Un informe de eMarketer reveló que la tasa de crecimiento de las ventas de automóviles y las ventas de autopartes en 2021 disminuiría en un 0.3%, según digitaltech. La competencia en la industria automotriz se está volviendo cada vez más difícil, lo que dificulta el crecimiento de sus negocios para los concesionarios de automóviles. Con la introducción de modelos de automóviles más innovadores en el mercado, todo el sector está cambiando rápidamente.
Por esta razón, los concesionarios no solo deben implementar estrategias de marketing en su comercio sino también tener un buen conocimiento sobre cómo evolucionan los negocios. Comprender cada etapa del crecimiento del negocio y prepararse con anticipación para los desafíos lo ayudará a nunca dejar que el crecimiento de su negocio se desacelere, independientemente de las estadísticas actuales de la industria.
Fase de inicio o de introducción
La etapa de inicio es la más emocionante pero también estresante para todas las empresas. Las nuevas empresas enfrentan muchos desafíos en esta etapa, pero su enfoque debe ser encontrar y adquirir clientes, tomar una posición en el mercado y administrar sus finanzas. En la industria automotriz, se trata de promover un producto y destacar aspectos que lo hacen único. Por ejemplo, puede hablar sobre características tecnológicas como el reconocimiento de voz, el infoentretenimiento, la eficiencia del combustible y el control remoto de un vehículo para atraer clientes.
Etapa de crecimiento temprano
Durante la etapa de crecimiento o supervivencia, cree un presupuesto de marketing realista. Idealmente, tendrá grandes ganancias en este punto, pero la competencia también será ajustada. Los consumidores comprarán automóviles en grandes cantidades, y más competidores accederán al mercado. Mientras tanto, los fabricantes de automóviles están invirtiendo más en el reconocimiento de la marca que en las características del producto, haciendo que los automóviles sean fácilmente accesibles. Los especialistas en marketing comercializarán nuevas marcas como modernas y las exhibirán en tiendas de automóviles y áreas relacionadas. Como resultado, los consumidores tendrán la oportunidad de comenzar a comparar vehículos por modelo y características, según sus propias preferencias.
Fase de rápido crecimiento / expansión
En la expansión fase, está seguro de que su arduo trabajo finalmente está dando sus frutos. Incluso podría tener planes para vender o escalar su negocio. Dado que es probable que cree espacio para inversores y accionistas, vale la pena tener a mano registros financieros precisos y actualizados. Tenga en cuenta que expandir su negocio sigue siendo opcional en este momento. No obstante, enfrentará desafíos operativos en la etapa de expansión, incluida la planificación y ejecución deficientes, la creación y el cumplimiento de un presupuesto, capacitación adicional y retención de empleados.
Una vez que haya superado la etapa de expansión, su negocio lo hará lentamente continúe madurando. En esta etapa, ya tendrá una identidad dominante en la industria.La fase de madurez le permite volver a la etapa de expansión o encontrar un plan de salida.
