¿Dirige un gimnasio y quiere promocionarlo? En caso afirmativo, aquí hay una muestra de una plantilla de plan de marketing para gimnasios y gimnasios, consejos e ideas para atraer clientes.
Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para comenzar un gimnasio y gimnasio . También lo llevamos más lejos al proporcionar una muestra en profundidad de plantilla de plan de negocios de gimnasio y centro de fitness. En este artículo, analizaremos y redactaremos un plan de mercadeo de muestra de gimnasios y gimnasios respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para gimnasios y gimnasios. Así que póngase su gorra de marketing y comencemos.
Una muestra de plantilla de plan de mercadotecnia del gimnasio de House House
- Nuestra situación comercial actual
Actualmente, hemos registrado legalmente nuestro gimnasio y club de fitness y hemos adquirido fructíferamente la licencia comercial requerida y todos los permisos necesarios para administrar este tipo de negocios en los Estados Unidos de América.Nuestro gimnasio Fit as Fiddle Gym and Fitness Club está ubicado en 135 E John Carpenter 1400 Irving, Texas, Estados Unidos de América.
Pudimos asegurar una instalación estándar a lo largo de la carretera en el corazón de la ciudad. Las instalaciones de nuestro gimnasio y club de fitness tienen una piscina olímpica estándar y suficiente espacio de embalaje para nuestros clientes.
Actualmente, hemos concluido los ejercicios de reclutamiento y capacitación de todos los empleados que serán pioneros en el negocio. Estamos programados para abrir nuestro gimnasio y gimnasio el sábado 2 nd de enero de 2016 con una fiesta de puertas abiertas para la residencia en el vecindario.
Agreguemos que tenemos pudimos equipar nuestro gimnasio con todos los equipos de gimnasia y acondicionamiento físico que puedes encontrar en cualquier gimnasio estándar en los Estados Unidos de América y en cualquier parte del mundo.
- Nuestros servicios y Servicios
Fit as Fiddles Gym and Fitness Club está en el negocio para proporcionar servicios completos de salud y fitness a la residencia de Irving, Texas, por lo que hemos podido instalar una instalación que nos pueda ayudar a lograr el objetivoSomos optimistas de que todos los que se inscribieron en nuestro gimnasio y club de fitness definitivamente obtendrán un gran valor por su dinero. Estos son los servicios y comodidades que estarán disponibles para nuestros clientes;
- Entrenamiento personal
- Clases grupales de fitness
- Clases de yoga
- Pilates (huelga de cuerpo completo)
- Clases de spinning
- Control de peso
- Estación de kinesis
- Asesoramiento nutricional
- Cuidado de niños / Guardería
- Spa
- Servicios completos de vestuario
- Terapia física
- Juice Bar
- Cibercafé
- Tienda deportiva (venta de ropa deportiva, toallas, champús y otros)
- Evaluación integral del estado físico
- Membresía completa en el gimnasio
Declaración de nuestra visión
Nuestra visión es contribuir con nuestra cuota para alentar a las familias y la residencia en Irving, Texas, a participar el ejercicio regular de sus cuerpos, para que puedan mantenerse saludables.
- Nuestra declaración de misión
La misión de Fit as Fiddle Gym and Fitness Club es construir un gimnasio y club de fitness de clase mundial en Irving, Texas, donde los residentes pueden entrenar cómodamente para la salud y para mantenerse en forma; un lugar donde los residentes pueden conectarse mientras logran sus objetivos de salud.
- Nuestros objetivos de mercado
Se supone que cada negocio tiene un marketing objetivo, y eso lo hemos hecho también. Como resultado, hemos perfeccionado nuestras estrategias de ventas y marketing, y estamos listos para ofrecer excelentes servicios e instalaciones de gimnasio. Sabemos que si estructuramos nuestro negocio adecuadamente y tenemos empleados altamente capacitados y motivados, es probable que cumplamos o incluso superemos nuestro objetivo establecido de mercado / ventas de generar suficientes ingresos / ganancias de nuestros primeros tres meses de operaciones.
Con la ayuda de expertos, hemos podido examinar críticamente la industria del gimnasio y el fitness con más énfasis en Texas y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria. En este contexto, hemos podido llegar a los siguientes objetivos de marketing. Es importante afirmar que nuestros objetivos / proyecciones de marketing se guían por la información que recopilamos del campo y, por supuesto, también por algunos supuestos viables.
- Registre un mínimo de 500 miembros activos en nuestro gimnasio en el primer año de lanzamiento oficial del gimnasio.
- Retenga un mínimo del 60 por ciento de las personas que se registran en nuestro gimnasio y allí aumentarlo en un 10 por ciento cada año.
- Generar un ingreso total de 200,000 dólares en el primer año de la creación del negocio
- Generar un ingreso total de 450,000 dólares en nuestro segundo año de administración del negocio
- Generar un ingreso total de 700,000 dólares estadounidenses en nuestro tercer año de administración del negocio
Lo que pretendemos lograr de nuestros esfuerzos en el mercado son los siguientes:
- Para ser incluido entre los 5 mejores gimnasios en los Estados Unidos de América (dentro de los 10 años de referencia)
- Para convertirse en la opción número uno cuando se trata de gimnasio en Irwin y en todo Texas
- Para vender la franquicia de nuestro gimnasio / establecer nuestros gimnasios en ciudades clave de los Estados Unidos de América (objetivo de 5 años)
- Queremos construirnos utilizando un negocio de gimnasios altamente rentable que contribuirá al crecimiento de la economía de los Estados Unidos de América.
Nuestro presupuesto de marketing
Nuestro El presupuesto de marketing está influenciado por nuestras estrategias de marketing que se dirigen hacia el logro de objetivos específicos que apoyan los objetivos estratégicos de la organización. La verdad es que todo lo que hagamos estará orientado a crear nuevos canales de mercado, aumentar las ventas y aumentar nuestra participación en el mercado.Aprovecharemos la mejora de nuestros servicios e instalaciones para asegurarnos de que ganamos nuevos clientes y retenemos a los miembros antiguos.
Nuestro presupuesto de marketing para nuestro gimnasio y negocio de fitness se pone en 7.500 dólares estadounidenses durante el primer año oficialmente lanzando el negocio. Esto es así porque hemos podido estudiar la industria y ganar clientes es más fácil cuando su gimnasio está bien posicionado y bien equipado.
Posteriormente, presupuestaremos entre 5 y 10 por ciento de nuestros ingresos anuales para marketing y promocionando nuestro gimnasio y club de fitness.
Plan de comercialización del gimnasio y gimnasio – ANÁLISIS DE MERCADO
- Nuestro mercado objetivo
El mercado objetivo para el gimnasio atraviesa a personas de diferentes ámbitos de la vida. El hecho de que las personas se registren en gimnasios y clubes de fitness por varias razones hace que la comercialización del negocio sea interesante. El mercado objetivo para el gimnasio y los centros de fitness se puede clasificar en tres grupos diferentes. El primer grupo son personas que buscan perder peso mediante el ejercicio adecuado y bajo la guía de un instructor calificado.
El otro grupo de personas son aquellas que están interesadas en construir sus bíceps (culturismo) y el último Grupo de personas son aquellos que solo quieren inscribirse en sesiones de cardio bajo la atenta mirada de un entrenador calificado. Estas sesiones son una combinación de pesas ligeras, cintas de correr y bicicletas.
Nuestro gimnasio y club de fitness trabajarán para proporcionar servicios, instalaciones y entorno que nos ayudarán a llegar a nuestro mercado objetivo. Esta es la categoría de personas a las que pretendemos comercializar nuestro gimnasio y club de fitness;
- Ejecutivos corporativos
- Gente de negocios
- Celebridades
- Jubilados
- Actores y actrices
- Hogar
- Deportistas y deportistas
- Estudiantes
- Parejas jóvenes
- Niños
- Adultos jóvenes
Muestra de plantilla de plan de negocios de gimnasio y gimnasio Análisis FODA
Encaja como Fiddle Gym y Fitness Club es en el negocio para ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos de salud y estado físico y al mismo tiempo para obtener ganancias. Somos conscientes de que hay competencia en la industria de los gimnasios y el fitness, por eso nos tomamos el tiempo para realizar un análisis DAFO eficaz antes de invertir nuestro dinero ganado con tanto esfuerzo.
Sabemos que si hacemos las cosas bien antes de comenzar nuestro gimnasio y club de fitness, no tendremos que luchar antes de atraer clientes leales y construir nuestra base de miembros a un nivel en el que podamos equilibrarnos fácilmente. Contratamos los servicios del Sr. Emmanuel Bright, un consultor de Recursos Humanos y Negocios para ayudarnos a realizar análisis FODA para nuestra empresa e hizo un trabajo bastante bueno para nosotros.
Aquí hay una vista previa del resultado que obtuvimos del análisis FODA que se realizó en nombre de Fit como Fiddle Gym and Fitness Club, Irving, Texas;
- Fuerza :
Una de las fortalezas obvias que definitivamente será una ventaja para Fit como Fiddle Gym and Fitness Club es el hecho de que nuestras instalaciones están ubicadas en un lugar densamente poblado: área residencial en Irving, Texas; nuestra ubicación es, de hecho, una de nuestras principales fortalezas.
También contamos con un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro gimnasio y, por último, nuestro paquete de membresía es uno de lo mejor que puede obtener cualquiera que viva en Texas; es barato y asequible.
- Debilidad :
Después de analizar críticamente nuestro modelo de negocio, pudimos identificar dos principales debilidades Uno es el hecho de que somos un negocio nuevo y el segundo es el hecho de que es posible que no tengamos los recursos financieros necesarios para igualar los gimnasios existentes en Texas cuando se trata de adquirir el último equipo de gimnasio y generar las exageraciones necesarias que pueden conducir el tráfico hacia nuestras instalaciones.
- Oportunidades :
Estamos ubicados en una de las áreas más concurridas de Irving, Texas, y nosotros están abiertos a todas las oportunidades disponibles que la ciudad tiene para ofrecer.También tenemos un gimnasio y club de fitness las 24 horas, los 7 días de la semana; dándonos la ventaja de aprovechar cualquier oportunidad disponible.
- Amenaza :
Algunas de las amenazas que probablemente van a Confrontar que Fit as Fiddle Gym and Fitness Club tiene políticas gubernamentales desfavorables, factores demográficos / sociales, recesión en la economía que probablemente afectará el gasto de los consumidores y, por último, la aparición de nuevos competidores en el mismo lugar donde se encuentra nuestro gimnasio y gimnasio. .
- Nuestra ventaja competitiva
Fit as Fiddle Gym and Fitness Club está ubicado en una zona residencial densamente poblada en Irving Texas esto obviamente nos dará una ventaja entre nuestros competidores. Igualmente tenemos un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro gimnasio y, por último, nuestro paquete de membresía es uno de los mejores que cualquier persona que viva en Texas puede obtener; es barato y asequible.
Podemos decir con confianza que la ubicación de nuestro gimnasio definitivamente contará como algo positivo para nosotros entre cualquier competidor que pueda iniciar un negocio de gimnasio y fitness en el mismo lugar donde se encuentra el nuestro. Continuaremos trabajando arduamente para garantizar la mejora continua en nuestras instalaciones y la prestación de servicios. De hecho, nuestros servicios serán insuperables en Texas.
Ejemplo de plantilla de plan de negocios de Fitness Gym ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING
- Nuestras fuentes de ingresos
Ajustar como Fiddle Gym and Fitness Club generará ingresos de las siguientes ofertas de servicios:
- Entrenamiento personal
- Clases grupales de fitness
- Clases de yoga
- Pilates (huelga de cuerpo completo)
- Clases de spinning
- Control de peso
- Estación de kinesis
- Asesoramiento nutricional
- Cuidado de niños / Guardería
- Spa
- Servicios completos de vestuario
- Fisioterapia
- Barra de jugos
- Café Internet
- Tienda deportiva (venta de ropa deportiva, toallas, champús y otros)
- Evaluación integral del estado físico
- Membresía completa en el gimnasio
Pronóstico de ventas
Es importante afirmar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad y también en algunos de los supuestos fácilmente disponibles en el campo.
Es wo Sería difícil crear un pronóstico de ventas con un negocio recién inaugurado como el gimnasio y el gimnasio. Esto es simplemente porque las estadísticas que se proporcionarán serán a corto plazo. Los expertos dijeron que, por lo general, una empresa debe estar en funcionamiento durante al menos un año antes de que puedan generar las estadísticas que serán necesarias para ayudar en la predicción precisa; Las estadísticas deben tener al menos un año de antigüedad para mostrar las tendencias y el patrón del gasto del consumidor.
Esperamos registrar un mínimo de 1,000 miembros activos dentro de nuestro año de operaciones y luego en el año siguiente aumentaremos nuestra membresía. A continuación se muestran las proyecciones de ventas de Fit as Fiddle Gym and Fitness Club, que se basa en la ubicación de nuestras instalaciones y los servicios y productos que ofreceremos a nuestros clientes (miembros);
- Primer año: $ 200,000
- Segundo año: $ 450,000
- Tercer año: $ 700,000
NB : esta proyección se basa en lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos servicios adicionales que nosotros hacerlo dentro de un radio de 4.5 millas de nuestro gimnasio.
- Nuestra estrategia de precios
Nuestro sistema de precios es se basará en lo que se puede obtener en la industria, no tenemos la intención de cobrar más (excepto los servicios premium y personalizados) y no tenemos la intención de cobrar menos de lo que nuestros competidores cobran a sus miembros en Irving, TX.
Sea como fuere, hemos puesto en marcha planes para ofrecemos servicios de descuento de vez en cuando y también para recompensar a nuestros clientes leales, especialmente cuando nos remiten clientes o cuando se registran como una familia. Los precios de nuestros servicios serán los mismos que se pueden obtener en el mercado abierto de los Estados Unidos.
Nuestro punto de venta único; Lo que hace que nuestro gimnasio y nuestro gimnasio sean superiores a nuestras competiciones
Uno de nuestros principales objetivos al iniciar nuestro gimnasio y gimnasio es alentar a las familias en Irving, Texas, a cultivar el hábito de regular hacer ejercicio y mantenerse saludable. Nuestro gimnasio está específicamente diseñado y construido para atender a adultos y niños, tenemos servicios de cuidado infantil activos para niños pequeños y tenemos paquetes de membresía que tienen un gran descuento para las familias que se inscribieron en nuestro gimnasio. Por supuesto, este es nuestro principal punto de venta único y quizás eso es lo que hace que nuestro gimnasio y club de fitness sean superiores a nuestros competidores en Irving, Texas y sus alrededores.
Así también, uno de los factores que servirá como un Un punto de venta único para nuestro gimnasio y club de fitness es el hecho de que nuestras instalaciones están ubicadas en una zona residencial densamente poblada en Irving, Texas; nuestra ubicación es, de hecho, una de nuestras principales fortalezas.
También contamos con un equipo de profesionales altamente calificados que trabajarán con todos nuestros clientes para lograr sus objetivos o inscribirse en nuestro gimnasio y, por último, nuestro paquete de membresía es uno de lo mejor que puede obtener cualquiera que viva en Texas; es barato y asequible.
Otro punto de venta único que nos dará ventaja sobre nuestros competidores es que nuestras instalaciones están equipadas con tecnología moderna.Tenemos grandes pantallas de TV cerca de nuestros equipos cardiovasculares y cintas de correr, para ayudar a nuestros clientes a mantenerse entretenidos mientras realizan su ejercicio.
Trabajaremos para garantizar que proporcionemos a nuestros clientes / miembros diariamente programa de ejercicio y dieta que se adapta perfectamente a su estilo de vida y también para ayudarlos a lograr los resultados deseados y para ayudarlos a crear hábitos saludables duraderos que les durarán toda la vida.
Beneficios Nuestro cliente puede ganar cuando Se registran en nuestro gimnasio y gimnasio
Estamos en el negocio con el propósito de obtener ganancias y construir una relación duradera con todos los que se registran en nuestro gimnasio y gimnasio. Somos muy conscientes de que si los miembros están satisfechos con nuestro gimnasio y gimnasio, programas y, por supuesto, servicios, definitivamente serán leales y tal vez animen a sus amigos, familiares y colegas a registrarse en nuestro gimnasio y gimnasio, por lo tanto, estamos capacitados y bien posicionado para brindar servicios que beneficiarán a nuestros miembros y miembros potenciales por igual.
En vista de eso, estos son los beneficios que nuestros miembros y miembros potenciales obtienen cuando se registran en nuestro gimnasio y club de fitness:
- Contamos con un consultor de control de peso que trabajará con el individuo en función de las necesidades personalizadas de fitness y nutrición.
- Instalaciones altamente seguras y suficiente espacio de estacionamiento y tarifas competitivas de membresía que pueden obtener en los Estados Unidos de América
- Organizaremos gimnasios que ayudarán a los miembros que desean perder peso a lograr su deseo sin poco estrés.
- Abriremos las 24 horas del día y los siete días de la semana para poder acomodar a personas con diferentes preferencias de tiempo.
- Excelente entrega de servicio al cliente en todo momento y, por supuesto, regalos a intervalos regulares
- Buena relación calidad-precio
Alianza estratégica de marketing con nuestros competidores en el gimnasio y el fitness Industria
Formar una alianza estratégica de marketing con un competidor en la mayoría de los negocios no siempre es fácil porque todos los que están en el negocio son básicamente porque quieren ganar dinero. Ganar dinero para una persona de negocios ideal implica ejecutar la mayor cantidad de trabajo posible o vender tantos productos como sea posible o registrar tantos miembros como sea posible.
En esencia, la única razón por la que una empresa querrá ingresar al marketing estratégico La alianza con sus competidores es cuando carecen de las máquinas y la mano de obra para ejecutar un trabajo, pero tienen las conexiones necesarias para asegurar los negocios.
Cuando se trata de formar una alianza estratégica de marketing con un competidor en la industria del gimnasio y el fitness, obviamente será como resultado de una capacidad financiera adecuada para equipar la casa del gimnasio y el gimnasio con un gimnasio de última generación. instalación o la falta de algunos servicios que demandan los clientes. Así también, formar una alianza estratégica de marketing en la industria del gimnasio podría ser entre una casa de gimnasia y un gimnasio con fabricantes de equipos de gimnasia.
Por ejemplo, si una casa de gimnasia y un club de gimnasia pueden asociarse estratégicamente con un fabricante de equipos de gimnasia. La casa del gimnasio puede obtener algunos de los equipos de gimnasia y gimnasia de forma gratuita oa un precio muy reducido y luego ayudar al fabricante a promocionar y, por supuesto, atraer compradores. Ese es uno de los medios más fáciles de vender equipos de gimnasia y se podría llegar a un acuerdo por comisión para ser atraído por la venta de equipos y otros.
Estrategias de retención de nuestros clientes (formas de mejorar nuestra experiencia del cliente)
Sin duda, si una empresa puede lograr una retención superior al 60 por ciento, la empresa seguramente experimentará un gran cambio y dicha empresa puede clasificarse cómodamente como una empresa próspera. Es por eso que hemos perfeccionado planes sobre cómo mejorar la experiencia de nuestros clientes de vez en cuando y continuar mejorando la retención de nuestros clientes.
Estos son los métodos que pretendemos utilizar cuando se trata de mejorar la experiencia de nuestros clientes para que podamos crear una buena impresión y generar negocios repetidos a partir de ellos:
- Asegúrese de que solo entrenadores / instructores de gimnasios altamente calificados y altamente capacitados
- Asegúrese de que nuestra tarifa de membresía sea altamente competitiva y crearemos diferentes paquetes para diferentes clases de clientes
- Asegúrese de que obtenga comentarios de nuestros clientes en todo momento
- Crearemos un sistema donde se otorgarán puntos a los clientes leales, un sistema basado en puntos para recompensas canjeables.
- Haga uso de un cliente efectivo software de gestión de relaciones (CRM) para gestionar eficazmente nuestra base de clientes.
- Asegura que llevamos a nuestros clientes a la hora de tomar decisiones que los afectan directamente.
Posible Formas en las que tenemos la intención de ofrecer incentivos a nuestros clientes / clientes (bonos, descuentos, etc.)
Se ha demostrado una y otra vez una vez más, cualquier negocio que tenga como objetivo construir una buena relación con sus clientes y aumentar los negocios repetidos debe estar dispuesto a ofrecer incentivos deliciosos de vez en cuando, no solo en ocasiones especiales.
De hecho, cualquier La compañía que ofrece incentivos regularmente no solo retendrá a sus clientes, sino que también continuará atrayendo nuevos clientes.Por lo tanto, haremos todo lo posible para seguir premiando a nuestros miembros leales con incentivos de forma regular.
Parte de los incentivos que pretendemos ofrecer a nuestros miembros altamente estimados es darles descuentos en su cuota de membresía siempre que sea necesario. renuevan su membresía con nosotros o cuando traen nuevos miembros.
También crearemos un plan de lealtad que nos permitirá recompensar a nuestros miembros leales que refieren nuestro gimnasio y club de fitness a sus familiares, amigos y amigos. colegas Parte de lo que pretendemos hacer para recompensar a nuestros miembros es ofrecerles descuentos cada vez que patrocinen nuestros servicios o nos compren equipos de gimnasia.
También nos aseguraremos de darles a los miembros de nuestros gimnasios y gimnasios regalos especiales. ocasiones como Navidad, Año Nuevo, Acción de Gracias, Celebraciones de Independencia y Pascua et al.
- Servicio postventa y servicios de atención al cliente
El hecho de que vamos a vender equipos de gimnasia y acondicionamiento físico significa que haremos provisiones para los servicios postventa. Los servicios postventa relacionados con nuestro negocio de gimnasios es que una vez que vendemos cualquier gimnasio y equipo de gimnasia, nos encargaremos de ayudar a nuestros clientes a instalar el gimnasio y el equipo de gimnasia en cualquier lugar de su elección y también nosotros estará disponible para el mantenimiento y reparación del gimnasio y equipos de gimnasia.
Con respecto a los servicios de atención al cliente, no vamos a manejarlo con holgura, maximizaremos nuestras aplicaciones de software de gestión de relaciones con el cliente para mantenernos en contacto con todos nuestros miembros. Nos aseguraremos de llevarlos consigo cuando tengamos alguna promoción que sepamos que los beneficiará y también para asegurarnos de que estén satisfechos con nuestros servicios y para darles la oportunidad de presentar sus quejas si tienen alguna.
10 posibles preguntas que pretendemos hacer a nuestros clientes durante nuestra encuesta de mercado
Estas son las 10 posibles preguntas que vamos a formular al realizar una encuesta de marketing en nuestros clientes / clientes:
- ¿Está satisfecho con nuestro gimnasio y programa de gimnasio?
- Si no está satisfecho con nuestro gimnasio y programa de gimnasio, ¿en qué áreas quiere que mejoremos en el futuro?
- ¿En qué parte de Irving reside, y puede ubicar cómodamente nuestro gimnasio y club de fitness?
- ¿Alguna vez se ha registrado en cualquier gimnasio? antes ahora?
- ¿Le gustaría registrarse en nuestro gimnasio?
- ¿Cómo desea que nos comuniquemos con usted cuando queremos pasar información útil que será de beneficio para usted o alguien que conoce? Mediante cartas, mensajes de texto, correo electrónico o mediante aplicaciones móviles (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp y otros)
- ¿Cuál es la cantidad más alta que está dispuesto a pagar como cuota de membresía para un gimnasio? casa y club de fitness?
- ¿Cuál es la cantidad más baja que está dispuesto a pagar como cuota de membresía para un gimnasio y un gimnasio?
- ¿Puede recomendar cómodamente nuestro gimnasio y gimnasio a los miembros de su familia, amigos y colegas que buscan registrarse en un gimnasio?
- ¿Está satisfecho con nuestra entrega de servicio al cliente? Si no, ¿en qué áreas desea que mejoremos?
