Cómo franquiciar su negocio, hacerlo funcionar Ganar dinero

¿Desea expandir su pequeña empresa mediante franquicias? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa sobre cómo franquiciar su negocio, hacer que funcione y ganar dinero .

Una de las formas más seguras de multiplicar los rendimientos de su inversión como propietario de un negocio es a través de franquiciando su negocio. Pero debería tener tiempo y, por supuesto, estrategias viables si desea tener éxito con sus planes de franquicia. Con la franquicia, podrá obtener una parte importante del mercado disponible en su industria.

Si está interesado en franquiciar su negocio, debe responder afirmativamente a las siguientes preguntas. ¿Ha podido construir un modelo de negocio exitoso en tiempo extra que pueda sobrevivir más allá de su ubicación actual? ¿Su marca es conocida y bien aceptada en su área de operación? Si respondió afirmativamente a estas preguntas, entonces puede considerar aprovechar el modelo comercial de franquicias para expandir sus fronteras comerciales, a fin de obtener grandes ganancias.

¿Qué es Business Franchising?

Una franquicia es un tipo de licencia que permite a las personas tener acceso a los conocimientos, procesos y marcas registradas de una empresa para permitir que la persona venda un producto o preste un servicio bajo el nombre de la empresa. La franquicia es simplemente vender su modelo de negocio y marca a un empresario o inversor que pueda administrar el mismo negocio en otros lugares.

A cambio de obtener la franquicia, el franquiciado generalmente paga al franquiciador el inicio inicial y las tarifas anuales de licencia. En términos generales, la franquicia es un medio de llevar a cabo una operación comercial utilizando algunos o todos los aspectos de otro negocio, incluido su nombre, marca y productos.

Pero con las innovaciones de la industria recientemente, la franquicia ahora significa obtener permiso para hacer negocios. bajo el mismo nombre que la empresa matriz y para hacer uso de todas o algunas partes específicas que ayudaron a que ese negocio tenga éxito para permitirle sentar las bases para las suyas.

Las franquicias se están volviendo muy populares, incluso la mayoría de las más exitosas Las empresas en el mundo son franquicias.En este acuerdo, la persona que otorga la licencia se llama franquiciador, mientras que la persona que recibió la licencia para administrar un negocio se llama franquiciado. Es muy importante afirmar que este acuerdo mutuo significa que el franquiciado gana todos los aspectos del negocio franquiciado.

El franquiciado acepta pagar al franquiciador por lo que él / ella obtendrá. A veces, este pago tiende a ser un pago inicial más pagos por etapas para que paguen a medida que el negocio se desarrolla. Muchos acuerdos de franquicia señalan que el franquiciado debe pagar más si el negocio tiene más éxito, pero a veces es solo una tarifa fija regular para el período.

Los términos y condiciones para varias franquicias pueden diferir, pero el El hecho es que, en la mayoría de los casos, es una situación de ganar-ganar para ambas partes. Con el advenimiento de la licencia de franquicia, las personas que tienen capital pero tienen miedo de comenzar su negocio desde el principio pueden fácilmente ser dueños de un negocio y obtener buenos beneficios de él.

¿Cómo funciona el negocio de franquicias?

Los socios en un acuerdo de franquicia son el franquiciador, que otorga la licencia de franquicia, y el franquiciado, que invierte en ella.No olvide que una franquicia no es un negocio independiente. Con un entendimiento mutuo, un franquiciado compra el permiso para operar un negocio basado en los métodos operativos probados y confiables del franquiciador, a menudo detallados en un Manual de Operaciones.

Tenga en cuenta que este manual se asegura de que todos los productos y servicios ofrecidos por El franquiciador se alinea con estándares de calidad consistentes. La logística comercial, como marketing, ensamblaje de productos, prestación de servicios, contabilidad, diseño de tiendas, reclutamiento y capacitación de empleados, se detalla y explica. Muchos franquiciadores ofrecen una amplia capacitación al franquiciado para asegurarse de que el negocio se gestione de acuerdo con métodos probados, lo que hace que sea más probable que tenga éxito.

También tenga en cuenta que los deberes y obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado están totalmente de acuerdo y escritos en el Contrato de franquicia. Muchos franquiciadores también hacen uso de un acuerdo estándar.

Cómo las franquicias comerciales hacen dinero

La franquicia es un método probado y confiable de expansión comercial. Esos aspectos del negocio que lo ayudaron a tener éxito son las cosas por las que la gente pagará. A veces, los franquiciadores dirigen tiendas corporativas que reproducen en varios grados el negocio original. El modelo de rentabilidad de este negocio suele ser equivalente al modelo financiero aplicable al negocio original.

Debe tener en cuenta que hay muchos cargos potenciales que un franquiciador puede facturar al negocio de un franquiciado. Pero cada franquiciador tendrá que decidir qué cargos se adaptan mejor a su sistema y sus objetivos financieros. Tenga en cuenta que sus elecciones afectarán, en gran medida, el atractivo de su sistema para los posibles franquiciados. Pero a veces, estos costos están directamente vinculados a algunos de los silos principales enumerados a continuación.

1. Tarifa de franquicia (inicial)

Esto es simplemente la tarifa inicial pagada para permitir que el franquiciado haga uso del sistema y las marcas registradas del franquiciador. Las tarifas de franquicia varían en tamaño. Esta tarifa se usaría para compensar gastos como las tarifas de corretaje y el costo del cumplimiento del régimen de divulgación legal aplicable.

2. Tarifas de transferencia y renovación

También obtienen dinero cobrando a sus franquiciados si desean transferir sus acuerdos o renovarlos. Muchos de estos costos se aplicarán a los costos que el franquiciador ganará en los procesos de transferencia / renovación.

3. Costos de construcción / compra

También ganan dinero al controlar cómo se construyen o renuevan las tiendas franquiciadas. Es posible que tengan empresas afiliadas responsables de obras o renovaciones, o incluso pueden subcontratar el trabajo y cobrar un recargo al franquiciado a cargo por pagar el trabajo.Tenga en cuenta que estos cargos pueden ser costos elevados, como los salarios de los empleados que se encargan de esta construcción. Es muy posible que supere los costos del franquiciador por participar en la construcción, que es la forma en que la construcción o renovación de una tienda puede ser una forma de que un franquiciador gane dinero.

4. Sistemas de cumplimiento

De hecho, un franquiciador se dedica principalmente al monitoreo del desempeño de su franquiciado en los negocios y todas las ramificaciones. Todos estos procesos, incluidas las visitas del personal, los programas de compradores secretos, las auditorías y los programas de software de cumplimiento, son un gasto para el franquiciador. Muchos franquiciadores tienden a transferir los gastos u otros cargos relacionados con la actividad. Tenga en cuenta que estos cargos pueden o no incluir un componente de ganancias.

5. Eventos: fecha de apertura / convenciones

Algunos franquiciadores obligan a sus franquiciados a participar en la apertura de promociones de tiendas y convenciones del sistema. Pueden elegir cobrar por estos eventos, lo cual es otra fuente de ganancias para ellos.

6. Capacitación inicial y continua

Los franquiciadores hacen uso de empleados y otros para capacitar a nuevos operadores / gerentes de franquicias. Los franquiciados generalmente pagan el costo en forma de una tarifa de capacitación. Los franquiciadores pueden agregar un componente de ganancias a la tarifa de capacitación.

7.Regalías / tarifas en curso

También cobran regalías como un porcentaje de las ventas brutas del franquiciador o como tarifas fijas cobradas periódicamente (generalmente mensualmente). La regalía o tarifa refleja el acuerdo de licencia subyacente. Tenga en cuenta que los franquiciados la mayoría de las veces pagan estos montos sin tener en cuenta su propia rentabilidad.

8. Suministros y equipos

Los franquiciados tienden a utilizar los suministros y equipos recomendados o sugeridos por el franquiciador. Muchos franquiciadores imponen este uso con fines de control de calidad y coherencia de la experiencia del cliente. Tenga en cuenta que también hacen esto para poder aprovechar el poder del comprador colectivo. Creemos que la ventaja de este poder de compra puede o no ser compartida con los franquiciados. Los franquiciadores también pueden vender productos a sus franquiciados directa o indirectamente.

También creemos que también pueden solicitar reembolsos a los proveedores del sistema que pueden decidir quedarse para ellos o compartirlos con sus franquiciados. Podrían establecer programas de etiqueta privada donde suministren sus productos para su uso al sistema a los precios que elijan. Muchos franquiciadores piden a sus franquiciados que solo obtengan suministros de proveedores aprobados que permitan estos arreglos. Los gastos del franquiciador en su papel en la cadena de suministro pueden cubrirse mediante estos acuerdos.

9.Fondo de publicidad

Tenga en cuenta que las franquicias mantienen un fondo al que los franquiciados contribuyen para permitir que la empresa realice campañas de publicidad a nivel local, regional y nacional para la ventaja del sistema en general. Es muy posible que los franquiciados contribuyan con un porcentaje de sus ventas brutas, de nuevo sin tener en cuenta su propia rentabilidad. Creemos que estas contribuciones se hacen para publicidad, pero a menudo también se aplican para cubrir los salarios de los empleados que administran el fondo y otros costos de la oficina central.

Licencias vs. Franquicias: ¿Cuál es la diferencia?

i. El modelo de negocio de franquicias permite al franquiciador dictar los métodos y sistemas exactos (como el estilo de construcción, uniformes, menús (para negocios relacionados con alimentos), equipamiento y dónde se ubicará el negocio.

En el modelo de negocio de licencias, el comprador de la licencia que se conoce como los licenciatarios es libre de desarrollar su propio modelo de negocio. Son libres de elegir el estilo de construcción, el uniforme y la ubicación desde la que desean operar, pero no pueden alterar el logotipo , marca comercial o nombre comercial de la empresa que otorga la licencia.

ii. El modelo comercial de franquicia permite al propietario de la empresa, es decir, el franquiciador, supervisar eficazmente al franquiciado en el funcionamiento de la empresa. hacen todo lo posible para hacer cumplir los criterios de desempeño o los requisitos de cuota que el franquiciado debe cumplir y mantener.

Mientras se encuentre en el modelo de licencia comercial, el comprador de la licencia (el titular de la licencia) no está obligado a cumplir ningún criterio de requisito ni a cumplir con los estándares de desempeño de ninguna organización supervisora.

iii. En el modelo de negocio de franquicias, se espera que los franquiciados paguen ciertas tarifas, que podrían incluir pagos a un fondo de marketing. Si usted es propietario de una franquicia, se le paga una tarifa, generalmente una tarifa inicial, más un plan de pago de regalías en curso que podría ser un porcentaje de las ventas o una tarifa por producto vendido, et al.

Mientras esté en modelo de negocio de licencias, el comprador de la licencia comercial paga ciertas tarifas, que generalmente son únicas y, en este caso, el propietario de la empresa no podrá operar un fondo de marketing.

iv. El acuerdo permite a cualquier persona que compre una franquicia de una empresa hacer uso de la propiedad intelectual de la empresa (el franquiciador) (por ejemplo, marcas, menús, anuncios publicitarios, logotipos y todas las identidades de marca). Así también, se espera que un Licenciatario use las marcas comerciales y la propiedad intelectual del licenciante si así lo desea.

Entonces, si ha realizado una investigación adecuada y es obvio que su modelo de negocio puede ejecutarse fácilmente por alguien en una ubicación diferente sin su supervisión, entonces debería considerar franquiciar su marca comercial. La franquicia es de hecho una estrategia altamente viable que puede ayudarlo a capturar nuevos mercados y obtener múltiples retornos de su inversión.

Estos son algunos de los pasos que debe seguir para franquiciar su negocio en los Estados Unidos de América.

5 preguntas que debe hacerse antes de decidir franquiciar su negocio

Si su objetivo es asegurar que su negocio continúe creciendo y prosperando después de franquiciarlo, entonces debe hacerse estas cinco preguntas importantes para ayudarlo a prepararse.

a. ¿Ha obtenido suficientes beneficios para atraer franquiciados?

Si desea que las personas inviertan en su franquicia, debe poder demostrarles que pueden obtener una cantidad impresionante de beneficios de sus inversiones, por lo que la primera pregunta que debe hacerse es «¿Estoy obteniendo muchas ganancias?»

No quiere que sus franquiciados se sientan frustrados cuando no están obteniendo suficientes ganancias y usted tampoco no quiere que su negocio tenga mala reputación o se derrumbe bajo el peso de un mal acuerdo de franquicia, así que asegúrese de no solo obtener ganancias, sino muchas ganancias, antes de continuar con la franquicia de su negocio.

b. ¿Tiene suficiente experiencia comercial?

Para poder vender con éxito una franquicia comercial, debe comprender la esencia de su negocio. Debe poder predecir razonablemente los desafíos que experimentarían sus franquiciados y ofrecer soluciones probadas para esos desafíos.Un negocio que ha crecido rápidamente, pero que no ha estado en el mercado durante un período de tiempo suficiente podría no estar lo suficientemente maduro para la franquicia.

Si recién está comenzando, considere tomarse un tiempo para realmente aprender más sobre su negocio, clientes y la industria en la que opera para que pueda ayudar fácilmente a sus franquiciados a superar los posibles desafíos que puedan enfrentar en el camino.

c. ¿Cuál es el mejor modelo de franquicia para usted?

Existen dos tipos principales de modelos de franquicias, y tendría que elegir la opción más adecuada para su negocio e industria.

El primero es la franquicia de producto / nombre comercial donde vende la marca comercial, o el derecho al nombre de su negocio o productos al franquiciado. Esto significa que ahora pueden seguir adelante y fabricar productos con el nombre de su empresa.

El segundo modelo se conoce como franquicia de formato comercial. Para este modelo, tendría que seguir involucrado en el negocio de los franquiciados. Continuaría proporcionándoles los productos, la capacitación, la asistencia de marketing y cualquier otra cosa que sea necesaria para mantener a las empresas en funcionamiento (su negocio y el de sus franquiciados) como uno solo.

La franquicia de formato comercial lo hace parecer Al igual que el negocio de franquiciados es una rama de su propio negocio.

Tendría que decidir el modelo más adecuado para usted dependiendo de cuánto tiempo y recursos tenga de sobra, y cuán profundamente quiera involucrarse para ayudar a sus franquiciados a administrar sus negocios y mantener ambos negocios en sincronización.

d. ¿Cuánto cobrará como porcentaje de regalías de franquicia?

Cuando vende una franquicia comercial, puede ganar dinero con el porcentaje de regalías de franquicia que le pagaría su franquiciado. Esto suele ser entre el 4-6% de sus ventas brutas, sin embargo, algunas empresas cobran más. Debe predeterminar cuánto cobraría, qué tarifas se cubrirían en los cargos (costo de entrada, licencia de operación, seguro, etc.) y si desea cobrar estas tarifas mensualmente o anualmente. .

También necesitaría saber cuánta ganancia puede obtener del acuerdo de franquicia a lo largo de la línea para poder determinar si vale la pena intentarlo o no.

mi. ¿Está preparado para las implicaciones legales?

La franquicia de su negocio no es tan fácil como los consultores de franquicia lo hacen parecer. Hay muchas legalidades involucradas dependiendo del estado en el que se ubicará su negocio y el negocio de su franquiciado.

Hay varios documentos que deberían prepararse y firmarse, y también necesitaría un experto legal, como así como un consultor de negocios para ayudarlo a armar las cosas.Es útil asegurarse de que puede pagar estas facturas antes de comenzar sus planes de vender su franquicia comercial.

Nunca entre en un acuerdo de franquicia pensando que podría ganar mucho dinero sin gastando algo de dinero también. La franquicia de su negocio es un proceso que requiere mucho papeleo, planificación y ejecución, y aunque es cierto que puede ganar mucho dinero con él, también tendría que invertir algo de dinero, especialmente en las etapas iniciales. p94>

Cómo franquiciar su negocio, hacer que funcione y ganar dinero Una guía completa

1. Reexamine su plan de negocios

En el sentido real de las cosas, si desea franquiciar su negocio, entonces debe comenzar el proceso desde la base misma, y ​​eso significa que debe volver a examinar su plan de negocios para asegurarse de que pueda acomodar la franquicia; si no, entonces tendría que reiniciarlo.

Su plan de negocios debería poder guiarlo en el tipo de expansión que se adapte a su modelo de negocio y todas las opciones disponibles para usted. El hecho es que si tiene un plan de negocios integral y altamente viable; es mucho más fácil convencer a los inversores para que compren una franquicia de su empresa cuando comience a vender.

2. Cree un modelo comercial viable y una marca altamente vendible

Otra cosa que debe hacer si desea franquiciar su negocio es construir un modelo de negocio viable que sea altamente vendible. Desde el primer día que inicie su negocio, asegúrese de que todos los procesos de administración del negocio estén bien documentados y sean fáciles de entender.

Cualquier empleado que recoge el Proceso Operativo Estándar (SOP) de cualquier unidad de su las empresas deberían poder entenderlo y trabajar con él con una capacitación u orientación mínimas. También debe ser deliberado sobre la creación de una marca que pueda ser fácilmente aceptada por el público. La verdad es que la percepción del público sobre su marca es un factor clave que determinará qué tan fácil puede vender su franquicia.

3. Realice una encuesta en diferentes ubicaciones

Si tiene planes de vender la franquicia de su negocio, no sería una mala idea si prueba deliberadamente las aguas para tener información de primera mano sobre la aceptabilidad de su marca fuera de su ubicación comercial. Lo que debe hacer es contratar expertos para que lo ayuden a diseñar cuestionarios que lo ayuden a obtener datos sobre su marca.

Los cuestionarios deben administrarse en el lugar donde pretende ramificarse.Debe pagar una tarifa profesional, pero el resultado que obtenga del ejercicio lo ayudará a comercializar su franquicia a inversores potenciales, especialmente si los informes son favorables.

4. Estudie detenidamente las empresas que han vendido franquicias

Es importante afirmar que la franquicia es uno de los medios más fáciles de expandir sus fronteras comerciales y obtener grandes ganancias de su inversión, pero La verdad es que puede darte noches de insomnio si las cosas salen mal. Si se equivoca, el negocio puede colapsar antes de lo esperado.

Por lo tanto, lo mejor que debe hacer si tiene la intención de aprovechar la franquicia para ganar participación de mercado es estudiar y monitorear de cerca los negocios existentes que están en franquicias. Si hace esto, podrá conocer los desafíos que enfrentan y cómo puede trazar estrategias para superar tales desafíos cuando comience a vender su propia franquicia.

5. Contrate a un abogado para que lo ayude a redactar los Términos y condiciones

Los consultores comerciales le informarán de forma gratuita que la franquicia de su negocio puede ser un desafío y puede causar un brote de problemas si usted Venda su franquicia a un inversionista equivocado. Así también, si sus términos y condiciones no están claramente establecidos en el documento del contrato, podría haber un problema a la hora de regular el negocio.Si está buscando vender la franquicia de su negocio, debe buscar abogados especializados en la redacción de términos y condiciones para las empresas que venden franquicias; están en la mejor posición para vincular ese aspecto para usted.

6. Comercialice y anuncie su franquicia a posibles inversores

Si ha puesto todo en la perspectiva adecuada y está convencido de que la franquicia de su empresa es lo correcto, debe emplear todas las vías para comercializar y vender su franquicia a posibles inversores. Puede incluir su franquicia en plataformas en línea que anuncian negocios y franquicias en venta. Puede considerar la opción de medios impresos y electrónicos para anunciar su franquicia, puede acercarse a posibles inversores para comercializar su franquicia, y también puede asistir a exposiciones para publicitar su franquicia.

7. Mentor y capacite a quienes compraron su franquicia

Una de las claves que lo ayudarán a hacerlo bastante bien cuando se trata de franquicias es que debe diseñar capacitación modelos que se usarían para capacitar a quienes compran su franquicia. En la medida en que todos los procesos y recetas (en algunos casos) de administrar su negocio serán documentados y entregados a la persona que compra su franquicia, es muy importante reservar días para capacitar al personal clave sobre cómo administrar y administrar el negocio.

También puede crear sesiones de tutoría para quienes compraron su franquicia. La verdad es que existen concursos, y si su contrato está cargado de esta generosidad, entonces tendrá la ventaja en el mercado.

Por último, aunque la franquicia de su empresa es su apuesta segura. para ganar más dinero con su negocio, debe esforzarse por estudiar críticamente los puntos anteriores y seguir investigando si realmente desea obtener un éxito sobresaliente de su franquicia comercial.

Ahora, por el tema de la duración, obtenga Una franquicia comercial implica algunos procesos complicados. Entonces, en promedio, lleva entre 3 y 12 meses completar los procesos involucrados en la obtención de una franquicia. La siguiente pregunta ahora es «¿cuánto cuesta obtener una franquicia en los Estados Unidos?»

¿Cuánto cuesta franquiciar su negocio?

La cantidad que gasta en obtener Una franquicia para su negocio depende de algunos factores. Por ejemplo, es probable que pague un costo más alto para obtener su franquicia si utiliza los servicios de una empresa de desarrollo o abogados de franquicia. Esto se debe a que pagará algunos cargos de servicio adicionales a la Compañía de desarrollo que utilice. Por otro lado, si realiza el proceso por su cuenta, puede ahorrar algunos costos aquí y allá.

Permítanos desglosar el costo involucrado en registrar una franquicia en etapas para ayudarlo a tener una idea de Los costos involucrados.Tenga en cuenta que la cantidad descrita en esta publicación es solo una estimación, y puede obtener una tasa más baja o más alta dependiendo de factores como la situación económica actual en el país.

Desglose del costo de obtener Una franquicia para su negocio en los Estados Unidos

Etapa uno: Esta etapa involucra algunos registros previos a la franquicia que debe realizar antes de solicitar el proceso de franquicia real. El monto involucrado en esta etapa no es mucho, y puede pasar por esta etapa en un par de semanas dependiendo de con quién esté trabajando.

• Registro de marca: Antes Si comienza el proceso de registro de su empresa como franquicia, debe asegurarse de que su empresa esté registrada como marca comercial. Le costará entre $ 100 y $ 200 obtener una marca comercial estatal, mientras que costará entre $ 300 y $ 500 obtener una marca comercial federal para cada servicio o producto que desee proteger. Es preferible optar por una marca comercial federal porque la protección que ofrece se extiende a todos los estados del país. Pero un abogado de marcas cobrará al menos $ 1,000 para hacer esto.
• Creación del Manual de Franquicias: Este manual es un documento que contiene instrucciones y procesos para capacitar a nuevos franquiciados sobre los pasos para abrir un negocio exitoso También se conoce como el manual de operación de la franquicia. Algunas compañías desarrollan su manual de franquicia internamente.Si decide desarrollar un manual de franquicia para su empresa, no gastará nada para hacerlo. Si, por otro lado, externaliza el proyecto a una empresa de desarrollo, algunos pueden cobrar hasta $ 20,000 para manejar el proyecto.
• Estado financiero auditado: uno de los documentos requeridos para la preparación de un documento de divulgación de franquicia es el estado financiero de la empresa. Esto debe ser auditado por una firma de auditoría acreditada. Los honorarios cobrados por auditar el estado financiero de una empresa comienzan desde $ 3,000. Este monto depende de la empresa y la complejidad de la cuenta.
• Documento de divulgación de franquicia: para vender una franquicia, debe cumplir con una regulación federal. Esta ley obliga a todas las empresas que tengan la intención de vender su franquicia a tener un documento de divulgación de franquicia. Este documento toma una gran parte del dinero para registrar una franquicia. Necesita los servicios de un profesional legal para armar este documento. Debido a la naturaleza complicada de compilar este documento, la mayoría de las firmas de abogados cobran al menos $ 20,000 para hacerlo. Esto no es sorprendente ya que el documento en cuestión se encuentra en cientos de páginas la mayoría de las veces.

Etapa dos: Esto cubre el proceso principal de registro de la franquicia y otros actividades que necesita para poner en marcha su franquicia.

• Registro de franquicia: Básicamente, algunos estados ofrecen registro gratuito para una franquicia, pero alrededor de 14 estados cobran una tarifa por el proceso. La tarifa cobrada varía de estado a estado. Cuesta de $ 300 a $ 1,000 para registros estatales. Además, debe hacer un presupuesto adicional para los abogados que llevarán a cabo el proceso de registro y presentación. Debe presupuestar alrededor de $ 1,500 por cada registro estatal. Puede comenzar con un estado y pasar a otros estados a medida que pase el tiempo.
• Su equipo: debe reservar un presupuesto adicional para contratar un equipo de franquicia. La descripción del trabajo de su equipo de franquicia es capacitar a sus franquiciados y ayudarlos a establecer el negocio de manera efectiva y dentro de los límites de la ley. La cantidad que gasta en esto depende de cuántas personas desee en el equipo y el nivel de habilidad y experiencia que necesita. Puede subarrendar este trabajo a sus empleados existentes para ahorrar costos.
• Comercialice su franquicia: su franquicia no se venderá sola a menos que ya haya creado una marca nacional para su negocio. Por lo tanto, debe reservar una cantidad para correr la voz sobre la existencia de su franquicia. El dinero se gastará en anuncios de Internet, anuncios de medios y ferias comerciales de franquicias. Para esto, puede reservar al menos $ 10,000 para el primer año.

Esto es básicamente lo que cuesta registrar una franquicia en los Estados Unidos.Debe presupuestar al menos $ 70,000 si desea externalizar todo el proceso a una empresa de desarrollo o un bufete de abogados que sea más fácil. Por otro lado, debe presupuestar al menos $ 35,000 si va a manejar activamente la mayoría de las etapas del desarrollo del manual de capacitación de franquicias.

Franquiciando su propio negocio Cómo maximizar las ganancias

Muchos empresarios que son nuevos en la franquicia, o que están pensando en convertirse en franquiciadores, pueden pensar que la principal fuente de ingresos para una franquicia son las tarifas de franquicia. Pero muchos franquiciadores han tenido la amabilidad de reconocer que su principal fuente de ingresos es mucho más grande que las regalías. La venta principal de una franquicia en sí puede ser un líder de pérdidas para un franquiciador, por lo que es necesario que comprenda cómo maximizar sus ganancias como franquiciador.

i. Cree una comunicación sólida con los franquiciados y tenga conversaciones difíciles con ellos

Creemos que muchos franquiciadores se están retrasando de tener conversaciones difíciles con sus franquiciados por temor a afectar la confianza en sí mismo del franquiciado. puede dar lugar a más problemas con el tiempo. Pero tenga en cuenta que, en general, es mejor para el franquiciador mantener estas conversaciones difíciles tan pronto como les llame la atención que el franquiciado está teniendo problemas, ya que serviría al interés tanto del franquiciador como del franquiciado.

Siempre es mejor que el franquiciador plantee el problema al franquiciado, en lugar de esperar a que el franquiciado se acerque a usted. Creemos que cuanto antes tenga una conversación con el franquiciado, antes podrán resolver el problema ambas partes.

ii. Sea rápido para observar los jugadores de bajo rendimiento lo antes posible

Inmediatamente descubre que uno de sus franquiciados tiene un bajo rendimiento, investigue primero el sistema de franquicias y luego el franquiciado. Creemos que los de bajo rendimiento se dividen en dos categorías principales: franquiciados a quienes les resulta muy difícil cumplir con los objetivos de ventas, o franquiciados que tienen malas actitudes con el tiempo.

Tenga en cuenta que el primero es relativamente fácil de cuidar, a través de programas de impulso y similares. Pero este último es un tipo de problema más profundo y menos concreto que puede dañar el sistema de franquicias de manera sutil. Sugerimos que cuando esté firmando un franquiciado, elimine cuidadosamente a los posibles candidatos que tengan grandes egos o expectativas poco realistas, ya que estas características no son adecuadas para trabajar dentro de las limitaciones estrechas de un sistema de franquicias. No olvide que sus franquiciados están representando su identidad en sus diferentes ubicaciones.

iii. Tendrá que comprender a los franquiciados de alto rendimiento

Para maximizar las ganancias, debe tener una visión a largo plazo de sus franquiciados y los ingresos que generarán para usted.Tenga en cuenta que centrarse demasiado en objetivos e ingresos a corto plazo puede costarle dinero unos meses o años más adelante.

Si un franquiciado prometedor o de alto rendimiento cae en tiempos difíciles debido a problemas de salud o la rotación del personal, el franquiciador podría pensar en cancelar parte de la deuda del franquiciado u ofrecerle un préstamo para ayudarlo con los problemas de flujo de efectivo. No olvide que la relación franquiciado-franquiciador se encuentra dentro de los términos específicos del acuerdo de franquicia, y el franquiciador puede cambiar los términos del acuerdo de manera que ganen tanto el franquiciador como el franquiciado.

iv. Proporcione programas de ayuda para franquiciados en dificultades

Estos programas pueden ser muy útiles para los franquiciados que todavía tienen dificultades para alcanzar su objetivo de ventas nueve meses o más después de abrir su franquicia, o que inicialmente tuvieron éxito pero he topado con un escollo. Sugerimos que les ofrezca programas de ayuda de forma gratuita, siempre que acepten hacer el trabajo y cumplan con los requisitos del programa.

También tenga en cuenta que estos programas de ayuda diferirán según la industria y la naturaleza de el sistema de franquicias, pero debe estar formado por capacitación adicional para su franquiciado y su equipo directivo.

En conclusión, administrar una franquicia también es atractivo y lucrativo, pero hay cosas con las que no debe bromear si Planeas tener éxito.Por ejemplo, cuando prepare su presupuesto anual, siempre prepárese para tres escenarios posibles.

Si su sistema de franquicia recién comienza, estos tres escenarios deberían ser el peor de los casos, el objetivo y el mejor de los casos; pero si su sistema de franquicias ha estado funcionando durante algunos años y ha logrado la autosuficiencia de regalías, estos escenarios pueden ser buenos, mejores y mejores. Debe comprender que preparar estos presupuestos por adelantado lo ayudará a ajustar sus planes de negocios si sus ventas son mejores o peores de lo esperado.

También debe investigar la industria en la que espera aventurarse y los impulsores clave de la franquicia. Al comprender algunos de los factores y factores clave que afectan el éxito de su sistema de franquicias, puede idear medios para que su negocio sea más rentable.