Cómo comprar inteligentemente un negocio que está en deuda y pierde dinero

Muchos inversores están tan ansiosos por comprar un negocio angustiado prometedor que no aplican el sentido común o no consideran sus criterios antes de apresurarse a completar la adquisición. Esto generalmente ocurre porque la empresa objetivo está vendiendo a un precio increíblemente bajo o tienen miedo de perder la oportunidad ante otra persona.

Dejar de lado sus metas, objetivos y criterios puede ser un gran error.Si una empresa en dificultades no cumple con sus expectativas, es probable que tenga un rendimiento inferior a corto o largo plazo. Y este error puede hacer que su adquisición sea una de sus peores decisiones como emprendedor.

2. Realice la debida diligencia

Al comprar un negocio en dificultades, puede obtener fácilmente tentado a renunciar a ciertos aspectos de la debida diligencia; pero rendirse será otro gran error. Hacer la debida diligencia debida y saber exactamente lo que está comprando son medidas importantes para detectar problemas actuales con el negocio y evitar problemas inesperados, pero previsibles, que pueden surgir más adelante.

Además de los registros financieros, todos los demás aspectos del negocio deben verificarse durante la verificación de diligencia debida. Estos incluyen proveedores, relaciones con los clientes, operaciones, administración y propiedad, equipos y activos, y empleados.

Si su negocio objetivo opera en el modelo de fabricación, debe abordar su relación con los proveedores durante la fase de debida diligencia. Esto lo ayudará a decidir si aprovechará las relaciones existentes, establecerá nuevos términos con los proveedores actuales o encontrará nuevos proveedores.

Dado que los clientes son el activo más importante de cualquier negocio, también debe evaluar las relaciones con los clientes. Sin embargo, esto generalmente no es fácil. La mayoría de las empresas angustiadas han tensado las relaciones con los clientes debido a interrupciones en el suministro o una percepción pública negativa.En cualquier caso, debe comprender la razón por la que comienzan relaciones tan tensas y ver si puede cambiar las cosas cuando se hace cargo.

También debe analizar a los empleados de la empresa, ya que son la columna vertebral de la empresa. . Cuando una empresa está en peligro, la moral de los empleados puede destruirse rápidamente. La mayoría de las veces, los empleados de empresas en dificultades han renunciado a los aumentos salariales y se les ha pedido que asuman más responsabilidades debido a los despidos. Por lo tanto, debe ser consciente de la situación de los empleados y hacer planes para abordar las deficiencias.

Durante el proceso de debida diligencia, asegúrese de verificar todos los aspectos del negocio. No minimice ningún aspecto, ya que esto puede costarle mucho en el futuro.

3. Complete la adquisición

Una vez que esté satisfecho con los resultados del vencimiento diligencia, poner en marcha el proceso de transferencia de fondos en función de las preferencias del vendedor. Asegúrese de involucrar a un abogado y firmar documentos legales que le transferirán la propiedad de la compañía inmediatamente después de completar el pago. Transfiera el dinero al vendedor según los términos acordados, y se convertirá en el nuevo propietario del negocio.

10 Qué hacer y qué no hacer para comprar un negocio que está en deuda y perder dinero

Comprar un negocio establecido es una forma inteligente de ingresar al mercado de sus sueños. Tienes la oportunidad de eludir todas las complejidades y molestias que conlleva comenzar un nuevo negocio desde cero.Y puede comenzar a ganar dinero de inmediato, ya que el negocio ya es popular y ha creado un gran grupo de clientes leales.

Comprar un negocio es una decisión crítica y crucial con importantes repercusiones a largo plazo. Puede ser la mejor decisión que tome en su vida, y puede ser su decisión más lamentable, dependiendo de lo que suceda después de tomarla.

Para asegurarse de que su decisión de comprar un negocio resulte positiva y exitoso, no decepcionante y frustrante, debe seguir estos 10 probados y no probados de comprar un negocio.

a. Pregunte por qué el vendedor quiere dejarlo ir

Es contra-intuitivo que cualquiera deje ir un negocio que le llevó años construir desde cero y convertirse en una marca establecida. Esto explica por qué la decisión de vender un negocio es, por defecto, cuestionable. Entonces, antes de comprar un negocio, pregúntele al vendedor por qué quiere venderlo. Ya sea por bancarrota, competencia feroz, jubilación, pérdida de interés o pérdidas recurrentes, la razón de los vendedores puede ayudarlo a tomar una buena decisión sobre si comprar el negocio o no.

b. Garantizar la debida diligencia

Muchos empresarios están tan entusiasmados con la idea de comprar un nuevo negocio que su sentido común se escapa por la ventana. Se apresuran en el proceso de compra sin estudiar cuidadosamente el negocio, y terminan quemados.

Por lo tanto, es muy importante que se tome su tiempo para analizar cada aspecto de un negocio que pretende comprar antes de cerrar el trato. Esto lo ayudará a ver los lados claros y oscuros del negocio antes de continuar con el trato. Y le ayudará a tomar una decisión bien informada al final.

c. No compre un negocio abstracto

Si bien la mayoría de los vendedores le proporcionarán fácilmente documentos en papel que muestran diversos detalles y registros sobre su negocio, no deposite únicamente en ellos. Visite la ubicación de la empresa para tener una idea de cómo funciona tanto desde la perspectiva de un inversor como desde la de un cliente. Verifique el equipo durante la operación, mire al personal y compare sus hallazgos con lo que el vendedor ha presentado en papel. Si siente alguna inconsistencia, ¡eso es una bandera roja!

d. No invierta en lo que no entiende o con lo que no está familiarizado

Si no sabe nada sobre el tipo de negocio en el que está invirtiendo, ninguna cantidad de diligencia debida puede ayudarlo a tomar una buena decisión. Peor aún, después de comprar el negocio, lo ejecutará como un novato, y eso podría ser desastroso. Incluso si no planea administrar el negocio usted mismo, tener cierta comprensión del negocio y sus principios primarios lo ayudará inmensamente a largo plazo.

e.Tenga un precio superior en mente

Uno de los errores más comunes que cometen los inversores al comprar un nuevo negocio es extenderse más allá de sus límites financieros solo para tener el negocio a toda costa. Desafortunadamente, terminan arruinando el negocio porque no pueden pagar los costos de administrar y mantener el negocio. Por lo tanto, antes de comprar un negocio, debe tener en mente el precio más alto. Y debe reservar algunos fondos adicionales para el mantenimiento del negocio después de la adquisición.

f. Compruebe cuán vital es el vendedor para el negocio

Algunos propietarios de negocios son tan esenciales para su negocio que no puede sobrevivir sin ellos. Si el vendedor pasa casi todo el tiempo trabajando en el negocio, debe sospechar. Si las razones de esto son que no se puede confiar en los empleados o que solo es un adicto al trabajo, entonces su salida no debería causar ningún problema. Pero si descubres que él es el negocio en sí, ¡simplemente golpea la tierra!

g. Pídale al vendedor que permanezca a bordo por algún tiempo

Asumir un nuevo negocio no es como comprar un auto nuevo y conducirlo. Después de comprar un nuevo negocio, necesitará que el vendedor permanezca por un tiempo para transferirle su conocimiento y experiencia del negocio y ayudarlo a tomar decisiones comerciales vitales. Si un vendedor muestra cierta renuencia a quedarse atrás, esa es otra señal de alerta: podría estar ocultando algo.

h.Solicite al vendedor financiamiento

Incluso si tiene suficiente efectivo para comprar el negocio directamente, pídale al vendedor que le proporcione algunos de los fondos que necesita para la adquisición. Esto le dará un incentivo para transferir su conocimiento ( tiene una muy buena razón para ayudarlo a tener éxito porque quiere que obtenga el saldo de su dinero ). Y si está obteniendo financiamiento del vendedor porque realmente lo necesita, seguramente obtendrá mejores condiciones de pago del vendedor que las que obtendrá de un banco u otra institución financiera.

i. No compre sin el futuro en mente

Antes de comprar un nuevo negocio, considere cuál será su destino en el futuro. ¿La empresa vende un producto o servicio que perderá su relevancia con el tiempo? ¿La empresa está utilizando alguna tecnología que evolucionará con el tiempo ? Obtener respuestas a estas preguntas ayudará a su decisión.