Venta de un negocio: por qué necesita un acuerdo de confidencialidad

Cuando haya decidido vender su negocio, uno de los los pasos a seguir son proteger su confidencialidad y garantizar que los secretos comerciales permanezcan en secreto incluso cuando haya salido de la empresa.

Un acuerdo de confidencialidad es un documento firmado por las partes de un contrato para restringir a terceros. acceso a la información que se comparte entre las partes del contrato. Cuando desee vender su negocio, debe intentar obtener un acuerdo unilateral de no divulgación del comprador para evitar que el comprador divulgue información que pueda haberle revelado sobre su negocio durante el proceso de negociación y después del El trato debe haber sido cerrado. Sin embargo, este acuerdo no impide que el comprador comparta información obtenida de otras fuentes. Pero, ¿por qué necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio?

Venta de un negocio: por qué necesita un acuerdo de confidencialidad

1.Cuando comienza el proceso de entregar su negocio a otra persona para que lo ejecute, podrían suceder muchas cosas si la información no está adecuadamente protegida. Primero, sus clientes y empleados existentes pueden comenzar a reaccionar negativamente o retirarse de su negocio cuando se enteran de que el negocio está a punto de ser entregado a una nueva administración. Su personal incluso puede comenzar a renunciar o reducir su nivel de compromiso.

Como seres humanos, no siempre apreciamos el cambio y una vez que huele un Si se produce un cambio, puede comenzar a afectarnos inconscientemente, por lo tanto, siempre es mejor lograr que los compradores potenciales firmen acuerdos de confidencialidad para evitar que terceros se enteren de una venta comercial antes de que esté listo para divulgar la información usted mismo.

2. Otra razón por la que necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio es que puede haber algunos secretos comerciales que le gustaría permanecer dentro del negocio, incluso cuando haya entregado el negocio.Cada negocio tiene su propio ingrediente de éxito que puede ser desconocido para otros en la industria; una situación en la que otra persona se hace cargo del negocio y comienza a divulgar estos secretos a todos los que se preocupan por escuchar puede ser inaceptable para usted, especialmente si es algo en lo que trabajó muy duro y gastó mucho dinero para desarrollar o descubrir.

3. También ayuda a proteger su negocio de los competidores que pueden verlo como una oportunidad para influir en su negocio. Nunca subestimes a tus competidores, especialmente si tu negocio está mejorando. Un competidor que no tiene intenciones de comprar su negocio pero está interesado en obtener información sobre su negocio puede hacer que alguien actúe como comprador potencial sabiendo que la ley le obligaría a proporcionar la información necesaria a los compradores potenciales.

4. La información de su cliente también debe protegerse incluso cuando haya entregado su negocio. Esto es especialmente importante si trabaja en una industria por la que la confidencialidad del cliente se toma muy en serio. Por ejemplo, si opera en la industria médica, donde la información de su paciente debe mantenerse en secreto, necesitará que el comprador firme un acuerdo de confidencialidad para garantizar la privacidad.

5.Los compradores potenciales también tienen mucho cuidado con la cantidad de información que se ha revelado sobre el negocio que están a punto de comprar. Nadie quiere comprar un negocio que ha revelado sus secretos comerciales a todo el público. Al igual que usted aprecia su privacidad, la persona que se hace cargo también querría privacidad. Por lo tanto, es su deber asegurarse de que esta privacidad se mantenga antes, durante y después de las ventas comerciales.

Estas son solo algunas de las razones por las que necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio. Sin embargo, un acuerdo de confidencialidad no es suficiente para garantizar la confidencialidad al vender su negocio. Para proteger aún más su información comercial durante una venta, debe seguir los siguientes pasos:

Cómo protegerse aún más al vender su negocio

• Anuncie sus ventas discretamente -: No revele demasiado mucha información sobre su negocio cuando anuncia su negocio para la venta. En lugar de anunciar el nombre de su empresa, debe utilizar información que señale la naturaleza y la fortaleza de su empresa. También debe evitar anunciar la dirección de su empresa o cualquier información que facilite que las personas le rastreen el anuncio. Puede utilizar una dirección de correo electrónico creada únicamente para este fin.Si está utilizando un sitio web de listado de ventas comerciales, asegúrese de ir con un sitio web que le permita proteger su identidad comercial.
• Examine a todos los compradores interesados ​​antes de divulgar información -: Cuándo obtienes cartas de intención de compradores interesados, asegúrate de precalificar a cada uno de ellos y revelas información solo a aquellos que pasan la prueba. No todos los que se contactan con usted están calificados para realizar la compra. De hecho, según corredores experimentados, solo alrededor del 10% de los encuestados precalificarían; así que ya ve por qué no vale la pena revelar información comercial a todas las partes interesadas.
• Solicitar una carta de intención detallada -: cuando anuncia su negocio para ventas, puede facilite el proceso de precalificación y tamice el trigo de la paja pidiendo a los compradores interesados ​​que proporcionen una carta de intención detallada que especifique por qué pueden estar interesados ​​en comprar el negocio, qué experiencia tienen para administrar el negocio, su capacidad financiera y otros información necesaria que necesitaría para identificar compradores serios.
• Divulgar información en etapas -: También puede adoptar una estrategia que le permita divulgar información en etapas y para cada pieza de la información que divulgue, debe haber una evidencia correspondiente de interés y capacidad.Por ejemplo, antes de divulgar información financiera sobre su negocio a un posible comprador, debe asegurarse de que el comprador sea financieramente capaz de comprar el negocio.
• Contratar los servicios de un corredor de negocios -: Contratar a un corredor de negocios también puede ayudar a garantizar la privacidad, ya que el corredor de negocios actuaría como intermediario y manejaría todas las etapas de precalificación, de modo que su identidad e información comercial solo se divulgue en una etapa segura de la negociación.

Puede proteger su negocio durante una venta cuando adopta estas estrategias, pero debe saber que no puede mantener esa información de sus empleados para siempre. Por lo tanto, es aconsejable planificar cuándo informará a sus empleados.