Inicio de un negocio de marketing por correo directo

¿Desea iniciar un negocio de marketing por correo directo? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de correo directo sin dinero y sin experiencia .

Bien, entonces le proporcionamos una plantilla de plan de negocios de correo directo de muestra en profundidad. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing por correo directo respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas de correo directo. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de correo directo. Así que póngase su sombrero emprendedor y comencemos.

¿Qué es un negocio de marketing por correo directo?

Si planea iniciar un negocio lucrativo con menos capital inicial, entonces correo directo el negocio es uno en el que debes investigar. Un negocio de correo directo se define como el acto de usar el servicio de correo para entregar su argumento de venta directamente a un posible cliente. El negocio de correo directo es una forma de marketing directo que utiliza el servicio de correo para entregar materiales promocionales a su público objetivo.

El correo directo tiene que ver con el envío de una amplia variedad de materiales de marketing que incluyen folletos , postales, catálogos, boletines y cartas de ventas. El correo directo puede estar dirigido a un mercado comercial o un consumidor o ambos. En algunos casos, a menudo se dirige a un mercado geográfico o demográfico objetivo. Se trata principalmente de correo electrónico enviado a granel, aunque los correos electrónicos también pueden enviarse en cantidades más pequeñas.

¿Por qué iniciar un negocio de marketing por correo directo?

La publicidad de su negocio a través del correo directo es una de las formas más rentables y efectivas de llegar a nuevos y existentes clientela. Las empresas suelen obtener una lista de correo y orientar sus anuncios a grupos demográficos específicos, como grupos de edad, sexo o ingresos.

El negocio de correo directo es único y diferente de todas las demás formas de publicidad porque le permite comunicar uno- uno a uno con su público objetivo, a diferencia de otras formas de publicidad en las que nunca está seguro de quién recibe su mensaje.

Inicio de un negocio de marketing por correo directo Una guía completa

  • Descripción general de la industria

La publicidad por correo directo tiene nos proporcionó una alternativa menos costosa a los medios de publicidad convencionales como la televisión, la radio y las revistas. En los últimos cinco años, el aumento en el empleo y el gasto de los consumidores aumentó los márgenes de ganancias corporativas, lo que puso a disposición efectivo adicional de la compañía que condujo a mayores presupuestos de marketing.

Por el contrario, muchos clientes aumentaron su presupuesto y gastos publicitarios; Esto, a su vez, aumentó la demanda de servicios de correo directo. Por ejemplo, en los últimos cinco años hasta 2017, el gasto total en publicidad en los EE. UU. Aumentó a una tasa anual del 2.7%, lo que ayuda a proporcionar la base para el crecimiento de la industria.

Poco después de la recesión, hubo un aumento en márgenes de ganancias corporativas que llevaron a un aumento en el gasto en todas las formas de publicidad. Como resultado de esto, se espera que los ingresos de la industria del correo directo aumenten en los próximos cinco años.

En los próximos cinco años, desde 2017 hasta 2022, se espera que los ingresos en la industria permanezcan casi estancados.Sin embargo, se espera que la alta tasa de gasto del consumidor y el aumento de los márgenes de ganancias corporativas aumenten los gastos de publicidad, pero se espera que la competencia de fuera de la industria continúe obstaculizando el crecimiento significativo de los ingresos y la mejora de las ganancias.

Algunos esfuerzos de marketing se centran en ventas por Internet, pero la introducción de aplicaciones de eliminación de spam hace que sea más difícil llegar a clientes potenciales a través del correo electrónico. Mientras que Internet experimentaba un crecimiento en auge a principios de la década de 2000, algunas empresas encuestadoras comenzaron a predecir que el correo directo se vería afectado por una fuerte recesión. Sin embargo, con las técnicas y estrategias correctas, y con un enfoque en la audiencia correcta, el correo directo puede tener un impacto positivo como campaña de marketing.

Inicio de un negocio de marketing por correo directo Estudios de mercado y estudios de viabilidad

  • Demografía y psicografía

La composición demográfica y psicográfica de quienes necesitan los servicios de una empresa de correo directo atraviesa a las personas y organizaciones que desean comercializar sus productos y servicios a clientes potenciales en todo el mundo. Para definir claramente los datos demográficos de su negocio de correo directo, debe tener en cuenta dos grupos de grupos de edad:

  • Grupo de edad de 18 a 34 años

Este grupo incluye jóvenes profesionales de entre 18 y 34 años. Se sabe que este grupo de edad tiene una de las mejores tasas de respuesta a las campañas de correo directo.Una encuesta dice que las personas de 22 a 34 años tienen la mayor tasa de respuesta a las campañas de correo directo. La razón de esto puede atribuirse al hecho de que estos jóvenes profesionales y estudiantes universitarios se han visto inundados de correos no deseados, lo que los hace detestar la comunicación en línea. Ven la mayoría de los anuncios como molestos e impersonales.

  • Grupo de edad 65 y más

Los menores de 65 años responden bien para publicidad por correo directo. La mayoría de las personas mayores tienen tasas de respuesta positivas a las campañas de correo directo. Es más probable que abran su correo, lo que los convierte en un buen objetivo. También son una buena opción para el correo dirigido a la ubicación, ya que es probable que vivan en el mismo lugar durante un largo período de tiempo.

Definir los datos demográficos únicamente por género, edad e ingresos puede no ser suficiente para el correo directo publicidad. También se recomienda que agregue segmentación de comportamiento a las opciones demográficas para mejorar el marketing por correo directo. Esto tiene que ver con el estudio del comportamiento y las preferencias de compra de las personas, la participación en actividades de redes sociales y el interés en los cupones.

Lista de ideas de nicho dentro del negocio de correo directo en las que puede especializarse

Hay una lista exhaustiva de nichos que puede especializarse en el negocio del correo directo. Esto le dará una ventaja sobre sus competidores.Los nichos que están dentro del negocio de correo directo están estrechamente relacionados, ya que todos tienen que ver con obtener una base de datos de personas específicas para un negocio en particular.

Algunas de las áreas de especialización en el negocio de correo directo son sigue;

  • Listas de correo de negocios
  • Listas de correo de consumidores
  • Listas de correo especializadas
  • Listas de correo automotriz
  • Listas de correo de atención médica
  • Listas de correo de empresas de educación superior
  • Listas de correo de seguros
  • Listas de correo de clientes hipotecarios
  • Listas de correo para nuevos propietarios
  • Listas de correo de agentes inmobiliarios
  • Listas de correo residenciales
  • Listas de telemercadeo
  • Listas de correo de código postal

El nivel de competencia en la industria del correo directo

El nivel de competencia en la industria del correo directo depende de la ubicación del negocio, ya que todas las empresas de correo directo pueden operar efectivamente desde cualquier parte del mundo. En el negocio del correo directo, la distancia nunca es un problema cuando compite por clientes.

Todo lo que sus clientes quieren es una lista de correo precisa con una entrega de servicios segura y segura, por lo tanto, están listos para contratar sus servicios sin importar el parte del mundo en el que opera desde que tiene un buen historial y puede ofrecer excelentes resultados en lo que respecta a la recolección de correo y el envío de correos directos a grupos.

Pero además, hay varias compañías de correo directo dispersas por todo Estados Unidos. Entonces, si tiene la intención de comenzar su propio negocio de correo directo en los Estados Unidos, seguramente se encontrará con una fuerte competencia tanto en los Estados Unidos como en todo el mundo.

Lista de marcas conocidas en el Industria de correo directo

En cada industria, siempre hay marcas que funcionan mejor o que el público en general las considera mejor que otras en esa industria. Algunos de ellos han estado en la industria el tiempo suficiente para tener clientes satisfechos y hacerse un nombre. Estas son algunas de las principales compañías de correo directo en los Estados Unidos de América y también en todo el mundo;

  • Tarjeta postal moderna
  • Imprimir etiqueta y correo
  • PrintingForLess
  • Folletos al día siguiente
  • InfoUSA
  • Creador de tarjetas postales
  • Envío de Cactus
  • Mudlick Mail

Análisis económico

Antes de comenzar un negocio de correo directo, se espera que haga un estudio de factibilidad. Tendrá varios factores a considerar para no fallar en este negocio. Uno de los factores más importantes a considerar es cómo crear una marca única capaz de sobresalir entre otros competidores en la industria.

También debe idear medios para obtener una participación de mercado de su negocio asegurando que Usted muestra su fuerza única haciéndolo lo suficientemente atractivo para que sus clientes lo noten.Tendrá que escribir un plan de negocios integral para saber si este negocio es viable para usted o no.

Otra cosa a considerar es cómo obtener capital inicial. Esto es muy importante ya que la mayoría de las principales instituciones financieras estarán más favorablemente inclinadas a prestar a notarios móviles ya establecidos y exitosos que a las nuevas empresas. Tiene que escribir un plan de negocios emocionante que pueda convencer a la institución de crédito para que proporcione capital para su negocio de inicio.

Comenzar su empresa de correo directo desde cero frente a comprar una franquicia

Para comenzar su negocio de correo directo, sería mejor comenzar desde cero en lugar de comprar una franquicia. Es bastante fácil comenzar este negocio desde cero y hacerlo rentable en un corto período de tiempo. Puede lograr esto sin tener que aprovechar una marca conocida. La gente patrocinará sus productos en función de una excelente prestación de servicios respaldada con resultados, accesibilidad y accesibilidad en lugar de depender de una franquicia.

También es interesante observar que la mayoría de las grandes y exitosas empresas de publicidad de correo directo comenzaron. desde cero y gradualmente construyeron una marca comercial robusta. Se necesita mucho trabajo, dedicación y determinación para lograr el éxito.

Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar una empresa de correo directo

Si decide iniciar su propio negocio de correo directo hoy, lo más probable es que se enfrente a gran desafío de compañías de correo directo establecidas que ofrecen los mismos servicios que el suyo. La única forma en que puede evitar este desafío es crear un nicho único que sería su punto de venta en el mercado.

Algunas otras amenazas que probablemente enfrentará es la introducción de aplicaciones de eliminación de spam que eliminan automáticamente o ponen en la lista negra tu correo. No hay casi nada que pueda hacer al respecto que mantenerse optimista de que el porcentaje de personas con dicha aplicación no será mucho. Otro desafío es la recesión económica global que podría afectar el poder adquisitivo de sus clientes.

Inicio de un negocio de marketing por correo electrónico Asuntos legales

  • La mejor entidad legal para usar para este tipo de negocios

Generalmente, tiene tres entidades legales principales para elegir; ya sea que elija una sociedad general, una compañía de responsabilidad limitada (LLC) o una empresa unipersonal. Normalmente, la sociedad general debería haber sido la entidad legal ideal para un negocio de correo directo a pequeña escala, especialmente si planea comenzar con un capital moderado.

Pero si tiene la intención de hacer crecer el negocio y tener clientes corporativos e individuales de todo Estados Unidos y más allá, entonces la asociación general no es una opción para usted. La Compañía de responsabilidad limitada será más adecuada para usted.

La creación de una Compañía de responsabilidad limitada lo protege de la responsabilidad personal. Si sufre pérdidas financieras en el negocio, solo correrá el riesgo de perder el dinero que invirtió en la compañía de responsabilidad limitada. Esto no es así para empresas individuales y sociedades generales. LLC es más simple y más flexible de operar, ya que no requiere una junta directiva, accionistas y otros trámites administrativos.

Estos son algunos de los factores que debe considerar antes de elegir una entidad legal para su correo comercial;

  • Limitación de responsabilidad personal
  • Facilidad de transferencia
  • Admisión de nuevos propietarios
  • Expectativa de los inversores
  • Impuesto

Si estudia críticamente las diversas entidades legales disponibles para su compañía de correo directo, verá que la compañía de responsabilidad limitada es la más adecuada. Puede comenzar su negocio como una compañía de responsabilidad limitada y convertirlo en una corporación «C» o una corporación «S» en el futuro cuando tenga planes de salir a bolsa.

Actualizar su entidad legal a una corporación «C» o «S» le dará la oportunidad de hacer crecer su negocio de correo directo para competir con los principales actores de la industria; podrá generar suficiente capital para su negocio a partir de firmas de capital de riesgo, disfrutará de una estructura tributaria separada y facilidad de transferencia; también disfrutará de flexibilidad en sus estructuras de gestión.

Ideas atractivas para nombres comerciales adecuadas para una empresa de correo directo

Generalmente, cuando llega a la etapa de elegir un nombre para su negocio, se espera que sea creativo porque cualquier nombre que elija contribuirá en gran medida a crear una percepción de lo que representa su negocio. Si planea comenzar su propia compañía de correo directo, a continuación encontrará algunos nombres atractivos entre los que puede elegir;

  • Mail express
  • Informatics LLC
  • Postcard Express
  • DirectAds LLC
  • MailIt
  • TurnIt Express Mail

Pólizas de seguro

Idealmente, no podrá operar un negocio sin tener algunas de las pólizas de seguro básicas. Por lo tanto, también debe crear un presupuesto para cubrir las pólizas de seguro. También puede consultar a un corredor de seguros para que le asesore sobre las mejores y más apropiadas pólizas de seguro para elegir para su compañía de correo directo.

Estas son algunas de las coberturas básicas de la póliza de seguro que se espera que compre si desea comenzar su propia compañía de correo directo en los Estados Unidos de América;

  • Seguro de salud
  • Seguro de responsabilidad civil
  • Seguro general
  • Compensación de trabajadores
  • Seguro de protección de pagos
  • Seguro de invalidez de gastos generales
  • Seguro de grupo de póliza de propietario de empresa

Protección de propiedad intelectual / marca registrada

Para ejecutar con éxito su negocio, debe hacer los planes necesarios para protección de propiedad intelectual / marca registrada. Sin embargo, es posible que no necesite una protección de propiedad intelectual como algunas otras empresas, pero aún así debe tenerla para proteger el logotipo de su empresa y otros documentos únicos importantes para su negocio.

Para solicitar protección de propiedad intelectual / marca registrada debe enviar su solicitud a la USPTO. La aprobación final de su marca registrada será hecha por el abogado según lo requiera la USPTO.

¿Se necesita certificación profesional para administrar un negocio de marketing por correo directo?

Hay algunas certificaciones profesionales necesarias que debes tener para administrar un negocio de correo directo en los Estados Unidos de América.Estas son algunas de las certificaciones profesionales necesarias para que pueda llevar a cabo con éxito su negocio de correo directo;

  • Certified Direct Mail Professional (CDMP)
  • USPS Certified Mailpiece Design Professional
  • Curso de certificación de MailPro
  • The Mail Design Professional (MDP)

Lista de documentos legales que necesita para ejecutar una empresa de correo directo

Para ejecutar cualquier tipo de negocio, necesitará obtener la documentación necesaria para ese negocio. En los Estados Unidos, es muy importante que obtenga los documentos necesarios para ejecutar con éxito su negocio en este país.Estos son algunos de los documentos legales básicos que se espera que tenga para llevar a cabo su propio negocio de correo directo legalmente en los Estados Unidos de América;

  • Plan de negocios
  • Certificado de Incorporación
  • Licencia comercial y certificación
  • Acuerdo de operación para LLCs
  • Acuerdo de no divulgación
  • Acuerdo de empleo
  • Póliza de seguro
  • Consulta de documentos contractuales
  • Apostilla ( Si planea operar su negocio más allá de los Estados Unidos de América )
  • IVA Registro
  • Número de identificación fiscal federal

Financiación de su negocio de correo directo

Cada empresario tiene un gran plan sobre cómo Quiere que el negocio prospere, pero este maravilloso plan no se actualizará sin el respaldo financiero necesario. Una de las primeras tareas que se deben llevar a cabo para garantizar un respaldo financiero sólido es redactar un buen plan de negocios.

Con un buen documento de plan de negocios establecido, es posible que no tenga que esforzarse mucho para convencer a su banco , inversores, amigos y familiares para invertir en su negocio.Aquí hay algunas opciones para explorar cuando se busca capital inicial para su compañía de correo directo;

  • Recaudar dinero de ahorros personales
  • Recaudar dinero de inversores y socios comerciales
  • Venta de acciones a inversores interesados ​​
  • Recaudación de dinero por la venta de acciones y propiedades personales
  • Fuente de préstamos blandos de sus familiares y amigos
  • Solicitar un préstamo de su banco y otra institución financiera de préstamos
  • Presentando su idea de negocio y solicitando subvenciones comerciales de organizaciones donantes

Elegir una ubicación adecuada para su negocio de marketing por correo directo

Cada negocio en el que decide aventurarse tiene sus propios desafíos, al igual que el negocio de correo directo. Sin embargo, puede evitar algunos desafíos, como la elección de la ubicación, eligiendo la ubicación adecuada para su negocio. La ubicación de su negocio es crucial para el crecimiento y el éxito de su negocio.

Debe alquilar o arrendar las instalaciones de su oficina en un lugar visible. Busque una ubicación a la que los clientes puedan acceder fácilmente. También debe tener en cuenta que es costoso obtener una instalación en una buena ubicación; por lo tanto, debe asignar fondos suficientes en su presupuesto para arrendamiento / alquiler. Puede consultar a un agente inmobiliario que lo ayudaría a obtener las instalaciones adecuadas para su negocio.

Inicio de un negocio de marketing por correo directo Detalles técnicos y de personal

El negocio de correo directo es una industria rentable y altamente competitiva. Para prosperar en este negocio, debe tener las certificaciones profesionales necesarias, ya que le dará una ventaja al permitirle ofrecer un servicio de calidad a sus clientes. El costo de estas certificaciones debe incluirse en su plan de negocios para obtener suficiente capital.

Además del ángulo técnico del negocio, el aspecto de la mano de obra es igualmente importante. Debe contratar los servicios de personal calificado y competente para trabajar con usted en equipo para lograr sus objetivos comerciales. El éxito general de este negocio se basa en la competencia del personal a su disposición. Idealmente, necesitará alrededor de 3-5 personal competente y calificado para iniciar este negocio a pequeña escala.

El proceso de prestación de servicios de una empresa de correo directo

El proceso de entrega de servicios del negocio de correo directo está muy influenciado por las necesidades de sus clientes en un momento determinado. Los procesos involucrados en un negocio de correo directo varían según lo que quieran sus clientes. Podría proporcionarles una base de datos de correo electrónico detallada de personas en el área de especialización que pretenden comercializar, ayudarlos a crear contenido para su anuncio, enviar correos electrónicos masivos al encuestado y monitorear las respuestas.

Todo esto debe ser negociado mientras se asegura de estar satisfecho con el paquete de pago. Otro proceso gira en torno a la satisfacción del cliente y la prestación de otros servicios esenciales.

Inicio de un negocio de marketing por correo directo El plan de marketing

  • Ideas y estrategias de marketing

Como compañía de correo directo, tendría que hacer mucho para ganarse la confianza de los clientes corporativos que le otorgan contratos para realizar. Tendría que demostrar su valía una y otra vez. Entonces, si tiene planes de comenzar su propia compañía de correo directo, le pagará obtener primero el conocimiento adecuado sobre la industria a la que pretende servir.

Entonces, cuando está redactando sus planes de marketing y estrategias para su empresa de correo directo, asegúrese de crear un perfil personal y de empresa convincente. Además de indicar sus calificaciones y experiencia, es igualmente importante indicar en términos prácticos lo que ha podido lograr en el pasado en relación con los servicios de correo directo y las diversas organizaciones para las que ha trabajado en el pasado.

Esto contribuirá en gran medida a aumentar sus posibilidades en el mercado al buscar contratos de correo directo.Aquí hay formas en que puede comercializar su servicio de correo directo;

  • Presente inmediatamente su oferta de contrato de correo directo de organizaciones corporativas
  • Envíe cartas de presentación junto con su folleto a todas las organizaciones corporativas y pequeñas empresas en los Estados Unidos
  • Anuncie su negocio en revistas (relevantes para su negocio), estaciones de radio y televisión
  • Incluya su negocio en páginas amarillas
  • Trabaje dentro del presupuesto de su cliente creando diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes de acuerdo con su bolsillo y estado
  • Promueva su negocio con el uso de Internet
  • Obtenga ejecutivos de marketing y desarrollo comercial para ayudarlo a llevar a cabo el marketing directo

Estrategias para impulsar su inicio de un conocimiento de marca comercial de correo directo y crear su identidad corporativa

Una de sus Los objetivos en este negocio deben ser cómo aumentar el conocimiento de su marca y cómo mostrar su corpor comió identidad; También debe preocuparse por la percepción que las personas tienen de su negocio. Uno de los secretos de las empresas más grandes y bien establecidas es que invierten una gran cantidad de dinero al año para aumentar su conciencia de marca y continuar retratando su identidad corporativa en la perspectiva correcta para el público.

Si también tiene la intención de hacer crecer su negocio de correo directo más allá de su localidad para convertirse en una marca nacional e internacional, entonces debe estar listo para gastar dinero en la promoción y publicidad de su marca.

Al promocionar su marca de correo directo, debe utilizar los medios impresos, los medios electrónicos e Internet. Es más efectivo en términos de alcance y costo usar Internet y varias plataformas de redes sociales para promocionar su marca.

Otra estrategia para promocionar su marca es publicitar en publicaciones que sus clientes potenciales puedan leer, patrocinar programas comunitarios, programas de radio y televisión relevantes. Aquí hay algunas formas en que puede impulsar su marca para promocionar y publicitar su negocio;

  • Aproveche la publicidad de boca de sus clientes leales
  • Promocione su negocio a través de plataformas de Internet y redes sociales como Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ y otras plataformas para promover su negocio
  • Coloque el sitio web de su empresa en los principales motores de búsqueda como Yahoo y Google
  • Obtenga un especialista en colocación de motores de búsqueda para que lo ayude a obtener una clasificación alta en estos sitios de motores de búsqueda.
  • Coloque anuncios clasificados para invitar a las empresas a enviar para obtener más información
  • Anuncie en publicaciones que sus clientes potenciales puedan leer
  • Distribuya sus folletos y volantes en destino áreas alrededor de su vecindario
  • Póngase en contacto con organizaciones corporativas y pequeñas empresas informándoles sobre su organización y los servicios que ofrece

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