Inicio de una empresa de contratación de defensa

¿Desea iniciar una empresa de contratación de defensa? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de contratación de defensa SIN dinero y sin experiencia .

Bien, entonces le hemos proporcionado una plantilla de plan de negocios de contratación de defensa de muestra en profundidad. También lo llevamos más allá al analizar y redactar una muestra de un plan de marketing de contratación de defensa respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas de contratación de defensa. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de contratación de defensa. Así que póngase su sombrero emprendedor y procedamos.

¿Por qué iniciar un negocio de contratación de defensa?

No es ningún secreto que el gobierno de los Estados Unidos otorga varias defensas contratos que van desde la construcción de máquinas de guerra y municiones hasta tecnología de la información, servicios administrativos o logísticos para el público. Sin embargo, obtener uno de estos contratos no es tan fácil como se podría pensar.

Uno no puede simplemente solicitar un contrato cuando se presenta una oportunidad, la primera y lo más importante a tener en cuenta al entrar en un negocio como este es si usted es ciudadano del país. Esto es comprensible porque la compañía estaría trabajando para el poder número uno del mundo en destreza militar y la información confidencial puede ser comunicada en el transcurso de un contrato. Sería descuidado para una nación tan grande como Estados Unidos dar acceso a procesos delicados a un no ciudadano.

Aparte de esto, servir en el ejército también es una ventaja adicional para asegurar los contratos. En la medida en que esto no esté escrito en piedra como una ley, parecería que la mayoría de las compañías que son contratistas de defensa son propiedad de ex militares que se han retirado o han sido dados de baja honorablemente.

Pero si uno nunca ha tenían algún tipo de experiencia militar, no deben desanimarse ya que trabajar duro y cumplir con los diversos requisitos también puede poner a un nuevo participante sobre cualquier obstáculo en el camino competitivo al establecer una empresa contratante de defensa.

El primer paso al crear una empresa como esta es registrarla.Hay muchas cosas que el gobierno examina antes de que pueda aprobar una como elegible para recibir contratos. Una de ellas es si la persona tiene un historial financiero consistente, si la persona fue dada de baja deshonrosamente de las fuerzas armadas, el uso de sustancias ilegales, la falta de cooperación en la presentación de pasaportes extranjeros, un historial de reglas y regulaciones desafiantes, salud mental adecuada y así sucesivamente.

Este tipo de medidas se toman para garantizar que dichos contratos no entren en el manos equivocadas ya que Estados Unidos de América tiene muchos enemigos. Aparte de esto, otorgar tales contratos a personas incompetentes puede poner en peligro los planes y operaciones militares.

La disposición a reubicarse es una ventaja para quienes buscan contratos de defensa; Esta reubicación, por supuesto, se realiza dentro de los Estados Unidos, pero también podría incluirla en el extranjero si las condiciones lo permiten. Hacer una investigación adecuada sobre la forma en que funciona este tipo de negocio es muy importante, una forma de llevar a cabo una investigación es hablar con otros propietarios de empresas contratantes de defensa, para averiguar acerca de los procedimientos y qué esperar.

Inicio de un negocio de contratación de defensa Una guía completa

  • Descripción general de la industria

Esta industria está compuesta principalmente por la adquisición militar aeroespacial y de defensa. Mirando hacia atrás en 2016, se esperaba que esta industria generara ingresos totales de más de $ 340 mil millones de dólares, lo que coloca la tasa de crecimiento anual (CAGR) de más del 5% entre 2012 y 2016.

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Esta industria se puede desglosar en Las naciones necesitan la producción, venta y servicio de aviones militares y la fabricación de armas y sistemas militares que se crean para operar tanto en tierra como en mar, incluso en el aire. En el pasado, el mercado de las líneas aéreas ha sido cíclico con los pedidos generales que se dispararon durante un buen número de años y luego tuvieron un fuerte descenso que resultó en el aplazamiento de los pedidos o incluso la cancelación.

Esto podría atribuirse a la cambios generales que pueden ocurrir a medida que avanza el año, incluso si los Estados Unidos pueden haber atribuido una cierta cantidad en su presupuesto a este sector en particular. El crecimiento en el sector de la defensa depende en gran medida del gasto público, así como de las tendencias presupuestarias.

Uno de los gigantes mundiales, Lockheed Martin, que también podría ser considerado como el mayor contratista en este sector, disfrutó del 70% de sus ingresos provienen de este sector en particular.Si bien $ 33 mil millones de dólares estadounidenses fue el presupuesto aprobado para 2018 que se espera que se use para comprar más de 200 aviones, sin embargo, esto también está sujeto a cambios si surge la guerra.

El elemento vital de esta industria en particular es la investigación y el desarrollo , y aumentará rápidamente durante la guerra, esto afecta la velocidad a la que se adquieren las armas y, por lo tanto, crea una oportunidad para obtener ganancias, por otro lado, cuando termina la guerra o la percepción general de riesgo desaparece y luego el gasto en esta área en particular disminuye

El gasto de defensa de los Estados Unidos es, en gran medida, el mayor del mundo; Esto se debe a la necesidad de que el país proteja sus diversos y vastos intereses nacionales tanto dentro del país como alrededor del mundo. En la medida en que la cantidad asignada para este sector en particular es hecha por los líderes nacionales, ha habido un aumento en las cantidades de gastos de defensa de aproximadamente el 9% del Producto Interno Bruto durante la Guerra de Vietnam, a más del 34% del Producto Interno Bruto en los últimos tiempos.

La mayoría de los programas que crean competencia para las ofertas de varias compañías son muy grandes, esto significa que cualquier nuevo participante debe tener una considerable gama de recursos tanto financieros como personales, para que puedan competir adecuadamente con aquellos que se han hecho un nombre en la industria. Por otro lado, hay contratos más pequeños que están diseñados específicamente para que las empresas más pequeñas se aprovechen.

Inicio de una empresa de contratación de defensa Estudios de mercado y estudios de viabilidad

  • Demografía y psicografía

Cuando se trata de negocios, conocer las características de los clientes que espera servir marca una gran diferencia en cuanto a cómo se acerca al mercado. Algunas de las cosas importantes a tener en cuenta serían el poder adquisitivo de los clientes potenciales, el rango de edad, la ubicación o incluso el género; todos tienen algo que ver con si el mercado generará éxito financiero.

Sin embargo, si está en el negocio de contratación de defensa, tendrá un solo cliente. Este cliente es el Gobierno de los Estados Unidos, por lo que la demografía y la psicografía de este cliente en particular tendrán que tomar sus atributos de la naturaleza misma con la que el gobierno manejaría dicho servicio proveniente de su empresa.

Una de las Lo más importante del gobierno de los Estados Unidos es la seguridad, especialmente con la guerra en curso contra el terrorismo. Por lo tanto, debe saber que este mega cliente está buscando la forma más barata de obtener los artículos de defensa de mejor calidad.

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Es seguro decir que su cliente es sensible al precio y debido al hecho de que hay bastantes de otros contratistas de defensa que ofertan contratos de defensa del gobierno, sería inteligente encontrar una forma más barata de servir al gobierno en este propósito sin perder calidad.

Lista de ideas de nicho dentro del negocio de contratación de defensa en las que puede especializarse

Cuando se trata de defensa, hay muchas áreas en las que uno puede decidir especializarse en. Uno puede optar por centrarse en los servicios de tecnología de la información para el gobierno. Uno puede especializarse tanto en software como en hardware para los diversos dispositivos en las fuerzas armadas.

A medida que el mundo continúa avanzando hacia una era más digital, se hace imperativo que el gobierno tenga programas, software y programas de última generación.

Como alguien que ofrece sus servicios al gobierno en esta área en particular, las posibilidades de que usted se convierta en tecnología de la información para proporcionar una protección adecuada al vasto arsenal de máquinas de defensa como misiles, drones, supercomputadoras y similares. relevantes son infinitas. Se requieren muchos algoritmos de programación para operar y asegurar la red de defensa de la nación y enfocarse en ese aspecto en particular, ya que su especialidad demostrará ser un negocio muy lucrativo.

Otra área en la que uno puede especializarse es enfocarse en Una máquina de guerra en particular. Los ejemplos podrían ser tanques, aviones, drones o cualquier otro vehículo de defensa que pueda usarse para proporcionar una mejor seguridad a los Estados Unidos de América.

Aunque si uno se especializa en la construcción de estas máquinas de guerra, uno debe darse cuenta de que el nivel de competencia sería muy alto cuando se trata de asegurar contratos gubernamentales, sin mencionar el nivel de presión que acompaña a tales una responsabilidad.

También se puede especializar en el suministro de municiones al gobierno. La compañía de uno fabrica las armas o tienen un contrato con los fabricantes para poner estas armas a disposición del gobierno. Otra área que puede recibir especialización podría estar en el área de investigación de armas nuevas y formidables que pueden cambiar aún más el equilibrio de poder hacia los Estados Unidos.

En cualquier negocio, encontrar su nicho le brinda una mayor oportunidad de especializándose y concentrando sus fuerzas hacia un aspecto particular.

El nivel de competencia en la industria de contratación de defensa

La experiencia es una de las principales cosas que el gobierno analiza antes de elegir una empresa para trabajar en esta capacidad.> Existen tres factores que hacen que el negocio de contratación de defensa sea muy competitivo para profundizar. En primer lugar, ya hay otras compañías que pueden haber estado proporcionando el mismo tipo de servicios que desea ofrecer. Estos son los primeros competidores a tener en cuenta. Este es un desafío importante porque cuando se trata de las prácticas del gobierno, la seguridad y la consistencia son generalmente elementos que reflejan la seguridad.

El gobierno generalmente querría trabajar con una compañía con la que han estado trabajando durante un período de tiempo más largo que saltar a una nueva compañía. Ya habrían realizado todas las verificaciones de antecedentes de esa compañía y ya conocen el tiempo estimado de llegada de los servicios, etc., por lo que puede ser un desafío entrar en la combinación de estas transacciones.

Además de eso, nuevos entrantes están constantemente entrando en el sistema. Estos nuevos participantes pueden hacer que sea muy difícil establecer la propia empresa como un negocio formidable con el gobierno. Estos nuevos participantes, por ejemplo, pueden no tener un conjunto de prácticas que uno pueda investigar fácilmente, para comprender cuál podría ser su ventaja competitiva especial.

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Es posible que no hayan tenido experiencia comercial previa para exponer cuáles son sus modales de acercamiento al mercado, por lo que puede ser difícil desarrollar una estrategia para atraer la atención del gobierno sobre ellos. Esto no es como otras empresas que siempre han estado allí, cuyos registros pueden ser investigados. Los nuevos participantes son como los recién nacidos, uno tendría que competir con ellos de frente.

Lista de marcas conocidas en la industria de contratación de defensa

Conociendo a quienes Ya están en el mercado siempre es inteligente. La competencia no se puede ganar sin saber con quién se está compitiendo. Es correcto decir que algunas de estas marcas conocidas se han convertido en gigantes en la industria a lo largo de los años.

A continuación, se muestran algunas de las principales empresas de contratación de defensa en los Estados Unidos;

  • Lockheed Martin
  • Boeing
  • Rolls-Royce
  • Textron
  • Airbus
  • Sistemas BAE
  • General Electric

Análisis económico

En un sentido particular, este tipo de negocio puede ser económico si lo que está proporcionando al gobierno es fácil de conseguir. Pero este no es el caso debido a lo competitiva que es esta industria. Incluso si hacer que sus servicios estén disponibles para el gobierno es relativamente fácil, derrotar a los competidores puede convertirse en el lugar donde se le puede exigir que haga un uso inteligente del dinero.

Por otro lado, si lo que le está ofreciendo al gobierno es algo tan intensivo en capital como la construcción, esta es la parte que puede necesitar una mayor aportación de fondos. máquinas de guerra como aviones, tanques, etc., además del trabajo de ganar contra los competidores, factores políticos y ambientales, por no mencionar los problemas legales y sociales, la financiación de dichos procesos será tarea de la billetera. Para ingresar a la industria en ese nivel, debe haber recaudado una cantidad decente de dinero y relaciones de valor agregado.

Comenzar su negocio de contratación de defensa desde cero frente a comprar una franquicia

En este tipo de negocio, se podría decir que comprar una franquicia comercial ya exitosa es una de las mejores enfoques para el éxito. Esto se debe a que el gobierno ya conoce el nombre de la marca con la que desea trabajar. El gobierno ya ha establecido algún tipo de relación con esta marca y la relación ya ha dado sus frutos. Comprar una franquicia parecería ser la mejor manera si uno puede encontrar una empresa dispuesta a poner este tipo de oferta a disposición de los nuevos participantes.

Por lo general, existen cheques, saldos, controles y otros requisitos que las empresas deben cumplir. a fin de ser considerado para los contratos del gobierno. Una franquicia ya habría pasado por tales procesos de selección, haciendo que sea más fácil concentrarse en generar nuevos negocios.

En lugar de comenzar desde cero y enfrentar la batalla cuesta arriba de pasar todos los procesos de selección y luego ganar competidores, desarrollando nuevas actividades de suministro y cadena de valor, así como construyendo relaciones adecuadas entre los tomadores de decisiones de la industria. Todo esto puede llevar mucho tiempo y recursos antes de que las ganancias reales comiencen a realizarse.

Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar un negocio de contratación de defensa

El primer conjunto de desafíos que enfrentará al ingresar a este tipo de negocio es político. Como este negocio trata con el gobierno como su único cliente, el gobierno ha establecido criterios muy estrictos para aquellos que recibirán contratos de defensa.

Algunos de estos requisitos pueden ser un desafío para usted y su empresa, e incluso puede retrasar el lanzamiento de su empresa. Debido a los cambios en el clima político global, algunas de estas condiciones pueden cambiar para favorecer o, en ocasiones, amenazar el éxito de la propia empresa.

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Debido a la naturaleza sensible de este tipo de negocio, los requisitos legales para establecer y ejecutar La compañía puede presentar un gran desafío para los aspirantes a empresas de contratación de defensa. Ciertos requisitos legales que pueden ser lo suficientemente fáciles de adquirir para cualquier otro tipo de negocio, pero debido a que este tipo de negocio trata con la defensa del país, dichos requisitos legales pueden personalizarse para adaptarse al negocio.

Nuevamente un cambio en Este panorama legal puede esperarse de vez en cuando y dichos cambios pueden afectar negativamente al negocio. Un entorno hostil también se presenta como una posible amenaza para este tipo de negocio, ya que puede dificultar la fabricación de suministros.

Inicio de una empresa de contratación de defensa Asuntos legales

  • La mejor entidad legal para utilizar en este tipo de negocios

Limited Liability Company es la mejor entidad legal para este tipo de negocio debido a la gran posibilidad de que las cosas empeoren en este negocio. Imagínese si puede, que ciertos productos que diseñó para el mal funcionamiento de la defensa del gobierno

Se enfrentará a una demanda judicial proveniente del gobierno de los Estados Unidos de América. Toda la fuerza legal del gobierno recaería sobre el individuo si su negocio se registra como una empresa unipersonal. Existe una gran posibilidad de que el gobierno no quiera hacer negocios con una empresa unipersonal o incluso una sociedad privada.

Aunque en algunos servicios únicos, pueden considerar trabajar con este tipo de entidades legales, pero En una industria con tanta competencia y tantos controles y equilibrios, el gobierno tiene una mejor oportunidad de otorgar estos contratos a empresas que son Sociedades de Responsabilidad Limitada que cualquier otro tipo de entidad legal. El gobierno en sí mismo no es un individuo, por lo que siempre querrían trabajar con una empresa, no con un individuo.

Ideas de nombres de negocios pegadizos adecuados para un negocio de contratación de defensa

Aunque el gobierno está buscando más en una empresa que tenga la documentación adecuada, sus partes interesadas tienen una reputación limpia y etc., tener un nombre comercial pegadizo puede agregar un poco al atractivo del gobierno, aunque no es de gran importancia lo que uno nombra a su empresa cuando quieren dirigir un negocio de contratación de defensa.

Por supuesto, si uno nombra a su empresa un nombre que presente vínculos con el terrorismo o el crimen organizado, entonces presentará una bandera roja instantánea, por lo que en ese caso lo que elija llamar a su empresa contratante de defensa es importante. Si, por lo tanto, está considerando qué nombres usar al iniciar su propio negocio de Contratación de Defensa, aquí hay algunos nombres que debe probar;

  • Grupo Óptimo
  • Alexaire Incorporated
  • Grupo de reactivos
  • Technoplax
  • Showville Alliance

Pólizas de seguro

En los Estados Unidos Estados Unidos, las empresas regulares saben lo importante que es estar asegurado; de hecho, algunas empresas no pueden operar sin un seguro muy específico. Dirigir un negocio de contratación de defensa no es diferente, de hecho, tener sus pólizas de seguro adecuadas se sumará a la apelación para que el gobierno considere completamente su oferta.

Se ha repetido una y otra vez en este artículo que las empresas que tienen la intención de recibir estos contratos del gobierno deben cumplir normas estrictas a la hora de obtener los documentos adecuados para la operación. No tendría sentido cortar esquinas en este aspecto en particular porque se trata directamente con el gobierno.

Algunas de estas pólizas de seguro pueden ser difíciles de asegurar pero necesarias si se espera que el gobierno de los Estados Unidos trabaje con ellas. . Algunas de las pólizas de seguro básicas que, por lo tanto, debe considerar comprar si tiene la intención de comenzar su negocio de contratación de defensa en los Estados Unidos de América son:

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  • Seguro general
  • Seguro de protección de pagos
  • Seguro de invalidez por gastos generales
  • Seguro de crédito
  • Seguro de depósito
  • Seguro de riesgo
  • Seguro de responsabilidad civil
  • Seguro de salud
  • Compensación de trabajadores
  • Seguro de grupo de póliza de propietario de empresa

Protección de propiedad intelectual / marca registrada

Dependiendo del tipo de servicio o producto que desea poner a disposición del gobierno, puede ser necesario solicitar protección de propiedad intelectual. Es posible que sea necesario patentar nuevas tecnologías para ciertos dispositivos como drones o incluso aviones de combate. Incluso podría ser protección para un diseño de arma único.

Sí, es necesario analizar detenidamente los tipos de servicios o productos que tienen la intención de proporcionar al gobierno, aunque puede no ser probable que el gobierno de los Estados Unidos quiera robar la idea original de una persona.

Uno debe proporcionar este tipo de protección como un signo de práctica profesional, incluso si el gobierno no está dispuesto a robar sus ideas. Otras compañías dentro o fuera del campo pueden tomar tales diseños o ideas para sí mismos y esto puede plantear un problema. Entonces, para evitar este tipo de experiencia, uno necesita proteger su propiedad intelectual.

¿Se necesita certificación profesional para administrar un negocio de contratación de defensa?

Es un conocimiento popular que la mayoría de los que se dedican a negocios de contratación de defensa son ex militares y deben haber completado al menos una gira en una misión de esfuerzo de guerra militar. Entonces, simplemente levantarse por la mañana y decidir iniciar un negocio de contratación de defensa sin ninguna experiencia en las fuerzas armadas, la agencia de defensa o inteligencia puede hacer que el negocio sea un poco desafiante.

En la medida en que el hecho mencionado anteriormente visto como la norma, el requisito principal es que quien busque iniciar un negocio de contratación de defensa debe ser ciudadano de los Estados Unidos.

Otros requisitos como graduarse o recibir una certificación especial pueden no ser tan importantes como si La persona es ciudadana de los Estados Unidos.Por lo tanto, es seguro decir que la ciudadanía de uno es el criterio más importante para calificar para los contratos del gobierno en el ámbito de la defensa.

Entonces, haber servido en el ejército también es una gran ventaja. Otras certificaciones tendrían que ver con el tipo exacto de servicio que uno tiene la intención de proporcionar al gobierno.

Lista de documentos legales que necesita para administrar un negocio de contratación de defensa

Algunos de los documentos legales básicos que debe tener en su lugar si tiene la intención de administrar su propio negocio de contratación de defensa en los Estados Unidos incluyen:

  • Certificado de Incorporación
  • Acuerdos Operativos
  • Licencia y certificación comercial
  • Número de sistema universal de datos (DUNS)
  • Plan comercial
  • Póliza de seguro
  • Empleo Acuerdo
  • Acuerdo de confidencialidad
  • Acuerdo operativo para LLCs
  • Número de identificación del empleador (EIN)
  • Consulta de documentos contractuales
  • Términos de uso en línea
  • Documentos de política de privacidad en línea
  • Estatutos de la compañía
  • Memorando de entendimiento

Financiando su negocio de contratación de defensa

Obteniendo fondos para Cualquier negocio puede requerir convencer a las personas sobre la rentabilidad de la empresa. Tener una estrategia es una ventaja, ya que muchos que estén dispuestos a poner su dinero a su disposición querrían saber exactamente cómo se generarían los ingresos.

Si uno ha hecho su investigación, entonces asegurar los fondos no será tan difícil en comparación con si no hubieran hecho su tarea. Por lo tanto, algunas de las opciones de financiamiento que puede explorar al buscar capital inicial para su negocio de Contratación de Defensa incluyen:

  • Si tiene ahorros o inversiones en el mercado de valores, puede obtener dinero desde allí como capital inicial.
  • Otra excelente opción es vender propiedades de tierra o cualquier otro tipo de propiedad que posea para que el dinero se inicie.
  • A medida que reúne su empresa, puede vender acciones de la empresa a inversores interesados.
  • Uno de los beneficios de tener estructuras de apoyo social como familiares y amigos es poder solicitarles préstamos blandos para iniciar su empresa.
  • El banco puede ayudarlo con su empresa al ponerle a su disposición un préstamo, usted puede solicitarlo.
  • Puede reunirse con inversores privados o buscar a aquellos que estén dispuestos a asociarse con usted en esta empresa. .
  • Los business angels y las organizaciones de donación de semillas también son otra vía para obtener fondos para su empresa.
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Elección de una ubicación adecuada para su empresa de contratación de defensa

La elección de la ubicación de su empresa de contratación de defensa dependerá del servicio exacto que desee proporcionar.Al ver que este tipo de negocio no atiende al público en general, es posible que no sea necesario tener su ubicación en un área muy accesible de la ciudad. De hecho, cuanto más oscura sea la ubicación, mejor en algunos casos, ya que la compañía tratará con información muy confidencial sobre la defensa del país.

Ciertas cosas en las que otras empresas tendrían que pensar podrían no aplicarse. un negocio como este Si la fabricación es parte de los servicios que uno tiene la intención de proporcionar, dicha planta de fabricación puede estar en un área de la ciudad donde los desechos industriales proporcionados por el proceso de fabricación no afectarán a las personas que viven en la ciudad.

La planta de fabricación puede estar en las afueras de la ciudad, mientras que la oficina administrativa puede estar en un lugar accesible. Estos son algunos de los factores clave que debe considerar antes de elegir una ubicación para su negocio;

  • Las leyes y regulaciones locales en la comunidad / estado
  • La demografía de la ubicación
  • La proximidad entre la ubicación y las instalaciones del gobierno donde se realizarían las entregas.
  • Accesibilidad y red de carreteras de la ubicación
  • Seguridad

Inicio de una empresa de contratación de defensa Detalles técnicos y de personal

Esto dependerá de la naturaleza de su trabajo; suponiendo que esté contratado para fabricar varias máquinas de guerra, necesitaría la mano de obra y el equipo necesarios para satisfacer las demandas.Si está interesado en la fabricación de municiones, sería necesaria la maquinaria necesaria para crear dichos artículos, además de la cantidad de personal necesario para operar dichas máquinas.

Sería necesario un personal administrativo para la fabricación planta, así como un personal administrativo para la oficina administrativa en caso de que ambos se operen en instalaciones separadas.

Si los servicios que tiene la intención de proporcionar están más inclinados por la tecnología de la información, entonces es posible que no necesite contratar maquinaria pesada o tener Dos instalaciones separadas para operar. Simplemente se necesita un espacio de oficina con computadoras, archivadores, impresoras, personal principal, personal de soporte, etc.

En cualquier caso, necesitaría un oficial de desarrollo comercial, abogados, contadores, secretarios, gerentes y pronto. Varios dispositivos técnicos necesarios para el brazo administrativo serán computadoras, sillas, escritorios, mesas, inversores, etc.

El proceso de prestación de servicios de un negocio de contratación de defensa

Después de que uno haya sido aprobado por el gobierno para recibir contratos de defensa, se le solicitará que revise regularmente el sitio web proporcionado por el gobierno para ver los contratos que están dispuestos a poner a disposición del público. Al navegar por este sitio web, se pueden ver ofertas hechas públicas por el gobierno.

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El siguiente paso sería ofertar por el contrato disponible. Cabe señalar que el gobierno siempre está buscando ofertas rentables para trabajar, pero la calidad también es una preocupación importante para el gobierno. Después de que se realiza la oferta y se adjudica el contrato a la empresa, la empresa procede a ejecutar el contrato según lo acordado y luego entrega dichos artículos, productos o servicios al gobierno.

Inicio de una contratación de defensa Negocios El plan de marketing

  • Ideas y estrategias de marketing

Cuando se trata de negocios, el marketing es la clave para generar leads y aumentar las ventas. Una vez que una empresa ha identificado con éxito su mercado, ahora tendrían que buscar formas de ganar una mayor participación en el mercado. Sin embargo, para un negocio como este, las diversas técnicas de mercadotecnia pueden no aplicarse ya que este negocio no busca patrocinio del público.

Puede que no sea necesario promocionar el negocio en Internet, anuncie en la radio o televisión. Sin embargo, para comercializar aún más los servicios de su empresa al gobierno y también presentarse como un fuerte contendiente por las ofertas hechas por el gobierno; Es posible que deba hacer varias cosas. Algunos de los cuales se enumeran a continuación;

  • Presente su negocio enviando cartas de presentación junto con su folleto a los diversos directores de instalaciones militares.
  • Incluya su negocio en los directorios locales
  • Incluya su negocio en las páginas amarillas.
  • Asista a conferencias y exposiciones internacionales de defensa, para establecer contactos con actores de la industria

Posibles estrategias competitivas para ganar a sus competidores

Dado que el gobierno probablemente buscará opciones de bajo costo mientras buscan contratistas, entonces uno de los mejores La forma de obtener una ventaja competitiva sobre otros jugadores de la industria es lograr un enfoque estratégico de bajo costo. Pero simplemente reducir el costo de producción no será suficiente, ya que uno no querría operar su negocio con pérdidas.

Una de las estrategias de bajo costo para implementar es garantizar que se brinde el servicio principal es rentable, pero debe haber elementos de soporte o servicios adicionales que pueden ser costosos para recuperar cualquier diferencia que se haya hecho con la primera oferta.

Por ejemplo, si la compañía proporciona algún tipo de software para operar de forma segura los drones gubernamentales y este software en particular son baratos para que el gobierno los compre, entonces varios complementos, complementos y actualizaciones ahora deberían ser el área donde las diferencias de costos se pueden equilibrar para que la compañía aún pueda obtener beneficios de la oferta. Este tipo de estrategia también se puede aplicar a la fabricación de municiones, armas o cualquier otro tipo de servicio.

Estrategias para aumentar el conocimiento de su marca y crear su identidad corporativa

Donde otros tipos de empresas prosperan al hablar en voz alta de lo que hacen, un negocio de contratación de defensa no necesitan ser muy ruidosos sobre lo que hacen, ya que su principal cliente es el gobierno y la mayoría de los servicios que brindan deben ser privados por razones de seguridad. Hay muchas maneras de impulsar la marca de la compañía dentro de la industria de contratación de defensa y el ejército en general.

A continuación se muestran las plataformas en las que puede aprovechar para impulsar su marca y publicitar su negocio.

  • Marca todos tus autos oficiales
  • Asegúrate de que todos los miembros del personal y la gerencia usen tus artículos de marca a intervalos regulares
  • Asegúrate de que tu negocio tenga presencia en línea
  • Utilice el enfoque directo llamando a los tomadores de decisiones e informándoles de lo que hace, además de solicitar contratos formalmente.

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