¿Qué determina el éxito en los negocios? ¡No es lo que piensas!

El sentido común dictaría que el éxito empresarial está determinado por las cosas obvias que tienen un negocio inteligente idea, estar bien financiado y trabajar duro. ¡Pero puedo decirte que estos no solo estos tres factores no son tan importantes, sino que todos pueden trabajar en tu contra! Además, lo que realmente importa podría sorprenderte … y me ocuparé de eso más tarde.

¿Por qué deberías escucharme?

Claro, tengo un MBA de Harvard pero también tengo negocios experiencia. Mucha experiencia Pero lo que separa mi conocimiento del de muchos otros empresarios que escriben sobre negocios es que tengo una amplia variedad de negocios. He comenzado docenas de negocios desde un negocio de pintura de casas en el hogar hasta lo que se convirtió en uno de los principales editores de libros en los Estados Unidos, desde negocios de periódicos hasta compañías en línea y multimedia. ¡He tenido muchos éxitos enormes, pero también varios fracasos … y puedo decirle que aprende lecciones clave sobre negocios mucho más de sus fracasos que de sus éxitos!

Entonces, tiene una idea comercial inteligente … ¡Eso es una bandera roja!

¡Olvídate de una nueva e inteligente idea de negocios que va a cambiar el mundo! Claro, es concebible que su nueva idea sea enormemente exitosa, pero su mejor oportunidad de éxito en los negocios no será presentar una nueva idea, sino darle un giro a una idea existente.Por ejemplo, pienso en la franquicia de barbería con un tema deportivo. Una idea de negocio muy antigua, con un giro inteligente.

Si no busco una idea totalmente nueva, ¿no significa esto que renuncio totalmente a la posibilidad de convertirme en un éxito masivo como, por ejemplo, Microsoft? o Amazon. Si esa es nuestra perspectiva, tengo noticias para ti. Microsoft no creó el primer sistema operativo para PC, la primera hoja de cálculo o el primer procesador de textos. Pero crearon versiones viables y las comercializaron con la luz del día, incluida la posibilidad de que IBM instale su sistema operativo en su primera PC.

¿Qué pasa con Amazon no fueron el primer vendedor de libros en línea? No, no habían. No había solo uno, sino varios libreros en línea antes de que apareciera Amazon. Amazon los superó y los posicionó.

¿Qué pasa con estar bien financiado … no hay nada de malo en eso, verdad?

Sí, recaudar mucho dinero para tu startup es un problema. Primero, tenga en cuenta que las nuevas empresas de capital de riesgo tienen una tasa de fracaso altísima: 75% según un estudio destacado. Además, una vez leí un artículo en The New York Times hace algún tiempo que hacía referencia a un estudio que mostró que la tasa de éxito de las empresas respaldadas por empresas de riesgo era inversamente proporcional a la cantidad de dinero que recaudaban. En otras palabras, aquellos que recaudaron la mayor cantidad de dinero fueron los más propensos a fracasar.

Esto me recuerda años atrás, cuando uno de mis amigos me dijo con orgullo que se estaba uniendo a una startup extremadamente bien financiada que estaba invirtiendo y comprando lo mejor de todo, incluidas las mejores personas. Bueno, también tuvieron una de las mejores quiebras.

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Entonces, ¿por qué hacerlo bien? ¿Las empresas financiadas tienden a fracasar más que las mal financiadas? Porque las empresas subcapitalizadas se ven obligadas a desarrollar la mentalidad de ser frugales y cortar esquinas. ¿Qué tan importante es esto en los negocios? Es increíblemente importante. Es exactamente cómo Walmart llegó a la venta minorista fuera de línea dominante y cómo Amazon llegó a la venta minorista en línea dominante. Pero más allá del comercio minorista, es importante en todos los demás negocios.

¡Piénselo! Si su estructura de costos fijos es 20% o 30% menor que sus competidores, puede cometer muchos otros errores, ¡pero aún así tener éxito en los negocios! Siempre he manejado mis negocios con un presupuesto reducido, con gastos generales inauditos y esto me ayudó particularmente bien cuando entré en industrias de las que no sé nada y cometí algunos grandes errores.

Seguramente no puede haber nada mal con el trabajo duro?

¡Sí, hay algo mal en ello! En general, el trabajo duro es un gran atributo y puede ser de gran ayuda para que su negocio tenga éxito. Pero no quieres trabajar tan duro que te quemes. Y, lo que es más importante, no desea trabajar duro en lo incorrecto o en la dirección incorrectao empresarios, tendemos a sumergirnos en el trabajo primero y pensarlo más tarde … un error crucial. Y en común con otras personas de la especie humana, tendemos a ser criaturas de hábitos, hacer negocios de la misma manera y evitar pensar o probar nuevas formas de ejecutar nuestro negocio.

Entonces, ¿cuáles son los secretos de los negocios? ¿éxito?

En pocas palabras, las claves del éxito son las primeras que necesita para tener un gran impulso. Esto no es exactamente lo mismo que trabajar duro, pero es similar. Hacer que un nuevo negocio apunte a donde realmente se siente exitoso probablemente tomará más tiempo de lo que inicialmente piensa y también tendrá muchos más giros, vueltas y problemas que usted piensa.

Su éxito en los negocios podría determinarse por unas pocas opciones críticas

Por lo tanto, el impulso para continuar es muy importante. Pero por sí solo no es suficiente. También debe tomar algunas decisiones correctamente y aprender algunas habilidades en el camino. Discuto estas decisiones clave en mi artículo y video, Las 7 claves para iniciar un negocio exitoso.

Puedes trabajar como un perro en tu negocio durante años, pero si tomas las decisiones equivocadas para tomar algunas decisiones críticas, lo más probable es que siempre pelees una batalla cuesta arriba, si tienes la suerte de que tu negocio sobreviva en absoluto.

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