¿Tienes miedo de comercializar puerta a puerta pero quieres enfrentar ¿tus miedos? En caso afirmativo, esta es exactamente la forma de acercarse y vender un producto a un cliente cara a cara.
Las ventas son uno de los aspectos más importantes del negocio y la razón es porque sin ventas, habrá no habrá ingresos ni ganancias.
Ahora es un hecho bien establecido que los clientes son el factor decisivo cuando se trata de ventas y en el mundo de hoy, donde el mercado está lleno de una variedad de productos similares; Tener un gran producto ya no es suficiente. Debe saber o aprender a vender.
¿Qué es el marketing presencial?
El marketing cara a cara o puerta a puerta implica pasar de una empresa (o cliente) a otra físicamente con la intención de venderles un producto o servicio.El marketing cara a cara puede parecer algo estresante para el nuevo emprendedor o profesional independiente, pero cuando se hace correctamente, puede ser una forma muy poderosa de desarrollar su negocio y hacer crecer su base de clientes.
Además, el marketing cara a cara puede traer resultados inmediatos y puede ser más fácil para los principiantes que las televentas. Si sabe cómo hacer marketing cara a cara, puede decidir si es algo que desea implementar en su negocio o no.
Puede tener un producto excelente pero si no sabe comercializar para las personas, tendrá dificultades para generar ventas. Ahora vender es un proceso que requiere preparación, también necesita habilidades analíticas y de marketing para que su producto se note.
Muchos vendedores toman el camino de menor resistencia. Preferirán llamar o enviar un correo electrónico a un cliente potencial en lugar de reunirse con ellos en persona. Sin embargo, a los clientes actuales y potenciales les resulta fácil ignorar los correos electrónicos y las llamadas y eso hace que vender sea mucho más difícil.
Cuando se encuentra con un cliente cara a cara, puede obtener toda su atención para ese momento. Una reunión cara a cara es mucho más persuasiva.Obtiene más información, puede evaluar sus reacciones, descubrir cuáles son sus objeciones y superarlas.
“La capacidad de vender es la habilidad número uno en los negocios. Si no puede vender, no se moleste en pensar en convertirse en propietario de un negocio. ”- Rich Dad
Aunque las técnicas de venta a emplear pueden variar junto con su mercado objetivo, algunos principios y conceptos básicos de venta siguen siendo los mismos independientemente de diferentes factores. Entonces, ya sea que esté administrando una tienda minorista, una tienda mayorista o si está vendiendo servicios o productos en línea, aquí hay algunos consejos de ventas que pueden ayudarlo a impulsar sus productos más rápido:
Cómo acercarse y vender un producto a un cliente cara a cara
1. Investigue la compañía: debe consultar el sitio web de la empresa y ver si puede encontrar noticias y anuncios sobre la empresa. Busque un ángulo que lo ayude a vender. Esta información puede ser útil durante la reunión.
Si acaban de regresar de una exposición de la industria, por ejemplo, pregúntales cómo les fue. Además, también debe buscar en Google sobre la persona con la que se va a reunir. Infórmese sobre sus antecedentes y busque lugares donde se citan, como comunicados de prensa y artículos. También puede encontrar información sobre ellos en sitios web de redes sociales como LinkedIn y Facebook.
2. Conozca su producto de memoria
Nada es más espantoso para un cliente que un vendedor que no sabe lo que está vendiendo. Como vendedor profesional o emprendedor, debe estar preparado para responder las preguntas de sus clientes sobre su producto.
Para vender sus productos más rápido debe conocer las cosas básicas sobre sus productos como sus funciones, dónde se fabrica, sus especificaciones, fortalezas y debilidades, los resultados esperados del uso del producto, etc. De hecho, debe conocer el AZ de sus productos como el dorso de su mano porque a veces, vender implica enseñar y educar a los clientes.
3. Convierta las características de su producto en beneficios
Conocer las características clave de su producto no es suficiente si realmente quiere vender sus productos rápidamente. ¿Por qué? La razón es porque los clientes no se preocupan por las características o especificaciones de su producto; más bien, están interesados en lo que su producto puede hacer por ellos.
Por lo tanto, puede tomar esto como una ventaja al usar las características clave de su producto para comunicar a su cliente cómo este producto será beneficioso para él. No le cuente al cliente acerca de las características de su producto, cuéntele qué puede obtener del producto o cómo una determinada función del producto es buena para él. Amplifique los beneficios de su producto y lo venderá más rápido.
4.Conozca a sus compradores potenciales
¿Qué tan bien conoce a sus clientes actuales? ¿Qué sabes sobre tus clientes potenciales? ¿Cuáles son los datos demográficos de sus clientes potenciales? ¿Dónde compran? ¿Por qué compran? ¿Qué compran ellos? ¿Cuál es su nivel de ingresos? ¿Cuál es el beneficio final que están buscando en un producto ?
Para vender más rápido que sus competidores, debe responder a todas las preguntas formuladas anteriormente. Y para responder a estas preguntas, debe investigar un poco sobre su mercado objetivo y tener una idea de lo que está buscando en un producto similar al que está vendiendo.
Conozca también qué grupo, grupo de edad y el estado socioeconómico de sus posibles clientes para elaborar estrategias más. Armarse con esta información revelará el punto débil de su cliente, le dará una ventaja sobre sus competidores y permitirá vender sus productos rápidamente.
5. Anuncie su producto
Vender sus productos más rápido puede hacerse más fácil con la publicidad adecuada. Cuando anuncia su producto, los clientes tendrán fácilmente un conocimiento básico sobre qué es lo que está tratando de vender. Entonces, en lugar de presentar su producto, puede concentrarse en responder las preguntas de sus clientes y aclarar sus dudas.
La publicidad de sus productos también le permitirá llegar a compradores potenciales que saben poco o nada sobre lo bueno su producto esHacer que un cliente se interese o sienta curiosidad es importante para que visite a su establecimiento.
6. Sea directo y honesto
Nunca haga representaciones sobre su producto que no sean ciertas. No exageres en sus beneficios o características porque solo puede meterte en problemas. Para vender sus productos y también las ventas recurrentes, debe ser genuino y confiable.
Los clientes se vuelven más inteligentes; están aprendiendo a leer más allá de los labios de los vendedores y se están aburriendo del entusiasmo de los medios. A las personas no les gusta cuando son engañadas para comprar un artículo que no cumple con sus expectativas.
7. Sea entusiasta
El entusiasmo puede hacer una gran diferencia, especialmente en el juego de las ventas. Para ser bueno vendiendo, tienes que amar vender. Debe amar interactuar con las personas y, sobre todo, debe estar feliz de ayudar a las personas a comprender mejor sus productos o su empresa. Tienes que amar promocionar y vender tu producto porque esto se reflejará en cómo tratas con los clientes. Déle espacio al cliente y hágale saber que usted está allí para ayudarlo con sus consultas.
introducción sonal. Le ayudará a tener más confianza y a juzgar mejor cómo va la reunión. Además, puede demostrar que está preparado si plantea preguntas adicionales relacionadas con el conocimiento adquirido a través de su preparación. Eso muestra a su prospecto que está informado, preparado y valora su tiempo.
Evita los monólogos durante esta primera fase. Trate de concentrarse en escuchar y hacer que ambos se sientan cómodos, conozca a su contraparte. Tomar notas breves le ayuda a recordar si es necesario.
8. Prepare y haga preguntas inteligentes : Hacer preguntas y escuchar las respuestas es vital si va a impresionar a la persona con la que se encuentra. Pregunte si tienen algún problema con el que necesitan ayuda. Use la información para ajustar su argumento de venta.
9. No te olvides de la planificación del territorio : si viajas mucho, debes ser inteligente sobre cómo usas tu tiempo. Organice varias reuniones en un área para minimizar el tiempo de viaje y planifique las rutas más eficientes de un lugar a otro.
10. Intente superar la necesidad de saltar y lanzar demasiado temprano. Deje que el cliente hable y adapte su tono a sus necesidades precisas.
11. Asegúrese de que antes de irse, obtenga una forma de compromiso. Si es demasiado pronto para cerrar la venta, escriba una fecha en el diario para la próxima reunión.
12. Haga que su producto se destaque
Ahora, si solo es un vendedor, realmente no hay mucho que pueda hacer en esta área, pero si es propietario de un negocio o minorista, entonces hay mucho que puede hacer . Para vender más productos en menos tiempo, debe separar sus productos del resto del paquete. ¿Qué distingue sus productos de los de sus competidores?¿Su producto se destaca en el mercado? Estas son preguntas que debe responder.
Para separarse de la multitud, debe decirle a su cliente por qué su producto es mejor que los otros disponibles en el mercado. Hable sobre los beneficios adicionales, las características inusuales y por qué pueden obtener lo mejor de su dinero si compran su producto. Puede sobresalir al darle a su producto un empaque único, marcar sus productos, ofrecer una promesa específica, posicionar sus productos estratégicamente, especialmente en ferias o eventos, etc.
