¿Ejecutas una línea de ropa o una camiseta? ¿Imprenta y desea obtener su ropa en tiendas / boutiques? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para vender sus camisetas a tiendas minoristas .
¿Ha podido diseñar camisetas tan maravillosamente únicas y originales, lejos de lo que es disponible en los mercados hoy, pero no tiene idea de cómo comercializarlos ? Consideraremos lo que se necesita para vender sus camisetas a tiendas minoristas de ropa o boutiques.
Para casi todos los diseñadores, su máxima alegría es entrar en un centro comercial o en una de las tiendas departamentales conocidas y ver su ropa en los estantes. Esto también es muy factible para una startup. Ahora la pregunta es, ¿cómo se hace eso?
Si te encuentras con algún propietario de marca exitoso y les preguntas sobre el secreto de su éxito, realmente no tendrían nada que decir porque no es como si hubiera una fórmula mágica que automáticamente lleva sus productos a las tiendas.
Lo que te dirán es que debes perseverar, no te dejes disuadir por el rechazo, y ver cada rechazo como un paso más cerca de la tienda perfecto para tu marca. También sea capaz de fabricar camisetas en grandes cantidades porque las tiendas minoristas no almacenan en pequeñas cantidades.
Si cree que su producto tiene lo que se necesita para estar en los estantes de ropa en los centros comerciales, aquí hay algunas claves consejos para llegar allí.
10 consejos garantizados para vender sus camisetas a tiendas minoristas
- Sea probado
Deje que sus ventas pasadas hablen por usted. Las tiendas minoristas buscan abastecerse de marcas de camisetas que ya tienen fama de venderse y también tienen una base de seguidores en ciernes. Si carece de un historial de ventas adecuado y solo tiene muestras de sus camisetas, tendría que demostrar que vale la pena poner su marca en las tiendas.
Es como una modelo que intenta conseguir un trabajo en la semana de la moda de Milán cuando ni siquiera puede clavar editoriales para la revista local de su ciudad natal. Puede probarse a sí mismo siguiendo estos consejos:
- Venda dentro de su red personal -: Poder obtener comentarios para poder modificar sus camisetas es una parte esencial de La investigación preliminar de mercado. Siempre es bueno tener comentarios productivos de los clientes y un historial de ventas al acercarse a las tiendas. Prepare una mesa en un evento local o en un espectáculo de verano, acérquese a familiares y amigos, venda a particulares y obtenga opiniones sobre su marca.
- Configure un catálogo -: Invierta en Un buen fotógrafo. Los seres humanos son muy visuales, por lo tanto, si va a un centro comercial para distribuir catálogos de su marca y la calidad de la imagen es granulada o borrosa, no captará el interés de quien esté viendo la imagen.
Una imagen de buena calidad puede hacer que su producto se venda solo. Su catálogo debe incluir modelos con todos los estilos de sus camisetas. Esto permite a las tiendas minoristas y compradores potenciales tener una idea del ajuste de las camisetas y cuál es su grupo demográfico objetivo.
- Regala camisetas a personas influyentes -: véndete y mira si puedes conseguir un par de celebridades (locales o si tienes el alcance , nacional) para usar sus camisetas y darle a su marca algo de exposición. Obtenga su permiso para incluir fotos de ellos usando su camiseta en su catálogo. Esto aumentará las capacidades y credenciales de marketing de sus marcas, lo que les permitiría a las tiendas minoristas saber qué tan serio es con su negocio.
2. Esté preparado para la venta minorista
Una parte esencial de una tienda minorista es su empaque, y si planea obtener su marca en las tiendas minoristas, igualmente necesita tener su empaque configurado correctamente. Esto incluye bolsos personalizados, etiquetas de camisas y los gustos. Prestar atención a cada detalle, sin importar cuán minúsculo sea lo que te distingue de la multitud.
3. Tenga una hoja de línea o un libro de apariencia
Un lookbook es una colección de fotos de sus camisetas usadas por modelos de diferentes maneras. Esto muestra la diversidad de tu ropa. Mientras que una hoja de línea es un archivo PDF que tiene la colección e información de su marca, como el tamaño del producto, el color, los nombres, las especificaciones, el número de artículo, el precio y otros detalles únicos sobre su producto.
4. Haga su tarea
Obtenga tanta información sobre las tiendas en las que desea que esté su producto.Asegúrese de que su producto no esté fuera de lugar con otros productos si se mostrará en la tienda minorista. Conoce a los compradores. Infórmese sobre quién realiza las compras para la tienda y programe una cita para darles sus muestras.
5. Hable con otras marcas que lo han hecho
Una forma de evitar errores es aprender de las experiencias de otros. Vaya a las tiendas en las que desea que esté su marca y cree una lista de todas las marcas que la tienda ofrece. Proceda a hacer su investigación sobre esas marcas; averigüe quién está a cargo de sus operaciones, sepa cuánto tiempo han estado en el negocio.
Programe una cita y preséntese a ellos y posiblemente obtenga una entrevista en la que podría preguntarles de manera específica y bien informada. preguntas sobre sus experiencias. Si desenterrar contactos o cualquier información sobre la marca parece imposible, lo más probable es que la marca sea simplemente una subsidiaria de la tienda que lleva los productos.
6. Ir a ferias comerciales
Las ferias comerciales son buenos escenarios de networking. Tienes la oportunidad de conocer propietarios de marcas, compradores minoristas y consumidores en estos eventos. También le da una idea de qué estilos están de moda en la temporada actual. Parte de su objetivo a largo plazo debería ser tener su stand en estos espectáculos.
7.Contrata a un representante de ventas
Tener a alguien que tenga experiencia vendiendo ropa a minoristas en tu nómina te facilita las cosas, ya que lo han hecho durante algún tiempo y es su área de especialidad. Poseen los contactos que desean los propietarios de marcas, pero parece que no pueden poner sus manos y también tienen buenas relaciones con las tiendas minoristas.
8. Traiga muestras
Antes de comprar un producto, los representantes de ventas, minoristas y clientes por igual querrían ver el producto y conocerlo. Siempre traiga muestras a cada cita relacionada con su marca, de esa manera podrán ver el producto por sí mismos y ver cuánto tiempo y esfuerzo dedican a garantizar que todos los detalles de su producto sean perfectos.
9 . Sea profesional pero agradable
Pasión y convicción; Estas dos cosas son muy esenciales para comercializar su marca. A los compradores les gustan las personas apasionadas y seguras de sus productos. Disfrutan creando relaciones de trabajo con personas con las que se sienten cómodos, personas que sienten que son confiables y confiables. Usted, como propietario de una marca, debe poder vender sus productos con una fuerte convicción y, si no puede hacerlo, contrate a un representante de ventas.
10. Sea persistente y realice un seguimiento
No contacte a todas las tiendas de la ciudad y espere obtener una respuesta inmediata.Tenga en cuenta que miles de personas están tratando de lograr lo mismo que usted. Pero esto no debería ser una razón para que te rindas, en su lugar crea una lista de todas las tiendas con las que te has puesto en contacto y cuándo es probable que necesites hacer un seguimiento.
Recuerda que hay una línea muy fina entre persistente y molesto, su objetivo es vender sus productos, no hacer que las tiendas minoristas lo incluyan en la lista negra. En este negocio, si una tienda minorista le dice NO, las posibilidades son escasas de que cambien de opinión, así que no lo presione porque su reputación lo es todo.
3 lugares alternativos para vender sus camisetas Aparte de las tiendas minoristas
a. Venda en boutiques locales y tiendas de consignación
Pase por su boutique local y pregunte si estarían dispuestos a llevar su marca en consignación. Siéntese con ellos y establezca los términos, pero tenga en cuenta que solo se le paga si la camisa se vende. Con eso, la tienda puede mantener un pequeño porcentaje, y esto le daría la experiencia de vender en una tienda.
Si sus camisetas no se venden tanto como le hubiera gustado, simplemente vea como una experiencia de marketing para tu marca. Le permitirá realizar estudios de mercado y encontrar la tienda que atiende a los mismos clientes con los que habla su marca. Por otro lado, si a tus camisetas les va tremendamente bien en las tiendas locales, podría ser el momento de pasar a tiendas más grandes.
b.Venda en cadenas nacionales y grandes almacenes
Si desea vender sus camisetas en cadenas de tiendas como Journeys, Hot Topic, Urban Outfitters o Sears, debe ponerse en contacto con sus representantes de ventas. Estos tipos siempre están en ferias comerciales, buscando el próximo producto de moda.
Sin embargo, a veces no tienes que ir a buscarlos ya que vendrán a ti, pero esto solo sucede si ya tienes un gran número de seguidores. Los representantes de ventas recibirían información sobre usted de boca en boca. Sucede mucho siempre que su producto esté en línea con lo que las tiendas planean construir o tener en existencia.
c. Trabajar con distribuidores
Trabajar con un equipo de distribuidores mejora su capacidad de alcance. Por ejemplo, los lugares a los que quizás no tenga acceso por su cuenta pueden ser fácilmente accesibles a través de sus distribuidores. Los distribuidores también le otorgan más exposición y lo ayudan en la fabricación de sus camisetas.
Un acuerdo de distribución puede compararse con la firma de un acuerdo de patrocinio con Pepsi, todos conocen a Pepsi, y pronto todos asociarían su rostro con Pepsi.
Recuerda que de la misma manera que estás tratando de ganar dinero, los distribuidores también buscan obtener ganancias y algunos podrían tener una mentalidad de «me necesitas más de lo que te necesito a ti» y tratar de tomar ventaja de tu marca.Lo ideal es hacer el contrato que el distribuidor le daría en detalle y si encuentra algo que no funciona para usted, no tenga miedo de abordarlo.
Una empresa de distribución razonable estaría dispuesto a comprometerse y llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes. Si no están dispuestos a comprometerse, no se preocupe por perderse un acuerdo que podría traerle más exposición, pero deje su estado de cuenta en rojo, en lugar de obtener ganancias. Hay otros distribuidores por ahí, y uno sería el adecuado para usted y su marca.
