CAPÍTULO SIETE: Parte D – Es un hecho conocido de que los inversores ángeles tienen sus propios criterios para decidir en qué negocios invertir. Por lo tanto, debe estar más que preparado para cuando tenga el privilegio de cumplir con uno. Esto le ayudará a dar una cuenta impresionante de usted y de su negocio cuando presente su idea y planes al inversionista.

Por lo general, los empresarios que presentan sus ideas de negocios a un ángel por primera vez rechazan sus ideas. . Esto sucede porque generalmente no están bien preparados para las preguntas formuladas por los ángeles.

Aunque los ángeles generalmente organizan una reunión y le brindan la oportunidad de presentar su negocio ( aprenderá cómo hacerlo brillantemente más adelante en este capítulo ), otros no tomarán esta ruta; en cambio, te bombardearán con preguntas.

Espere responder diferentes tipos de preguntas de los inversores ángeles.Si bien no hay formas de predecir las preguntas exactas que se esperan de un ángel ( excepto que conoces a otro empresario que alguna vez fue interrogado por el mismo ángel ), hay algunas preguntas básicas que hacen casi todos los ángeles; aunque de diferentes maneras.

Y es una buena idea anticipar estas preguntas y formular respuestas brillantes antes de hacerlas. Aquí hay diez de las preguntas más probables que un inversionista ángel le haría:

10 preguntas que los inversionistas ángeles pueden hacerle y cómo responderlas

1. ¿De qué se trata su negocio?

Esta pregunta, generalmente la primera que se hace, puede venir en diferentes palabras o tonos. Mientras que algunos inversores pueden hacerlo directamente, otros simplemente le pedirán que diga algo sobre usted y su negocio.

Esta pregunta es una de las preguntas más importantes que se le harán, ya que su La respuesta determinará si el inversor quiere seguir escuchando o no. Por lo tanto, debe preparar una respuesta poderosa que sea intrigante y entretenida.

Debe poder presentar su información, planes y credenciales personales y de la compañía de una manera rápida, sucinta y clara.Además, debe asegurarse de que sus respuestas se presenten de tal manera que el inversor pueda recordar fácilmente los datos pertinentes sobre su negocio.

2. ¿Qué hace que sus productos / servicios se destaquen?

Los inversores Angel desean conocer los puntos de venta únicos y la ventaja competitiva que tienen sus productos o servicios. En su respuesta, debe presentar ejemplos sólidos y confiables. Lo hará aún mejor al mencionar a sus principales competidores y destacar cómo sus ofertas superarán a las suyas en el mercado.

Una mala forma de responder a esta pregunta es decir que no hay competidores porque su idea de negocio es « simplemente demasiado . «Esta afirmación tiene dos implicaciones: significa que o bien no ha realizado su investigación de mercado lo suficientemente bien como para descubrir a sus competidores, o nadie está probando su idea de negocio porque no es rentable.

Además, en su respuesta, debe mostrar por qué otras compañías encontrarían difícil copiar sus ideas y por qué preferirían adquirir su compañía. Esto hará que el inversionista ángel esté más interesado y confiado en su negocio.

3. ¿Cuánto capital necesita de mí y cómo lo usará?

Debe haber calculado la cantidad exacta que necesita para iniciar su negocio, la cantidad que ya tiene y la cantidad que necesitará del inversor.También debería poder respaldar esto con un plan financiero claro, preciso y factible para su negocio, que explicará cómo se le ocurrió la cantidad solicitada. investigación. Por lo tanto, haga bien su tarea a este respecto antes de reunirse con el inversor. Además, debe intentar brindar información práctica y detallada sobre cómo utilizará el capital una vez que reciba el cheque.

4. ¿Cuál es su mercado objetivo y cómo espera que respondan las perspectivas?

Antes de conocer a los inversores, trate de conocer a algunos de sus clientes potenciales. Hágales preguntas sobre cómo aceptarían su producto o servicio propuesto. Necesitará sus respuestas como referencia cuando presente su idea a un inversor.

Debe poder definir su mercado objetivo. Proporcione detalles importantes como dónde se encuentran, sus hábitos de gasto, etc. ( consulte su plan de negocios para obtener más información al respecto ). Tener respuestas rápidas a estas preguntas hará que un inversionista ángel se sienta más cómodo con la financiación de su negocio.

5. ¿Cuál es su estrategia de marketing?

Esta es una de las preguntas más desafiantes de los ángeles. Debería poder presentar sus métodos planificados para promocionar sus productos o servicios. Además, debe describir cómo cada método aumentará la rentabilidad de su empresa y le dará la ventaja competitiva.

Promover un nuevo negocio generalmente requiere enormes costos, y los ángeles generalmente temen perder su dinero solo en marketing. Por lo tanto, es muy recomendable que divulgue su presupuesto de marketing tal como se incluye en su plan financiero.

6. ¿Durante cuánto tiempo utilizará los fondos invertidos?

Debe tener mucho cuidado al responder esta pregunta. El inversor quiere respuestas viables con cálculos precisos para respaldar cualquier reclamo que realice. Por lo tanto, debe poder presentar el marco de tiempo necesario para que aparezca el flujo de efectivo. Este puede ser un período hipotético, pero es importante.

Una nueva empresa generalmente requiere al menos un año más o menos para comenzar a obtener ganancias. Por lo tanto, tenga esto en cuenta para que no se ponga una trampa al dar una respuesta poco realista.

7. ¿Cuánto obtendré de la empresa y el ROI?

Los inversores quieren saber su participación en su negocio. Quieren cifras concretas sobre su participación en el negocio, así como su parte del ROI. Entonces, prepárate para dar estas cifras. Además, debe estar preparado para la negociación.

Por lo general, los inversores ángeles esperan obtener un ROI alto debido al gran riesgo de inversión que asumirán al apoyar su negocio. Debe anticipar esto y obtener valores razonables que les agraden.

8. ¿Quiénes son los miembros de su equipo y cuáles son sus antecedentes ?

Los inversores ángeles quieren saber no solo sobre usted, sino también sobre otros fundadores o jugadores de equipo. También quieren conocer sus antecedentes para asegurarse de que las personas adecuadas dirijan su negocio.

En su respuesta, debe hablar sobre cada miembro de su equipo y por qué él o ella son indispensables para el concepto. Además, no olvide indicar la cantidad de personas necesarias para completar el equipo. Esto le dará al inversionista una imagen clara de la fuerza laboral de su empresa y les dará la impresión de que puede hacer crecer su equipo con el tiempo.

9. ¿Cuánto está invirtiendo en este negocio?

Su respuesta a esta pregunta puede aumentar o estropear sus posibilidades de obtener un cheque de inversionista. Una buena respuesta es mencionar cuánto ha podido reunir de sus ahorros personales, familiares y amigos y otras fuentes. Esto enviará señales de que confía en su idea de negocio y está lista para arriesgar su propio dinero en ella.

Decirle a un inversor que no tiene dinero para invertir levantará una bandera roja. Le enviará señales de que no es serio y que está tratando de llevar a otras personas a pasear jugando con su dinero mientras se queda con el suyo. Esto explica por qué debería tratar de reunir algunos fondos de su parte, no importa cuán poco.

10. ¿Qué sucede si el negocio falla ?

Todos los inversores entienden que el negocio es riesgoso. La inversión siempre viene con la posibilidad de que el negocio falle.Con esto en mente, los inversores quieren saber qué tan preparado está para lo peor. Quieren conocer su plan estratégico.

Por lo tanto, debe poder presentar planes estratégicos que puedan brindar protección a los inversores. Esto puede ser en forma de posición asegurada en activos y subordinación de capital.

En conclusión,

los inversores saben que están tomando grandes riesgos al invertir en su negocio. Por lo tanto, debería poder convencerlos de que puede aumentar su inversión haciendo crecer su negocio.

Solo puede convencer a los inversores si sabe cómo tratar con ellos. La mejor manera de aprender esto es ensayar sus discursos, presentaciones y respuestas para que parezca seguro y bien informado. Cada palabra que sale de su boca debe ser lo suficientemente poderosa como para dejar una buena impresión en la mente de los inversores.

Los inversores ángeles no limitan sus preguntas a las mencionadas anteriormente. Por lo tanto, debe estar preparado para responder preguntas sobre cada aspecto de su negocio, mercado e industria.

La única clave para proporcionar respuestas alucinantes es estudiar muy bien sus planes de negocios. Pero tenga en cuenta que sus respuestas serán impresionantes solo si su plan de negocios es completo y bien preparado .

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