Una guía detallada sobre cómo obtener una licencia para vender seguros

¿Desea iniciar una agencia de seguros en Estados Unidos? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo obtener una licencia para vender seguros en Texas, California, Florida.

La industria de seguros es una industria muy lucrativa a prueba de recesión que puede cambiar su fortuna financiera. La mayoría de los productos de seguros son sublimes de vida y son necesarios en esta era moderna. Es casi imposible tener un automóvil sin seguro de automóvil y nadie quiere dejar sus vidas sin protección. El mandato individual de la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio garantiza que siempre habrá un suministro constante de clientes de seguros de salud.

De los principales tipos de seguros, el único que incluso algunas personas consideran opcional es el seguro de vida, pero En el mundo de hoy, que tiene más conocimientos financieros, se está convirtiendo en una necesidad. Según los datos de la industria y un mercado en auge, ahora es el momento perfecto para sumergirse en el negocio de los seguros.

De 2016 a 2026, EE. UU.La Oficina de Estadísticas Laborales espera que el empleo de agentes de seguros crezca un 10 por ciento. Si bien se espera que la mayoría de las industrias tengan una tasa de crecimiento promedio de solo siete por ciento dentro del mismo período de tiempo, parece que los agentes de seguros están en el camino hacia el éxito.

La Oficina indicó que la tasa de crecimiento puede ser aún mayor para los agentes de seguros de salud específicamente, con un crecimiento proyectado del 28 por ciento durante el mismo período. Los expertos creen que este crecimiento se debe a varios factores, uno de los cuales es el crecimiento proyectado de la economía en su conjunto.

Pero los agentes de seguros tuvieron mucha suerte debido al aumento en la demanda de seguros, lo que conduce directamente a La necesidad de más agentes. A medida que más compañías de seguros recurren a las casas de bolsa para expandir la distribución, también crece el papel del agente de seguros independiente. Es importante decir que la edad promedio del agente de seguros actual ha superado los 60 años.

Simplemente significa que muy pronto y muy probablemente, muchos de ellos llegarán a la edad de jubilación, creando mucho espacio para nuevos, agentes motivados Es una de las razones por las cuales ahora es un buen momento para cualquiera que esté considerando unirse a la industria para hacerlo.

También con la generación más grande de Estados Unidos, los Baby Boomers, que alcanzan la edad de jubilación, más de 10,000 personas cumplen 65 años todos los días. Esto continuará en la década de 2030. Eso significa que a medida que aumenta la necesidad de Medicare, también lo hace la necesidad de agentes expertos que venden Medicare.

Con tantos consumidores potenciales, ahora es el momento perfecto para comenzar a construir su base de clientes. Solo recuerde centrarse siempre en construir relaciones con sus clientes y encontrar planes que se ajusten a sus necesidades únicas

Una guía detallada sobre cómo obtener una licencia para vender seguros

Tenga en cuenta que los agentes de seguros pueden provenir de todo tipo de antecedentes educativos. Se sabe que los agentes exitosos han calificado para trabajos con solo un diploma de escuela secundaria, pero algunos empleadores prefieren un título universitario. Es muy recomendable que complete un título en negocios o administración.

Puede ser una buena preparación para una carrera en ventas de seguros, porque los graduados estarán familiarizados con los principios de marketing, economía y finanzas. Aunque no se requiere un título para los agentes de ventas de seguros, muchos Estados en los Estados Unidos requieren que los agentes completen un curso de capacitación previo a la licencia.

Estos cursos suelen tardar unos días o más en completarse y cubrir temas que aparecen en el examen de licencia estatal. Los estudiantes en los cursos previos a la licencia aprenden sobre la ética de los seguros, los diferentes tipos de pólizas de seguro y las leyes de sus estados a medida que se aplican al tipo de seguro que desean vender.

Además de los cursos previos a la licencia, los agentes de seguros a menudo reciben capacitación en el trabajo de su empleador después de ser contratados. En ese momento, aprenden sobre los tipos de productos de seguros que vende su agencia. También reciben capacitación en estrategias de ventas y pueden coincidir con un mentor con experiencia en ventas de seguros.

También es necesario señalar que cada estado en los Estados Unidos tiene sus propios requisitos de licencia para agentes de seguros, e incluso dentro de un estado, estos requisitos difieren según el tipo de seguro que se venda. Pero en general, para obtener una licencia para vender seguros, uno debe pagar una tarifa, completar un curso de capacitación previo a la licencia y aprobar un examen de licencia.

Algunos estados también requieren que los solicitantes de licencia sean patrocinados por un empleador. Tenga en cuenta que las licencias deben renovarse periódicamente y mantenerse completando la educación continua. Aunque tomar dos o cuatro años para obtener un título universitario puede mejorar las perspectivas laborales, en muchos casos, uno puede convertirse en un agente de seguros después de completar solo un curso previo a la licencia, que puede tomar varios días.A continuación se detallan los pasos para adquirir una licencia adecuada en la industria de seguros.

7 pasos para obtener la licencia para vender seguros

a. Complete un programa de licenciatura y también obtenga experiencia en la industria

Notablemente, una educación universitaria puede ayudar a los agentes experimentados a impulsar carreras en gestión de riesgos, trabajar como actuarios u otros puestos que requieren educación post secundaria. Además, tener experiencia en negocios y finanzas puede ser una ventaja adicional para los agentes. Si nunca ha trabajado como agente para un corredor o como agente cautivo para una sola aseguradora, entonces debe considerar cuidadosamente si tiene la personalidad para el negocio de seguros.

Además de la licencia y el conocimiento del producto, ser un agente de seguros independiente exitoso requiere tener la personalidad adecuada para el trabajo. Una cosa es ser una persona de personas que disfruta hablando con alguien y tiene un profundo deseo de ayudar a las personas a comprender cosas nuevas, y otra muy distinta es ser un vendedor solo por comisión.

Tenga en cuenta que ser amable en un almuerzo o en un piso de ventas no es lo mismo que sentarse cara a cara con completos extraños en su hogar, donde tienen todo el control, y convencerlos de que confíen en usted, su conocimiento y sus consejos. Tendrá que desarrollar la capacidad de hacerlo inmediatamente después de terminar con otra persona que lo rechazó, y todo el tiempo sabiendo que si no realiza una venta, no come.

Sobrevivir y escalar ese tipo de presión es uno de los rasgos de personalidad que necesitará para tener éxito. Otro rasgo igualmente importante es la disciplina. ¿Tiene la disciplina para hacer los cientos de llamadas frías a la semana necesarias para construir un libro de negocios y hacer crecer su reputación como agente confiable y conocedor?

b. Obtener licencia

En los Estados Unidos, debe tener licencia para vender seguros en cada estado en el que planea solicitar un negocio. Aunque algunos estados le permiten transferir su licencia, otros no. Pero tenga en cuenta que todos los estados de los Estados Unidos requieren que tome y apruebe entre 20 y 40 horas de cursos de educación general sobre seguros y hasta 12 horas de cursos de ética antes de poder tomar su examen de licencia.

Esto es para prepararlo y alimentarlo con las leyes estatales necesarias y la información que necesita para realizar con éxito un negocio de seguros en la región. Tenga en cuenta que estos cursos que tome deben estar en el estado en el que planea obtener la licencia. Esto se debe a que las leyes estatales varían de una a otra. Muchos de los cursos están disponibles como programas de autoaprendizaje y autoaprendizaje en línea.

El costo de los cursos va de $ 300 a $ 500 cada uno. Algunos estados también requieren diferentes licencias para seguros de vida, accidentes y salud, y seguros de propiedad y accidentes, así como para la marina interior.Las pruebas de licencia son de varias partes, lo que simplemente significa que si pasa la parte de vida, accidente y salud, pero no pasa la parte de propiedad y siniestro, puede obtener una licencia pero no puede vender seguros de automóviles o viviendas.

En En la mayoría de los casos, puede retomar una sección fallida al menos una vez sin la necesidad de una nueva tarifa de solicitud. Por lo tanto, si está buscando vender anualidades variables o seguros de vida variables, también debe completar y aprobar los cursos requeridos para una licencia de la Serie 6.

c. Solicite en las agencias de seguros

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En este punto, los agentes que han cumplido con todos los requisitos y la licencia obtenida ahora son elegibles para empleo en agencias de seguros y casas de bolsa, esto también puede diferir de las casas de bolsa locales pequeñas a las regionales. oficinas de compañías de seguros conocidas.

Aunque en la mayoría de los estados si elige operar su negocio como un propietario único y no contrata a otros agentes, su licencia individual es generalmente todo lo que necesita. Si planea incorporar a otros agentes a su negocio, o elige incorporar, es posible que necesite obtener una licencia de agencia.

Tenga en cuenta que los requisitos y las reglas difieren de un estado a otro, pero, en la mayoría de los casos, no hay más Se necesitan pruebas. Sin embargo, existen solicitudes y tarifas asociadas para convertirse en una agencia con licencia. En la mayoría de los casos, no se requieren licencias de agencia si solo contrata personal de soporte, incluida la ayuda de la oficina y los vendedores telefónicos.

Conclusión

No importa cuán bueno sea o las numerosas licencias que adquiera, necesitará fondos suficientes para comenzar su propia agencia de seguros independiente. La cantidad que necesita puede variar desde $ 5,000 hasta $ 50,000 o más, dependiendo de factores como dónde se encuentra y cómo planea operar su negocio.

Tenga en cuenta que la forma más segura de comenzar a ejecutar como agente independiente recién acuñado es comprar un libro de negocios de otro agente. Un libro se refiere a los clientes y sus políticas asociadas. Tenga en cuenta que cuando compra un libro, el agente de ventas le transfiere su estado como agente de registro de la cuenta.

Simplemente significa que cuando los asegurados tengan una pregunta, lo llamarán y usted es responsable del servicio de sus cuentas a pesar de que aún no ha ganado ninguna comisión de ellos, y de hecho ha pagado el derecho a proporcionar sus servicios de forma gratuita.

Pero sí obtiene el beneficio de obtener sus renovaciones y cualquier comisión asociada. Por cierto, los clientes no tienen la obligación de quedarse con usted y pueden transferir su cuenta a otro agente en cualquier momento. Otros agentes pueden vender todo o parte de su libro de negocios por una variedad de razones que van desde la jubilación hasta la reducción de tamaño o la reubicación.

Creemos que el precio o costo por cliente o póliza depende del mercado usted se encuentra y los tipos de políticas vigentes.Un libro de pólizas de auto vale más que un libro de negocios de seguros de vida porque las pólizas de auto se renuevan anualmente, generando nuevas comisiones, mientras que el seguro de vida no.

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