Iniciar un negocio de consultoría de TI

¿Desea iniciar un negocio de consultoría de TI? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio de consultoría de TI sin dinero y sin experiencia .

Bien, entonces le proporcionamos una muestra en profundidad plan de negocios de consultoría de TI plantilla. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de marketing de consultoría de TI respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para empresas de consultoría de TI. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para comenzar un negocio de consultoría de TI. Así que póngase su sombrero emprendedor y continuemos.

¿Por qué iniciar un negocio de consultoría de TI?

El negocio de consultoría de TI es una parte dinámica del sector de servicios de la economía de los Estados Unidos. Como empresa de consultoría de TI, ayudará a los clientes a resolver sus problemas, tomará decisiones con respecto a sus políticas de TI, ofrecerá capacitación, instrucción y apoyo al personal o brindará un servicio esencial para sus clientes.

Un consultor generalmente se considera como alguien que tiene conocimiento experto en un campo particular y quien puede dar consejos profesionales a otro. Los clientes que contratan consultores a menudo descubren que no solo obtienen un valor agregado real sino que el proceso de usar un consultor generalmente es rentable para el negocio.

Comenzar un negocio de consultoría de TI, especialmente si tiene el nivel de experiencia requerido, podría ser lo mejor para usted, pero es esencial que revise los diversos desafíos que enfrenta. es probable que se enfrenten preguntándose si tiene lo que se necesita para iniciar el negocio.

Esta pregunta no solo tiene que ver con su capacidad, sino que también incluye la comprensión de los roles que debe desempeñar para administrar su negocio. negocio, cómo pretende estructurar su negocio, cómo va a definir sus servicios, así como comercializarlos, establecer registros y procedimientos de cumplimiento.

Al estar listo para comenzar su negocio de consultoría de TI, debe tener las habilidades y la experiencia que inspirarán confianza en sus clientes.También debe estar dispuesto a asumir la responsabilidad que conlleva administrar un negocio, especialmente en lo que respecta a promover el negocio, atraer nuevos clientes y también realizar otras tareas administrativas.

Antes de lanzar su negocio de consultoría de TI, es importante que considere qué restricciones Es probable que el negocio se enfrente. Las restricciones pueden ser financieras, legales o personales. Las restricciones financieras pueden ser su falta del capital inicial necesario para iniciar su negocio y ejecutarlo sin ningún tipo de inconvenientes.

Las restricciones legales podrían tener que ver con la adquisición de la certificación o licencias necesarias y la restricción personal podría tener hacer con lo que le costaría personalmente: relaciones con los miembros de su familia y amigos para administrar el negocio adecuadamente.

Inicio de un negocio de consultoría de TI Una guía completa

• Descripción general de la industria

Según IBISWorld, la industria no tiene compañías con una participación dominante a pesar de que genera $ 408 mil millones anuales y ha tenido un crecimiento moderado de 2.1 por ciento entre 2012 y 2017. Hay más de 464,000 firmas de consultoría de TI que emplean a más de 2 millones de personas.Los operadores en esta industria generalmente ayudan a sus clientes a implementar sistemas e infraestructura de tecnología de la información.

Los requisitos de capital para iniciar una empresa de consultoría de TI son bastante bajos, lo que ha llevado a una gran cantidad de operadores que trabajan solos. así como contratistas independientes. Se espera que los servicios de la industria sigan aumentando, especialmente a medida que las empresas corporativas continúen viendo un aumento en sus ganancias.

Entre los períodos de 2012 y 2017, se espera que las firmas de consultoría de TI más pequeñas continúen siendo adquiridas por firmas más grandes. debido a las tendencias tecnológicas cambiantes hacia el análisis de datos y la computación en la nube, así como el deseo de las empresas más grandes de desarrollar nuevos productos para seguir siendo relevantes y tener influencia.

Lo que ha provocado un impulso en la industria de consultoría de TI son las tendencias cambiantes en tecnología las que han hecho que varias compañías demanden nuevas tecnologías para poder reemplazar su tecnología anterior y continuar siendo relevantes en sus diversas industrias.

Independientemente de cuán masiva sea la consultoría de TI industria es, IBISWorld pone su ciclo de vida económico en la etapa de crecimiento. El crecimiento de los ingresos experimentado por la industria es uno que es más alto que la economía general de los Estados Unidos y lo que le ha permitido crecer a este nivel es el alto nivel de cambio en la tecnología, así como una mayor aceptación de los productos de la industria por El mercado objetivo.

Dentro de una década (2012 a 2022), los rebotes que se experimentarán en el mundo corporativo permitirán que la inversión en TI, computadoras y software continúe siendo una prioridad ya que las empresas los necesitarán para lograr un mayor eficiencia en sus servicios y ventas.

La industria de consultoría de TI se ha desacelerado de manera continua ya que tuvo una tasa compuesta anual de 2.7 por ciento entre los períodos de 2010 y 2015, impulsando a la industria a obtener ingresos de más de $ 580 mil millones para finales de 2015. La industria ha experimentado una gran deslocalización, especialmente a la India, por parte de empresas en los Estados Unidos debido a los bajos costos, la mano de obra altamente calificada y su alto nivel de madurez de servicio.

Esto ha llevado a la industria de TI de la India a experimentar un tremendo crecimiento en sus sectores de TI y servicios habilitados de tecnología de la información (ITES) a medida que el sector creció de $ 0,6 mil millones en el año 2000 a más de $ 8 mil millones en 2007. El sector de servicios de software en la India también creció fr om más de $ 5 mil millones a $ 31.4 mil millones con el mismo período de tiempo.

Se proyecta que el futuro de la industria de TI se basa en qué tan eficiente se vuelve su hardware, la capacidad de su software para administrar el uso de energía, instalaciones con cero emisiones y termostatos más bajos en sus centros de datos. Esta proyección se debe al hecho de que, si bien la economía mundial ha estado en declive, ha habido un gran gasto en tecnología de información «verde».

Los beneficios que vienen con la tecnología de información ecológica han hecho que gigantes de la industria como Microsoft y Google construyan centros de datos «ecológicos» que están cerca de fuentes baratas de energía hidroeléctrica. Más empresas también están actualizando su tecnología a modelos que son más ‘verdes’.

Más empresas están comenzando a darse cuenta del valor de la tecnología de la información para sus negocios, especialmente a medida que la tecnología se combina bien con las empresas para poder Apoyar la naturaleza dinámica de la economía. La computación en la nube, la web móvil, los servicios web, la gestión unificada de amenazas, la comunicación de campo cercano, las redes sociales y la transmisión de datos en tiempo real están contribuyendo en gran medida a los procesos comerciales. A pesar de que la industria de consultoría de TI brinda servicios de soporte a un gran número de empresas, depende en gran medida de los desarrollos en el software y hardware de las computadoras.

La industria de consultoría de TI se está convirtiendo rápidamente en una global debido a la continua Evolución de la tecnología. La mayoría de los operadores en esta industria están aprovechando los bajos costos laborales en los países en desarrollo para expandirse internacionalmente. India se mantiene a la vanguardia de los países en desarrollo, especialmente porque tiene una clase creciente de empresarios y trabajadores de alta tecnología.

En el mundo en desarrollo, se espera que China lidere en la forma en que se utiliza la tecnología de la información.Sin embargo, Estados Unidos todavía lidera el mercado a nivel global, ya que representa alrededor del 28 por ciento del valor total del mercado global.

Inicio de una consultoría de TI Estudios de mercado y estudios de viabilidad

• Demografía y psicografía

La composición demográfica y psicográfica de quienes requieren los servicios de una empresa de consultoría de TI incluye; organizaciones corporativas, agencias gubernamentales, empresas privadas, instituciones financieras, industria de la salud e instituciones educativas.

Por lo tanto, si está buscando definir la demografía para su firma de consultoría de TI, debe esforzarse para que sea integral. como sea posible debido al hecho de que la tecnología de la información se ha entrelazado con la forma en que se administran las empresas.

Lista de ideas de nicho dentro del negocio de consultoría de TI en las que puede especializarse

La industria de consultoría de TI es grande y tiene muchos operadores que se esfuerzan por destacarse en la oferta de sus servicios y, como resultado, varios operadores han optado por participar en servicios de nicho para destacarse y competir contra otros en el misma industria.

Si su empresa es de gran escala, puede optar por ofrecer tantos servicios de nicho como sea posible porque le será posible contratar muchas manos competentes para ayudar. Si está ejecutando a pequeña escala, es posible que deba centrarse en uno o dos nichos y ser conocido por eso.El peligro de conformarse con uno o dos nichos es que cerrará a otros clientes.

A continuación se presentan algunas de las ideas de nicho que están disponibles dentro de este negocio en particular en las que uno puede especializarse;

• Consultoría técnica
• Desarrollo de sistemas informáticos
• Infraestructura de TI
• Servicios personalizados
• Soporte técnico

El nivel de competencia en la industria de consultoría de TI

El nivel de competencia en la industria de negocios de consultoría de TI es muy intenso debido a la competitividad y evolución del la industria es El negocio depende mucho de la ubicación, ya que aquellos que están dentro del centro o lo suficientemente cerca de su mercado objetivo tienen una mejor influencia que aquellos que están lejos.

Lo que buscan la mayoría de los clientes al contratar los servicios de una consultoría de TI firme es que obtienen soluciones a los desafíos que los atormentan o crean nuevas ideas que pueden usar para administrar mejor sus negocios. Por lo tanto, es probable que las empresas de consultoría de TI con cierto grado de coherencia y éxito tengan una ventaja sobre sus competidores.

Hay muchas empresas de consultoría de TI en los Estados Unidos que ofrecen diferentes servicios al mercado objetivo. Por lo tanto, si está buscando comenzar su empresa de consultoría de TI en los Estados Unidos de América, debe saber que enfrentará mucha competencia de otros que ya habían estado en el negocio.

Lista de marcas conocidas en la industria de consultoría de TI

Una empresa de consultoría de TI ayuda a las organizaciones corporativas y las empresas a saber cómo utilizar mejor la tecnología de la información para lograr su metas y objetivos comerciales principales. Además de proporcionar asesoramiento y recomendaciones, las empresas de consultoría de TI también ayudan a sus clientes a administrar los sistemas de TI.

Por lo tanto, debido al papel fundamental que desempeñan, las empresas siempre están sopesando sus opciones a la hora de seleccionar una empresa que puedan trabajar con. Hay varios negocios de consultoría de TI bien conocidos en los Estados Unidos y la mayoría de ellos se han mantenido populares debido a lo bien que han ofrecido soluciones a sus clientes, su tasa de éxito y la calidad de sus servicios, así como la relación de atención al cliente.

A continuación se presentan algunas de las firmas de consultoría de TI conocidas en los Estados Unidos de América;

• KPMG LLP
• Deloitte Consulting LLP
• Soluciones tecnológicas cognitivas
• Servicios globales de IBM
• Soluciones tecnológicas HP
• Booz Allen Hamilton
• Accenture
• Consultoría Tata Servicios
• Wipro Technologies

Análisis económico

Aunque las empresas de consultoría de información surgieron por primera vez en la década de 2080, ha seguido evolucionando especialmente a medida que internet y las redes sociales han contribuido a su crecimiento.El Departamento de Trabajo en 2015 declaró que había más de 4 millones de personas trabajando en ocupaciones como la informática y las matemáticas.

La industria de consultoría de TI es una que genera miles de millones de ingresos anuales y emplea a más de 2 millones de personas. El 25 por ciento de los ingresos totales en la empresa de consultoría de TI proviene de servicios como el diseño de aplicaciones, el desarrollo y los servicios de integración.

En 2015, se observó que el campo de TI crecía anualmente a una tasa del 40 por ciento, a pesar de que hubo una disminución en el último trimestre de 2015 en comparación con 2014. Según la Oficina de Estadísticas Laborales, la tasa de desempleo en la industria de TI que estaba en 2.6 por ciento de manera consistente fue menor que la tasa general utilizada para el desempleo .

Una nueva economía de TI se está convirtiendo gradualmente en una fuerza con la nube híbrida que ha llevado a la comercialización de recursos en la nube, como la potencia informática y el ancho de banda. Todas las tendencias en la industria de TI en 2016 se han desencadenado por la nube, que también se ha convertido en el principal modelo de infraestructura para centros de datos en todo el mundo.

El informe de investigación de la consultora IDC indica que en 2016 a nivel mundial , el mercado de TI alcanzó $ 3,8 billones. Estos ingresos cubren sectores como software, hardware, servicios de TI y telecomunicaciones. La mayor parte del dinero gastado en esta industria para servicios provino de empresas con solo una pequeña porción de los ingresos provenientes de los consumidores.

Comenzar su negocio de consultoría de TI desde cero en lugar de comprar una franquicia

Al iniciar su negocio, debe tomar varias decisiones para el bien de su empresa. negocio y es importante que comprenda qué pros y contras existen para cualquier decisión, de modo que no termine haciendo una elección que tendrá un impacto adverso en su negocio a corto o largo plazo.

Comprar un La franquicia le permite al emprendedor tener una ventaja en el negocio y también obtener la tutoría de alguien que ha estado en el negocio por mucho tiempo y ha visto varios desafíos. Sin embargo, la industria de consultoría de TI no es una que tenga oportunidades de franquicia, por lo que los empresarios en esta industria generalmente tienen que comenzar desde el principio.

Si bien hay negocios en los que puede comenzar desde cero sin tener que preocuparse por obtener experiencia , el negocio de consultoría de TI no es así. Necesita experiencia para poder ejecutar este tipo de negocio, especialmente porque se espera que ofrezca soluciones de TI a su mercado objetivo.

Lo que la mayoría de los emprendedores suelen hacer es obtener experiencia en varios lugares antes de comenzar su propia TI empresa de consultoría. Esto les da una idea de cómo se puede administrar el negocio, especialmente cuando se trata de atraer y retener clientes.

Posibles amenazas y desafíos que enfrentará al iniciar un negocio de consultoría de TI

Cada entorno empresarial, sin importar el tipo, está plagado de amenazas y desafíos, por lo que cualquier emprendedor busca iniciar un negocio debe tener esto en cuenta. No importa cuán bueno sea su plan de negocios y cómo esté preparado para las amenazas y desafíos en el papel, la realidad y el resultado generalmente son diferentes, especialmente para aquellas amenazas y desafíos que no se pueden manejar fácilmente, por lo que no importa qué tan preparado esté debe saber que no todas las amenazas y desafíos se resolverán o tendrán una solución fácil y, cuando ocurran, lo mejor que puede hacer es mantenerse optimista.

Algunas de las amenazas y desafíos que enfrentará cuando está buscando comenzar su negocio de consultoría de TI; tener que competir contra empresas de consultoría de TI ya existentes y exitosas, tratando de conseguir clientes para su marca desconocida y la desaceleración económica, lo que hará que los clientes utilicen más sus departamentos de TI internos.

Comenzar una consultoría de TI Asuntos legales comerciales

• La mejor entidad legal para usar en este tipo de negocios

Una de las acciones más importantes que tomará con respecto a su TI consultar negocios para mantener el rumbo es saber qué entidad legal sería la mejor para su negocio.Debe saber que diferentes factores entran en juego cuando se trata de elegir una entidad legal. Es importante que mantenga su entidad legal lo más simple posible, especialmente si está comenzando en pequeña escala.

La mayoría de los empresarios que comienzan en pequeña escala generalmente comienzan como propietarios únicos. Esta es la entidad legal más simple que no requerirá que haga nada para comenzar. Sin embargo, si va a operar con un nombre falso, deberá solicitar el uso del nombre falso para obtener un certificado de Doing Business As (DBA). Sin embargo, una desventaja de elegir una empresa unipersonal es que usted es personalmente responsable de cualquier responsabilidad legal en la que incurra su negocio.

Otra desventaja de operar como propietario único es que la mayoría de los clientes prefieren contratar los servicios de una empresa unipersonal. Empresa de consultoría de TI que opera como una sociedad de responsabilidad limitada (LLC), corporación o sociedad de responsabilidad limitada (LLP). Esto se debe a que los clientes desean evitar que el IRS interprete que la relación es de empleo en lugar de una relación de contratista independiente y, por lo tanto, incurren en impuestos y sanciones que no deberían. Además, los clientes toman a aquellos que operan este tipo de entidades legales como más profesionales.

Si está buscando comenzar su negocio como una corporación, asegúrese de haber solicitado al IRS que sea una corporación S para que usted No se gravarán tasas más altaso uno que opera una corporación S, todos sus impuestos sobre la renta fluyen a usted como individuo, sin dejar de estar bajo la protección de una entidad corporativa.

Una LLC o LLP, aunque tiene el mismo tipo de protección de responsabilidad que una corporación , ofrece flexibilidad de planificación fiscal al empresario, especialmente cuando tiene que ver con cuestiones relacionadas con los salarios, los beneficios de los empleados y la distribución. Además, a diferencia de la entidad de la corporación, la LLC y la LLP requieren menos esfuerzos administrativos para mantener registros.

Ideas llamativas para nombres comerciales adecuados para un negocio de consultoría de TI

Elegir un El nombre de su empresa es muy importante porque nadie puede administrar una empresa que no tiene nombre. Un nombre comercial es tan importante como un nombre individual, por lo que no debe tomarse a la ligera. El nombre que debe elegir para su empresa de consultoría de TI debe ser memorable, pegadizo y fácilmente indicativo del tipo de negocio en el que se encuentra.

A continuación hay algunos nombres comerciales atractivos que son adecuados para su negocio de consultoría de TI;

• Point Edge Consulting
• AG Group
• Westpoint Servicios de consultoría
• DG Technology Solutions
• MIkra Consulting LLC

Pólizas de seguro

Mientras usted podría tener la pasión y el compromiso de hacer que su negocio sea un éxito, no proteger su negocio de circunstancias imprevistas significa prepararse para la angustia, ya que las estadísticas dicen que el 25 por ciento de las empresas que han tenido que lidiar con desastres, ya sean humanos o naturales, nunca han tenido un regreso.

Como consultor de TI, sus clientes lo ven como un experto y, por lo tanto, esperan que todas sus soluciones funcionen; a veces, sin embargo, el resultado puede no ser tan ideal como lo espera el cliente. Si no está seguro de qué pólizas de seguro cubrirán adecuadamente su negocio, es posible que necesite contratar los servicios de un agente o corredor de seguros para que lo ayuden.

A continuación se presentan algunas de las pólizas de seguro que debe considerar comprar al iniciar su negocio de consultoría de TI en los Estados Unidos de América;

• Seguro de responsabilidad civil general
• Seguro de errores y omisiones
• Seguro de compensación para trabajadores
• Seguro cibernético
• Seguro comercial de automóviles
• Ingresos comerciales
• Seguro de responsabilidad civil por prácticas laborales
• Cobertura de seguro por incumplimiento de datos
• Póliza de propietario de negocio (BOP)
• Fidelity Bond

Protección de propiedad intelectual / marca registrada

El concepto de propiedad intelectual del consultor de TI en esta industria puede ir a favor o en contra del cliente porque un consultor no es considerado como un empleado. Por lo general, se contrata a un consultor de TI para manejar un proyecto específico, razón por la cual los clientes redactarán un contrato de desarrollo en el que el consultor debe aceptar otorgarle al cliente la propiedad exclusiva de todos los derechos de autor, lo que significa que la idea o una versión modificada no se pueden utilizar. para otro cliente, especialmente si la idea o concepto es novedoso.

Como consultor de TI, si siente que su idea o concepto puede incorporarse más a otro trabajo, puede otorgar a sus clientes la licencia para usarlos. ideas sin tener que darles propiedad exclusiva.

¿Se necesita la certificación profesional para iniciar un negocio de consultoría de TI?

Ser un consultor de tecnología de la información no es un paseo por el parque porque los clientes esperan que tenga las soluciones a las preguntas de TI que puedan tener, con la mayoría de los clientes dispuestos a verificar cuáles son sus credenciales antes de pagar sus servicios. El mundo de TI es uno que evoluciona constantemente, por lo que es importante que evolucione con él para seguir siendo relevante.

Si bien es posible que no necesite un título universitario para convertirse en consultor de TI, necesitará ciertas certificaciones . Sin embargo, es mejor que sepa qué acreditaciones valen su tiempo y dinero. A continuación se presentan algunas de las certificaciones que serán útiles para su negocio de consultoría de TI;

• Microsoft Certified IT Professional (MCITP)
• Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS)
• Asociación de la Industria de Tecnología de Computación (CompTIA A +)
• Experto en redes certificado por Cisco (CCIE)
• Profesional de soporte certificado por Apple (ACSP)
• Seguridad certificada de sistemas de información Profesional (CISSP)

A pesar de que las certificaciones no pueden garantizar el éxito en su negocio, sin embargo, le da influencia cuando compite con un competidor.

Lista de Legal Documentos que necesita para ejecutar un negocio de consultoría de TI

Al igual que con todos los negocios que comienzan en los Estados Unidos, es necesario contar con documentos legales si desea administrar su negocio sin inconvenientes.Si no sabe qué documentos puede necesitar, lo mejor es contratar los servicios de un abogado que no solo sepa qué documentos son necesarios, sino que también lo ayudará a redactar los documentos de su contrato.

A continuación se presentan algunos de los documentos legales que necesitará para llevar a cabo su negocio de consultoría de TI en los Estados Unidos;

• Certificado de Incorporación
• Acuerdo Operativo para LLCs
• Negocio Plan
• Licencia y permiso comercial
• Consulta de documentos contractuales
• Pólizas de seguro
• Número de identificación del empleador (EIN)
• Número de identificación fiscal federal (TIN)

Financiando su negocio de consultoría de TI

Iniciar un negocio de consultoría de TI podría no necesitar tanta puesta en marcha capital como otras formas de negocios, pero esto no hace que la cuestión de generar capital inicial sea menos importante, ya que es posible que no tenga clientes durante un tiempo o que tenga solo unos pocos clientes que podrían no cubrir gastos generales y operativos, y como tal, se espera que su capital lo apoye hasta que su negocio comience a generar suficientes ingresos para crecer y mantenerse.

Si bien es posible aumentar el capital necesario para este negocio usted mismo, especialmente al reducir ciertos costos: alquiler o reclutamiento, no generar ingresos dentro de un período particular puede traerle muchos problemas.A continuación se detallan algunas de las opciones de financiamiento que puede necesitar considerar para su negocio de consultoría de TI;

• Genere su capital inicial a partir de sus propios ahorros y venta de acciones
• Fuente para préstamo flexible de amigos y familiares
• Obtenga un socio comercial para dividir su capital inicial con

Elegir una ubicación adecuada para su negocio de consultoría de TI

La ubicación de su negocio de consultoría de TI desempeñará un papel fundamental en cómo puede alcanzar rápidamente todas sus metas y objetivos corporativos. La verdad es que puede ejecutar este tipo de negocios desde su casa o desde una oficina comercial; sin embargo, la decisión de la ubicación dependerá de si se trata de un negocio a tiempo completo o parcial, si tiene la intención de contratar empleados, cuáles son los requisitos de sus clientes, cuánto capital tiene para iniciar el negocio, la imagen que busca para proyectar, su actitud y la de sus clientes con respecto a la profesionalidad y desde donde sus competidores similares manejan sus negocios.

Si está comenzando con un presupuesto ajustado, entonces puede que sea simple al comenzar desde casa . Siempre puede mudarse a una oficina comercial después de haber comenzado a obtener cierto éxito. Sin embargo, el hecho de que esté administrando el negocio desde su casa no significa que no deba ejecutarlo como lo haría desde una instalación comercial.

Tendrá que participar en más campañas de marketing que alguien que esté en una oficina comercial y una forma de hacerlo es asegurarse de tener un sitio web profesionalmente hecho para usted y también tener una línea a través de la cual sus clientes puede contactarlo.

Si, sin embargo, tiene fondos suficientes para iniciar y administrar su negocio, entonces alquilar o alquilar una oficina comercial no es una mala idea. Esto no significa que deba alquilar un espacio que sea muy grande, ya que puede comenzar con algo pequeño y luego pasar a algo más grande a medida que su negocio continúa creciendo y expandiéndose. Sin embargo, lo importante es que el lugar donde elija alquilar debe estar cerca o dentro del centro de su mercado objetivo.

Si no está muy familiarizado con el área o está buscando obtener un buen negocio, puede contratar los servicios de un agente de bienes raíces que entienda su tipo de negocio y que busque buenas ofertas para usted, especialmente si le informa cuál es su presupuesto.

Asegúrese de que su oficina comercial sea propicia suficiente para los empleados que piensa contratar y que también sea de fácil acceso. Es importante que también tenga una señalización que se pueda ver desde lejos.

Comenzar un negocio de consultoría de TI Detalles técnicos y de personal

Saber cómo va a operar y organizar su negocio es muy importante. Primero debe determinar si tiene la intención de administrar el negocio usted mismo o si va a contratar a otros.También en la contratación de otros para ayudar, será a tiempo completo, a tiempo parcial o también contratará sus servicios como contratistas independientes. Si va a comenzar con un presupuesto bajo, es posible que deba simplificarlo mediante la contratación de servicios.

Es muy importante que trate la relación laboral adecuadamente debido a los propósitos de cumplimiento tributario. Si va a contratar empleados a tiempo completo o parcial, es esencial que no trate la relación como lo haría si fueran contratistas independientes.

Es importante que obtenga algunos de los conceptos básicos para su oficina, como un teléfono comercial que puede ser un teléfono celular y / o fijo, sitio web y dirección de correo electrónico, tarjetas de presentación, membretes, computadoras, impresoras de alta calidad, estados de cuenta y folletos.

Saber cuánto cobrar por sus servicios es esencial porque, aunque es importante tener un precio estándar, no significa que no pueda ser flexible cuando se trata de la cantidad que tiene la intención de cobrar a ciertos clientes. No importa cuán flexible sea al cobrar sus tarifas, es necesario reconocer que sus tarifas deben cubrir todos los costos de administrar el negocio, así como los gastos generales.

Aunque este es un negocio que puede administrado por usted mismo, es posible que necesite contratar a otros para que se encarguen de ciertos roles al administrar su negocio a gran escala.Los que quizás necesite contratar son; gerente de relaciones con clientes, gerente de marketing, gerente de oficina, contador, gerente de cobros y gerente de personal. Esto significa que necesitará al menos 6 personas clave para comenzar su negocio de consultoría de TI.

El proceso de prestación de servicios de un negocio de consultoría de TI

Al ejecutar un TI empresa de consultoría, se espera que brinde asesoramiento o soporte tecnológico a sus clientes en diferentes industrias. El proceso involucrado en el funcionamiento de este tipo de negocio es similar al de cualquier otra empresa de consultoría.

Primero, deberá determinar cuál sería la estructura de su empresa de consultoría de TI entre la consulta de resolución de problemas, uno a uno consultoría y consultoría de observación.

La consultoría de resolución de problemas implica tomar el problema del cliente y ejecutar varias pruebas, la consultoría individual implica tener una conversación con su cliente para ayudarlo a resolver el problema y la consultoría de observación implica obtener suficiente información desde otras perspectivas para poder resolver un problema.

Inicio de un negocio de consultoría de TI El plan de marketing

• Ideas y estrategias de marketing

La verdad es que no importa cuántas habilidades excelentes tenga, lo que podría obtener uno o dos clientes, esto no será suficiente para mantenerlo en el negocio.Es solo a través del marketing consciente e intencional que puede hacer que su negocio crezca hasta el nivel que desea, porque nadie sabrá sobre su negocio si no hace un esfuerzo consciente para llevarlo a su conocimiento.

Una forma de comercializar su negocio para clientes potenciales es comenzar con aquellos que conoce y transformar las relaciones en relaciones de consultoría. Puede ayudar a ofrecer soluciones a los pequeños problemas de TI que puedan tener. De esta manera, cuando alguien cercano a ellos busca ayuda profesional, primero pensarán en ti y te referirán a ellos.

Una vez que hayas obtenido el primer anillo de red, necesitarás expandir continuamente la red de relaciones para que pueda ayudarlo a obtener nuevos negocios. Este tipo de participación puede necesitar que participe activamente en varias organizaciones empresariales y cívicas para permitirle reunir más contactos y ganar nuevos clientes. Asegúrese de tener una presentación estándar que no sea demasiado larga para usted y su negocio de consultoría de TI, de modo que pueda comunicarla fácilmente donde sea que se encuentre.

Si está comenzando a gran escala, necesitará contrate ejecutivos de marketing que le permitan a su equipo crear ideas y estrategias de marketing y usar esto para lograr sus metas y objetivos de marketing. Puede modificar constantemente sus ideas y estrategias de marketing para darle a su negocio influencia en su sector.

A continuación se presentan algunas de las ideas y estrategias de marketing que serán adecuadas para su negocio de consultoría de TI;

• Utilice los medios tradicionales de publicidad, como colocar anuncios en periódicos o revistas de negocios. como en las estaciones de radio y televisión
• Envía publicidad por correo directo a tu mercado objetivo específico
• Promociona tu negocio de consultoría de TI poniéndote a disposición para hablar en público
• Participa llamando en frío investigando y escuchando lo que sus clientes puedan necesitar y luego diciéndoles cómo sus servicios pueden ayudar
• Distribuya tarjetas de presentación con su información de contacto en eventos estratégicos
• Use su red social plataformas de medios como Facebook y Twitter para comercializar su negocio de consultoría de TI

Posibles estrategias competitivas para ganar a sus competidores

Excepto que físicamente tiene que estar en la oficina de su cliente para ofrecer soluciones a sus problemas o desafíos de TI Es probable que esté trabajando desde cualquier lugar en el que se encuentre, especialmente con Internet, lo que significa que los clientes dentro y fuera de su ubicación pueden contactarlo para sus servicios. Ofrecer estrategias competitivas para su negocio de consultoría de TI no debe ser solo para los competidores dentro de su área, sino también para los que están fuera de ella.

Algunas de las estrategias competitivas que puede utilizar para ganarse a sus competidores en esta industria incluyen; tener certificaciones profesionales acreditadas, proporcionar servicios de valor agregado para sus clientes, brindar una excelente relación de atención al cliente y garantizar que sus tarifas sean asequibles según los servicios prestados.

Formas posibles de aumentar la retención de clientes

El sueño de todo emprendedor con respecto a su negocio es que se generen ingresos, se maximicen las ganancias y se reconozca la marca dentro y fuera de la industria. Para lograr estas metas y objetivos establecidos, es importante que las estrategias que permitan al emprendedor atraer a los clientes adecuados estén diseñadas porque sin tener clientes, no ganarás dinero ni serás conocido por tus servicios.

Sin embargo, en la medida en que es necesario atraer a los clientes correctos para el negocio de uno, es igualmente más importante asegurarse de tener una alta tasa de retención de clientes, ya que esto significaría que un gran número de sus clientes ya existentes están satisfechos con su servicios y preferiría quedarse con usted que patrocinar a sus competidores. Según la investigación, las empresas que retuvieron un gran número de sus clientes tenían más probabilidades de gastar menos que las que tenían que atraer clientes continuamente a su empresa y aún así terminar perdiéndolos.

Hay varias razones por las cuales los clientes prefieren atenerse a una marca y una de ellas es la calidad del servicio que reciben. Pocos clientes pueden quejarse de los altos cargos, pero en última instancia, lo que todos los clientes quieren es que obtengan servicios que sean de primera clase y consistentes. Brindar un servicio de calidad significa que necesitaría construir una estructura comercial sólida.

Otra forma de aumentar la tasa de retención de su cliente es asegurarse de ofrecer una atención al cliente de calidad. Los clientes quieren que sus quejas y consultas sean atendidas de inmediato porque les muestra que no solo tiene un buen sistema de comentarios, sino que también se preocupa lo suficiente por ellas.

Estrategias para impulsar su marca comercial de consultoría de TI Conciencia y cree su identidad corporativa

Una vez que haya establecido su negocio, es esencial que continúe creando conciencia de él al participar en campañas que aumentarán el conocimiento de su marca y ayudarán a crear un Identidad corporativa positiva para su negocio. Cada negocio necesita ser promovido e incluso aquellos que han permanecido mucho tiempo en el negocio saben cuán vital es la publicidad y, por lo tanto, no duden en cultivarla reservando una cierta cantidad de dinero para cultivar su imagen.

Una ventaja de promocionar su negocio es que no solo genera conciencia para su negocio; también puede convertir la conciencia en generación de ingresos, especialmente si promociona constantemente su marca. A continuación se presentan algunas de las estrategias que puede utilizar para aumentar el conocimiento de su marca y también crear una identidad corporativa;

• Asista a seminarios y eventos y establezca contactos con otros
• Cree un profesional sitio web y úselo para promocionar su negocio
• Anime a sus clientes leales a que ayuden a correr la voz acerca de su negocio
• Asegúrese de que su negocio de consultoría de TI figure en directorios relevantes fuera de línea y en línea
• Use plataformas de redes sociales populares como Facebook y Twitter para promocionar su negocio
• Anuncie su negocio en foros populares