¿Desea iniciar un banco de microfinanzas en Nigeria? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para comenzar un negocio bancario de microfinanzas sin dinero y sin experiencia.
Bien, entonces le proporcionamos una muestra en profundidad negocio de bancos de micro finanzas plan plantilla. También lo llevamos más allá al analizar y redactar un ejemplo de plan de mercadeo del banco de micro finanzas respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para bancos de micro finanzas. En este artículo, consideraremos todos los requisitos para iniciar un banco de micro finanzas. Así que póngase su sombrero emprendedor y procedamos.
¿Qué es un banco de microfinanzas?
Un banco de microfinanzas es un tipo de banco que proporciona micropréstamos a sus clientes: particulares, emprendedores y pequeñas empresas. A veces, dichos bancos operan en regiones de bajos ingresos que necesitan dinero para el desarrollo. Los microcréditos se emiten en pequeñas cantidades durante un período prolongado.
Iniciar un banco de micro finanzas en Nigeria es realmente una idea interesante. Las estadísticas han demostrado que el número de pequeñas y medianas empresas en Nigeria que necesitan financiación para financiar sus operaciones pero que no pueden hacerlo está aumentando enormemente.
Menos del 54% de los nigerianos tienen cuentas bancarias y, curiosamente, muchas de estas personas no capturaron granjas propias, administraron empresas comerciales de pequeño tamaño y tienen la vista puesta en hacer negocios más grandes que sin más financiación que no podrán hacer.
También las empresas informales se están trasladando al sector formal. Por ejemplo, hace unos años, los pequeños minoristas de alimentos se habrían convertido en empresas medianas que emplean de unos pocos a docenas de empleados. Estos empleados de alguna manera necesitarían ser capturados en un sistema de nómina que necesitaría documentación.
Tendría que comenzar a pagar impuestos, pensiones, etc. Este negocio podría estar mejor atendido por un banco de micro finanzas que está más cerca y más compatible que un banco comercial.
Iniciar un banco de microfinanzas en Nigeria es lucrativo porque estos bancos son fuertes impulsores de ahorro entre personas de bajos ingresos. Una gran cantidad de personas de bajos ingresos en el país entienden las ventajas de los ahorros, pero los bancos de microfinanzas ofrecen mayores servicios para movilizarlos para ahorrar que los bancos comerciales.
Actualmente en Nigeria, hay personas de ingresos que prefieren el esquema Esusu o privado Ahorro dirigido a ahorros de bancos comerciales. Esto se debe a que estos ahorros pueden ser una fuente importante de crédito y financiamiento para ellos, que los bancos comerciales tienen menos probabilidades de entregar.
Cómo iniciar un banco de microfinanzas en Nigeria Una guía completa
- Descripción general de la industria
El deber clave de los bancos de micro finanzas es proporcionar micropréstamos a particulares y pequeñas empresas. Estas personas y pequeñas empresas tienden a solicitar préstamos para poder pagar la compra de bienes inmuebles y otras transacciones. Esta demanda a su vez hace que el negocio de los bancos de micro finanzas sea un negocio a prueba de recesión.
Según los informes de la industria, las etapas de crecimiento y desarrollo de una industria de micro finanzas generalmente se clasifican en cuatro segmentos, para facilitar el análisis.Estas son la etapa pionera, la etapa de ruptura, la etapa de consolidación y la etapa de madurez. Los requisitos para la supervivencia de una industria en cada una de las diferentes etapas de desarrollo pueden diferir significativamente.
El informe dice que la industria de microfinanzas de Nigeria comenzó oficialmente en 2005 (el Año Internacional del Microcrédito según lo declarado por los Estados Unidos Naciones) con el lanzamiento por parte del Banco Central del Marco de Políticas de Microfinanzas para Nigeria.
Tenga en cuenta que la práctica de las microfinanzas o su precursor, el microcrédito, ha estado en Nigeria durante mucho más tiempo. Se manifestó en las actividades de los prestamistas, regulados por la Ley de prestamistas, y otras formas diferentes de operaciones de mercado de crédito rural o informal. Creemos que el extremo superior existía en forma de organizaciones no gubernamentales (ONG), regidas por normas y reglamentos de cooperación.
Los pioneros de la industria estaban motivados por la necesidad de ayudar a canalizar recursos financieros, básicamente en la forma de microcrédito, a microempresas que constituyen más del 90 por ciento de las entidades comerciales nigerianas. Se cree que el 70% de más de 170 millones de nigerianos vivían por debajo del umbral de pobreza. Evidentemente, por lo tanto, había mucho que hacer en el área de la lucha contra la pobreza, y las microfinanzas eran un instrumento apropiado.
Inicio de una investigación de viabilidad del mercado de bancos microfinancieros
- Demografía y psicografía
Es muy necesario declarar explícitamente que un Micro Finance Bank es una compañía autorizada por el Banco Central de Nigeria para llevar a cabo el negocio de proporcionar servicios financieros como ahorros y depósitos, préstamos, transferencias de fondos nacionales y -servicios financieros para clientes de micro finanzas.
Tenga en cuenta que un banco de micro finanzas puede ser establecido por individuos, grupos de individuos, asociaciones de desarrollo comunitario, entidades corporativas privadas o inversionistas extranjeros. Según los datos de la industria, el cliente objetivo de los bancos de micro finanzas incluye los siguientes grupos de personas:
- Los pobres económicamente activos
- Hogares de bajos ingresos
- personas bancarias y desatendidas, particularmente grupos vulnerables como mujeres, jóvenes y personas con discapacidades físicas.
- Operadores del sector informal
- microempresarios
- Agricultores de subsistencia.
Ideas de nicho en el negocio de Micro Finance Bank
Algunos de estos servicios prestados por un microbanco incluyen préstamos, depósitos, transferencia de dinero nacional entre Una amplia gama de servicios ofrecidos. Algunos de los beneficiarios seleccionados para este servicio incluyen artesanos, pescadores, jóvenes, agricultores, ciudadanos, trabajadores no asalariados en los sectores formal e informal de la economía, respectivamente.
Tenga en cuenta que los préstamos suelen ser de naturaleza no segura, dependiendo principalmente del flujo de caja de la empresa, así como del carácter del solicitante. Además, los préstamos ofrecidos por los bancos de microfinanzas generalmente no superan los 6 meses, excepto en casos especiales como la agricultura, que se extenderá a 12 meses. Para otros proyectos como el desarrollo de propiedades, puede demorar un poco más de 24 meses, pero no excederá ese período.
El monto máximo de capital no excederá N500, 000 o 1% del fondo de accionistas. Puede diferenciarse en esta industria eligiendo proporcionar un paquete de préstamo específico, pero cualquiera que quiera iniciar un banco de micro finanzas en Nigeria debe comprender que hay 3 tipos:
- Unidad Banco de micro finanzas: Este es un banco de micro finanzas con un capital pagado de N20 millones, pero sin sucursales / centros de efectivo al lado de la oficina principal.
- Banco de micro finanzas estatal: Este banco debe proporcionar un capital desembolsado de N100 millones. Se les permite operar dentro del mismo estado o el FCT sujeto a la aprobación por escrito de CBN para cada nueva sucursal / centro de efectivo que se abrirá.
- Banco nacional de microfinanzas: A El banco nacional de micro finanzas debe tener un capital desembolsado de N2billion. Se les permite operar en todos los estados o el FCT sujeto a la aprobación por escrito de la CBN para cada nueva sucursal / centro de efectivo.
Nivel de competencia en el negocio de Micro Finance Bank
La industria de bancos de micro finanzas de Nigeria es un mercado monopolísticamente competitivo. Se cree que las condiciones de entrada (licencia) bastante fáciles de alcanzar permiten a los buscadores de ganancias aventurarse en el negocio y competir por la ganancia presunta disponible en el sector.
Los informes indican que Nigeria ahora tiene más de mil bancos de micro finanzas y varios proveedores organizados como ONG. Esto demuestra que la industria en Nigeria es atractiva para los inversores que invierten voluntariamente su capital.
En la etapa actual de la industria, la actividad política se centra en el refinamiento y la mejora de la regulación y la digitalización de la supervisión reguladora y supervisora capacidades de las autoridades apropiadas. Tenga en cuenta que la competencia y la demanda en la industria de los bancos de microfinanzas están impulsadas por las tasas de interés, la confianza del consumidor y el gasto de capital por parte de las empresas. , y obtener préstamos, así como para cobrar comisiones e intereses sobre crédito y otros productos financieros. Las empresas más grandes en esta industria tienen economías de escala para garantizar el acceso al capital. Las empresas más pequeñas y en crecimiento pueden competir efectivamente al especializarse.
Lista de bancos de micro finanzas bien conocidos en Nigeria
- AB Micro Finance Bank Nigeria
- Banco de micro finanzas de la calle principal Nigeria
- Acxiom Micro Finance Bank Limited
- Finer Trust Micro Finance Bank
- ADDOSSER Micro Finance Bank Limited
- Micro finanzas Mutual Trust
- FINCA Micro Finance
- LAPO Micro Finance Bank
- Rehoboth Micro Finance Bank
Análisis económico
Los bancos de microfinanzas se establecieron principalmente para otorgar préstamos a los habitantes pobres y rurales que los bancos comerciales no consideran adecuados para realizar transacciones comerciales. Muchos bancos de microfinanzas han cumplido con esta responsabilidad a lo largo de los años. Sin embargo, mucho más han fallado. Se cree que muchos se han extinguido porque ya no pudieron cumplir con los requisitos establecidos por el Banco Central de Nigeria.
Muchos también se han involucrado en litigios interminables con el gerente y el inversionista por un lado, y el gerente y los clientes del otro lado. Para funcionar con éxito, los bancos de micro finanzas también obtienen préstamos del Banco Central de Nigeria. El Banco Central otorga este préstamo a una tasa que les facilitará el préstamo a los minoristas.
Pero la mayoría de los bancos de microfinanzas tienden a adquirir préstamos adicionales de bancos comerciales locales. En ese punto, la tasa de interés que ofrecen generalmente es alta.Eventualmente, se vuelve oneroso atender los préstamos del Banco Central y de otros bancos locales. Esta suele ser la génesis de los problemas que los bancos de microfinanzas tienen después.
Se espera que los bancos de microfinanzas financien micro, pequeñas y medianas empresas. En promedio, el estándar es que lo más alto que los bancos de micro finanzas pueden otorgar como préstamo es N500, 000. Los problemas tienden a surgir cuando los bancos de micro finanzas otorgan préstamos a grandes organizaciones y proyectos de financiación por valor de millones de dólares.
Cuando hacen esto, los micro minoristas sufren cuando sus bancos han decidido poner todos sus huevos en una canasta. Los recursos que normalmente deberían atender a 200 personas terminarán en el cofre de una persona. Algunos bancos de micro finanzas tienden a cometer el error de pensar que son bancos comerciales.
Cometen este error cuando sienten que sus gerentes y supervisores están calificados para usar autos caros como contrapartes en los bancos comerciales; cuando piensan que se supone que deben ganar tanto como los de la banca comercial. Cuando las instituciones de microfinanzas cometen errores como estos, seguramente fracasarán.
Iniciar un banco de microfinanzas desde cero o comprar una franquicia
Al iniciar su banco de micro finanzas , comprenda que otras personas lo han hecho y usted también puede hacerlo con éxito. Pero, ¿por qué pasar por la lucha desde la base cuando puede aprovechar un modelo exitoso existente?En el negocio de servicios financieros, se necesita tiempo y recursos para establecer una marca y generar confianza.
Tenga en cuenta que comenzar desde cero no le garantizará una red de apoyo establecida y el personal que contrata y capacita puede convertirse en su futura competencia.
También las tareas que requieren mucho tiempo incluyen: administración, mercadeo, auditoría, contabilidad, contratación de un procesador y personal de secretaría, capacitación, generación de leads, cortejo de clientes, redes y cultivar relaciones con banqueros. Todo esto lo alejaría del objetivo principal de su negocio: adquirir y mantener clientes. Mientras tanto, las ventajas de comprar una franquicia pueden incluir:
- Las relaciones con los bancos ya están establecidas
- Puede operar su franquicia con solo una o dos personas.
- Políticas y procedimientos establecidos.
- Soporte y asesoramiento inquebrantables cuando lo necesita.
- Soporte de back office ya en su lugar.
- Afinidad de marca, credibilidad , reconocimiento y poder de una marca.
- Red poderosa ya establecida.
Posibles desafíos para iniciar un negocio de microfinanzas bancarias
Iniciar y administrar un banco de micro finanzas exitoso en Nigeria es muy desafiante. Seguramente enfrentará numerosos obstáculos y amenazas que podrían ralentizar o incluso restringir su éxito.
- Fraude bancario interno
Aunque CBN, EFCC, NDIC, NDLEA y la policía han jugado un papel importante en la limitación del fraude interno En muchos MFB, todavía hay casos en los que el personal del banco eliminó los fondos de los depositantes. Algunos MFB incluso se han retirado porque un director se llevó grandes sumas de dinero con varios pretextos.
- Valores predeterminados de préstamos de algunos clientes
En comparación con los bancos comerciales, los bancos de micro finanzas tienden a registrar menos impagos de préstamos. De hecho, los pequeños comerciantes y artesanos con menos educación parecen pagar más un préstamo que un negocio formal administrado por personas educadas. Los bancos de microfinanzas en el país han estado aumentando año tras año por márgenes muy pequeños. El incumplimiento de préstamos tiene una forma de frustrar los esquemas de préstamos rotativos que a su vez pueden desalentar mayores ahorros.
- Aplicación incorrecta de préstamos
Tenga en cuenta que algunas personas pueden acercarse a un banco para obtener un préstamo para su negocio, pero lo desvían para pagar el alquiler de la casa, salpicar en una boda o atender otra necesidad no comercial que podría llevarlos a no pagar el préstamo o demorar más de lo esperado.
- Síndrome del Mini Banco Comercial
Los informes de los últimos años han demostrado que los bancos de micro finanzas en el país están cerca de cerrar ya que más de 40 El porcentaje de todo el mercado es capturado por solo 10 de 991 MFB existentes.
Esto se atribuyó al «síndrome del mini banco comercial», donde los bancos de microfinanzas funcionan como bancos comerciales y se dirigen a más clientes de nivel medio que a las personas de bajos ingresos y las microempresas. Los expertos de la industria creen que una vez que descuida la práctica principal de microfinanzas, se dirige a la insolvencia que la mayoría de los bancos de microfinanzas en Nigeria están haciendo actualmente.>
- La mejor entidad legal para su negocio de micro finanzas bancarias
La mejor entidad legal para elegir cuando se inicia un Micro Finance Bank en Nigeria es un sociedad de responsabilidad limitada. Esta estructura comercial es una entidad legal por derecho propio, separada de quienes la poseen, los accionistas. Tenga en cuenta que la responsabilidad limitada y la simplicidad de administrar la sociedad anónima privada la convierten en el negocio registrado más común en Nigeria.
Como accionista de una sociedad anónima privada, las posesiones personales de los accionistas permanecen separadas (a menos que estén aseguradas). contra el negocio de préstamos), y el riesgo de los accionistas se reduce solo al dinero que han invertido en la compañía y a cualquier acción que posea el accionista que no se haya pagado.
En Nigeria, se ven compañías de responsabilidad limitada ser prestigioso por otras compañías y el público en general debido a su naturaleza legítima y la forma en que la información importante se registra en la Comisión de Asuntos Corporativos.
También tenga en cuenta que cualquiera que busque hacer negocios con una compañía de responsabilidad limitada puede verificar quién está conectado a la compañía y también el estado financiero de la compañía pagando una pequeña tarifa a la Comisión de Asuntos Corporativos. Los requisitos mínimos son:
- La compañía debe tener una oficina registrada en Nigeria
- El nombre de la compañía no debe ser exactamente idéntico a cualquier otro nombre de compañía actualmente en el registro de la Comisión de Asuntos Corporativos
- Al menos el veinticinco por ciento de las acciones autorizadas deben asignarse en el momento de la incorporación
- Al menos dos personas mayores de 18 años deben suscribirse al memorándum y los estatutos .
- El número total de miembros en una sociedad anónima privada no debe exceder de 50, sin incluir a aquellos que son de buena fe en el empleo de la empresa
- El capital social autorizado no será menos de 10,000
Ideas de nombres de negocios pegadizos para un negocio de microfinanzas bancarias
- Astra Bank
- Blue Micro Banco
- Peoples Micro Finance Bank LLC
- Kindle Micro Finance Bank
- Banco africano de microfinanzas
- Banco Comunitario
- Cooperativa de ahorro y crédito verde
- F armers préstamos Inc.
- First Micro Trust Bank.
- Microcréditos patrimoniales
- Primer banco nacional
- Golden micro Credit Union
- Western micro finance bank
Seguro necesario para su negocio de Microfinance Bank
- Cobertura de propiedades embargadas
- Responsabilidad de directores y funcionarios
- Responsabilidad de prácticas laborales
- Responsabilidad del prestamista
- Delincuencia (fianza de la institución financiera)
- Riesgo cibernético
- Responsabilidad fiduciaria
- Errores de confianza y responsabilidad por omisiones
- Responsabilidad general
- Responsabilidad de automóviles
- Compensación de trabajadores
- Propiedad
- Protección de seguro de seguridad y privacidad
Protección de la propiedad intelectual
Las estadísticas mundiales han demostrado que las empresas que gestionan claramente su propiedad intelectual como un activo financiero tienden a superar a sus competidores en hasta 30 % Lo hacen explícitamente maximizando la efectividad de la inversión en su negocio, moviendo el rendimiento en áreas que producen el mejor rendimiento y gestionando el riesgo operativo. También puede hacer esto y algunos más para proteger sus propiedades intelectuales. Pueden incluir:
- Gestión del retorno de la inversión y mejora del rendimiento
- Proporcionar seguridad para la financiación
- Elaboración de una estrategia de PI
- Asegure los activos para beneficiar a un tercero
¿Se necesita certificación profesional para operar un banco de microfinanzas?
Existen certificaciones profesionales en casi todos los campos y puede descubrirlas mediante una investigación exhaustiva y discutiendo con aquellos en la industria o examinando las descripciones de trabajo. Pueden incluir:
- Instituto de Contadores Públicos de Nigeria (ICAN)
- Instituto de Banqueros Autorizados de Nigeria
- Asociación de Contadores Nacionales de Nigeria
Documentos legales necesarios para su negocio de Microfinance Bank
- Una copia del registro de accionistas
- Una copia del certificado de acciones de cada accionista
- Formulario CAC 2 (devolución de la asignación) presentado ante la comisión de asuntos corporativos (CAC).
- Formulario CAC 7 (detalles de los directores)
- Memorando de asociación, así como los estatutos presentados ante la comisión de asuntos corporativos.
- Declaración de apertura de los asuntos auditados por una firma de contadores aprobados que ejercen en Nigeria.
- Copias certificadas y la copia original del certificado de incorporación.
- Una copia de la carta de oferta y aceptación del empleo por parte del personal de la alta dirección, así como la confirmación de que el equipo de gestión fue aprobado por el CBN está en su lugar.
- Una carta de compromiso para cumplir con todas las reglas y regulaciones que guían a los bancos de micro finanzas
- Formulario CAC 3 que muestra la ubicación y dirección de la oficina central y sucursales donde aplicable.
Financiación de su banco de microfinanzas
Para iniciar un banco de micro finanzas en Nigeria, necesita al menos N20 millones, ya que CBN requirió el pago capital. Esto no incluye el fondo requerido para obtener y quizás renovar su oficina comercial, adaptar su oficina con muebles y software. También necesitará fondos para registrar su negocio con CAC y todos los demás gastos. Esta industria es intensiva en capital, pero puede recaudar fondos a través de los medios mencionados a continuación.
- Préstamos bancarios
- Capital de riesgo
- Ahorro personal
- Préstamos de familiares y amigos
- Obteniendo Capital de Inversionistas Angel
- Asociación
Elección de una ubicación adecuada para su Banco de Microfinanzas
Elegir una ubicación adecuada para su negocio bancario de micro finanzas es una de las decisiones más importantes que debe tomar. Hay muchas empresas y actividades que puede realizar en línea hoy sin tener una oficina física de inmediato, pero debe tener una ubicación o espacio designado en el que pueda trabajar.
Tenga en cuenta que sin una oficina física donde puede atender a sus clientes, entonces debe estar abierto a reunirse con clientes en sus hogares u otros lugares acordados. Además, al elegir un lugar, considere alquilar uno con negocios relacionados que puedan servir como fuente para promover su negocio de micro finanzas.Por ejemplo, elegir un complejo de oficinas con un agente de bienes raíces y una compañía de tasación muy cerca puede ayudar a atraer clientes específicos a su banco.
Inicio de un banco de microfinanzas Requisitos técnicos y de mano de obra
De hecho, a medida que crece su negocio de bancos de micro finanzas, es posible que necesite contratar oficiales de crédito y cobradores de deudas o procesadores de préstamos. Con un personal más grande, también aumenta la necesidad de contratar recursos humanos y servicios de nómina. Tenga en cuenta que a medida que su banco crezca, debe realizar un seguimiento de la información fiscal de su empresa y sus empleados. Recuerde mantener todos los formularios de impuestos de sus empleados archivados para una fácil referencia. Independientemente de su ubicación y tamaño, necesitará una computadora, máquina de fax, impresora, acceso a Internet, otros suministros de oficina y, lo que es más importante, software de Micro Finance Bank.
Los bancos de Micro Finance sufren grandes pérdidas en tres situaciones: aumentos en tasas de interés, control contable, fraude y expansión prematura. Por eso evitar estas situaciones; Se aconseja a los bancos que utilicen software de calificación crediticia para determinar el riesgo y el valor crediticio de una transacción. El sistema de calificación crediticia analiza los datos de un gran grupo de prestatarios.
Cuando se ingresa el nombre y la dirección de un cliente en un programa de calificación crediticia, las agencias de informes crediticios obtienen un historial crediticio completo y completo. A través de una serie de cálculos, la historia se analiza y se compara con las historias de otros prestatarioso prestamista financiero, utilizará todo tipo de tecnología para originar el proceso, aprobar y financiar préstamos.
Una de las cuestiones clave que enfrentan los bancos de micro finanzas es cómo simplificar los procesos y hacer que sea más fácil para los clientes tratar con ellos. instituciones financieras. Cuando se trata de microfinanzas, después de las tasas de interés, lo principal que les importa a los clientes es la velocidad.
Quieren obtener sus préstamos aprobados muy rápido, obtener sus fondos lo más rápido posible y hacer lo que quieran con ellos. . Como banquero de micro finanzas, es su deber emplear todas las vías disponibles para proporcionar a sus clientes esos incentivos. Comience por crear un buen plan de negocios para su banco.
Un plan de negocios es un documento muy importante que especifica la ubicación donde pretende dirigir la empresa, los empleados que tiene la intención de contratar, los tipos de clientes que desea para comercializar su negocio de bancos de micro finanzas, los objetivos que creó para el negocio y las formas en que ha decidido alcanzar su mercado objetivo con sus esfuerzos de marketing.
El proceso de servicio involucrado en una microfinanza Banco
En realidad, puede iniciar un banco de micro finanzas en Nigeria con tan solo N20 millones operando desde una sola unidad dentro de un estado. Alternativamente, puede comenzar como un banco estatal de microfinanzas con un capital inicial de N100 millones o N1 mil millones para el banco nacional de microfinanzas.
El retorno de la inversión (si administra bien el negocio) puede llegar al 35% y esto se puede lograr en su tercer año. Su primer año es capaz de generar más del 20% de ROI. Pero ningún negocio es fácil de administrar, por lo que debe fluir con las tendencias y resultados necesarios. Las cosas que se pueden hacer para administrar su banco de micro finanzas sin inconvenientes pueden incluir:
- Cree un plan de negocios incluso antes de solicitar su licencia. Comprenda las leyes de la industria con respecto a los banqueros y prestamistas de microfinanzas antes de otorgar préstamos y tenga en cuenta que el CBN apenas emite licencias de microfinanzas bancarias a propietarios únicos.
- Asegure su licencia antes de prestar dinero a los clientes. Para estar seguro, no inicie negocios sin tener una licencia. Hacer esto podría generar multas costosas, incluidas multas y prisión.
- También comprenda que el Marketing es la clave de su negocio y su éxito, y gran parte de esto puede ser subcontratado.
- Sus clientes requieren atención adicional y seguimiento constante esté listo para hacer las llamadas telefónicas para asegurarles su diligencia y trabajo
- Busque un buen asesoramiento legal de un buen abogado
- Siempre lleve el seguro adecuado.
- Asegúrese de comprender completamente cada documento antes de firmarlo.
Inicio de un banco de microfinanzas El plan de marketing
- Estrategias de marketing
El negocio del banco de micro finanzas es una empresa muy lucrativa que lucha con la interacción. Debe saber que sin clientes, su negocio de micro finanzas bancarias no tendrá éxito, esa es la razón más por la cual su plan de marketing debe ser detallado y directo. El plan de marketing también puede ayudarlo a desarrollar su imagen y conocimiento de su mercado objetivo.
- Agregue siempre un titular en todos sus documentos y medios
- Incluya su negocio en los medios locales. y directorios
- Cree folletos, carteles y tarjetas de visita
- Escriba notas de agradecimiento a sus clientes
- Mejora constante y sin fin
- Aprenda de sus competidores
- Sea un buen vendedor
Competidores ganadores en el negocio de bancos de microfinanzas
Tenga en cuenta que los bancos exitosos en La industria de los bancos de micro finanzas está utilizando los datos como una ventaja competitiva en la industria. La lucha por la cuota de mercado no es nueva en el negocio de los bancos de micro finanzas. Pero a medida que las políticas y regulaciones de la industria se vuelven más estrictas y los volúmenes de préstamos generales se han reducido drásticamente, los prestamistas de micro finanzas inteligentes están recurriendo a los datos para obtener una ventaja en este mercado altamente competitivo y usted también debería hacerlo.
- Originando e impulsando más préstamos
- Aumentando y midiendo el compromiso del cliente
- Proporcionando inteligencia de clientes, propiedad y mercado
- Impulsando la alta calidad préstamos
- Obtención de documentos grabados con precisión
Estrategias para impulsar su conocimiento de marca del banco de microfinanzas y crear una identidad corporativa
Tener Tenga en cuenta que para que su negocio crezca necesita conectarse en red. En este mercado competitivo, seguirá sintiendo la presión de descubrir formas innovadoras de adquirir y procesar préstamos. Solo puedes destacar si tienes un conocimiento dominante de la marca. Una de las mejores maneras de aumentar el conocimiento de su marca y crear una identidad corporativa es invertir en marketing digital. Las formas de hacerlo pueden incluir:
- Conocer a su público objetivo
- Aprovechar el marketing de contenidos
- Comience a usar la publicidad de Facebook
- No tenga miedo de la publicidad de pago por clic
- Configure el remarketing
- Use bien su correo electrónico
- Amplias estrategias de marketing de microfinanzas
