Módulo 13 -: se puede definir la buena voluntad comercial como parte del valor de un negocio por encima del valor de los activos tangibles de ese negocio. En otras palabras, es un activo intangible clave que representa la parte del negocio que no se puede atribuir a otros activos comerciales, como una compañía reconocible o un nombre de producto, una reputación sólida o relaciones a largo plazo con clientes y proveedores. Por lo tanto, cuando un comprador paga más que el valor contable neto de una empresa, generalmente está pagando por la buena voluntad.
El valor de la buena voluntad no debe confundirse con el valor del negocio en marcha, que es la expectativa de que un negocio continuará operar bien en línea con su propósito previsto en lugar de ser liquidado. En otras palabras, el valor actual de un negocio es su valor para poder seguir siendo operativo y ser capaz de continuar prosperando.
Ejemplos de artículos de buena voluntad incluyen los siguientes:
- Phantom assets
- Economía local
- Relaciones de la industria
- Fábrica a medida
- Base de clientes leales
- Experiencia en gestión
- Lista de proveedores
- Reputación
- Licencias
- Listas de correo
- Acuerdos de regalías
- Secretos comerciales
- Baja rotación de empleados
- Empleados expertos
- Personal de diseño experimentado
- Industria resistente a la recesión
- Sistemas de entrega
- Industria en crecimiento
- Backlog
- Bases de datos y diseños informáticos
- Materiales publicitarios y campañas
- Ubicación
- Reconocimiento de nombres
- Marcas comerciales
- Sistemas y procedimientos
- Diseños patentados
- Conocimientos
- Programas gubernamentales
- Franquicia
- Procedimientos de capacitación
- Archivos de crédito
- Distribuidores
- Planos de ingeniería
- Sitios web y nombres de dominio
- Patentes
- Financiamiento favorable
- Contratos
- Derechos de autor
Gran parte del valor de un negocio no se puede encontrar en su difícil activos, pero en los activos intangibles que están bajo buena voluntad. Esto explica por qué una empresa podría vender por la friolera de $ 5 millones cuando sus activos tangibles suman solo $ 1 millón.
La buena voluntad no puede ser minimizada en ningún acuerdo de adquisición. Pero la mayoría de las veces, el comprador piensa erróneamente que el precio de venta establecido por el vendedor es una cifra arbitraria. Sin embargo, el vendedor sabe mejor sobre el valor de buena voluntad de su negocio.
Por ejemplo, suponga que desea comprar un restaurante a su propietario, que está vendiendo el negocio porque quiere retirarse y no tiene hijos ni parientes. interesado en continuar con eso. El restaurante ha estado en funcionamiento durante cerca de 20 años, y todavía lo está haciendo muy bien. Y el propietario ha establecido un precio inicial de $ 60,000, pero los activos tangibles de los restaurantes tienen un valor total de solo $ 15,000.
En la situación descrita, ¿cómo vería el precio inicial? ¿Te golpearías el techo porque lo consideras ridículo, considerando que los activos tangibles valen solo $ 15,000? ¿O aceptaría que el valor de buena voluntad de $ 45,000 está bien ?
Bueno, la mayoría de las veces, estos acuerdos están abiertos a negociación. Y si el valor del fondo de comercio es demasiado o no, estará sujeto a la explicación de los compradores sobre lo que entra en el valor del fondo de comercio de los restaurantes. Sin embargo, debe comprender que se debe pagar un valor de buena voluntad.
Recuerde, este negocio ha estado en funcionamiento durante cerca de 20 años buenos. Con los años, el propietario ha invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero para construir su reputación y atraer clientes. Ha construido una gran base de clientes leales. Ha hecho tanta publicidad que el negocio seguirá prosperando incluso si no se hace más publicidad. Ha establecido una fuerte relación con ciertos proveedores. Ha desarrollado recetas únicas que han ayudado al restaurante a destacarse de la competencia. Ha capacitado a sus empleados y los ha ayudado a perfeccionar sus habilidades a lo largo de los años. En resumen, ha invertido tanto en el negocio que el comprador tiene poco que hacer.
Entonces, el negocio realmente vale mucho más que los activos tangibles. Imagine comprar el restaurante sin su nombre, reputación, lista de clientes, recetas únicas y otros activos intangibles. ¿Tendría el restaurante el mismo valor que tendría con el nombre incluido? ¿Tendría el mismo valor sin sus recetas y clientes únicos ? ¡La respuesta es no! Estos activos intangibles no se pueden reemplazar fácilmente.
El valor total de un negocio está determinado por el flujo de efectivo disponible y los riesgos asociados con su obtención. Sí. Pero los aspectos intangibles del negocio también importan.Pero la mayoría de los compradores tienden a evaluar un negocio basado únicamente en el flujo de caja y los activos.
Sin embargo, hay momentos en que el propietario de un negocio establecerá un precio de buena voluntad que es mucho más que el valor de buena voluntad del negocio. La única forma de evitar pagar el costo excesivo del fondo de comercio es examinar cada elemento que el vendedor tuvo en cuenta al calcular su valor de fondo de comercio. Si es demasiado alto, puede negociar.
