¿Quiere vender su negocio rápidamente pero le faltan ideas sobre cómo ¿para hacerlo? En caso afirmativo, aquí hay una guía paso a paso para vender un negocio en línea sin un corredor.
Hay docenas de cosas en las que tiene que pensar cuando intenta vender su negocio. . Tiene que buscar compradores potenciales y poner en marcha muchas cosas para que el proceso de venta y transferencia pueda ser perfecto.
Sin embargo, una cosa importante que no puede descuidar es cómo hacer que el negocio sea atractivo a compradores potenciales para que pueda venderlo rápidamente y al precio más alto. Aquí hay 15 estrategias a prueba de balas que puede usar para vender su negocio muy rápido y hacer que los compradores paguen el mejor precio por él.
Cómo vender su negocio en línea rápidamente al precio más alto sin un corredor
1.Enviar un resumen comercial a los compradores interesados
De la misma manera que escribir un plan de negocios puede ayudarlo a obtener inversionistas rápidamente, un resumen comercial también puede ayudarlo a que los compradores muestren interés y paguen generosamente por su negocio.
Un resumen de negocios es un documento de 10-20 páginas que describe su negocio y destaca algunas de las fortalezas y oportunidades que tiene su negocio, especialmente sobre sus competidores. También puede ayudar a responder algunas de las preguntas clave que los compradores potenciales pueden tener sobre el negocio.
Ayuda a que un profesional prepare el resumen de su negocio, ya que un profesional podría presentar su negocio de una manera que Sería atractivo para los compradores potenciales. Dado que el resumen de su negocio puede contener información confidencial sobre su negocio, es útil pedirles a sus posibles compradores que firmen un acuerdo de confidencialidad para que su negocio pueda estar bien protegido.
2. Ofrezca opciones de pago flexibles
Podrá lograr que más compradores potenciales muestren interés en comprar su negocio si ofrece opciones de financiamiento comercial. Puede permitirles realizar pagos iniciales y luego distribuir el resto de los pagos durante un período de tiempo.Esto hace que el negocio sea más asequible y atractivo para los compradores potenciales.
3. Oferta para quedarse
Comprar un nuevo negocio puede ser muy desafiante para los compradores porque cuando se hacen cargo de la administración y el manejo del negocio, pueden enfrentar algunos desafíos. A muchos compradores les resulta realmente útil que los propietarios anteriores del negocio se queden un rato para mostrarles algunos trucos y ayudarlos a aprender las cuerdas.
Puede incluir una oferta para proporcionar servicios de consultoría gratis o por una pequeña tarifa después de vender el negocio. Esto puede ayudar a aumentar la confianza de los compradores potenciales y darles la idea de que comprar su negocio estaría relativamente libre de riesgos para ellos.
4. Ofrecer cobertura de seguro de responsabilidad civil
Si bien los compradores generalmente realizan una debida diligencia antes de hacer una oferta para comprar un negocio, muchos de ellos temen naturalmente que pueda haber algo que el vendedor no les está revelando. , después de todo, nadie quiere dejar ir algo bueno.
Puede ayudar a aumentar la confianza de sus compradores potenciales al ofrecer un seguro de cobertura de responsabilidad civil para que, si surge algún problema en el futuro como resultado de algo que no les reveló durante el proceso de compra, correría con los costos.
5.Precalifique a sus compradores
Mientras sus compradores potenciales están haciendo la debida diligencia sobre usted, también debe verificarlos para asegurarse de que tengan los recursos necesarios y puedan permitirse el lujo de comprar su negocio. Es importante separar el trigo de la paja y deshacerse de los compradores no calificados y perder el tiempo temprano en el trato para que pueda concentrarse en las personas serias y poder comprar la propiedad.
6. Emplee tácticas agresivas de marketing
Cuanto más agresivo sea su enfoque para comercializar su negocio, más rápido podrá vender su negocio.
Comience con personas que están en el mismo industria, o en la misma línea de negocios que la suya porque su modelo de negocio ya les es familiar, es más fácil venderles que vender a los novatos completos.
Puede anunciarse en publicaciones de la industria, a través de boca, a través de los medios de comunicación, marketing por correo electrónico e incluso las redes sociales. También puede emplear estas tácticas de marketing para promocionar y anunciar su negocio a compradores que no sean de la industria.
7. Incluya su empresa en sitios web especializados
Existen algunas plataformas especiales en Internet que se dedican a la compra y venta de empresas. Estos sitios web tienen mucho tráfico de personas que buscan comprar y vender negocios, por lo que incluir su negocio en cualquiera de estas plataformas puede ayudarlo a mejorar la visibilidad y acelerar el proceso de ventas.
Puede mirar sitios web como Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Businessesforsale, LoopNet y BusinessMart.
8. Prepárese con anticipación
Vender un negocio puede ser un proceso muy complicado y cuando no está preparado adecuadamente, podría arrastrar el proceso por más tiempo del que debería durar.
Por ejemplo, su comprador podría solicitar un documento, y si no lo tiene listo, puede pasar algunos días o semanas tratando de obtenerlo. Eventualmente, el comprador probablemente perdería interés, o habría encontrado otro negocio para comprar.
Ayuda llegar a la mesa preparado. Haga una lluvia de ideas y pida consejo a sus abogados, contadores y consultores de negocios. Deben poder hacerle saber todos los documentos y preguntas que sus posibles compradores pueden solicitar, para que los tenga listos antes de que comience el proceso de ventas.
Debe tener documentos como sus balances, memorando de ventas, declaraciones de impuestos, informes de ingresos, informes de inventario, informes financieros, listas de clientes y listas de proveedores, y otros documentos listos antes de poner su negocio a la venta.
9. Revise a sus clientes
Una de las cosas más importantes para los compradores es que desean ver que el negocio tiene clientes existentes que están dispuestos a continuar haciendo negocios con la compañía.
Los clientes son cruciales para los ingresos y la rentabilidad de un negocio, por lo que si el negocio ha perdido su buena voluntad con los clientes, significa que el nuevo comprador tendría mucho trabajo que hacer para realizar ventas y obtener ganancias es casi como comenzar un nuevo negocio desde cero, y muchos compradores potenciales siempre evitan esto.
Los compradores se sienten atraídos por las empresas que pueden demostrar que tiene clientes leales, y los ingresos y la rentabilidad del negocio no comenzarían disminuyendo después de que se hacen cargo del negocio. Puede obtener testimonios de algunos de sus clientes o mostrar un modelo de negocio que lo ilustra.
10. Venda a sus empleados
Muchos empleados desean tener negocios algún día. Si su negocio es financieramente estable, con buena rotación, puede venderlo a cualquiera de sus empleados clave, como una forma de recompensar sus esfuerzos. Sin embargo, es posible que deba ofrecer algún tipo de financiamiento para vendedores, ya que para muchos empleados puede resultar difícil pagar una nueva empresa en efectivo.
Si está buscando vender por efectivo, elija sabiamente a su beneficiario. elija empleados con buen crédito, ahorros o capital que puedan usarse para obtener préstamos fácilmente.
11. Trabajar con un banquero de inversión
Los banqueros de inversión pueden ser muy útiles para conectarlo con una gran red de compradores potenciales debido a la naturaleza de sus trabajos.Estas son personas que literalmente tienen docenas de clientes empujándoles efectivo con fines de inversión. Si puede trabajar estrechamente con ellos, es posible que puedan conectarlo con compradores financieros y estratégicos porque pueden evaluar e identificar fácilmente compradores serios que pueden pagar un buen dinero por su negocio.
12. Sea abierto sobre las debilidades de la empresa
Cuando intenta que la gente compre su negocio, es normal que desee pintar una imagen perfecta que sea alentadora para los compradores, pero a veces, esto puede ser como pegarse un tiro en el pie.
El comprador potencial promedio comprende que cada negocio tiene debilidades, y cuando usted es sincero acerca de las de su negocio, puede ayudar a aumentar la confianza del comprador de que habrá sin sorpresas desagradables después de tomar el control de la propiedad del negocio.
13. Muestre a sus compradores cómo escalar el negocio
Algunos compradores pueden evitar comprar el negocio si sienten que el negocio tiene un bajo rendimiento. En este caso, es útil mostrar a sus compradores algunas de las formas en que pueden ampliar el negocio y aumentar sus ganancias. Probablemente tenía algunos planes de crecimiento a largo plazo para su negocio antes de decidir venderlo, puede compartir algunos de esos planes con sus compradores para que puedan ver que todavía hay espacio para el crecimiento en el negocio.
14.Cree manuales útiles para manejar las principales funciones comerciales
Los compradores potenciales quieren ver que el negocio puede funcionar sin problemas sin usted, y quieren reducir el tiempo que pasarían aprendiendo cómo manejar el negocio. El mínimo mínimo. Una forma de aumentar su confianza es crear manuales de procedimientos para algunos de los aspectos que pueden parecer técnicos. Estos manuales pueden facilitar y facilitar el proceso de transición, y pueden alentar a los compradores a invertir en el negocio.
15. Cree su lista de correo electrónico
Para las empresas basadas en Internet, la entrega de una empresa con una lista considerable de suscriptores puede ser muy atractiva para los compradores. Las empresas a veces tienen que gastar miles de dólares para construir su lista de correo, por lo que si ya tiene un buen número de suscriptores, puede ayudar a que su negocio se venda rápidamente y también obtener un buen precio en el mercado.
