Cómo desarrollar un plan de expansión comercial

Hacer crecer un negocio que comenzó pequeño en algo más grande no es fácil. Según la investigación, solo alrededor del diez por ciento de las empresas alcanzarán los $ 250 millones en ingresos anuales. Y un 0.036 por ciento aún más microscópico alcanzará $ 1 mil millones en ventas anuales. En otras palabras, la mayoría de las empresas comienzan siendo pequeñas y nunca abandonan ese punto.

Pero si su sueño es hacer que su pequeña empresa se convierta en una gran marca, o si cree que mantenerse pequeño no ayudará a que su negocio prospere a largo plazo transporte, entonces necesita aprender de esas pocas compañías que se han transformado con éxito de pequeñas startups a grandes marcas prósperas. Es decir, debe aprender cómo desarrollar una estrategia de expansión comercial para su pequeña empresa, e implementarla.

Para que su negocio se encamine de pequeño a grande, se requiere elaborar una estrategia de expansión que le brinde la resultado que desea con la menor cantidad de riesgo y esfuerzo. Con esto en mente, le aconsejo que siga leyendo para comprender cómo desarrollar ese tipo de estrategia de expansión para su pequeña empresa.

Desarrollo de una plantilla de muestra de estrategia de expansión empresarial

Primero, debe tener en cuenta que su estrategia de expansión comercial debe desarrollarse en función de cuatro factores: habilidades operativas, habilidades de crecimiento, relaciones especiales y activos privilegiados.

  • Habilidades operativas son esas competencias centrales de su negocio, que pueden sentar una base sólida para su estrategia de expansión . Por ejemplo, su negocio puede tener fuertes competencias en tecnología, distribución o servicio al cliente.
  • Habilidades de crecimiento
    son las habilidades que necesita aplicar para administrar o implementar con éxito su expansión estrategia. Estos incluyen nuevas habilidades de desarrollo de productos, atracción de prospectos y habilidades de conversión, y habilidades de negociación de adquisición e integración.
  • Relaciones especiales son aquellas conexiones que ha establecido que pueden abrir nuevas opciones. Por ejemplo, su empresa podría haber establecido fuertes conexiones con ciertos organismos comerciales en la industria que pueden facilitar el proceso de exportación de sus productos a mercados extranjeros.
  • Los activos privilegiados
    son aquellos activos que tiene su negocio que son difíciles de replicar por sus competidores. Puede tratarse de una marca bien establecida, una tecnología personalizada, una gran base de datos de clientes o un equipo de los mejores empleados.

Una vez que su empresa tenga estos cuatro factores, entonces el proceso de implementación de su estrategia de expansión será mucho más fácil y obtendrá resultados en un corto período de tiempo. Por lo tanto, la primera parte de su estrategia de expansión debe centrarse en establecer estos cuatro factores.

La segunda parte de una estrategia de expansión implica cómo exactamente su negocio logrará el crecimiento después de tener los cuatro factores básicos. Estos son los principales enfoques que debe adoptar para expandir su negocio:

1. Productos existentes para clientes existentes: Este enfoque de expansión menos riesgoso para cualquier negocio es simplemente vender más de sus productos actuales a sus clientes actuales. Si desea ver este enfoque en acción, debe mirar a las grandes compañías de bienes de consumo que tienen un volumen mínimo establecido de bienes que puede comprar, un mínimo establecido que aumenta con el tiempo. Por lo tanto, puede comenzar a vender sus productos en lotes de 3, 6, 12, etc. en lugar de vender unidades individuales.

Otra forma de vender más productos a los clientes existentes es sugerir nuevas formas para que usen su producto, como convertir el bicarbonato de sodio en un desodorante para refrigeradores.

2. Productos existentes para nuevos clientes:

Otro enfoque para la expansión comercial es encontrar nuevos clientes para sus productos existentes. Puede lograr esto intensificando sus esfuerzos de marketing, siempre que no haya alcanzado la mayoría o la totalidad de su mercado local. Pero si ha conquistado su mercado local, entonces debería considerar vender sus productos a un mercado adyacente ofreciendo sus productos o servicios a clientes en otra ciudad, estado o país. También puede atraer nuevos clientes persiguiéndolos, utilizando nuevos canales, como la venta de sus productos en línea, por ejemplo.

3. Nuevos productos y servicios: Si tiene una gran base de clientes, puede crear productos y servicios completamente nuevos que sus clientes Lo más probable es que le interese. Una estrategia inteligente es descubrir qué productos o servicios están comprando sus clientes a sus competidores, desarrollarlos y ofrecerlos a sus clientes.

4.Nuevos enfoques de entrega:

también puede averiguar si hay formas en que sus productos y servicios existentes se pueden vender a través de canales nuevos o emergentes que podrían aumentar las ventas.

5. Nueva estructura de la industria y ámbitos competitivos: este enfoque implica la adquisición de competidores con problemas o la consolidación de la industria a través de un programa de adquisición general. Además, debe buscar y aprovechar las oportunidades para la integración horizontal, hacia atrás o hacia adelante.

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