, debe hacer bien en protegerse. Enfatice al competidor que la debida diligencia debe hacerse por su parte.
Si el comprador insiste en que quiere ver sus datos financieros, listas de clientes e información del proveedor, debe asegurarse de que firmen acuerdo de divulgación o incluso un acuerdo de compra.
Al hacer que firmen un acuerdo de compra, se comprometen a comprar su negocio. Si eligen esta opción, puede estar seguro de que definitivamente comprarán su negocio o de lo contrario serán demandados por incumplimiento de contrato.
