Inicio de un negocio de préstamos hipotecarios

¿Desea iniciar un negocio de préstamos hipotecarios en línea? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de préstamos hipotecarios sin dinero y sin experiencia .

Bien, entonces le proporcionamos una plantilla de plan de negocios de préstamos hipotecarios de muestra en profundidad. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un plan de marketing de lotería de muestra respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para negocios de préstamos hipotecarios. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de préstamos hipotecarios en línea. Así que póngase su sombrero emprendedor y continuemos.

Comenzar un negocio de préstamos hipotecarios es muy diferente de comenzar un negocio de corretaje hipotecario. Los prestamistas hipotecarios a menudo hacen préstamos de corretaje; son diferentes de los corredores porque se les permite prestar dinero a personas que buscan financiamiento para la vivienda. Comenzar su propio negocio de préstamos hipotecarios puede ser más simple de lo que parece. La ventaja de hacer sus propios horarios y retener sus comisiones puede ser muy atractiva.

También puede evadir el drama y la política de la oficina y organizar sus propias oportunidades de avance. Pero comprenda que manejar adecuadamente la logística será importante para que su negocio de préstamos hipotecarios esté en funcionamiento.

En general, comenzar un negocio de préstamos hipotecarios es uno de los mejores pasos que cualquiera que quiera comenzar a ganarse la vida puede comenzar a mirar. Sin embargo, toda la información necesaria que se requiere para ejecutar un negocio exitoso debe cumplirse. Como tal, esta es una guía completa sobre cómo iniciar un negocio de préstamos hipotecarios.

Inicio de un negocio de préstamos hipotecarios Una guía completa

• Descripción general de la industria

Incluso durante tiempos económicos difíciles, los individuos y las empresas solicitan hipotecas para financiar la compra de bienes inmuebles y otras transacciones, lo que hace que el negocio de préstamos hipotecarios sea un negocio a prueba de recesión. Pero antes de sumergirse en este negocio, debe comprender los contornos poco profundos y profundos de la industria.

El negocio de préstamos hipotecarios se está recuperando de un colapso inimaginable en el mercado inmobiliario y también está respondiendo a la creciente competencia de los comerciales. bancos dentro de los cinco años hasta 2016.Los ingresos de la industria de préstamos hipotecarios aumentaron antes de la recesión debido a la inequívoca demanda de crédito de los consumidores y al uso popular de una gama de opciones hipotecarias para prestatarios previamente no calificados.

Con mejoras constantes y buenas en el sector de la vivienda en los últimos años, la industria de préstamos hipotecarios se ha centrado en recuperar su reputación. En los próximos años hasta 2021, se espera que la industria continúe la recuperación debido al aumento de la economía, y el mercado inmobiliario impactará favorablemente el crecimiento de la industria.

• Estadísticas interesantes sobre la industria de préstamos hipotecarios

La industria de préstamos hipotecarios puede entrar en la etapa de declive de su ciclo de vida económico si la competencia que enfrentan de los bancos comerciales se vuelve inminente. Se prevé que el valor agregado de la industria (IVA), que mide la contribución de la industria a la economía en general, aumente a una tasa anual de 1.5% durante los 5 años hasta 2021. Se prevé que el PIB de EE. UU. Crezca a una tasa anual de 2.2% durante el mismo período. Estas cifras muestran que la participación de la industria en la economía estadounidense está disminuyendo lentamente.

En los últimos 10 años, la fuerte introducción de nuevos productos, incluidas las hipotecas de alto riesgo , Las hipotecas Alt-A y los préstamos NINJA, y los estándares de préstamos reducidos respaldaron la demanda de préstamos hipotecarios, y en realidad presionaron al alza la necesidad de prestamistas y corredores hipotecarios que tenían acceso a estos productos y explorar una variedad de tasas de interés.

Inicio de un mercado empresarial de préstamos hipotecarios Investigación de viabilidad

• Demografía y psicografía

Antes de comenzar un negocio de préstamos hipotecarios, debe comprender quiénes serán sus clientes potenciales, por qué necesitan préstamos hipotecarios y cómo piensa obtenerlos para ellos. Comprender los datos demográficos y psicográficos que rodean su negocio propuesto es un entendimiento que ayudará en gran medida a determinar qué tan exitoso será.

Por lo tanto, aquellos que necesitarán los servicios de los negocios de préstamos hipotecarios incluyen;

• Trabajadores
• Personas con movilidad ascendente
• Personas que tienen un empleo remunerado
• Padres
• Madres

Lista de ideas de nicho en el negocio de préstamos hipotecarios

Decidir sobre un nicho para aventurarse en el negocio de préstamos hipotecarios puede ser su parte fácil para tener éxito.Debe comprender que esta idea de negocio requerirá una cantidad asombrosa de ventas y un buen plan de marketing. La elección de prestar a una carrera específica o para una ocupación o interés específico puede servir como un nicho en el negocio de préstamos hipotecarios. Puede decidir comenzar poco a poco y agregar más nichos a medida que avanza.

• Hipotecas residenciales
• Préstamos hipotecarios para agricultores
• Hipotecas comerciales e industriales
• Préstamos con garantía hipotecaria
• Préstamos para vehículos
• Préstamos hipotecarios a instituciones educativas
• Préstamos a gobiernos
• Intermediar y negociar productos

El nivel de competencia en el negocio de préstamos hipotecarios

Las empresas de la industria de préstamos hipotecarios prestan dinero a posibles propietarios a través de una hipoteca, utilizando la vivienda Como colateral; otros también se especializan en préstamos a granjas o negocios, también con bienes inmuebles como garantía. La competencia y la demanda en la industria de préstamos hipotecarios están impulsadas por las tasas de interés, la confianza del consumidor y el gasto de capital de las empresas.

La rentabilidad de las compañías individuales radica en su capacidad para originar, prestar servicios y obtener préstamos, también. en cuanto a cobrar comisiones e intereses sobre crédito y otros productos financieros. Las empresas más grandes en esta industria tienen economías de escala para garantizar el acceso al capital. Las empresas más pequeñas y en crecimiento pueden competir efectivamente al especializarse.La industria de los Estados Unidos está muy concentrada y las 50 principales compañías de la industria representan aproximadamente el 85% de sus ingresos.

Lista de negocios de préstamos hipotecarios conocidos

Como es el caso con otras empresas, siempre habrá marcas que se destacan más que las demás. Aquí hay una lista de marcas que se han vuelto tan populares y exitosas;

• Préstamos Quicken
• Alliant Credit Union
• Citibank
• Nueva financiación estadounidense
• Primer banco de Internet
• Rate30
• Sebonic Financial
• Consumer direct
• Lenda
• Kenecta federal credit union
• Regent Bank
• Primera cooperativa de ahorro y crédito
• IAB Financial Bank

Análisis económico

La industria de préstamos hipotecarios opera con un bajo nivel de intensidad de capital. Se estima que por cada $ 1.00 gastado en salarios, la industria de préstamos hipotecarios asignará $ 0.08 en inversión de capital. Esta cifra de 2016 muestra un ligero aumento de $ 0.05 en 2011.

La industria de préstamos hipotecarios otorga préstamos a empresas, agencias e individuos mediante la recaudación de fondos en el mercado secundario. Estas empresas continuarán desempeñando estas funciones sin depender de gastos de capital significativos.

La mayoría de los gastos de capital para la industria hipotecaria están relacionados con computadoras y tecnología utilizada para procesar préstamos y almacenar información.Las inversiones en infraestructura tecnológica en la industria de préstamos hipotecarios, en particular la prestación de servicios en línea, han aumentado constantemente en los últimos años.

¿Vale la pena comenzar un negocio de préstamos hipotecarios desde cero o está comprando una franquicia?

Al comenzar su negocio de préstamos hipotecarios, seguramente descubrirá las diversas piezas del rompecabezas que necesita armar. Pero debe comprender que otras personas lo han hecho y también puede hacerlo con éxito. En serio, comprar una franquicia en esta industria es mejor que comenzar desde cero.

Al comenzar un negocio de préstamos hipotecarios, no será fácil establecer relaciones con prestamistas mayoristas y tomará tiempo establecer su marca y generar confianza. Además, comenzar desde cero no le garantizará una red de soporte establecida y el personal que contrate y entrene puede convertirse en su futura competencia.

Además, las tareas que requieren mucho tiempo incluyen: administración, marketing, auditoría, contabilidad, contratación de un procesador y personal de secretaría, capacitación, generación de clientes potenciales, cortejar clientes, establecer contactos y cultivar relaciones con banqueros. Todo esto le quita tiempo a conseguir clientes y cerrar préstamos. Mientras tanto, las ventajas de comprar un negocio de franquicias hipotecarias pueden incluir:

• Soporte de back office ya existente.
• Afinidad de marca, credibilidad, reconocimiento y poder de una marca.
• Políticas y procedimientos establecidos.
• Soporte y asesoramiento inquebrantables cuando lo necesita.
• Red poderosa ya establecida.
• Las relaciones con los bancos ya están en su lugar
• ¿Puede opere su franquicia con solo una o dos personas.
• Puede operar su franquicia o sucursal neta desde su oficina central si lo desea.

Posibles desafíos que enfrentará cuando Iniciar un negocio de préstamos hipotecarios

Si cree que puede tener las habilidades y el ambiente necesarios para comenzar su propia compañía hipotecaria, el momento para comenzar no puede mejorar. Si también desea ser propietario de una pequeña empresa, entonces todo lo que tiene que hacer es prepararse para comenzar y operar su propio negocio de préstamos hipotecarios y combinar su experiencia con sus sueños.

Posibles desafíos y amenazas para comenzar su negocio de préstamos hipotecarios puede incluir:

• Regulaciones de la industria
• Precios de la vivienda
• Competencia
• Elegir un nombre comercial y estructura adecuados
• Activo en dificultades de la industria
• Escribir un plan de negocios
• Redes
• Registrar su negocio

Inicio de un negocio legal de préstamos hipotecarios

• La mejor entidad legal para su negocio de préstamos hipotecarios

Las entidades legales entre las que puede elegir cuando comience su negocio de préstamos hipotecarios son de propiedad única, sociedad, corporación y sociedad de responsabilidad limitada (LLC).Para diferenciar y proteger sus activos personales de los de su negocio hipotecario, es posible que desee hablar con un abogado comercial antes de decidirse por una entidad legal para la compañía.

En aras de este artículo, la LLC parece La mejor entidad legal para su negocio de préstamos hipotecarios. Las diversas empresas que se han adelantado para elegir la estructura LLC han tenido buenas historias que contar. Algunas de las cosas que también puede obtener incluyen:

• Protege sus activos privados
• Ayuda a establecer credibilidad para su negocio
• La LLC tiene menos restricciones y proporciona flexibilidad comercial

Ideas de nombres comerciales atractivos para un negocio de préstamos hipotecarios

Algunas empresas pueden descubrir que no tienen lo que toma para atraer a ciertos tipos de clientes a ellos. Puede haber otros factores responsables de esto; sin embargo, una de las cosas que pueden ser el culpable de esto es la imposibilidad de elegir un nombre atractivo para su negocio.

Por lo tanto, siempre es realmente recomendable elegir un nombre comercial bueno y atractivo. Aquí hay una lista de posibles nombres;

• Bendy Funding Inc.
• Banco Astral
• Banco Blue Bridge
• Pioneers Mortgage LLC
• Banco Estatal Principal
• Banco Cívico
• Cooperativa de ahorro y crédito del polo norte

Elección del mejor seguro necesario para su negocio de préstamos hipotecarios

Siempre habrá la necesidad de tenga el seguro adecuado para su negocio. ¿Por qué es esto tan ? Esto es particularmente importante para que pueda operar de la mejor manera y bajo las mejores condiciones, de modo que no corra el riesgo de ser reprimido por las autoridades apropiadas que quieran encontrarlo deseando.

Aquí es una lista de los documentos de seguro de préstamos hipotecarios necesarios;

• Cobertura para propiedades embargadas
• Responsabilidad de directores y funcionarios
• Responsabilidad de prácticas de empleo
• Responsabilidad del prestamista
• Delincuencia (fianza de la institución financiera)
• Riesgo cibernético
• Responsabilidad fiduciaria
• Responsabilidad por errores y omisiones de confianza
• Responsabilidad general
• Responsabilidad automotriz
• Compensación de trabajadores
• Propiedad
• Protección de seguro de seguridad y privacidad

¿Se necesita protección de la propiedad intelectual para un negocio de préstamos hipotecarios?

Las empresas que gestionan claramente su propiedad intelectual como un activo financiero superan a sus competidores en hasta 30 %Lo hacen explícitamente maximizando la efectividad de la inversión en su desempeño móvil en áreas que producen el mejor rendimiento y gestionan el riesgo operativo. También puede hacer esto y algunos más para proteger sus propiedades intelectuales.

El siguiente tipo de documentos es el tipo de cosas que pueden necesitar protección intelectual;

• Gestión de devolución sobre inversión y mejora del rendimiento
• Proporcionar seguridad para la financiación
• Elaboración de una estrategia de PI
• Asegurar activos para beneficiar a un tercero

¿Se necesita certificación profesional para iniciar un negocio de préstamos hipotecarios?

Existen certificaciones profesionales en casi todos los campos y puede descubrirlas mediante una amplia investigación y discutiendo con aquellos en la industria o examinando descripciones de trabajo. Algunos de los certificados profesionales que se le pueden solicitar incluyen:

• Certified Mortgage Consultant®
• CML Professional Consultants Certificate
• Accredited Mortgage Professional (AMP) )
• Banquero hipotecario certificado

Documentos legales necesarios para iniciar su negocio de préstamos hipotecarios

Nadie podría comenzar un negocio sin antes que nada hacer todas las diligencias debidas y desplegar con todos los documentos legales requeridoso resultado, estos son algunos de los documentos necesarios para iniciar el negocio de préstamos hipotecarios;

• licencia de hipoteca
• Seguro
• Número de identificación fiscal federal
• Escrituras hipotecarias
• Declaración jurada de conceptos básicos sobre notas perdidas
• Conceptos básicos sobre la solicitud de préstamos comerciales
• Plan comercial
• Acuerdo de préstamo

Redacción de un plan de negocios para su compañía de préstamos hipotecarios

Un plan de negocios es un documento muy importante que especifica la ubicación donde tiene la intención de administrar la compañía, los empleados que desea contratar, los tipos de clientes a los que desea comercializar su negocio de préstamos hipotecarios, los objetivos que creó para el negocio y las formas en que ha decidido alcanzar su mercado objetivo con sus esfuerzos de marketing. Al escribir su plan de negocios, debe considerar lo siguiente:

• Analice su producción pasada y defina claramente su público objetivo
• Identifique sus estrategias de acción diaria. Implementar. Repita.
• Comprenda que menos es más
• Sepa que lo que no puede medir, no puede mejorar.
• Diviértase y sepa que los negocios deberían sea ​​divertido

Un análisis detallado de costos para iniciar un negocio de préstamos hipotecarios

Si cree que debe haber obtenido suficiente experiencia trabajando como creador de préstamos u oficial de préstamos para una hipoteca empresa, de hecho puede tener los conceptos básicos y la visión de lo que necesitará para iniciar su propio negocio de préstamos hipotecarioso prestamista hipotecario, es posible que no solo otorgue los préstamos, sino que también lo ayude a supuestos clientes a obtenerlos.

• Obtención de una licencia hipotecaria a través del estado $ 1000 (no reembolsable)
• Alquilar y arrendar $300
• Muebles de oficina y accesorios $550
• procedimientos legales involucrados en el inicio de negocios $650
• Desarrollo de una oferta de productos y comercialización $2100
• Seguros y todos los demás $ 2350
• Total $ 6,950

De nuestro análisis detallado arriba, necesitará $ 6,950 para comenzar una hipoteca a pequeña escala negocio de préstamos y $ 53,085 para comenzar un negocio de préstamos hipotecarios de tamaño mediano. Se estima que un negocio de préstamos hipotecarios a gran escala necesita unos $ 345,000 apetitosos como capital inicial.

Financiando su negocio de préstamos hipotecarios

Los costos iniciales se requerirán al comenzar su negocio de préstamos hipotecarios y variarán según la naturaleza y la ubicación de su negocio. Es posible que necesite un préstamo para comenzar, especialmente si está alquilando espacio de oficina.Otras formas de financiar su negocio de préstamos hipotecarios pueden incluir:

• Crowdfunding
• Ahorro personal
• Salario
• Préstamos para familiares y amigos
• Obteniendo capital de Angel Investors
• Asociación
• Préstamos para pequeñas empresas

Elegir una ubicación adecuada para su Negocio de préstamos hipotecarios

Determinar la ubicación de su negocio de préstamos hipotecarios es una de las decisiones críticas que debe tomar, especialmente cuando no está comenzando desde su casa. Hay muchas empresas y actividades que puede realizar en línea hoy sin tener una oficina física de inmediato, pero debe tener una ubicación o espacio designado en el que pueda trabajar. Sin una oficina física donde pueda atender a sus clientes, entonces debería estar abierto a reunirse con clientes en sus hogares u otros lugares acordados.

Cuando decida una ubicación, considere alquilar una con negocios relacionados que puedan Servir como fuente para promover su negocio hipotecario. Por ejemplo, elegir un complejo de oficinas con un agente de bienes raíces y una compañía de tasación muy cerca puede ayudar a atraer clientes específicos a su empresa.

Iniciar un negocio de préstamos hipotecarios Requisitos técnicos y de mano de obra

Como su negocio de préstamos hipotecarios crece, es posible que necesite contratar corredores, oficiales de préstamos o procesadores de préstamos adicionales. Con un personal más grande, también aumenta la necesidad de contratar recursos humanos y servicios de nómina.

A medida que crezca, debe asegurarse de realizar un seguimiento de la información fiscal de su empresa y sus empleados. Asegúrese de que sus trabajadores llenen tanto el Formulario I-9 (para elegibilidad de empleo) como el Formulario W-4 (para impuestos). También trate de mantener todos los formularios de impuestos de sus empleados archivados para una fácil referencia. Independientemente de su ubicación y tamaño, necesitará una computadora, máquina de fax, impresora, acceso a Internet, otros suministros de oficina y, lo más importante, software de préstamos hipotecarios.

Los prestamistas hipotecarios sufren grandes pérdidas en tres situaciones: debido a aumentos sostenidos en las tasas de interés, fraude en el control contable o el colapso de las burbujas inmobiliarias residenciales hiperinfladas.

Entonces, para mitigar la pérdida, los prestamistas utilizan un software de calificación crediticia para determinar el riesgo y el valor crediticio de una transacción . El sistema de calificación crediticia analiza los datos de un gran grupo de prestatarios. Cuando se ingresa el nombre y la dirección de un cliente en un programa de calificación crediticia, las agencias de informes crediticios obtienen un historial crediticio completo y completo. A través de una serie de cálculos, se analiza el historial y se compara con los historiales de otros prestatarios.

Al cliente se le otorga un puntaje de crédito, que en realidad oscila entre 400 y 825. Un puntaje superior a 710 se considera realmente un buen riesgo de crédito, mientras que un puntaje por debajo de 620 se cree que es un riesgo muy alto. Los clientes por debajo del rango 620 tienen problemas o irregularidades en sus historiales crediticios y a menudo se los conoce como prestatarios de alto riesgo.La información es vital para los prestamistas, porque un cliente con un puntaje de 710 tiene una tasa de incumplimiento estadísticamente determinada de solo 1 en 21, mientras que un cliente con un puntaje de 680 tiene una tasa de incumplimiento de 1 en once.

Como prestamista hipotecario, utilizará todo tipo de tecnología para originar procesos, aprobar y financiar préstamos. Los motores de suscripción automatizados como Desktop Underwriter (DU) de Fannie Mae o Loan Prospector de Freddie Mac muestran cómo se aprueban los préstamos, y los resultados son las guías de cómo se documentan y mantienen los préstamos.

Toda aprobación automática de préstamos hipotecarios requiere un ojo revisión de documentos de soporte y cualquier otro aspecto posible de cumplimiento. De nuestra investigación detallada, el tema primordial para la industria de préstamos hipotecarios es simplificar los procesos y facilitar que los clientes traten con las instituciones financieras.

En realidad, cuando se trata de hipotecas, después de las tasas de interés, lo principal es que los clientes preocuparse es la velocidad. Quieren obtener su aprobación hipotecaria muy rápido, cerrar su préstamo hipotecario, obtener sus fondos lo más rápido posible, y también mudarse a su nueva casa o alquilarla lo más rápido posible. Por lo tanto, es su deber implorar todas las vías disponibles para proporcionar a sus clientes esos incentivos.

El proceso de servicio involucrado en el funcionamiento de una compañía de préstamos hipotecarios

Tal como lo mencionamos anteriormente, su deber como prestamista hipotecario es proporcionar préstamos hipotecarios para sus clientes, pero realmente no necesita proporcionarlos, pero en realidad puede ayudarlos a obtener el préstamo de una fuente confiable. El proceso de servicio que discutiremos a continuación será el enorme proceso mediante el cual se pueden asegurar préstamos y fondos.

Puede trabajar como oficial de préstamos o dejar que el cliente contrate a un oficial de préstamos que los ayudará durante el proceso. de obtener un préstamo hipotecario de su empresa.

Entre obtener su primer cliente y satisfacer sus necesidades, estará trabajando mucho detrás de escena. A continuación se encuentra la descripción de estos procesos y, a lo largo de la línea, se le puede pedir al cliente que proporcione información adicional, documentación o aclaraciones.

• Pre-Approval

En su primera etapa, se espera que solicite algunos detalles importantes de su cliente. Esto incluye un informe de crédito, W-2, talones de pago, la declaración de impuestos federales más reciente, 2 meses de estados de cuenta bancarios y de inversiones, etc. Los datos del préstamo se someterán a suscripción y se emitirá una aprobación previa.

Este proceso puede llevar semanas o incluso meses desde el momento en que el crédito se revisa y se aprueba previamente hasta el momento en que hay una oferta aceptada en una propiedad, y usted debe estar disponible para ocuparse de cualquier documentación que surja.

• Solicitud completa

En este nivel, el préstamo es oficial y, como Oficial de préstamos, actualizará toda la documentación ya presentada ( los documentos no pueden tener más de 90 días). Se espera que su cliente aborde lo siguiente:

• Cualquier consulta de crédito o problema en el informe de crédito,
• Los depósitos que aparecen en los extractos bancarios que excedan los $ 1000 requerirán documentación de origen
• El oficial de crédito y el prestatario completarán un paquete completo de solicitud de hipoteca.

Enviado al procesamiento

En este punto el paquete enviado se procesa y se espera que el procesador solicite el examen de título / trabajo legal, una evaluación y, si es necesario, un cuestionario de condominio que se enviará a la parte correspondiente para que lo complete.

Si el procesador ve algo que luego usted, como Oficial de Préstamos, perdió, solicitarán esta documentación ahora. Debido a las complicaciones del proceso de la hipoteca, una segunda mirada es crucial para asegurarse de que no falte documentación y de que se obtenga toda la información necesaria.

• Sumisión a la suscripción

Inmediatamente se devuelve el informe de evaluación, se requiere que el procesador solicite un informe de «Protección contra fraudes». Este informe a menudo tiene 25 o más páginas y revisa todo y a todos los involucrados para asegurarse de que ninguna de las partes involucradas en la venta haya estado involucrada en actividades fraudulentas en el pasado.

El documento incluye hechos que debe haber obtenido e incluyen al prestatario y sus antecedentes, tasador, abogado, propiedad y profesionales de bienes raíces involucrados en la transacción. El procesador también revisará la evaluación, la información de la casa y toda la documentación antes de enviar para la aprobación completa de la suscripción.

• Escritura de suscripción

El El suscriptor es responsable de revisar todo el paquete de préstamos y otorgar una aprobación. Una vez más, otro conjunto de ojos está analizando todos los detalles para cumplir con todas las regulaciones y pautas establecidas por Fannie / Freddie / HUD y los reguladores estatales y nacionales.

Si surgen preguntas o inquietudes, el asegurador puede aprobar el préstamo pero haga que esa aprobación esté sujeta a más documentación. A veces, el préstamo puede ser aprobado y la cuenta cerrada de inmediato. Incluso después de que se apruebe el préstamo, hay varios pasos más en el proceso en los que se puede requerir documentación adicional.

• Después de la suscripción: una semana antes del cierre, ya que el prestamista debe realizar un ‘ verificación verbal de empleo ‘para asegurarse de que la situación laboral de los prestatarios no haya cambiado. Por supuesto, cualquier hallazgo a este nivel que cambie de la solicitud de hipoteca aprobada necesitará documentación y verificación y podría retrasar un cierre.
• Días antes del cierre, también se espera que realice una «actualización de crédito» para verificar que el prestatario no haya recibido ninguna deuda o crédito que pueda afectar su calificación hipotecaria. La actualización de crédito puede requerir que agregue documentación de ‘último minuto’ del prestatario.
• Si alguno de los documentos presentados por el prestatario en el momento del cierre tiene más de 90 días, se le pedirá al prestatario que actualice documentación como un recibo de sueldo o extracto bancario. Si el informe de crédito tiene más de 90 días, se volverá a extraer, lo que también podría generar una solicitud de documentación o aclaración adicional.
• Después del cierre: el préstamo se vuelve a revisar internamente y también al final el inversor y cualquier cambio indebido garantizará más documentación

El proceso de obtención de préstamos hipotecarios es complicado y estresante, y muchas veces durante el proceso se le puede pedir al prestatario que produzca más y más información. . Esto puede ser muy agotador y engorroso y hacer que el prestatario sienta que el prestamista tiene la culpa. Es importante que los consumidores estén debidamente informados sobre el proceso y las razones detrás de cada etapa y proceso.

Inicio de un negocio de préstamos hipotecarios El plan de marketing

• Estrategias de marketing para un negocio de préstamos hipotecarios

El negocio de préstamos hipotecarios es un negocio muy personal que crece con la interacción.Debe saber que sin clientes, su negocio de préstamos hipotecarios no tendrá éxito, esa es la razón más por la cual su plan de marketing debe ser detallado y directo. El plan de marketing también puede ayudarlo a desarrollar su imagen y conocimiento de su mercado objetivo.

• Asegúrese de agregar un titular en todos sus documentos y medios
• enumere su negocio con el local medios de comunicación y directorios
• Cree folletos, carteles y tarjetas de visita
• Escriba notas de agradecimiento a sus clientes
• Mejora constante y sin fin
• Aprenda de sus competidores
• Sea un buen vendedor

Cómo elegir el precio correcto para su negocio de préstamos hipotecarios

Existen diferentes conceptos y modelos disponibles para las empresas de préstamos hipotecarios para determinar las tasas de interés.Hay varias formas de costear en este negocio, que incluyen:

• Costo más modelo de precio de préstamo

Este préstamo simple modelo de precios cree que la tasa de interés cobrada en cualquier préstamo incluye cuatro componentes:

• el costo de financiamiento en el que incurre el banco para recaudar fondos para prestar, ya sea que dichos fondos se obtengan a través de depósitos de clientes o mediante varios mercados monetarios;
• los costos operativos de la administración del préstamo, que incluyen el procesamiento de solicitudes y pagos, y los salarios, salarios y gastos de ocupación del banco;
• una prima de riesgo para compensar al banco el grado de riesgo de incumplimiento inherente a la solicitud de préstamo; y
• Un margen de beneficio en cada préstamo que le proporciona al banco un rendimiento adecuado de su capital.

Modelo de liderazgo de precios

El problema con el enfoque simple de costo más para la fijación de precios de préstamos es que instiga a un prestamista a fijar el precio de un préstamo con poca consideración a la competencia de otros prestamistas. La competencia en la industria afecta un margen de beneficio específico para los préstamos.

Esta tasa de liderazgo de precios es importante porque crea un punto de referencia para muchos otros tipos de préstamos. Para obtener un rendimiento comercial adecuado en el modelo de liderazgo de precios, debe mantener los costos de financiación y operación y la prima de riesgo lo más competitiva posible. Así como los bancos han ideado muchas formas de reducir los costos de financiamiento y operación, debe clasificar las formas de reducir el riesgo y la competencia.

• Sistemas de calificación crediticia y precios basados ​​en el riesgo

Debe comprender que el riesgo de un préstamo varía de acuerdo con las características y sus características. prestatario, la asignación de una prima de riesgo o incumplimiento es uno de los aspectos más problemáticos del precio del préstamo. Actualmente se está utilizando un amplio aspecto de los procesos de ajuste de riesgos.

Los sistemas de calificación crediticia, que se crearon por primera vez hace más de 50 años, son sofisticados programas informáticos que se utilizan para medir posibles prestatarios y verificar formas de crédito al consumo. , incluyendo tarjetas de crédito, préstamos a plazos, hipotecas residenciales, préstamos con garantía hipotecaria e incluso líneas de crédito para pequeñas empresas.

La calificación crediticia es una herramienta importante para establecer una prima predeterminada apropiada al decidir la tasa de interés cobrada a un Prestatario potencial. Otros factores de fijación de precios basados ​​en el riesgo pueden incluir el plazo de préstamos y garantías disponibles.

Consejos para competidores ganadores en el negocio de préstamos hipotecarios

Firmas líderes en préstamos hipotecarios La industria está utilizando datos para obtener una ventaja en el cierre de más préstamos para viviendas de alta calidad. La guerra por la cuota de mercado no es un nuevo desarrollo en el negocio de préstamos hipotecarios. Pero a medida que los estándares de préstamos se han vuelto más estrictos y los volúmenes de préstamos hipotecarios se han reducido drásticamente a medida que el mercado inmobiliario se apodera, los prestamistas hipotecarios inteligentes están recurriendo a los datos para obtener una ventaja en este mercado altamente competitivo y usted también debería hacerlo.

• Originando e impulsando más préstamos
• Aumentando y midiendo el compromiso del cliente
• Proporcionando inteligencia de clientes, propiedad y mercado
• Impulsando la alta calidad préstamos
• Obtención de documentos registrados con precisión

Las mejores formas de retener a sus clientes en el negocio de préstamos hipotecarios

De hecho, sin clientes , su negocio de préstamos hipotecarios se derrumbará, pero debe enfrentar los hechos y comprender que los clientes existentes son la columna vertebral de su negocio. Mantenerlos contentos serviría como una estrategia comercial por sí sola.

• Comprenda que no se trata de la tasa
• Centrar más la atención en los clientes existentes
• Actúe como un maestro y no como un vendedor
• Envíe correos grumosos
• Recompense la lealtad

Estrategias para impulsar la conciencia y la creación de su marca comercial una identidad corporativa

Como prestamista hipotecario, seguirá sintiendo la presión de descubrir formas prometedoras para adquirir y procesar préstamos. Solo puede destacarse si tiene una identidad corporativa reconocida. Una de las mejores maneras de aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa es invertir en marketing digital.Las formas de hacerlo pueden incluir:

• Conocer a su público objetivo
• Aprovechar el marketing de contenidos
• Comience a usar la publicidad de Facebook
• No tenga miedo de la publicidad de pago por clic
• Configure el remarketing
• Use bien su correo electrónico
• Estrategias extensas de comercialización de hipotecas

Creación de una red de proveedores / distribución

Si bien puede haber muchos negocios de préstamos hipotecarios, puede ingresar con éxito en esta industria y ayudar a las personas que desean comprar propiedad. Antes de comenzar este negocio, debe conocer su patrimonio neto.

La mayoría de los estados en los Estados Unidos requieren que cada solicitante tenga un patrimonio neto mínimo. Aunque pueden diferir con cada estado, es muy posible que se requiera que su patrimonio neto esté en el rango de $ 150,000 a $ 500,000. También se espera que compre un seguro y que tenga un perfil limpio. Esta información se presentará en forma de un balance oficial y detallado. Según el estado en el que desee hacer negocios.

Para que su negocio crezca, necesita conectarse en red. Puede ponerse en contacto con prestamistas mayoristas que ofrecen diversos productos de préstamos que, a su vez, puede ofrecer a sus clientes. Estos prestamistas tendrán procesos específicos de aprobación de préstamos que podrían ser de su interés.

Establezca una relación gratuita con los proveedores.Para procesar hipotecas, necesitará tener relaciones con compañías de tasación, compañías de títulos, agentes de cierre y compañías de encuestas. Elija proveedores de informes de crédito de consumo, tasadores y proveedores de servicios de liquidación de título / custodia. Esta gente lo ayudará a servir a sus clientes a fondo. Tómese su tiempo para seleccionar a los compañeros de equipo adecuados que realmente puedan hacer crecer sus sueños y su negocio.

Consejos para administrar con éxito un negocio de préstamos hipotecarios

Iniciar un negocio de préstamos hipotecarios es una excelente manera de crear Tu propio negocio. Puede generar grandes cantidades de ingresos cada mes, disfrutar de su negocio y seguir siendo valioso en la industria. Pero ningún negocio es fácil de administrar, por lo que debe seguir las tendencias y los resultados necesarios.

Las cosas que debe hacer en otro para administrar su negocio de préstamos hipotecarios sin inconvenientes pueden incluir:

• Cree un plan de negocios antes de comenzar a solicitar su licencia.
• Asegure su licencia antes de prestar dinero a los clientes.
• También comprenda que el Marketing es la clave para los negocios y su éxito , y gran parte se puede subcontratar.
• Sus clientes requieren atención adicional y un seguimiento constante, estén listos para hacer las llamadas telefónicas para asegurarles su diligencia y trabajo
• Busque un buen asesoramiento legal de un buen abogado
• Siempre lleve un seguro adecuado.
• Asegúrese de comprender completamente cada documento antes de firmarlo