¿Desea salir de su negocio y está considerando vender a los chinos? En caso afirmativo, aquí hay 17 consejos sobre cómo vender su negocio a inversionistas chinos.
El mundo es actualmente una aldea global, y los empresarios están comenzando a mirar la escena global cuando realizan sus negocios. Los inversores internacionales, incluidos los de China, están buscando inversiones que les permitan aprovechar los activos infravalorados en los Estados Unidos.
Está registrado que en 2016, las empresas chinas gastaron $ 103 mil millones en adquisiciones de empresas extranjeras, no solo en los Estados Unidos; y en 2009, las compañías chinas invirtieron miles de millones de dólares adquiriendo porcentajes significativos de acciones de compañías de energía, como The AES Corp., Chesapeake Energy y Oil Gas Assets. Esto demuestra que China ha estado haciendo olas en la escena empresarial de los Estados Unidos y ha estado comprando negocios durante la última década.
Miles de empleos estadounidenses se habrían perdido sin adquisiciones extranjeras de EE. UU.empresas, y de acuerdo con un informe publicado por la Junta de Revisión de Inversión Extranjera (FIRB), China es la fuente de más rápido crecimiento de inversores comerciales.
Las empresas manufactureras son un sector que interesa mucho a los chinos, especialmente si involucra algo eso se puede hacer en China para reducir costos, o representa un mercado emergente en China (aumentar los ingresos). Si quiere vender su negocio y cree que el negocio tiene sentido para el mercado chino, también puede venderlo a un inversor chino. Aquí es cómo puede hacerlo.
17 consejos sobre cómo vender su negocio a inversores chinos
Antes de pensar en vender su negocio, muchas Se deben establecer modalidades para que la venta sea exitosa. Incluyen:
- Evaluar su negocio
Lo primero que debe hacer cuando quiere vender su negocio a un inversor chino es evaluar el negocio. Debe contratar los servicios de un tasador profesional para evaluar el valor de mercado de su negocio. Esto lo ayudaría a negociar un trato justo cuando llegue el momento. Sin evaluar su negocio, literalmente puede regalar el negocio pensando que hizo un trato justo.
Dependiendo del experto y de su negocio, una evaluación puede costar tan solo unos pocos cientos de dólares o mucho más. Debe consultar los precios de venta de empresas comparables en los sitios web de negocios para la venta para saber cuánto puede pagar por una evaluación.
2. Contratar a un corredor de negocios
Hay profesionales que pueden ayudarlo a vender su negocio a los inversores, y son corredores de negocios. Si va a utilizar sus servicios, es mejor que se asegure de que tengan la experiencia para vender cualquier tipo de negocio que tenga.
Debe revisar su registro, hacer preguntas y más. Un ejemplo de pregunta que puede hacer es la cantidad de negocios que han vendido, específicamente aquellos que son como los suyos. Igualmente, debe averiguar su tasa de éxito.
Estas son cosas esenciales que debe hacer para asegurarse de que está tratando con una persona confiable. Para saber más sobre ellos, siéntase libre de ir a su sitio web. Aquí es donde puede obtener más información sobre la compañía o el corredor de negocios.
Es mejor esperar a que el corredor le diga cuál cree que es el valor de su negocio en lugar de darles esa información.Los profesionales son muy capaces de identificar esto. También le mostrarán pruebas comparables para probar esto junto con la explicación de por qué y cómo.
Sabrá que es hora de buscar otros corredores de negocios si no pueden hacerlo. Si va a contratar a un corredor de negocios, deberá asegurarse de que sean genuinos.
3. Distribuido
Muchos empresarios en los Estados Unidos que desean vender sus negocios no están familiarizados con el universo de los jugadores chinos. Hay posibilidades de que haya algunos licitadores potenciales serios y bien financiados de los que nunca haya oído hablar.
Para cerrar esta brecha, debe comunicarse con una amplia gama de posibles licitadores en China; Es posible que se sorprenda de quién emerge como un comprador interesado y creíble. Es por eso que necesita llevar a cabo una amplia publicidad.
4. Establezca su precio
Cuando haya evaluado adecuadamente su negocio, ahora puede establecer un precio inicial. Debe tener en cuenta que el precio que establezca debería tener en cuenta algunas variables aparte del valor de tasación de la empresa, pero eso no significa que su precio de venta sea astronómico.
Algunos propietarios de empresas asumen erróneamente que los inversores extranjeros están dispuestos a pagar dos o tres veces más que el valor de la empresa. Esto es simplemente falso. Un inversionista exitoso con millones de efectivo no llegó a esa posición tirando dinero.Las cifras de ventas astronómicas están reservadas para el mercado inmobiliario residencial.
Puede elegir un precio de venta al mirar listados de negocios comparables. Si están pidiendo 2.2 veces el flujo de efectivo (ganancias discrecionales) en promedio, puede pedir 2.2 veces su flujo de efectivo. Debe pedirle ayuda a su contador para determinar cuál es su flujo de efectivo.
5. Reúna un equipo profesional
Si realmente quiere vender su negocio a un inversor chino, necesitará los servicios de un contador, un abogado y un tasador. El equipo profesional lo guiará a través de reglas y regulaciones complicadas, y también se asegurará de que obtenga un gran valor por su venta. , se consumirá entre el 10 y el 15% del precio de venta. Por lo tanto, debe prepararse para esta eventualidad.
6. Dale tiempo
Otra cosa que necesitarás cuando vendas a un inversionista extranjero es el tiempo. Debe ser paciente y esperar las mejores ofertas. No sería suficiente saltar al primer acuerdo que se te presente. Cuando espere, debe hacer esfuerzos para evitar listados silenciosos.
Los listados silenciosos se utilizan para obtener compradores genuinos, a menudo a través del boca a boca y a través de redes profesionales. El negocio se anuncia sin identificar características. Este método de ventas tiende a ser exitoso para negocios de alta rentabilidad.Para una pequeña empresa normal, vale la pena tener una estrategia de marketing visible.
7. Haga correr la voz
Cuando un inversor extranjero se entera de su negocio, puede garantizar que utilizará Google para investigar todo lo que pueda. Tú también harías lo mismo. Una búsqueda simple revelará la mayoría de las cosas sobre su negocio.
Una forma de fortalecer la credibilidad de su negocio es hacer que su negocio sea mencionado en los periódicos y la prensa comercial en el extranjero. Una agencia de relaciones públicas local puede ayudar a correr la voz con medios de comunicación acreditados en su ubicación de destino.
8. Mantenga su negocio funcional mientras espera
Suponiendo que todo vaya bien, el inversor extranjero presentará una oferta. Querrán entrar en un negocio que funciona como una máquina bien engrasada. Es su trabajo facilitarles la tarea. Con toda esta atención centrada en encontrar un comprador, no deje que su negocio se deslice. El acuerdo podría ir al sur junto con la disminución de los ingresos, arruinando así su negocio. Por lo tanto, nunca debe descuidar su negocio hasta que entregue las riendas.
9. Prepare a su personal para el cambio
Recuerde que la mayoría de los inversores extranjeros no se quedarán mucho para administrar el negocio. Esperarán que el personal permanezca y continúe con los conceptos básicos del negocio mientras trabajan en la creación de su propio equipo de gestión.Para asegurarse de no decepcionar a sus compradores, debe comenzar el cambio informando a su personal acerca de su decisión de vender el negocio.
Puede que no necesiten conocer cada detalle de la venta, pero usted tienen que tratarlos con respeto y asegurarles que sus intereses estarían protegidos bajo la nueva administración. También debe asegurarse de hacer planes con los nuevos compradores para proteger los intereses de su personal.
10. Mantenga sus registros intactos
Con cualquier tipo de venta, tiene que preparar registros para que los compradores los vean. Tenga algunos años de declaraciones de impuestos y registros de flujo de efectivo como mínimo. Cuanta más información útil proporcione, más fácil será para el inversionista firmar la línea punteada. Con suerte, trabajo duro y un equipo de asesores profesionales que brinde apoyo, la venta comercial será beneficiosa tanto para el vendedor como para el comprador.
11. Cerrar la brecha lingüística
El idioma puede ser una gran barrera cuando desea vender su negocio a los chinos. Para ayudar en este sentido, debe traducir documentos clave (teasers, memorandos de información, presentaciones de gestión, quizás incluso materiales VDD seleccionados) al mandarín.
Si su empresa emplea hablantes nativos de chino, asegúrese de involucrarlos en su equipo de trato también; probablemente tendrán un papel clave que desempeñar no solo en la transacción, sino también en cualquier trabajo posterior de PMI.
12.Tenga en cuenta las diferencias culturales
Al diseñar su proceso de venta, evite establecer hitos clave a principios de octubre (feriado nacional) y finales de enero / principios de febrero (año nuevo chino). La programación de reuniones de gestión y visitas al sitio puede requerir plazos de entrega más largos y una mayor flexibilidad para acomodar las solicitudes de visa del equipo chino de ofertas. En general, esto se está volviendo más fácil, pero aún puede presentar un dolor de cabeza al hacer malabares con varios postores en una línea de tiempo ajustada.
13. Revise a los compradores
Debe examinar las empresas que han mostrado interés en comprar su negocio. Para evaluar la capacidad financiera de un comprador para comprar el negocio, los corredores generalmente hacen que el comprador complete un perfil de comprador. Este perfil les permitiría determinar la capacidad del comprador para asegurarse de que pueden permitirse comprar y administrar su negocio.
14. Firme un Acuerdo de confidencialidad
Antes de que un vendedor comparta declaraciones de ganancias y pérdidas y otros detalles confidenciales con un comprador, el comprador generalmente firma un acuerdo de confidencialidad (simultáneamente con completar el perfil del comprador). Puede obtener un buen acuerdo de confidencialidad de forma gratuita en línea, o su agente puede redactarlo si está utilizando un agente comercial.
15. Programe citas
Cuando las cosas comienzan a ponerse interesantes, los compradores querrían conocer al vendedor en persona.Puede programar una cita para que vengan sus compradores, o puede hacer el movimiento para verlos. También es aceptable hacer uso de videollamadas hasta el momento en que ya no se pueda postergar el viaje de una de las partes.
16. Seguimiento
Al igual que en cualquier ejercicio de ventas B2B, a veces uno debe hacer un seguimiento con los compradores para avanzar en el proceso. Puede hacerlo manteniendo abierto el canal de comunicación y proporcionando documentos seguros a pedido.
17. Negociar
El comprador presentará al vendedor uno o más acuerdos necesarios para completar la venta. La mayoría de los términos de estos acuerdos serán fácilmente entendidos por un corredor. El corredor puede ayudarlo a negociar estos términos y ayudarlo a negociar un acuerdo que le convenga perfectamente.
Considere los requisitos de visa
No es posible hablar de vender un negocio en los Estados Unidos a un inversor chino sin considerar los requisitos de visa. El gobierno federal tiene dos programas de visas para ciudadanos extranjeros, como los chinos, que están interesados en comprar un negocio en los Estados Unidos. Los programas de visas son las Visas E-2 y EB-5.
- Visa E-2 es una visa temporal de no inmigrante, a largo plazo, emitida para una persona que realiza una inversión sustancial en una empresa que está activa y que el comprador extranjero dirigirá y administrará. Sin embargo, hay ciertos requisitos porcentuales.Por ejemplo, una empresa que cuesta menos de $ 100,000 requiere una inversión de al menos 75 por ciento; un negocio que vende entre $ 100,000 y $ 500,000 requiere una inversión mínima del 60 por ciento.
Un requisito adicional es que el inversionista debe estar legalmente comprometido con la compra de un negocio pagando el depósito antes del La visa E-2 ha sido aprobada.
Para evitar incurrir en una responsabilidad sustancial en caso de que la solicitud sea denegada, el agente comercial que maneja la venta generalmente recomendará un cierre de depósito, en el que el depósito se paga en una cuenta especial y se entrega al vendedor solo después de la emisión de la visa.
Los compradores chinos son elegibles para solicitar la visa E-2, y la visa se emitirá por un período de tres a cinco años, renovable sin limitación, siempre que la inversión está intacta.
- Visas EB-5 : El Servicio de Ciudadanía e Inmigración de los Estados Unidos (USCIS) administra el Programa de Inversionistas Inmigrantes, también conocido como «EB-5». Fue creado por el Congreso en 2090 para estimular la economía de los EE. UU. Mediante la creación de empleo y la inversión de capital por parte de inversores extranjeros. Todos los inversores EB-5 deben invertir en una nueva empresa comercial.
Empresa comercial significa cualquier actividad con fines de lucro formada para la realización continua de negocios legales que incluye, pero no se limita a: Una empresa unipersonal, Sociedad (ya sea limitada o general), Sociedad holding, Conjunta empresa, corporación, fideicomiso comercial u otra entidad, que puede ser de propiedad pública o privada.
Más comúnmente conocida como Visa de residencia permanente, este tipo se otorga a un no nacional que invierte al menos $ 1 millón en un empresa comercial estadounidense recién creada o recién organizada que crea o protege diez o más empleos.
La inversión requerida para la Visa de Creación de Empleo puede reducirse a $ 500,000 si la inversión se realiza en un área de empleo rural o específica. . Esta visa se emite por un período de dos años de manera condicional, que se hará permanente tras la prueba al final de este tiempo de que la inversión se ha completado y se ha alcanzado el nivel de empleo.
