¿Desea tener un negocio hotelero rentable sin comenzar desde cero? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos seguros sobre cómo comprar una franquicia de hotel sin pago inicial.
Se ha estimado que durante más de 40 años, la franquicia ha sido el método más popular para los empresarios. utilizar para obtener la propiedad del hotel. La franquicia de hoteles permite a los nuevos propietarios de hoteles obtener una identidad instantánea para que puedan comenzar a atraer clientes incluso desde el primer día de comenzar el negocio.
En los Estados Unidos, más del 70% de todos los hoteles están afiliados a una cadena o el otro, con menos del 30% de ser independiente. Con estas estadísticas, es obvio que formar parte de un grupo de hoteles que comparten una marca reconocida y brindan servicios como un sistema central de reservas, marketing y procedimientos operativos definidos, puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso financiero. Si eso no fuera cierto, entonces muchos emprendedores no se subirían al carro.
Si ha decidido comprar una franquicia de hotel, sabrá que el proceso de hecho es muy sencillo la mayor parte del tiempo. La mayoría de los empresarios que pueden pagarlo a menudo compran la franquicia de una cadena hotelera de buena reputación porque ofrecen inversiones muy seguras, así como operaciones llave en mano con sistemas completamente duplicables.
Para comprar una franquicia de hotel, necesitará la ayuda de un agente comercial, un abogado, un contador y otros asesores. También debe examinar minuciosamente cada contrato de franquicia que desee y negociar los detalles para desarrollar un acuerdo que le ofrezca la mejor oportunidad de éxito rápido y rentable. No olvides negociar todas las ofertas que obtienes como franquiciadores que la mayoría de las veces están dispuestos a cambiar de terreno en este tema o solo para asegurarte de invertir con ellos.
Comprar una franquicia de hotel significa seguir una serie de pasos básicos. independientemente de la corporación que ofrece la franquicia. Estos son los pasos que normalmente seguiría si desea tener una franquicia de hotel.
20 consejos sobre cómo comprar una franquicia de hotel sin dinero
- Revise sus registros personales
Si desea tener una franquicia de hotel, lo primero que debe hacer es analizarse para ver si califica. Debe tener que revisar sus registros personales para determinar su valor financiero y la cantidad de efectivo disponible que tiene para invertir en un negocio hotelero. Igualmente, debe verificar su puntaje de crédito para determinar si califica para un préstamo comercial.
2. Ponga sus habilidades en línea
Dirigir un hotel requiere ciertas habilidades sin las cuales puede que no le vaya bien en el negocio. Debe hacer una lista de las habilidades, capacitaciones y experiencia que tiene en esta línea de negocios. Observe cómo estas habilidades se relacionan con la propiedad, administración y operaciones de una franquicia de hotel.
Si siente que falta algo, es posible que tenga que compensarlo con capacitación adicional, pero primero debe asegurarse de que esa capacitación no sea parte de su oferta de franquicia para que no pierda tiempo y recursos.
3.Sepa qué tipo de hotel desea
Son diferentes tipos de hoteles que exigen diversas habilidades y requisitos financieros. Antes de continuar, debe conocer el tipo de hotel que le interesa y que coincide con sus habilidades y experiencia. ¿Eres capaz de manejar un hotel de lujo de gama alta o de precio moderado a económico, o algo intermedio?
Algunos hoteles cuentan con cientos de habitaciones para huéspedes, instalaciones de comedor y salón de servicio completo y miles de pies cuadrados de salas de reuniones, mientras que otros pueden tener solo un par de docenas de habitaciones y una máquina de bocadillos en el área de check-in.
Algunos hoteles atienden a turistas, mientras que otros atienden a viajeros de negocios. Decide qué funciona mejor para ti. Después de eso, decida dónde puede ubicar su franquicia de hotel. Por ejemplo, si está interesado en un hotel que atiende a viajeros de negocios, es posible que desee buscar una ubicación cerca de un parque de oficinas o distrito comercial.
4. Acérquese a un prestamista
Después de asegurarse de que sus registros estén en orden y de que califica para recibir un préstamo comercial, ahora debe seleccionar y contactar a un prestamista. Para la reunión, debe traer sus registros financieros, incluidos sus documentos de impuestos federales, extractos bancarios y comprobantes de ingresos, para analizar el tipo de préstamos disponibles para usted. También debe explicarle a su prestamista que desea comprar una franquicia de hotel y el tipo de hotel que le interesa.
5.Investigue
Después de conocer el tipo de franquicia de hotel que desea comprar, ahora es el momento de investigar a fondo la industria. Debe consultar las publicaciones y la información de comercio hotelero en el sitio web. Igualmente, debe investigar su tipo de hotel que ofrece franquicias y anotar las que mejor se adapten a sus habilidades, experiencia e intereses. Alternativamente, puede contactar a un agente o corredor de bienes raíces comerciales, o un experto en franquicias para revisar los hoteles franquiciados que ya están en el mercado en su nombre.
6. Evalúe las diversas ofertas de franquicias de hoteles
Una vez que obtenga una lista de los hoteles con los que tiene la intención de franquiciar, debe ponerse en contacto con la gerencia corporativa del hotel para conocer franquicias específicas para la venta u oportunidades de marca de franquicias. Encuentre el representante de contacto apropiado en los sitios web de franquicias de los hoteles para obtener una dirección de correo electrónico, fax, número de teléfono y dirección para solicitar carteras de franquicias.
7. Solicite detalles de la compañía
Luego debe ir más allá para solicitar cuestionarios de la compañía de franquicias para sus selecciones de franquicias. Estos cuestionarios generalmente le solicitan que envíe información de contacto, la ubicación propuesta de su hotel y detalles sobre la operación ideal de su hotel.
También debe proporcionar una descripción de sus objetivos, detalles de su experiencia de desarrollo y gestión, y su profesional membresías y premios.Si desea convertir un hotel actual en una franquicia de marca, debe proporcionar información específica sobre la operación y ubicación de su hotel.
8. Obtenga el documento de divulgación de franquicia
Ahora puede obtener documentos de divulgación de franquicia de las corporaciones hoteleras que le interesen. La ley federal requiere que el nuevo franquiciado tenga un período de examen de divulgación de 14 días antes de firmar un acuerdo de compra de franquicia o depositar dinero con la corporación.
Algunos estados también requieren documentos de divulgación de franquicia por separado para oportunidades de franquicia dentro de los límites estatales. Examine el Documento de divulgación de la franquicia para conocer los detalles de la franquicia en la que está considerando invertir. El documento contiene manuales de operación y capacitación, así como estados financieros de la franquicia que lo ayudarán a descubrir cómo administrar el hotel.
9. Comprenda el costo total de la afiliación
La tarifa real de franquicia o regalías es solo una parte del costo de convertirse en parte de una cadena hotelera. Probablemente también se le cobrará una tarifa inicial por unirse a la cadena, un costo anual de sus reservas, varios programas de mercadotecnia y visitas frecuentes, y una tarifa por daños liquidados si desea finalizar la afiliación antes de que finalice el plazo. Cuando compare el costo de una franquicia con otra, asegúrese de incluir todos los gastos en los que se incurrirá durante toda la vigencia del acuerdo.Todo esto lo ayudará a decidir si desea continuar o retroceder.
10. Negocie su oferta
Después de encontrar la franquicia de hotel que mejor se adapte a sus necesidades, está listo para comenzar a negociar. Si compra un hotel establecido y desea continuar administrando el hotel bajo la misma franquicia, es posible que desee negociar una reducción en las mejoras que requiere el franquiciador, o solicitar un período de tiempo más largo para hacerlas.
Lo más importante que debes saber cuando vas a la mesa con un franquiciador es que no estás a su merced; los dos están haciendo un acuerdo comercial mutuo, y el acuerdo debe ser aceptable para ambas partes.
Siempre que tenga un problema o inquietud con el acuerdo, dígale al franquiciador qué es y qué quiere. Debes saber que les interesa tanto que te acomoden a ti como a los tuyos que te acomodas a ellos y que generalmente tienen más margen de maniobra de lo que dejan.
11. Hable con otros franquiciados
Para conocer el estado real del hotel con el que desea ingresar a la franquicia, debe hablar con otros franquiciados del hotel. Este es un buen paso para alguien que comienza una franquicia en cualquier industria. Su interés como franquiciado potencial no solo debe estar en la popularidad de las empresas, sino también en cómo la empresa trata a sus huéspedes y especialmente a sus franquiciados y personal.
La única forma de aprender esto es ir y hablar con hombres y mujeres que actualmente están en el negocio. Encuentre algunas franquicias cercanas y pida hablar con los propietarios. Pregúnteles sobre lo que les gusta y lo que les gustaría cambiar sobre la forma en que su franquiciador se relaciona con ellos, cómo fue el proceso de compra y qué tipo de apoyo continuo todavía ofrece el franquiciador.
12. Contrata a un profesional para que te ayude
Contrata a un profesional de marketing con experiencia en franquicias de hoteles para revisar la información incluida como parte de la información de divulgación. Los expertos recomiendan que un nuevo franquiciado nunca haga tratos de franquicias de alto capital sin encontrar asesores sabios para ayudar a influir en el proceso de toma de decisiones.
Realmente necesita buscar la ayuda de empresarios experimentados para ayudarlo a navegar el proceso de negociación con su franquiciador, y si puede hacerlo antes de que el franquiciador imprima la hoja de términos del acuerdo, tendrá mucho más apalancamiento a largo plazo.
13. Al hacerse cargo de un esfuerzo de un hotel antiguo para inspeccionarlo
Esta es una recomendación realmente sencilla y valiosa. Si está remodelando un hotel antiguo en lugar de construir uno nuevo, asegúrese de inspeccionar cada rincón y grieta.Lo último que quiere un franquiciado es gastar su dinero invirtiendo en el negocio perfecto solo para descubrir que hay problemas estructurales, de alcantarillado o eléctricos con la instalación a mediados del año de apertura. Ahórrese dolores de cabeza futuros asegurándose de que la inversión inmobiliaria sea sólida.
14. Investigue la competencia local
Cuando se trata de elegir la ubicación de la franquicia de hotel que va a comprar, es importante saber todo lo que pueda sobre el área que está viendo, y la competencia es una gran parte de eso Sepa si la competencia es algo que puede manejar cómodamente o si el área está demasiado obstruida.
15. Organice una reunión con la dirección del hotel
Si ha realizado toda su investigación y aún desea seguir adelante y adquirir la franquicia, puede solicitar una reunión con la empresa del hotel. representante para elaborar un acuerdo de franquicia. El acuerdo debe cumplir con sus requisitos de tipo de hotel y ubicación geográfica.
16. Prepare su plan de negocios
Un plan de negocios es muy importante cuando tiene la intención de iniciar un negocio, no hablar de una franquicia de la magnitud de un hotel. Su plan de negocios no solo le servirá al abrir el negocio, sino que también le servirá durante toda la vida de su negocio. Por lo tanto, debe esforzarse por preparar un plan de negocios en profundidad que pueda guiarlo en todo momento.Su plan de negocios, si está bien escrito, lo ayudaría a obtener un préstamo para financiar la compra de su franquicia.
17. Complete su solicitud de préstamo de franquicia
Ahora debe completar su solicitud de préstamo de franquicia con el agente de préstamos o el agente bancario que ha localizado anteriormente. Si aún quedan problemas, ahora es el momento de resolverlos. Envíe el acuerdo de franquicia y la divulgación al banco para la aprobación del préstamo. Una vez que su préstamo ha sido aprobado, ahora está en camino de comenzar un nuevo negocio.
18. Ir a la capacitación
A medida que reúne las modalidades, ahora está listo para comenzar su capacitación obligatoria si el hotel tiene alguno de estos requisitos. La capacitación puede durar entre 8 y 12 semanas o más, y usted puede recibir capacitación en mercadeo, negociación con proveedores, obtención de permisos, contabilidad, contratación de empleados y mucho más.
20. Prepárese para abrir
Cuando haya terminado con sus entrenamientos, ahora debe enfrentar el negocio directamente. Debe completar su remodelación, arrendamiento o compra de equipos, completar el inventario, contratar y capacitar a los empleados y otros puntos finos. Asegúrese de que se hayan cuidado todos los detalles en preparación para el día de apertura.
20. Abrir a lo grande
Una vez que todo esté listo, es hora de abrir su hotel.Se recomienda que gaste hasta el 20 o incluso el 25 por ciento de su presupuesto de marketing en preparativos porque una Gran Apertura le brinda una publicidad mejor y más rápida. Después de la Gran Inauguración, la franquicia ya está en su lugar y su negocio ha comenzado. Luego debe hacer todos los esfuerzos para garantizar el éxito del negocio en adelante.
Conclusion
De hecho, hay muchas ventajas en ser propietario de una franquicia de hotel. Una de ellas es que el soporte de la oficina central lo ayuda a seleccionar una ubicación y determinar qué servicios debe proporcionar. Ser parte de una franquicia brinda la oportunidad de tener finanzas estables, lo que le permite estimar razonablemente la posibilidad de ingresos y gastos.
Con una gran selección de cadenas de hoteles para elegir, es posible tener un hotel de bajo presupuesto. o un establecimiento de lujo de cinco estrellas.
Si va a comprar un hotel, debe asociarse con un grupo que sepa que será capaz de proporcionar el nivel de apoyo que necesita. Ser propietario de una franquicia hotelera es una gran inversión, por lo que es natural sentirse vacilante. Comprar una franquicia de hotel significa que no estará solo en su viaje, ya que el franquiciador lo ayudará en cada paso del camino.
