¿Dirige una agencia de bienes raíces o una firma de corretaje? ¿Busca maneras de atraer nuevos clientes? A continuación se presentan diez poderosas ideas y estrategias de marketing para agentes inmobiliarios .
Al igual que en cualquier negocio, su éxito como agente inmobiliario depende en gran medida de su capacidad para comercializar de manera efectiva. Entonces, ya sea que recién esté comenzando o que sea un veterano en el campo, hay muchas cosas que puede hacer para impulsar sus iniciativas de marketing y llegar a más clientes potenciales.
Las ideas de marketing para agentes inmobiliarios pueden requerir muchas implementaciones. y formas de precios. Algunas de estas ideas pueden ser muy caras de implementar. Algunos son ineficaces. Algunos consumen mucho tiempo. Pero aquí hay 10 ideas efectivas de mercadeo de bienes raíces que puede implementar rápida y fácilmente:
- Una muestra de plantilla de plan de negocio de agencia inmobiliaria
Las 10 ideas y estrategias de marketing más poderosas para agentes inmobiliarios
1.Utilice el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto con clientes potenciales y clientes anteriores
Si ya tiene un sitio web o blog, entonces necesita configurar un buen boletín. Eres excelente para organizar casas y conoces tu ciudad como el dorso de tu mano. Puede utilizar toda esta poderosa información para su ventaja ofreciendo consejos y sugerencias relevantes a sus prospectos y clientes anteriores.
Sin embargo, necesita crear un incentivo para que las personas se registren en su lista de correo. Si comparte gran información en su boletín de correo electrónico, sus clientes anteriores probablemente volverán a buscar más negocios o simplemente lo recomendarán a más clientes. Y sus prospectos estarán convencidos de que realmente vale la pena hacer negocios.
2. Crear perfiles de redes sociales
Las redes sociales son otra herramienta efectiva para mantenerse en contacto con sus clientes anteriores y llegar a los nuevos. Cuanto más ofrezca información de calidad y se relacione con sus seguidores en las redes sociales, mayor será la credibilidad que construirá y más dispuestas estarán las personas a hacer negocios con usted. Su empresa debe tener perfiles de Facebook, Twitter, LinkedIn y Google+.Agregue enlaces a estos perfiles en su sitio web y mantenga los perfiles activos en todo momento.
3. Ofrecer contenido de calidad en las redes sociales
Después de crear tus perfiles de redes sociales, no cruces los brazos esperando que tus seguidores crezcan espontáneamente. Eso no sucederá. Para aumentar tu número de seguidores, deberás compartir contenido excelente que las personas encuentren útil. Publicar solo enlaces a sus páginas Acerca de nosotros y Contáctenos o compartir fotos de sus últimos proyectos sin dar un valor real es un mal enfoque para el marketing en redes sociales.
4. Solicite referencias
La mayoría de los corredores de bienes raíces, después de sellar con éxito un acuerdo con un cliente, se olvidan de ese cliente y comienzan a buscar nuevos. Este es un mal enfoque. El boca a boca es una de las formas más efectivas de marketing . Entonces, lo que debe hacer es alentar a sus clientes a referir a otras personas a su empresa. Una buena táctica es ofrecerles una comisión por cada trato completado con un comprador al que refieren.
5. Concéntrese en un mercado objetivo a la vez
Incluso si su negocio atrae a varias categorías de personas, debe elegir un solo segmento y centrarse en eso. Solo cuando haya dominado con éxito ese mercado objetivo debe comenzar a buscar en otros mercados.Intentar llegar a un mercado muy grande al mismo tiempo es una forma segura de agotar rápidamente su tiempo, energía y dinero, y aún así no obtener resultados.
6. Anuncie de manera inteligente
La mayoría de los agentes inmobiliarios gastan enormes precios para anunciar sus listados con la mentalidad de que la publicidad se pagará por sí misma una vez que se complete el acuerdo. Pero esta forma de pensar, es decir, esperar que la publicidad se pague sola, no es buena para su negocio. Deja de pensar así. Más bien, comience a enfocarse en cómo crear publicidad que se multiplique. Solo anuncie en aquellos medios que prometen ventas múltiples y que le traerán múltiples de sus costos publicitarios a largo plazo.
7. Aproveche la publicidad gratuita
La mayoría de las personas tienden a subestimar la efectividad de la publicidad gratuita, simplemente porque no atraen ningún costo. Pero la verdad es que funciona la publicidad gratuita. E incluso si no funciona para su negocio, todavía no tiene nada que perder. Por lo tanto, no está de más aprovecharlo. Por lo tanto, anuncie su negocio en Craigslist y otros medios de publicidad gratuitos en línea y fuera de línea.
8. Patrocine eventos locales
Otra forma inteligente de crear conciencia sobre su negocio inmobiliario es patrocinar eventos locales o eventos para recaudar fondos, especialmente aquellos que contarán con la asistencia de sus clientes potenciales.Esto mantendrá su negocio en los recuerdos de las personas, y será lo primero en lo que pensarán cuando piensen en comprar una propiedad.
9. Crear botín
Escriba el nombre de su empresa, así como los productos y servicios que ofrece en camisetas, bolígrafos, pegatinas, etc. Entregue estos artículos a sus clientes y amigos. Verán el nombre de su empresa cada vez que usen estos elementos, por lo que les viene a la mente primero cada vez que necesitan los servicios de un agente inmobiliario.
10. Compruebe clientes anteriores
No, no tiene que visitarlos en persona. Todo lo que necesita hacer es llamarlos de vez en cuando y preguntar acerca de su familia, negocio y la propiedad que le compraron. Luego recuérdeles que se comuniquen con usted nuevamente cuando necesiten comprar alguna otra propiedad y que le cuenten a otros sobre su negocio. Esta táctica envía señales al cliente de que realmente te importan.
