Escribir un plan de negocios Cómo planificar su estrategia de crecimiento

CAPÍTULO DOCE ¿Cómo planifica el crecimiento de su negocio? ¿estrategia? ¿Cómo presenta su estrategia de crecimiento empresarial en un plan de negocios para que los inversores puedan comprender fácilmente y firmar el cheque? Bueno, este artículo proporcionará una guía detallada sobre cómo planificar y presentar su estrategia de crecimiento del plan de negocios.

Por lo general, las empresas comienzan de a poco y luego se expanden gradualmente. Esto es cierto para la mayoría de las marcas globales. Desafortunadamente, la mayoría de las empresas que comienzan con pequeñas empresas nunca abandonan el cuadro de «pequeñas empresas»; Ni siquiera después de 10 años. ¿Por qué? La razón por la cual estos negocios siguen siendo pequeños no es porque a sus propietarios les encanta mantenerlos pequeños, sino porque sus propietarios no planearon una estrategia de crecimiento desde el principio.

Si bien es normal comenzar su negocio como uno pequeño, Es una tontería no tener una estrategia de crecimiento bien planificada. No tener uno simplemente significa que no tiene planes de expandir su negocio ( y estoy seguro de que este no es el caso ).

Como propietario de una pequeña empresa que realmente quiere expandirse, debe planificar un crecimiento estrategia para su negocio. Esta estrategia demostraría cómo introducirá nuevos productos en el mercado, expandirá su base de clientes y, en última instancia, hará crecer su negocio. Más importante aún, su estrategia de crecimiento debe describir cómo estos movimientos aumentarán sus ventas.

Una pequeña empresa puede crecer de muchas maneras. Estos incluyen tener múltiples sucursales, llegar a nuevas bases de clientes, introducir nuevos productos, adquirir otras empresas, etc. Aunque es posible que no necesite todo esto para hacer crecer su negocio, debe buscar las opciones para encontrar las más adecuadas que pueda incluir en su estrategia de crecimiento. Estas son las diversas opciones de crecimiento empresarial que puede adoptar para su pequeña empresa:

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Escribir un plan de negocios Cómo planificar su estrategia de crecimiento

1. Abra varias ubicaciones

Si el suyo es un negocio minorista, describa en su plan de negocios dónde puede abrir más salas de exhibición y cuál será su estrategia geográfica. No abra nuevas tiendas al azar porque cree que su producto tiene éxito en una ubicación.

2. Llegue a nuevos clientes

De acuerdo, tiene sus clientes objetivo. Pero después de llegar a esos clientes, ¿debería quedarse? No. Debe comenzar a buscar otros clientes que también puedan estar interesados ​​en sus productos o servicios. Por ejemplo, si está ofreciendo productos o servicios de empresa a consumidor, considere también las ofertas de empresa a empresa. De esta manera, llegará a nuevos clientes y aún conservará los antiguos.

3. Introducir nuevos productos

Introducir nuevos productos es una forma obvia de aumentar las ventas y hacer crecer su negocio. ( Pero esta estrategia a menudo está mal implementada ). Observe las formas en que puede traer nuevos productos a su establo. ¿Serían variaciones de los productos que ofrece? ¿O serían ofertas completamente nuevas? Te queda a ti.

4. Aproveche Internet

Considere hacer crecer su negocio usando Internet. Puede vender su producto a través de su propio sitio web corporativo o asociarse con una tienda minorista en línea existente como Amazon. Si bien no es obligatorio que venda sus ofertas en línea, su estrategia de crecimiento debe incluir un elemento en línea.

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5.Disminuya los costos

Cuanto mayor sea la brecha entre sus ingresos y gastos, más rápido crecerá su negocio. Disminuir sus costos es una forma inteligente de ampliar esta brecha. A medida que avanza en su negocio, puede aprovechar las curvas de aprendizaje y las economías de escala. Las curvas de aprendizaje mejoran su eficiencia con el tiempo. Las economías de escala se refieren a una reducción en el costo promedio en el tiempo debido a factores como el poder de compra y la especialización gerencial.

6. Adquirir otras empresas

La adquisición es otra opción a considerar al planificar cómo hacer crecer su negocio. Sin embargo, solo puede ser realista en esta búsqueda si su pequeña empresa está bien establecida y lista para expandirse a otros mercados. Debe abordar qué compañías serían objetivos ideales de adquisición. Busque empresas que se adapten bien a su producto y métodos de comercialización y distribución, y que sean muy propensos a presentar nuevas oportunidades de crecimiento.

Después de estudiar las opciones de crecimiento empresarial discutidas anteriormente y elegir las que piensa funcionará para su negocio, estos son los siguientes pasos a seguir:

Cómo presentar su estrategia de crecimiento empresarial en un plan de negocios

  1. Explique en detalle las opciones y oportunidades de desarrollo.
  2. Revise y documente los requisitos financieros para cada opción.
  3. Documente las estrategias de marketing que necesitará para lograr y nutrir su opción de crecimiento elegida.
  4. Revise el desglose financiero del capital interno o externo y cómo el capital estará disponible durante todo el proceso de crecimiento.
  5. Documente un desglose de otras cosas que serán necesarias, ampliadas o abandonado.
  6. Imprima su plan de crecimiento y revíselo regularmente hasta que esté listo para implementarlo.
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Tener un plan de crecimiento lo ayuda a mantener su negocio en línea y en línea con las diversas opciones que puede adoptar para expandir su negocio. Es como una brújula que lleva a su negocio hacia el desarrollo.

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