¿Desea hacer una presentación del plan de negocios? En caso afirmativo, aquí hay 21 mejores consejos sobre cómo comenzar una presentación de propuesta de plan de negocios que emociona a su audiencia.
Uno de los principales trabajos de un emprendedor es vender. Como emprendedor, debe vender a sus clientes, clientes, proveedores, socios, inversores, agencias gubernamentales, etc. todo en un intento por sobrevivir.
Una de esas formas en que los emprendedores comercializan y venden sus productos es a través de una propuesta comercial. Las propuestas de negocios son siempre vitales para una empresa. Pueden hacer o deshacer una venta dentro de un cierto período de tiempo. Como emprendedor, tendrá que presentar un plan de negocios a terceros en algún momento, especialmente cuando busque capital o deuda.
¿Por qué hacer una presentación de plan de negocios?
Obtener financiación de terceros en forma de préstamos bancarios, fondos de capital de riesgo, inversiones ángeles o subvenciones para pequeñas empresas se está volviendo cada vez más difícil hoy en día, y la única forma de aumentar sus posibilidades de obtener la financiación que necesita es preparar una presentación convincente del plan de negocios y presentarla de manera impresionante. Como no hay garantía en los negocios, los líderes corporativos deben tener cuidado al presentar a sus clientes potenciales y clientes. Un plan de negocios mal presentado solo matará sus posibilidades de éxito.
A pesar de ser una habilidad importante, preparar presentaciones es una tarea que la mayoría de los empresarios encuentran muy estresante. Incluso cuando están convencidos de que su idea y plan de negocios son impresionantes, aún temen no ser capaces de expresarse de manera impresionante cuando se presentan a posibles financiadores de terceros.
Pero la verdad es que presentar un plan de negocios No es tan difícil como la mayoría de la gente piensa. Solo necesita tener su punto de partida correcto, y todas las demás cosas caerían correctamente en su lugar. Sin embargo, la clave para hacer esa buena primera impresión es poner todo su esfuerzo en preparar la presentación y ensayarla como loca.
Si quiere aprender cómo dar presentaciones de planes de negocios que fascinan a los oyentes desde el principio , los siguientes consejos lo ayudarán a lograrlo.
Cómo iniciar una presentación de propuesta de plan de negocios que emociona a su audiencia
1. Prepare su presentación
Su primer paso para comenzar bien una presentación es poner mucho esfuerzo en su preparación en primer lugar. Este paso es más importante que tener su haz de cara con confianza o ponerse el atuendo más atractivo.
Comience describiendo su presentación. Las presentaciones de planes de negocios generalmente se realizan con Diapositivas de Microsoft PowerPoint, por lo que es importante delinear y resaltar lo que se incluye en cada diapositiva. Verifique su esquema repetidamente para asegurarse de no omitir ningún detalle importante.
Su primera diapositiva será una presentación de usted, su empresa y sus productos. También incluirá una descripción de los mercados que atiende (o tiene la intención de atender), los problemas de los clientes que resuelve y por qué nuestro producto o servicio es mejor que otras soluciones similares disponibles en el mercado. Toda esta información debe ocupar las primeras dos o tres diapositivas.
A continuación, muestre el tamaño del mercado disponible para su producto o servicio; demuestre que es un mercado grande o de rápido crecimiento, de lo contrario, los posibles financiadores perderán interés.Nadie quiere poner su dinero en un negocio que tiene un pequeño mercado objetivo o un futuro sombrío. Por lo tanto, utilice figuras e ilustraciones gráficas para mostrar cómo crecerá el mercado con un período de tres a cinco años.
En la siguiente diapositiva, brinde más detalles de las ventajas competitivas de su producto o servicio que lo llevarán a un excelente ingresos, sostenibilidad, crecimiento y rentabilidad. Incluya un cuadro que muestre los ingresos proyectados y las ganancias antes de impuestos para los próximos tres a cinco años. Esta parte de su presentación es una de las más importantes, ya que revela al posible financiador lo que pueden ganar al invertir en el negocio y qué tan pronto comenzarán a obtener retornos de su inversión.
A continuación, analice las diversas estrategias que utilizará para comercializar su producto y asegurarse de que lleguen a la mayor cantidad posible de clientes potenciales.
Luego presente su equipo de gestión y consejo asesor, indicando las calificaciones, antecedentes y experiencia de cada miembro. Más importante aún, indique cómo cada persona en el equipo aportará un elemento crítico necesario para el éxito de su empresa.
Finalmente, indique cuánto capital necesita para iniciar su negocio y brinde detalles sobre cómo se gastaría el dinero. Después de redactar todo lo que se incluirá en la presentación de su plan de negocios, edite y revise para eliminar todos los errores gramaticales, tipográficos y de otro tipo antes de guardarlo en su PC o tableta.
2.Ensayar su presentación
Ensayar adecuadamente su presentación antes de la fecha de la reunión puede marcar la diferencia entre un buen comienzo para una presentación de plan de negocios y un mal comienzo. Por lo tanto, debe tomarse su tiempo para ensayar bien.
Descubra cuánto tiempo se le daría para su presentación, incluido el tiempo para tomar y responder preguntas. Si presenta su negocio a los capitalistas de riesgo, le proporcionarán un límite de tiempo. Si se presenta a un foro de capital de riesgo o grupo de ángeles, le proporcionarán un límite de tiempo, así como un resumen recomendado. Tenga en cuenta estos límites y recomendaciones al ensayar para su presentación.
Ensaye su presentación con amigos o colegas. Invítelos a una sala de conferencias y haga una presentación simulada. Vea qué tan bien puede cumplir con los límites de tiempo. Y solicite a su audiencia que haga las correcciones necesarias.
3. Comience con confianza
Vístase bien para lugar de presentación Salga de casa temprano, para que llegue temprano al lugar. En el lugar, relájate y sé tú mismo. Una vez que comience a presentar, mantenga contacto visual con su audiencia, sonrisa y presente e imagen de confianza. Y no apresure su presentación, especialmente las diapositivas de introducción, que causan la primera impresión tan importante.
10 consejos poderosos para hacer una presentación exitosa de una propuesta comercial
Si usted es un empresario o un trabajador del departamento de marketing de una organización, se espera que sepa cómo hacer una propuesta comercial presentaciones a potenciales clientes e inversores.
La presentación de una propuesta comercial es el medio que usaría para comercializar sus ideas y productos comerciales tanto para inversores como para clientes.
Sellar un negocio o asegurar fondos para su negocio va más allá de escribir una poderosa propuesta comercial; requiere que haga una presentación para convencer a las partes interesadas sobre por qué deberían comprar sus productos o servicios y por qué necesitan invertir en su negocio, especialmente si está buscando fondos para su negocio .
Entonces, como emprendedor o ejecutivo de marketing, si debe tener éxito, debe hacer todo lo necesario para desarrollar sus habilidades de presentación y presentación en público. Sin duda, pararse ante un grupo de personas para hacer una presentación puede ser espeluznante, especialmente cuando no está capacitado para hacerlo, pero la verdad es que no tiene otra opción como persona de negocios que no sea hacer todo lo necesario para aprender las habilidades de hablar en público y hacer presentaciones. Ahora veamos rápidamente estos 10 poderosos consejos para hacer una presentación de propuesta de negocios:
a.Perfeccione sus habilidades de escritura de propuestas comerciales
Hacer presentaciones de propuestas comerciales requiere que desarrolle y perfeccione sus habilidades de presentación si realmente desea ser eficaz. Hay varias maneras en que puede desarrollar sus habilidades de presentación de propuestas de negocios, puede contratar a un entrenador para que lo ayude a desarrollar sus habilidades de presentación y puede leer libros y ver videos que enseñan a las personas cómo hacer presentaciones.
b. Aprenda a hacer uso de Power Point: necesitará aprender a usar Microsoft Power Point para hacer su presentación. Es fácil de aprender si dedicas tu tiempo a aprenderlo. Todo lo que se requiere es su computadora habilitada para power point.
c. Desarrolle sus habilidades para hablar en público
Puede inscribirse en una clase de oratoria para pulir o desarrollar sus habilidades de oratoria si realmente desea ofrecer una presentación de propuesta de negocios que pueda sorprender a su audiencia. Nadie te tomaría en serio cuando noten que eres un aficionado al hablar en público. Por lo tanto, debe trabajar para elevar la apuesta.
d. Evite el uso de jergas innecesarias
Parte de lo que debe hacer para hacer una presentación poderosa es evitar el uso de jergas innecesarias.Aunque en algunos casos, se le requerirá que utilice jergas profesionales para expresar sus puntos cuando haga una presentación, pero debe intentar lo más posible para que sea simple y así pueda llevar a su audiencia. Si no minimiza el uso de jergas durante su presentación, tendrá dificultades para convencer a la gente de comprar sus productos o invertir en sus ideas.
e. Mantenga contacto visual con su audiencia
Cuando realice presentaciones de propuestas comerciales, asegúrese de mantener contacto visual con su audiencia durante toda su presentación. Cuando hace contacto visual con su audiencia, le permite saber si los está llevando o si los ha perdido en el camino y podrá hacer todos los ajustes necesarios. Cuando haces contacto visual con tu audiencia, también muestra que tienes confianza y sabes de lo que estás hablando.
f. Haga uso de colores y fuentes que sean atractivos para los ojos
Otra sugerencia poderosa que debe tener en cuenta al hacer una presentación de propuesta de negocios es utilizar colores y fuentes que sean atractivos para los ojos. Cuando utiliza colores y fuentes que son fáciles de leer, su audiencia puede comprender mejor la presentación de su propuesta de negocios y pueden decidir invertir en sus ideas o comprar sus productos y servicios.
g.Haga uso de elementos visuales adecuados
Una de las formas más fáciles de llevar a las personas cuando realiza la presentación de una propuesta de negocio es asegurarse de utilizar elementos visuales adecuados para resaltar su punto. La verdad es que con las imágenes correctas (imágenes), no tendrá que esforzarse para que la gente entienda su presentación. Si alguna vez ha visto las diapositivas preparadas por un profesional principal, notará que contiene más imágenes (imágenes) que palabras.
h. Crear espacio para comentarios
Parte de lo que necesitaría hacer para asegurarse de llevar a su audiencia cuando realiza la presentación de la propuesta de negocios es asegurarse de crear espacio para comentarios a intervalos regulares durante el curso de su presentación. No tiene que esperar hasta el final de su presentación antes de recibir preguntas de su audiencia; dé espacio a preguntas desde el principio hasta el final de su presentación.
i. Siempre respete el tiempo asignado para su presentación
Si desea que las personas lo consideren como un profesional principal cuando realice presentaciones de propuestas de negocios, debe asegurarse de cumplir con el tiempo asignado a usted para hacer tu presentación Si excede su tiempo, o si su presentación es demasiado larga, puede ser difícil lograr que las personas inviertan en su negocio o compren sus productos o servicios.
j.Asegúrese de practicar y ensayar antes de hacer su presentación
Uno de los principales consejos que debe tener en cuenta si desea hacer una presentación poderosa de una propuesta comercial que deslumbraría a su audiencia es pasar suficiente tiempo practicando y ensayando su presentación antes de hacer la presentación real. Practicar su presentación significa que debe pasar tiempo estudiando la presentación y ensayarla significa que debe hacer una presentación simulada. Si se toma su tiempo para estar siempre frente al espejo para ensayar sus presentaciones, logrará generar confianza y, en esencia, hará una presentación poderosa cuando lo haga.
9 cosas que no debe hacer en un negocio Presentación de la propuesta
1. No establecer un objetivo claro
En una presentación de propuesta de negocio, es un hecho bien conocido que el objetivo de una presentación de propuesta de negocio es hacer que su audiencia crea en el producto o servicio que está vendiendo. La idea debe ser clara y su objetivo es lograr que actúen. La estructura de la presentación debe simplificarse con viñetas relevantes que enfaticen la idea principal que está promoviendo.
2. Escribir sin revisar
Cualquier artículo que se presente para su presentación debe ser cuidadosamente revisado.Tenga en cuenta que se enfrentará a críticos, algunos con títulos en cursos de negocios, que destacarán los errores de ortografía, gramática y otros hechos incorrectos indicados en su propuesta. Si su escrito contiene una buena cantidad de estadísticas, asegúrese de tener un resultado de investigación relevante y actualizado de una fuente confiable. No haga que sus espectadores sientan que hay algo mal o mal con su presentación, de lo contrario perderían la confianza en su propuesta por completo.
3. No dar detalles específicos
Hay un montón de declaraciones de maternidad que puede incluir en la introducción de su presentación para captar la atención de su audiencia. Pero esto debería detenerse cuando le cuente sobre la esencia de su propuesta. Muéstreles instancias y posibilidades que compondrían los números en el futuro de las ventas y permítales imaginar estos escenarios concretos relacionados con el producto o servicio específico.
4. Responder a las preguntas de su audiencia de forma incompleta
Durante la sección de preguntas y respuestas de la presentación, a veces no está seguro de si recibió la pregunta con claridad o si realmente no sabe cuál es la respuesta. Como presentador, debería haber buscado un conocimiento más extenso que la mayoría de las personas sobre su oferta. Debe aprender sobre la industria a la que jugará, la fortaleza, las debilidades, las oportunidades y las amenazas del negocio y las tendencias.Una propuesta de negocio siempre consta de estos detalles y sería totalmente vergonzoso si omitiera estos puntos importantes.
5. Sin proyecciones financieras
Por mucho que tenga conocimiento sobre la configuración actual del mercado y la competencia, también debe brindarle a su audiencia proyecciones financieras. Al menos, esto debe incluir un flujo de caja mensual resumido, balances y estados de resultados que persigan el ROI.
6. Dar demasiados detalles técnicos
Una propuesta de negocios no necesita tener demasiados detalles técnicos que solo pueden aburrir a los participantes. Los interesados que son más expertos en información técnica pueden ser los únicos que estarán interesados en ellos. Para empezar, una descripción general de alto nivel del caso de negocio debería ser suficiente.
7. Dando supuestos poco realistas
En verdad, nunca sabrías si el negocio tendrá éxito porque solo estás en la fase de propuesta. Sin embargo, como presentador, debe tener confianza y, al mismo tiempo, ser humilde acerca de sus suposiciones. Sea realista cuando se trata de su número y expectativas proyectadas. No prometa nada que no pueda entregar.
8. Mencionando los riesgos
Cualquier empresa tiene riesgos asociados. En una presentación de propuesta de negocios, puede mencionarlo, pero no se olvide de mostrar formas de mitigarlo y hacerlo.De lo contrario, haría que su audiencia abandone la propuesta, especialmente si son grandes riesgos para perseguir.
9. Sin hoja de ruta
La presentación de la propuesta comercial no está completa sin una lista de algunos planes a largo o corto plazo. Estos serán los cimientos de cualquier negocio, ya que guiarán la dirección a la que va el negocio en cada etapa. Deben establecerse hitos y objetivos para que la empresa mida su éxito.
En conclusión, presentar una propuesta de negocio requiere mucho trabajo y no puede ser fácil sin pensar en los planes. Debe familiarizarse con el perfil de su público para proteger sus intereses. Investigue, obtenga sus comentarios y gane su aceptación.
