CAPÍTULO OCHO: Parte A ¿Has intentado recaudar capital de capitalistas de riesgo y fracasó? ¿Desea conocer los secretos para recaudar con éxito el capital inicial de VC ?
¿Está tratando de recaudar dinero para la expansión comercial? ¿Estás dispuesto a probar la opción de financiación de capital riesgo? Si su respuesta a alguna de las preguntas anteriores es sí; luego siga leyendo como expongo en este capítulo, el secreto no contado para obtener capital de riesgo de los capitalistas de riesgo.
El aumento de capital es uno de los principales desafíos que enfrentan los empresarios; especialmente cuando es un negocio nuevo. Es mucho más fácil recaudar capital como emprendedor establecido que recaudar capital como emprendedor por primera vez. El financiamiento de capital de riesgo es otra opción que puede adoptar cuando intente recaudar capital para su nuevo negocio.
¿Qué es Venture Capital?
El capital de riesgo se refiere a fondos proporcionados a empresas de alto riesgo y alto potencial. Estos fondos pueden ser necesarios para comenzar un nuevo negocio desde cero ( capital inicial ), expandir un negocio existente ( capital de expansión ) o adquirir otro negocio con un enorme potencial de ganancias ( compra de fondos ).
El capital de riesgo proviene del aporte de muchos inversionistas que están dispuestos a apoyar ideas de negocios que probablemente tengan éxito. Las instituciones encargadas de la tarea de manejar los fondos y emitirlos para apoyar a los empresarios merecedores se conocen como empresas de capital de riesgo o capitalistas de riesgo ( VC ).
A cambio de su inversión en un negocio, los capitalistas de riesgo poseen cierto porcentaje de las acciones de la empresa. Por lo tanto, el capital de riesgo es un subconjunto de capital privado. Los fondos de capital de riesgo se emiten principalmente para apoyar a las empresas que aún no son elegibles para tomar préstamos bancarios o adoptar otras opciones de financiamiento avanzadas.
Ejemplo de empresas de capital de riesgo notables en los Estados Unidos
- Accel Partners
- Sequoia Capital
- Benchmark
- Greylock Partners
- Nuevos Asociados de Empresas
- Bain Capital Ventures
- Bessemer Venture Partners
- Meritech Capital Partners
- Kleiner Perkins Caufield y Byers
- Advantage Capital Partners
Ejemplo de empresas de capital de riesgo notables en Nigeria
- Vetiva Capital
- Solid Rock Securities and Investment Limited, Lagos.
- Newdevco Investment and Securities Limited, Lagos.
- Riggs Ventures West Africa Limited, Lagos.
- Best Future Integrate Investment Limited, Lagos.
- Profound Securities Limited, Lagos.
- Osprey Investments Nigeria Limited, Abuja.
- Webar12 Limited, Abuja.
- Disok International Limited, Kaduna.
de al l las avenidas disponibles para recaudar capital; El financiamiento de capital de riesgo es probablemente el más difícil. A pesar de que las empresas existentes, como las startups en etapas tempranas y tardías, registran la mayoría de los éxitos con esta opción, algunas empresas de capital de riesgo apoyan a nuevas empresas con capital semilla. para recaudar capital; y esa avenida es « financiación de capital de riesgo. ”Los empresarios temen la opción de recaudar capital de los capitalistas de riesgo debido al difícil proceso involucrado.
VCs, ya que son más conocidos por hacer un trato difícil. Son inversores experimentados que conocen las complejidades de la inversión inicial y la gestión de un negocio. No todas las empresas califican para pasar por el escrutinio de los capitalistas de riesgo; y de los pocos que pasan la prueba inicial, solo unos pocos obtendrán los fondos iniciales.
- Ahora, ¿cómo aprovechar la experiencia y los recursos de los VC para iniciar con éxito un negocio ?
- ¿Cómo se recauda capital inicial de los capitalistas de riesgo?
- Los VC son difíciles y pueden ver cientos de planes de negocios todos los días. Entonces, ¿cómo se asegura de que su plan de negocios se note?
- ¿Cómo lo llaman para defender su plan de negocios? ¿Cómo aguantas el fuego de los capitalistas de riesgo? ?
Bueno, vas a averiguarlo.
Antes de llevar tu idea de negocio o plan de negocios a un VC; asegúrese de que su idea u oportunidad de negocio tenga un gran potencial de ganancias porque los VC son puramente inversores que arriesgan su capital para obtener ganancias. También es aconsejable que el rendimiento potencial o esperado de la inversión esté dentro del rango de 35% 45% anual; dependiendo de los términos y condiciones de la VC.
10 pasos fáciles para obtener fondos de capital de riesgo para su inicio
1. Tenga la mentalidad correcta
Si no tiene la mentalidad correcta, olvídese de tratar de obtener capital de los capitalistas de riesgo. ¿Por qué? La razón por la que digo esto es porque los VC son difíciles y sus reglas son estrictas . son inversores profesionales que han pateado los culos de tantos empresarios con ideas comerciales sólidas; Entonces, ¿por qué diablos deberían importarles su propuesta comercial?
Repito, los VC son difíciles. No tienen tiempo para contar historias y son muy buenos para expresar sus opiniones sin rodeos; que a veces hieren las emociones del emprendedor que busca capital. Entonces, antes de tratar de recaudar capital de VC; debes estar preparado para enfrentar el rechazo y esperar algunas palabras duras. Es posible que los VC acaben arremetiéndote, pero no tomes el rechazo como algo personal; es la norma en el mundo de los negocios.
Las VC solo quieren que sienta la dura realidad del mundo de los negocios; quieren que desarrolles una piel dura porque saben que su dura respuesta hacia ti no será nada en comparación con lo que tus competidores potenciales harán a tu negocio.
2. ¿Estás preparado para ceder el control?
«Prefiero tener el 10 por ciento de una compañía de mil millones de dólares que el 100 por ciento de una compañía de un millón de dólares». – J.Paul Getty
Si su respuesta a la pregunta anterior es no; luego olvídate de recaudar capital inicial de capitalista de riesgo. El capitalista de riesgo hizo un trato difícil; son inversores de capital privado, por lo que definitivamente van a participar en su negocio. Los capitalistas de riesgo generalmente exigen una participación del 25% al 60%, dependiendo de la situación en cuestión o de sus términos y condiciones.
La mayoría de los empresarios no se sienten cómodos cediendo el control o abriendo la estructura de propiedad de su empresa. Por lo tanto, es aconsejable que reflexione sobre el tema del control cuidadosamente antes de decidirse por la fuente de capital que debe perseguir.
3. Aumente su credibilidad
Ahora, ya que las probabilidades de recaudar capital de riesgo para su empresa de nueva creación aumentan cuando se trata de la forma de « VC financiación «; ¿cómo aumenta sus posibilidades de obtener el capital que necesita dado que los VC son más estrictos con sus reglas ? La respuesta a esa pregunta es « credibilidad. »
¿Has manejado un negocio en el pasado? ¿Qué experiencia tienes con respecto al aumento de capital? ¿Cómo manejas tus finanzas personales? ¿Ha tenido alguna transacción o trato con una personalidad comercial notable antes? ¿Ha creado un negocio exitoso antes ?
Las preguntas anteriores son preguntas reales que los VC lanzan a los emprendedores que buscan capital de riesgo.Uno de mis mentores « Robert Kiyosaki» dijo que «cuanto más éxito tienes; cuanto más fácil es reunir capital y más fácil se vuelve el proceso «. Creo que dijo la verdad en su totalidad.
Los capitalistas de riesgo quieren ver un historial probado; quieren ver experiencia y sobre todo; Quieren ver credibilidad y competencia en el emprendedor. Si carece de estas características como emprendedor; nunca toque la puerta de los VC.
3. Encuentre un mentor de negocios
“Si quiere subir la montaña con éxito; pregúntale a la persona que lo ha ido de aquí para allá. ”- Maestro Zen
Si quieres ser bueno en el juego de recaudar capital de los capitalistas de riesgo; luego encuentre un mentor de negocios que lo haya hecho con éxito varias veces. O mejor aún, puede buscar ser guiado por un VC. Su entrenador de negocios elegido puede estar retirado o aún activo en el juego, pero de cualquier manera; aprenderás tremendamente y tu gran experiencia será inconmensurable.
4. ¿Quién está en su equipo ?
“ El dinero siempre sigue a la administración”. Anónimo
El problema con la mayoría de los emprendedores que no logran recaudar capital para sus ideas de negocios es que están tratando de recaudar capital como individuos. El negocio es un deporte de equipo; así también está invirtiendo. ¿Cómo puede llamar la atención de un VC cuando aquellos que compiten con usted por el capital inicial tienen equipos inteligentes de su parte? ?
Tener un equipo de negocios es crucial para obtener con éxito el capital de riesgo de VCs. ¿Quién en su equipo ha construido una empresa y la ha hecho pública ? ¿Quién en su equipo tiene experiencia en gestión empresarial? ¿Quién está en tu equipo ? Estas son preguntas que los VC generalmente hacen a empresarios que buscan capital.
Permítanme contarles un secreto para obtener el fondo de los capitalistas de riesgo. A los VC les encantan los nombres; los emociona. Quieren saber quién también está invirtiendo en su trato. Si tiene un equipo directivo competente o obtuvo una inversión ángel de un inversionista acreditado; aumentará sus posibilidades de obtener los fondos de capital de riesgo.
Un mentor de negocios mío dijo una vez que los capitalistas de riesgo prefieren un producto promedio con un excelente equipo comercial que un producto excelente con un equipo comercial promedio. Si debe considerar esta declaración; llegarás a reconocer que es la verdad en su totalidad.
Un equipo de negocios es vital para el proceso de recaudación de capital para tu negocio; de hecho, aumenta sus posibilidades de asegurar el capital. Muéstrame un emprendedor que recaudó miles de millones de dólares en capital y te mostraré un emprendedor respaldado por un sólido equipo de gestión empresarial. Tal como se dijo en el mundo de las inversiones; el dinero siempre sigue a la administración .
5. Tenga un buen plan
Los planes comerciales no impresionan a los capitalistas de riesgo. Sí, b los planes de negocios no los entusiasman porque se encuentran con toneladas de ideas y planes de negocios todos los días. Es su negocio; es lo que hacen para mantenerse en el juego. Las VC analizan los planes e ideas de negocios día a día, entonces, ¿qué hace que su plan se destaque?
El peor error que cometerá es acercarse a un capitalista de riesgo con un plan de negocios prefabricado o un plan de negocios escrito por un consultor. Los VC son expertos en el juego de financiación inicial para que puedan saber si su plan de negocios vale la pena en menos de tres minutos. No estoy diciendo que un plan de negocios escrito por un consultor sea inútil; Todo lo que digo es que debe participar en el proceso de planificación de negocios.
Nunca lleve su plan de negocios a un VC sin preparación. Debe asegurarse de conocer su idea de negocio y planificar como la palma de su mano. También debe asegurarse de que los presupuestos y los problemas financieros sean completos y que sus números no se contradigan entre sí. Sobre todo; debe mantener su plan de negocios simple y completo utilizando más tablas, gráficos y gráficos.
Para aumentar aún más sus posibilidades de obtener capital de los VC, le sugiero que entregue su plan de negocios a un amigo de VC o un inversor inteligente para el escrutinio porque él o ella podría detectar algunos defectos y esto salvará su cuello.Lo digo porque los VC son estrictos con su tiempo y, a veces, es difícil llamar la atención de un VC dos veces. Solo tiene una oportunidad de lograrlo o romperlo, y si usa mal esa oportunidad; es posible que nunca vuelva a obtenerlo.
6. Get Social
Una de las mejores formas de encontrar un VC es a través de las redes sociales. A veces en el mundo de los negocios; lo que importa no es lo que tienes ni lo que sabes. Es a quien conoces. Los capitalistas de riesgo son redes sociales. ¿Estás sorprendido ? Bueno, no lo hagas.
Para programar o lanzar un VC para tener la oportunidad de venderlo en tu plan de negocios; tienes que encontrarlos donde pasan el rato. ¿Dónde se cuelgan los VC ? Puede atraparlos en fiestas de negocios, reuniones generales anuales, cumbres y conferencias empresariales, etc.
Ser social le permitirá conocer y compartir ideas con otros emprendedores que también buscan capital inicial. Ser social podría incluso hacerte derivar a un capitalista de riesgo. Nunca se puede saber qué hay hasta que te mudes.
7. Tiene una buena historia que contar
¿Tiene una buena historia que respalde su plan de negocios e intenciones ? Si tu respuesta es no; entonces es mejor que reconsidere su enfoque porque su propuesta y solicitud pueden ser devueltas a usted.
Aquellos con experiencia en el juego de recaudar capital saben que la forma en que presenta a los inversores ángeles es diferente de la forma en que presenta a los capitalistas de riesgo.Estás tratando de lograr un único objetivo; que es recaudar capital pero su enfoque será diferente porque sus fuentes son diferentes. Los VC son más impacientes que los ángeles; son estrictos con su tiempo, así que no los aburra con historias innecesarias. Mantenga su mensaje simple; aún detallado.
Si el capitalista de riesgo que está promoviendo está más interesado en el potencial de ganancias del negocio; concéntrate en eso. Si el VC está más interesado en la estructura de gestión o en los del acuerdo; proporcionarles información sobre eso. Sobre todo, concéntrese en lo que los capitalistas de riesgo quieren saber; no es lo que sientes que deberían saber.
8. Seleccione sus objetivos
Una buena regla general al recaudar capital inicial de VC es esta; « no vayas a tocar todas las puertas de VC con tu plan . » Será una pérdida de tiempo y esfuerzo. Hay muchas cosas a tener en cuenta antes de seleccionar a los posibles capitalistas de riesgo a los que abordar.
Algunos capitalistas de riesgo prefieren invertir en negocios establecidos mientras que otros prefieren invertir en nuevas empresas. Algunos capitalistas de riesgo prefieren invertir en empresas por un valor de $ 100 millones y más, mientras que otros se sienten cómodos invirtiendo $ 100 mil $ 10 millones. Los capitalistas de riesgo también están especializados; con respecto a su industria de inversión elegida.
Entonces, antes de acercarse a un VC, asegúrese de comprender las áreas de interés del VC.Algunos capitalistas de riesgo se centran en invertir en nuevas empresas tecnológicas; algunos en empresas ecológicas y el resto empresas biotecnológicas o industriales. Es inútil acercarse a un VC centrado en la tecnología con un plan de negocios basado en la música porque nunca despertará el interés de dicho VC.
9. Véndete a ti mismo
La siguiente clave para obtener con éxito el capital inicial de los capitalistas de riesgo es tu capacidad de venderte a ti mismo. ¿Por qué los VC deberían darle el dinero que tanto le costó ganar? ¿Cómo están seguros de que el dinero se usará juiciosamente? ¿Cómo puedes demostrar tu competencia ? Debes haber tenido un fracaso comercial en el pasado, ¿por qué deberían confiar en ti en este ?
Aquí es donde entra en juego la venta. Aquí es donde vendes tu potencial y competencia a los capitalistas de riesgo; Aquí es donde demuestras que conoces tus cebollas. Si lleva a cabo con éxito los pasos uno a cinco y se lo pierde aquí; todo tu esfuerzo será en vano. Nunca obtendrá el capital necesario.
Tener la oportunidad de lanzar a un capitalista de riesgo es como recibir un arma cargada con solo una bala. Es acertar o fallar y con mayor frecuencia; No hay una segunda oportunidad. Así que debes prepararte adecuadamente.
Incluso si eso significa obtener algo de entrenamiento o entrenamiento; hazlo. Warren Buffett admitió una vez que tomó un curso de oratoria en público de Dale Carnegie y que lo ayudó en su relación con asociados, empleados e inversores.A veces, sus habilidades personales pueden ser una ventaja en el proceso de recaudación de capital, por lo que es recomendable que lo desarrolle.
10. Solicite el dinero
si los pasos del uno al seis se realizan correctamente; entonces tienes que dar el siguiente paso de acción que es pedir el dinero. Antes de pedir el dinero; debe ser claro en sus planes, debe saber cuánto necesita y los términos involucrados. Nada me molesta más que un empresario que me presenta su plan de negocios y cuando le pregunto cuánto capital quiere recaudar; él o ella se queda sin palabras o incierto.
Antes de tratar de aumentar el capital inicial; ya sea de un capitalista de riesgo o un inversionista ángel, debe asegurarse de conocer su meta y objetivos. La indecisión es una de las razones silenciosas por las cuales la mayoría de los emprendedores no obtienen el capital de riesgo.
Entonces, cuando se recauda capital de los capitalistas de riesgo; es aconsejable que conozca su plan de negocios como la palma de su mano, sea preciso con sus números, véndase de manera excelente y solicite el dinero.
Como nota final, estos son mis diez planes de acción estratégicos para lograr con éxito recaudando capital semilla de capitalistas de riesgo. Recuerde, el secreto clave para obtener capital de inicio de cualquier fuente es la creatividad; conocimiento profundo de los fundamentos del negocio y una buena presentación.Una vez que estas tres teclas se bloquean en sinergia con los diez pasos de acción enumerados anteriormente; podrá recaudar la cantidad de capital inicial que necesite.
- Continúe con el Capítulo Ocho Parte B: Inversionistas ángeles contra capitalistas de riesgo: ¿cuál es la diferencia?
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