CAPÍTULO OCHO: Parte C Habiendo respondido a » ¿qué? y preguntas sobre su negocio, es hora de responder el «cómo».
¿Está en proceso de escribir un plan de negocios para su pequeña empresa? ¿Necesita ayuda para escribir las metas y objetivos de su plan de negocios? A continuación, encontrará una guía detallada sobre cómo escribir las metas y objetivos de un plan de negocios.
Sin un plan de negocios, su negocio sería como un barco sin timón que se desplaza sin rumbo en un vasto mar tormentoso. Un plan de negocios es la brújula que guía su negocio a través de su viaje hacia el crecimiento y el éxito. Los componentes más importantes de sus planes comerciales son sus metas y objetivos comerciales. Sin estos, su plan de negocios está simplemente vacío. Las metas y objetivos bien elegidos mantienen el rumbo de un nuevo negocio.
La sección de objetivos de negocio revela cómo va a ejecutar su visión y misión y tráelos a la realidad.Aquí es donde entran en juego el establecimiento de metas y objetivos. Como regla general, sus metas y objetivos comerciales deben ser INTELIGENTES. Es decir, deben ser específicos, medibles, accionables, realistas y basados en el tiempo.
Antes de profundizar en cómo puede planificar sus metas y objetivos comerciales, permítame explicarle qué significan ambos términos y en qué se diferencian. ( Muchas personas piensan que ambos términos pueden usarse indistintamente, pero tienen diferentes significados ).
- ¿Cuáles son los objetivos comerciales?
Las metas tienden a ser más cualitativas, mientras que los objetivos suelen ser cuantitativos. Además, los objetivos generalmente giran en torno a lograr grandes intenciones comerciales centradas en la posición del mercado, el servicio al cliente, el crecimiento y la cultura de la empresa, entre otras cosas clave. Las metas son los éxitos finales que planeas lograr después de alguna actividad o práctica. Por ejemplo, uno de sus objetivos comerciales podría ser «expandir su negocio de pequeña a mediana escala en los próximos 5 años».
Los objetivos comerciales describen el destino al que se dirige y el tiempo que planea llegar a esos destinos. Los objetivos también lo ayudan a mejorar la efectividad general de su negocio. Cuanto más cuidadosamente los defina, más probabilidades tendrá de lograrlos a largo plazo.
- ¿Cuáles son los objetivos comerciales?
Los objetivos, por otro lado, se centran más en métricas prácticas, día a día, que giran en torno a los ingresos, el número de clientes y las métricas relacionadas con el producto. Los objetivos son procedimientos específicos para lograr una meta. Son los pasos que debe seguir para lograr los objetivos deseados. Por ejemplo, si su objetivo es expandir su negocio de pequeña a mediana escala en los próximos 5 años, es probable que tenga los siguientes objetivos:
- Para comercializar su negocio agresivamente en orden para atraer a más clientes
- Para recompensar a los clientes leales como una forma de retenerlos
- Para desarrollar una estrategia de marketing en línea
- Para investigar y analizar posibles oportunidades de crecimiento como adquisiciones, fusiones, etc.
- Introducir nuevos productos y servicios
- Abrir más oficinas en varios lugares
En resumen, sus objetivos especifican qué pasos tomar y cuándo debe tomarlos. Ahora, definamos brevemente los plazos para una empresa emprendedora. «A corto plazo» significa los próximos 9 a 12 meses, mientras que «a largo plazo» significa los próximos 1 5 años. Con lo anterior en mente, veamos ahora cómo las metas y los objetivos funcionan juntos para impulsar un negocio hacia el éxito.
- Los objetivos especifican a dónde quieres ir, mientras que los objetivos especifican cómo llegarás exactamente allí.
- Si bien los objetivos pueden aumentar tu efectividad, los objetivos hacen incluso más eficiente al mostrarle cuán realistas son sus objetivos.
- Los objetivos se definen en palabras y, por lo general, son muy breves. Pero los objetivos suelen ser más detallados y vienen con números y fechas específicas.
Tener metas y objetivos bien definidos para su negocio significa formar una hoja de ruta para el futuro de su empresa. Sin ellos, es muy probable que tome decisiones equivocadas y desperdicie recursos preciosos. Después de haber discutido su importancia, ahora analicemos cómo desarrollar o delinear metas y objetivos perfectos para su negocio.
Escribir las metas y objetivos de su plan de negocios
Primero, al establecer sus metas y objetivos , trate de involucrar a todos los que tienen roles que desempeñar en el logro de esas metas y objetivos después de que los describa. En segundo lugar, comience con la menor cantidad de objetivos posible. Cualquier cosa entre 5 y 8 es un buen número para empezar. Si sus objetivos son demasiados, es posible que tenga dificultades para lograrlos. Pero asegúrese de esbozar suficientes objetivos que necesitará para impulsar su éxito. Aquí hay una lista de verificación para definir sus metas y objetivos:
- Resuma qué tan determinado está para tener éxito.Si su determinación no es lo suficientemente fuerte o si tiene miedo a los obstáculos que se avecinan, es menos probable que tenga éxito.
- Defina si está dispuesto a invertir su propio dinero y tiempo sin pagar y continuar con este sacrificio. durante muchos meses, al menos.
- Defina cuántos empleados tendrá su negocio cuando sus esfuerzos comiencen a dar sus frutos.
- Defina cuáles quiere que sean sus ingresos anuales después de un año, cinco años, diez años, y así sucesivamente.
- Defina cuál sería su participación de mercado en el marco de tiempo que ha establecido.
- Defina si su negocio se concentrará en un solo nicho o no. ofrecerá una amplia gama de productos y servicios.
- Resuma sus planes de expansión geográfica; local, nacional o global.
- Defina si estará a cargo de la mayoría de las tareas o si delegará la mayoría de las tareas a otros.
- Pregúntese si se siente cómodo tomando la dirección de otros. o trabajar con socios o inversores que puedan tener alguna contribución en la gestión del negocio.
- Defina si su negocio seguirá siendo de propiedad privada o se hará público después de algún tiempo.
Finalmente, antes de incorporar sus metas y objetivos en su plan de negocios, debe ajustarlos para asegurarse de que sean claros, específicos, realistas y estén en línea con su patrón de negocios.
- Vaya al Capítulo 8 Parte D: Escribir un plan de negocios Descripción del trabajo
- Regresar al Capítulo 8 Parte B: Redacción de la declaración de misión y visión de su plan de negocios
- Regrese al Capítulo 7: Cómo escribir un resumen ejecutivo del plan de negocios
- Volver a Introducción y Tabla de Contenido
