Comprar un negocio 10 Tácticas y estrategias de negociación

Módulo 7 -: Soy un defensor de comprar negocios existentes para la venta porque creo que una persona que compra un negocio existente puede aprovechar las experiencias del vendedor. No tiene que preocuparse por el proceso de la curva de aprendizaje y, en lugar de pasar los primeros meses o años de negocios aprendiendo las cuerdas, inmediatamente comienza a ganar dinero.

Cuando establece un nuevo negocio, es Es probable que los primeros meses o años los gaste tratando de crear la conciencia necesaria para su negocio. Los clientes potenciales aún no lo conocen ni confían en usted; pueden encontrar difícil confiar en usted o patrocinarlo, pero cuando compra un negocio existente; el negocio ya tiene clientes que puede adquirir y retener. Solo necesitaría buscar a más clientes y trabajar más duro para retener los que ya tiene.

Pero comprar una empresa existente no debe tomarse a la ligera. Es un proyecto arriesgado que podría terminar mal para el comprador si no se aplica la sabiduría y la precaución.Por ejemplo, podría terminar comprando un negocio que está al borde del colapso o un negocio que ha recibido un terrible golpe a su imagen y reputación. Realmente le costaría mucho tratar de reconstruir la reputación y convencer a la gente de que lo patrocine de nuevo.

También debes ser muy bueno en el arte de la negociación. La negociación es como un juego que siempre termina a favor de la persona más inteligente. A veces, puede ser una situación de ganar-ganar y otras veces, una situación de ganar-perder pero, sin embargo, termina; ciertamente no quieres estar en el bando perdedor. Entonces, ¿cómo negocia al comprar un negocio existente, para que siempre termine a su favor ? Estos consejos lo ayudarían a:

Comprar un negocio 10 Tácticas y estrategias de negociación

1. Disfrute el arte

: primero, debe comprender que la negociación es un arte y, aunque es un negocio serio, debe estar preparado para disfrutarlo y aprender de sus experiencias. Deja de lado todas tus ansiedades y sé de mente abierta. Es importante adoptar un enfoque de tómalo o déjalo si quieres ganar ventaja. No estés demasiado ansioso o desesperado; incluso si es así, trate de no mostrarlo.

2.Tenga todos los hechos : asegúrese de hacer bien el trabajo de su hogar y tenga todos los hechos que necesita para respaldar sus negociaciones. Por ejemplo, debe tener en cuenta todas las cláusulas comerciales, las finanzas de la empresa, la competencia, las fortalezas y debilidades. Cuando tenga todos estos datos, podrá hacer una oferta adecuada.

3. Entiende al vendedor

: ya mencioné que esto es un juego. Y para jugar, debes entender al vendedor. Una de las cosas que debe saber sobre el vendedor es su razón de venta. Por ejemplo, si una persona está endeudada y trata de vender su negocio para pagar estas deudas, ya sabrá que el anticipo en efectivo que ofrecerá a dicho vendedor es muy importante para él.

Por lo tanto, puede ajustar esta situación para su ventaja y negociar mejores tasas de interés o período extendido de pago del saldo. Estudie el motivo de la venta, la psicología del vendedor ( cómo piensa y responde a las ofertas ) y también, considere la urgencia: una persona que realmente necesita deshacerse de su negocio con urgencia podría ser un poco más receptiva ofertas.

4. Sea sensible : la verdad es que este es un período emocional para el vendedor.Definitivamente, debe haber construido un fuerte apego a su negocio que está a punto de interrumpirse, así que espere que se comporte irracionalmente a veces, se vuelva irascible o incluso sea irrazonable. Es su deber mantener la calma, saber lo que quiere e intentar que el vendedor esté en la misma página con usted.

5. Considere los escenarios «Qué pasaría si»

: además, debe considerar diversas situaciones y tener una solución para cada escenario. No desea que lo atrapen por sorpresa en ningún momento.

6. Considere su propia personalidad : otro factor que debe tenerse en cuenta es su propia personalidad. Si eres un «softy», por ejemplo, y eres fácilmente «intimidado» o «convencido» de cambiar de opinión, es posible que desees eliminar este atributo durante el proceso de negociación. Además, si eres ‘Sr. Agradable, que es muy enfático; bueno, ese es un buen rasgo que no te llevará lejos en la negociación. La negociación implica tener un objetivo claro en mente y cerrar los ojos ante cualquier forma de distracción que pueda impedir que logre su objetivo. No se deje intimidar por unirse al equipo perdedor.

7. Sea flexible

: sé que dije que debe tener un objetivo claro en mente y cumplirlo, pero eso no significa que deba ser rígido.La negociación de compra de negocios involucra a dos partes con necesidades y objetivos separados en mente y para que funcione de manera favorable, ambas partes necesitan encontrar un equilibrio. Aquí es donde el punto 5 se vuelve útil e importante.

8. Comprenda el papel de los profesionales : muchas personas le dejan el proceso de negociación de compra comercial a su abogado, lo cual es algo bueno, pero debe comprender cuál es el papel de su abogado y cómo afecta el proceso de negociación de compra comercial . Primero, debe comprender que la prioridad de su abogado es proteger su interés. Su abogado no administraría el negocio por usted, por lo tanto, sus objetivos y ofertas deberían ser únicamente suyos.

Algunos abogados ni siquiera han comprado un negocio propio antes y luego les permite dictar cuál debería ser su oferta. ¿para ti? No estoy en contra de usar un abogado y, de hecho, un abogado tiene un papel vital que desempeñar en el proceso de negociación comercial; Lo que digo es que su abogado tiene que trabajar con su oferta y negociar un acuerdo que lo ayude a alcanzar sus objetivos.

9. Investigue adecuadamente

: algunos vendedores ocultan algunos datos a compradores potenciales; hechos que son sensibles y de los cuales la falta de conocimiento puede ser peligrosa. Por lo tanto, es inteligente hacer su propia investigación privada antes de cerrar el trato.

10. Aprender el arte de la negociación lleva tiempo y es poco probable que seas un profesional la primera vez que lo intentes.Por lo tanto, debe tratar de darse un tiempo para aprender y convertirse en un negociador profesional.

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