Módulo 1-: ¿Desea iniciar una empresa de exportación desde su hogar sin dinero? ¿O necesita una plantilla de plan de negocios de exportación de muestra? En caso afirmativo, le aconsejo que siga leyendo.
Cualquiera que le haya dicho que Nigeria carece de minerales valiosos y recursos agrícolas probablemente no sabe nada sobre el país. Nigeria está dotada de una amplia gama de recursos. Estos incluyen el petróleo, que es el principal generador de dinero del país, productos agrícolas, minerales sólidos, carbón y mucho más.
Iniciar un negocio de exportación en Nigeria es una de las decisiones comerciales más lucrativas que puede tomar. La razón es porque la mayoría de los productos de exportación valen mucho más en el mercado internacional que en el mercado local. El negocio ofrece oportunidades ilimitadas y, en última instancia, ganancias ilimitadas.
Aunque puede ganar dinero vendiendo cualquiera de estos recursos y productos en el mercado local, puede ganar mucho más vendiendo a países extranjeros donde los productos son de mayor valor.Esto explica por qué la industria de exportación es uno de los sectores empresariales más lucrativos del país. Si tiene su sede en Nigeria y está buscando iniciar un negocio rentable en el país, comenzar un negocio de exportación es una de las mejores decisiones comerciales que puede tomar.
Es imposible cubrir todo sobre el negocio de exportación en Nigeria en un solo corto enviar. Sin embargo, este artículo explica los pasos necesarios para iniciar el negocio. Siga leyendo para comprender las pautas para iniciar un negocio de exportación rentable y exitoso en Nigeria.
Tabla de contenido
- Módulo 2 -: Requisitos legales para un negocio de exportación en Nigeria
- Módulo 3 -: Cómo ganar dinero en la industria de exportación sin exportar
- Módulo 4 -: Características de los exportadores exitosos en Nigeria
- Módulo 5-: Cómo encontrar agentes de abastecimiento de productos de buena reputación
- Módulo 6 -: Cómo encontrar compradores extranjeros en línea para su producto de exportación
- Módulo 7 -: Cómo evitar ser estafado como exportador
- Módulo 8 -: Cómo la promoción de exportaciones nigerianas El Consejo puede ayudarlo
- Módulo 9-: Cómo negociar con posibles compradores como exportador
Ejemplos de Hot-in Exija productos no petroleros que puede exportar desde Nigeria y otros países africanos
Hay muchos productos i n Nigeria que tiene una gran demanda en el mercado global. Hice una lista completa de más de 25 productos no petroleros más populares que puede exportar desde Nigeria y otros países africanos.Algunos de ellos son:
- Gallstone
- Kola amarga
- Té
- Anacardo
- Mango
Inicio de un negocio de exportación desde el hogar Negocio de muestra Plantilla de plan
1. Aprenda sobre el mercado
El mercado de exportación en Nigeria es tan complejo que fracasará si se lanza sin darse cuenta de que no tiene suficiente conocimiento y experiencia. Por lo tanto, antes de comenzar, debe tomarse su tiempo para conocer detalles vitales sobre el negocio de exportación, como los requisitos de licencia, los procedimientos portuarios, el abastecimiento de productos, el trabajo con agentes y distribuidores extranjeros, la localización de mercados extranjeros rentables, etc.
En Nigeria, encontrará muchos libros electrónicos sobre cómo convertirse en un exitoso exportador. Irónicamente, la mayoría de estos libros electrónicos están escritos por personas que no son exportadores. Debe tener cuidado con esto.
La mejor manera de aprender sobre el negocio de exportación es contactar a un exportador experimentado con años de experiencia en el negocio y pedirle que le enseñe todo lo que necesita saber antes de comenzar Tu propio negocio. La enseñanza práctica en un entorno cara a cara es la mejor.
2.Averigüe qué productos venderá
En Nigeria, hay productos y recursos más que contables que pueden obtener grandes ganancias en el mercado internacional. Pero fracasarás lamentablemente si intentas vender demasiados artículos a la vez. Por lo tanto, debe centrarse en un solo producto desde el principio. A medida que gane más experiencia, puede ampliar su alcance para incluir otros productos.
Como recomendación, comience con productos que pueda poner a disposición fácilmente en la cantidad requerida cuando sea necesario. La yuca, los anacardos, la kola amarga, el cacao, el carbón y las nueces de cola son muy buenos ejemplos de productos para comenzar.
3. Decida cómo va a obtener los productos
Después de decidir qué producto le gustaría exportar, debe decidir cómo obtendrá el producto. Básicamente, tiene dos opciones: puede producir el producto usted mismo o comprar a fabricantes o productores en cantidades al por mayor.
Para empezar, comprar a otra persona es la opción más fácil y más barata, ya que puede que no sea capaz de pagar el costo de establecer y mantener un punto de producción. Si opta por esta opción, debe buscar proveedores o productores del producto. Se recomienda que tenga uno o dos proveedores de reserva aparte de su proveedor principal, por lo que no tendrá muchas preocupaciones si su proveedor principal se queda sin existencias.
4.Registre su negocio
La legalización de su negocio es uno de los pasos más importantes para comenzar cualquier negocio en Nigeria, y el negocio de exportación no es una excepción. Debe registrar su negocio de exportación con la Comisión de Asuntos Corporativos .
Además de darle el permiso legal para operar su negocio de exportación, registrar su negocio aumentará su credibilidad. Antes de hacer negocios con usted, la mayoría de los distribuidores extranjeros tratarán de establecer su credibilidad solicitando un certificado de incorporación y otros documentos que demuestren que su negocio está legalmente registrado en Nigeria.
5. Encuentre sus compradores
Con Internet, el negocio de exportación se ha vuelto más fácil que nunca. Puede encontrar compradores para sus productos y sellar acuerdos comerciales directamente desde la comodidad de su habitación sin necesariamente tener una reunión cara a cara con los compradores. Todo lo que necesita hacer es unirse a sitios web comerciales, convertirse en un miembro activo y comenzar a cerrar acuerdos comerciales con compradores interesados.
6. Exhiba sus productos
Ferias comerciales y las misiones brindan grandes oportunidades para que los exportadores exhiban sus productos. A medida que su negocio de exportación crezca, deberá asistir a más de estos eventos para crear conciencia sobre sus productos de exportación. Tiene grandes posibilidades de reunirse con compradores potenciales y cerrar acuerdos comerciales lucrativos adicionales.
Cómo financiar su negocio de exportación en Nigeria
Cuando planea iniciar su propio negocio de exportación en Nigeria, hay muchas cosas que debe implementar. Debe registrar su negocio y obtener ciertas licencias y permisos emitidos por el gobierno nigeriano. Debe cumplir con todos los requisitos legales impuestos por el gobierno de su mercado objetivo extranjero. Debe tener una comprensión profunda del mercado de exportación y de cómo funciona el negocio. Y debe planificar adecuadamente todo sobre su negocio: productos de exportación, mercados extranjeros objetivo, conexiones, costos iniciales, etc.
Sin embargo, un factor importante que impide que la mayoría de los exportadores aspirantes en Nigeria inicien El negocio de exportación es la financiación. El costo de iniciar y administrar un negocio de exportación en Nigeria es mucho más de lo que la mayoría de la gente puede pagar, aunque esto varía según los productos que se vendan y los mercados extranjeros a los que se dirija.
Si la falta de financiación es la única desafío para evitar que comience, aquí hay consejos probados sobre cómo financiar su negocio de exportación y ponerlo en marcha:
a. Pregunte a familiares y amigos
Cuando busque fondos para su negocio de exportación, no pase por alto ninguna fuente posible. Y este tampoco es el momento de ser introvertido. Acérquese a los miembros de su familia, así como a sus amigos, a quienes cree que pueden permitirse prestar o darle todo o parte del dinero que necesita.
La ventaja de buscar fondos iniciales de sus allegados es que hay poco o ningún protocolo o formalidad involucrados. Y la confianza no será un problema, ya que te conocen desde hace años. Lo más probable es que estén dispuestos a ayudarte si tienen el dinero, a menos que hayas hecho algo realmente malo en el pasado.
Entonces, acércate a ese tío rico o contacta a tu buen amigo. Programe una reunión con ellos y vaya con una copia de su plan de negocios para demostrar que usted es realmente serio acerca de comenzar el negocio. Si puede obtener fondos de un amigo o pariente, asegúrese de aclarar si es un regalo o un préstamo.
b. Acérquese a los inversores ángeles
Los inversores ángeles son individuos adinerados y emprendedores en serie que están dispuestos a invertir en oportunidades comerciales con un enorme potencial de ganancias. A cambio de los fondos que invierten en su negocio, los inversores ángeles tomarán una parte de su negocio, con la esperanza de recuperar su inversión con el tiempo junto con enormes ganancias.
Puede usar la web o sus conexiones para localizar y comuníquese con inversionistas ángeles en su localidad que podrían estar dispuestos a invertir en su negocio de exportación. Una vez que pueda ponerse en contacto con un inversionista ángel, programe una reunión con ellos durante la cual presente su plan de negocios.
Sin embargo, debe tener en cuenta que los inversionistas ángeles solo están dispuestos a invertir en negocios prometedores. Ideas y oportunidades.Por lo tanto, debe demostrar más allá de todos los niveles de duda que su negocio de exportación resultará rentable.
c. Acérquese a los capitalistas de riesgo
Los capitalistas de riesgo son compañías de responsabilidad limitada que buscan invertir en oportunidades comerciales lucrativas. Un administrador de fondos invierte los fondos en nombre de los inversores que contribuyen con dinero al fondo de capital de riesgo.
Al igual que los inversores ángeles, los capitalistas de riesgo también buscan tomar algunas acciones en su negocio a cambio de los fondos que invirtieron. Y buscarán recuperar su dinero implementando una estrategia de salida entre cinco y diez años después del lanzamiento de su negocio.
Para encontrar capitalistas de riesgo en Nigeria, consulte un directorio de negocios físico o un directorio de negocios en línea como Vconnect o Nigeria Galleria. Sin embargo, debe tener en cuenta que Venture Capitalists busca tomar más control de su negocio que los inversores ángeles. Entonces, si no está dispuesto a cambiar su poder para tomar decisiones en su negocio por algo, entonces esta opción no es para usted.
d. Préstamos
Otra forma común de financiar su negocio de exportación en Nigeria es tomar préstamos de bancos y otras instituciones emisoras de préstamos. Aunque obtener un préstamo puede ser difícil si eres nuevo en el negocio o no tienes conexiones con personas influyentes. Pero no es imposible, siempre que tenga una idea de negocio convincente y prometedora.Si no tiene suerte con los bancos de alto perfil, es muy probable que los bancos de microfinanzas financien su negocio.
Sin embargo, tenga en cuenta que necesitará una propiedad valiosa como garantía para garantizar un préstamo. Y pagará una cantidad fija como interés mensual sobre el préstamo. ¡Ahí los tienes! Si tiene una idea de negocio de exportación prometedora, pero no tiene fondos para comenzar, acaba de aprender cuatro formas realistas de obtener financiación aquí en Nigeria.
10 desafíos a tener en cuenta al iniciar un negocio de exportación en Nigeria
Quien le haya dicho que iniciar y administrar y exportar negocios en Nigeria es fácil, definitivamente sabe poco o nada sobre el negocio. Como con cualquier otro negocio, el negocio de exportación en Nigeria tiene una buena cantidad de desafíos. Y para tener éxito como exportador en Nigeria, necesita conocer estos desafíos, así como las estrategias para superarlos.
En esta sección, explicaré diez de los desafíos más comunes que probablemente enfrentará al comenzar en el mercado de exportación nigeriano.
I. Falta de acceso a información de calidad
Su interés en el negocio de exportación debe haber sido alimentado por cierta información que obtuvo sobre ella, sin duda. Pero es probable que aún necesite aprender mucho sobre el negocio. Desafortunadamente, la mayoría de los recursos disponibles en Internet no están diseñados para el negocio de exportación en Nigeria.Sin embargo, la mayoría de los exportadores nigerianos experimentados y exitosos que pueden enseñarle todo lo que necesita para tener éxito en el mercado de exportación nigeriano apenas tendrán tiempo para eso. Por lo tanto, lo más probable es que comience con un enfoque de prueba y error.
II. Falta de fondos iniciales
La cantidad de dinero que necesitará para iniciar su negocio de exportación depende de muchos factores, incluido el tipo de productos que desea exportar y su mercado extranjero objetivo. Sin embargo, incluso si está exportando productos baratos a países de bajo costo para entrar, aún necesitará una cantidad decente de dinero como capital inicial. Recuerde, necesitará fondos para el registro de empresas, la obtención de licencias y permisos, la compra de productos de exportación, la visita al mercado objetivo (si es necesario), etc.
III. Dificultad para encontrar agentes extranjeros confiables
No hace falta decir que necesitará vender sus productos en otro país con la ayuda de un distribuidor o agente en ese país. Es decir, el distribuidor o agente será el vínculo entre usted y los consumidores de sus productos en ese país. Encontrar agentes o distribuidores que sean creíbles y confiables podría ser una tarea desalentadora. Muchos nuevos exportadores han sido víctimas de estafadores que se disfrazan de agentes y distribuidores. Por lo tanto, debe tomarse su tiempo para descubrir cuidadosamente cualquier agente antes de trabajar con ellos.
IV.Costos adicionales no planificados
Incluso después de haber planificado adecuadamente antes de comenzar su negocio de exportación, lo más probable es que necesite más fondos de los que asignó. Esto se debe a la naturaleza siempre cambiante de la mayoría de los mercados extranjeros. Por ejemplo, las nuevas políticas de importación en su mercado extranjero objetivo pueden requerir el pago de ciertas tarifas, que nunca planeó como parte de su presupuesto. Dichos costos adicionales podrían reducir significativamente sus ganancias.
V. Rechazo de productos en el mercado extranjero
En muchos países, hay normas de seguridad específicas que deben cumplir los productos importados. Esto significa que necesita modificar sus productos para cumplir con los estándares de su mercado extranjero objetivo. Por ejemplo, si importa aparatos eléctricos con una clasificación de voltaje de 220 V a un país donde la clasificación de voltaje estándar es de 110 V, sus productos serán rechazados, por razones obvias. Esto puede conducir a grandes pérdidas.
VI. Riesgo financiero
Al tratar con un mercado extranjero, lo más probable es que utilice métodos de cobro de pagos que consuman más tiempo y sean más complicados que los que utilizará para un mercado interno. Peor aún, estos métodos de pago no son perfectamente seguros; ya que hay posibilidades de que pierda su dinero por fraude. Por lo tanto, debe sopesar cuidadosamente el riesgo financiero involucrado antes de comenzar un negocio de exportación.
VII.Falta de información suficiente sobre el mercado
Muchos exportadores nigerianos confían en información incompleta sobre los mercados extranjeros, y esto al final deja a muchos quemados. Por ejemplo, suponga que tiene información de que ciertos electrodomésticos se venden como salvajes en Colombia, y rápidamente aprovechó la oportunidad al exportar los electrodomésticos a ese país. Desafortunadamente, envió dispositivos con una clasificación de voltaje principal de 220V porque su fuente no indicó que Colombia utiliza dispositivos de 110V. Puedes adivinar cuál sería el resultado.
VIII. Transporte lento
Cuando empiece como exportador, lo más probable es que se conforme con medios de transporte más baratos. Pero desafortunadamente, la mayoría de estas opciones baratas son bastante lentas. Esto se convierte en un gran problema si está exportando productos perecederos como vegetales o frutas frescas que necesitan llegar al mercado objetivo en un estado fresco. Para garantizar la entrega oportuna de dichos productos, debe pagar enormes costos por opciones de transporte más rápidas.
IX. Problemas de empaquetado
Cuando recién está comenzando como exportador nigeriano, es probable que se equivoque su empaque varias veces antes de hacerlo bien. Esto significa que algunos de sus productos de exportación se estropearán o dañarán antes de llegar al mercado objetivo. Cuando esto suceda, incurrirá en pérdidas proporcionales con la cantidad de volumen de productos dañados.
X.Envíos perdidos
Hay momentos en que los exportadores pierden sus mercancías en tránsito. Aunque rara vez ocurre, generalmente produce grandes pérdidas. Una buena manera de verificar esto es siempre rastrear dónde están sus productos. Pero una mejor manera es comprar una póliza de seguro que brinde cobertura para su negocio en caso de pérdida de un envío.
9 errores que debe evitar al iniciar un negocio de exportación en Nigeria
iniciar un negocio de exportación en Nigeria podría ser su mejor decisión comercial, también puede ser su peor pesadilla. Con el enorme potencial de ganancias del negocio, surgen enormes riesgos y dificultades que podrían paralizar a cualquiera que no desconfíe de ellos. Desafortunadamente, la mayoría de las víctimas son los nuevos exportadores que recién comienzan.
Entonces, antes de comenzar su negocio de exportación en Nigeria, necesita saber qué hacer para aumentar sus posibilidades de éxito y lo que debe evitar. Aquí hay cinco errores comunes que debe evitar cuando recién comienza a exportar en Nigeria:
A. No entiendo el negocio de exportación
Como con cualquier otro negocio, iniciar un negocio de exportación requiere mucho aprendizaje e investigación. Necesita comprender realmente cómo funciona todo en el negocio. Para lograr esto, es posible que deba contactar a exportadores experimentados y exitosos que tengan un profundo conocimiento de los mercados nigeriano y extranjero.
Ahora, tenga cuidado con algunos de los llamados gurús nigerianos que venden libros electrónicos y tratan de enseñar a las personas cómo iniciar un negocio de exportación, pero no son exportadores. Sus mentores ideales son aquellos que realmente han logrado un gran éxito como exportadores y pueden enseñarle los aspectos reales y prácticos del negocio.
Si se sumerge en el negocio de exportación sin la información y el conocimiento adecuados, lo más probable es que fracase , y dejará de fumar mucho antes de lo que pueda imaginar.
B. No apuntar a mercados extranjeros que son prometedores
Para obtener las máximas ganancias de sus productos o productos de exportación, debe venderlos en un país donde tienen una gran demanda. Si bien puede ser tentador enviar sus productos a cualquier país en el que pueda establecer conexiones, venderlos a un mercado que tiene hambre de ellos y que tiene poca competencia es la forma más inteligente de obtener las máximas ganancias.
¿Cómo se imagina el mercado extranjero más prometedor ? Puede hacerlo simplemente realizando una investigación estructurada. Esto implica una lista corta de países donde cree que sus productos se venderán bien, y luego investigar cuidadosamente el mercado en cada país antes de tomar una decisión. Si exporta sus productos a un mercado extranjero que no los quiere, registrará muy pocas ganancias, si es que las tiene, o incluso grandes pérdidas.
C.Tratando de entrar en demasiados mercados a la vez
Muchos nuevos exportadores nigerianos a menudo se ven tentados a apuntar a múltiples mercados extranjeros a la vez. Este es un gran error que deja a la mayoría de ellos gravemente quemados porque gastan más dinero, tiempo y recursos de los que pueden permitirse.
Incluso si puede pagar el costo de enviar sus productos a múltiples mercados a una vez, tómese su tiempo para estudiar todos los aspectos del negocio de exportación antes de hacerlo. Al comenzar, quédese siempre con un mercado extranjero a la vez. Después de haber adquirido suficiente experiencia y conocimiento, puede comenzar a enfocarse en múltiples mercados extranjeros.
D. No encontrar cuidadosamente agentes o distribuidores extranjeros
Otro problema común que enfrentan muchos nuevos exportadores nigerianos es la incapacidad de encontrar un buen agente o distribuidor en su mercado extranjero objetivo. Algunos de ellos caen en manos de distribuidores codiciosos que los dejan con muy poca o incluso ninguna ganancia. Peor aún, algunos caen en manos de los estafadores que desaparecen en el aire después de recibir sus productos.
Aunque hay pocas posibilidades de que pueda encontrar el agente o distribuidor perfecto en su primer viaje, con una investigación cuidadosamente realizada, lo hará ser capaz de encontrar buenos con los que te complacerá trabajar. Por lo tanto, al elegir sus socios de exportación, elija con cuidado.Asegúrese de invertir mucho tiempo y esfuerzo para localizar y asegurar el compromiso de agentes, distribuidores, agentes de aduanas y otros agentes realmente buenos en su país.
E. No visitar su mercado objetivo
Muchos exportadores nigerianos envían sus productos a los mercados extranjeros sin tener una idea de esos mercados. Aunque todavía puede lograr el éxito sin visitar necesariamente su mercado objetivo, la única forma de apreciar realmente un nuevo país y su gente, así como comprender su mercado es visitando.
Además de que podrá percibir el Demanda de su producto, también podrá reunirse con los distribuidores cara a cara. Tales reuniones cara a cara reducirán sus posibilidades de llegar a manos de los distribuidores equivocados ( nunca conoce al tipo al otro lado de sus correos electrónicos o llamadas telefónicas ).
F. No entender las regulaciones y preferencias de productos extranjeros
Los países de todo el mundo tienen diferentes regulaciones y políticas con respecto a los productos que son aceptables en sus mercados locales. Lamentablemente, sin embargo, muchos exportadores nigerianos novatos se olvidan de conocer y comprender estas regulaciones y modificar sus productos en consecuencia. Esto generalmente lleva al rechazo de los productos por parte de las agencias reguladoras de productos extranjeros, lo que finalmente resulta en grandes pérdidas para el exportador.
Para convertirse en un exportador exitoso, debe modificar sus productos y empaques para adaptarlos a las preferencias de su mercado objetivo, incluso si eso significa rediseñar completamente su enfoque nacional. Además, asegúrese de que sus metodologías comerciales sean legalmente compatibles y culturalmente aceptables en su mercado extranjero.
G. Confianza en relaciones inadecuadas
En la prisa por comenzar a obtener grandes ganancias, algunos exportadores novatos se apresuran a través del proceso de elegir distribuidores y agentes extranjeros. Pero luego pagan el precio de la manera difícil cuando su incipiente negocio de exportación se convierte en un lío enredado de preocupaciones de distribución, transacciones sospechosas y fallas de comercialización.
Entonces, antes de comenzar a exportar, tómese su tiempo para verificar la credibilidad de cualquier socio extranjero con el que trabajará. Antes de seguir adelante para tratar con ellos, asegúrese de que sean confiables y capaces de cumplir lo que prometen.
H. Falta de un plan de marketing internacional coherente
En ciertos aspectos, vender en un mercado internacional es similar a vender en un mercado interno. Sus productos no llegarán a su mercado objetivo a menos que se haya tomado el tiempo para armar e implementar un plan de marketing. Hacer esto para un mercado extranjero es más complicado y complejo, pero debe hacerse.
Si sus productos disfrutarán de un patrocinio masivo en su mercado extranjero objetivo o no, depende de sus esfuerzos de marketing. Por lo tanto, si desea obtener enormes ganancias de sus exportaciones, debe comercializar como salvaje. No deje esto a distribuidores extranjeros.
I. Tener el dinero como motivación principal
No hay dudas sobre la enorme rentabilidad del negocio de exportación en Nigeria. Pero luego, entrar en el negocio con el único objetivo de obtener ganancias rápidas es una receta para el fracaso. Al comenzar, debe enfocarse en muchos aspectos para que su empresa crezca. Estos incluyen la creación de conexiones con socios extranjeros, la búsqueda de productos rentables para exportar, la prospección de mercados extranjeros lucrativos, etc.
Por lo tanto, debe concentrarse en hacer crecer su negocio. Ese debería ser tu objetivo principal. Cuanto más centrado y determinado sea, más exitoso será y más dinero ganará. Si puede evitar estos nueve errores, entonces estará en camino de unirse a la liga de exportadores exitosos en Nigeria.
