¿Tiene productos que desea vender en un mercado de pulgas? En caso afirmativo, aquí hay 20 estrategias y consejos de precios para el mercado de pulgas para ayudarlo a vender cosas rápidamente en los mercados de pulgas.
Para lo que sea que venda, esta era actual ha proporcionado varias vías en línea y fuera de línea para comercialice sus productos y aumente sus ganancias. Aunque hay una variedad de opciones de venta virtual, vienen con su propio conjunto de amenazas. Además del hecho de que necesita aprender el arte del marketing en línea, también debe preocuparse por el empaquetado, el envío y el cumplimiento de plazos ajustados.
Pero vender en un mercado de pulgas puede ser un juego de pelota totalmente diferente. Se puede ganar dinero en esta línea de negocios, y disfrutará de varias otras ventajas con esta avenida tradicional fuera de línea.
¿Por qué llevar sus productos a un mercado de pulgas?
Un mercado de pulgas es perfecto porque ofrece una ubicación física para vender sus productos.Si ha estado vendiendo por un tiempo y está buscando una manera de expandir su tienda y aumentar las ventas, puede intentar vender en un mercado de pulgas los fines de semana. Muchos mercados de pulgas están abiertos el sábado o el domingo, mientras que algunos están abiertos en ambos.
Dado que la mayoría de los mercados de pulgas están abiertos durante el fin de semana, esto funciona bien para alguien que recién comienza porque le permite mantener un trabajo de tiempo completo y administrar su negocio el fin de semana. Dependiendo del mercado de pulgas, el precio por alquilar un espacio puede ser tan bajo como $ 15, a veces menos, por supuesto que es bajo. Una expectativa más realista debería ser de alrededor de $ 50- $ 100 con un costo de spot premium de hasta $ 250 o más.
Otra ventaja importante de vender en un mercado de pulgas es que no está atrapado en un contrato anual o incluso mensual. Como una pequeña empresa o una nueva empresa, esto ofrece una gran flexibilidad, ya que no tiene la obligación de vender en el mismo lugar. Lo que hay que hacer es simplemente registrarse con un mercado de pulgas diferente en una ubicación diferente.
Dado que acaba de comenzar el negocio de nuevo, es probable que las personas no sepan que usted existe, es por eso que impulsa su marca o empresa La conciencia es una necesidad. ¡Es recomendable que salgas y le hagas saber a la gente que estás vendiendo!Flea Markets ofrece mucho tráfico peatonal, cada fin de semana a la gente le gusta ir de compras, por lo que debe encontrar una manera de aprovechar este tráfico.
Si está interesado en vender un producto o comenzar un nuevo negocio en un mercado de pulgas, a continuación hay 20 consejos para ayudarlo a vender su mercancía más rápido .
Cómo vender cosas rápidamente en un mercado de pulgas: 20 consejos para ayudarlo
- Haga una caja de efectivo con anticipación y esté preparado
Es muy importante que organice una caja de efectivo con muchos cambios y anote el total cantidad para que cuando pueda sacar los recibos del día, la caja esté lista para la próxima vez. En el stand, mantenga la caja de efectivo cerca y fuera de la vista.
También debe usar una bolsa de mano para armar un kit de cosas que necesitará, como herramientas, rotuladores y etiquetas, cinta adhesiva, toallas de papel, etc. Deje el kit embalado y Listo para ir cada vez. Le ahorrará tiempo el día de la venta y le ayudará a asegurarse de no olvidar nada.
Esté preparado con lo siguiente: bolígrafos, lápices, mercados, una libreta, etiquetas o etiquetas de precio, extensiones, cordones elásticos, tiras o cintas de velcro, alfileres de seguridad, bolsas de compras para clientes, toallitas húmedas o manos desinfectante, cinta adhesiva, tijeras, calculadora, tarjetas de presentación, protector solar, repelente de insectos, aspirina / ibuprofeno, una pequeña hielera con agua.
- Proporcione muchas opciones de pago
Tenga en cuenta que los clientes en los mercados de pulgas tienen una variedad de preferencias de pago. Algunos quieren pagar con tarjetas de crédito, algunos con cheques y otros con efectivo. Entonces, si puede proporcionar opciones para sus clientes, será más probable que aumente sus ventas en el transcurso de cada día.
Simplemente significa usar un lector de tarjetas de crédito Square o similar, permitiendo a los clientes pagar con cheques y tener suficiente cambio para las personas que solo quieren pagar en efectivo. Además, si puede ofrecer opciones de pago a plazos, puede ayudarlo a vender algunos artículos más grandes para los que las personas podrían necesitar tiempo para reunir los fondos.
- Cambie su Inventario
Si está alquilando una cabina permanente oa largo plazo, es muy necesario que cambie su inventario. No permita que los elementos permanezcan por mucho tiempo antes de agregar nuevos elementos. Muchas personas compran en los mercados a largo plazo de manera regular. Les gusta ver cosas nuevas disponibles para la venta.
- Vender regularmente en los mismos mercados
Tenga en cuenta que también puede obtener negocios repetidos incluso de aquellos que no te sigo en las redes sociales simplemente por ser coherente. Tenga en cuenta que si alguien recolecta un artículo en particular en el que se especializa, mantenga un horario de aparición constante para que sepa dónde encontrarlo cuando esté listo para comprar.
Pero eso no significa que tenga que hacerlo. solo vende sus artículos en un solo lugar, pero podría tener un horario constante donde venda en el mismo mercado todos los domingos o el primer fin de semana de cada mes.
- Haga que sus tarjetas de visita sean fácilmente accesibles
Es posible que muchos clientes de marcadores de pulgas no quieran comprarle incluso si su stand se ve muy bien y sus productos son increíbles. Pero puede darles una manera fácil de conectarse con usted más tarde. Es aconsejable que proporcione tarjetas de visita a los transeúntes para que si ven algo que les gusta, no lo compren, sino que regresen a casa y decidan que lo quieren, pueden contactarlo y hacer la compra.
También , puede ofrecer el envío como una opción para que esos clientes no tengan que hacer un viaje de regreso. Considere proporcionar sus cuentas de redes sociales para que puedan seguirlo de mercado en mercado cada semana.
- Use una exhibición minorista para exhibir joyas de manera atractiva y siempre muestre muestras
si una exhibición minorista no es una opción, use ganchos simples para colgar collares y pulseras desde la parte superior de su stand. Es mucho más fácil para los compradores ver los artículos. Mientras tanto, si tiene elementos que no está seguro de cómo mostrar, ¡sea creativo! Además, en lugar de tener elementos en bastidores, en cajas o apilados fuera del alcance, cree una tabla de muestra en la parte delantera de su stand para mostrar muestras de lo que tiene a la venta más profundo dentro de su stand.
- Crear una página de Facebook
Tenga en cuenta que es probable que su negocio venda más si realmente lo trata como un negocio. En esta era moderna, eso significa tener algún tipo de presencia en línea. Y dado que muchos consumidores ya usan Facebook, ese es un lugar natural para que los vendedores del mercado de pulgas se conecten con clientes potenciales. Es aconsejable que se asigne un nombre comercial profesional, agregue algunas fotos y use Facebook para compartir información y conectarse con clientes potenciales.
- Transmitir lenguaje corporal accesible
En un negocio como un mercado de pulgas, usted es más o menos la cara de su negocio. Es más probable que los clientes se detengan y vean sus productos si se ve amigable y accesible. Y si se detienen y miran sus productos, es más probable que compren.Si está sentado y no sonríe ni intenta atraer a los transeúntes, en realidad lo pasarán de largo.
- Aprenda a anunciarse con anticipación
Como dijimos anteriormente, las redes sociales y plataformas en línea similares también pueden ser útiles cuando se trata de publicitar sus ofertas. Por ejemplo, si va a diferentes mercados o ubicaciones cada semana o mes, puede publicar en Facebook dónde estará cada semana y qué tipos de nuevos productos tendrá disponibles. Incluso puede pagar para aumentar sus publicaciones para poder llegar a más personas.
- Agregue altura a su mesa
Tenga en cuenta que los cajones al revés, los contenedores o los estantes escalonados le brindan un lugar para exhibir más artículos especiales en su mesa. Los contenedores o cajas en los que lleva los artículos pueden invertirse y / o usarse como tablas adicionales en un aprieto frente o al costado de la mesa original. Siempre y cuando las personas tengan un camino despejado para llegar a la mesa para recoger artículos.
Además, en lugar de unir una serie de mesas en una fila en la parte delantera de su stand, coloque sus mesas en el forma de una «U» hacia adentro para que los clientes tengan que ingresar a su espacio de exhibición para ver los productos. Esto le permite hablar con los clientes lejos de la concurrida pasarela, y los atrae a ver todos los artículos que está ofreciendo, lejos del bullicio de la multitud que pasa.
- Aprenda a aceptar ofertas razonables
De hecho, negociar y negociar es una parte importante de la gestión de una pulga negocio de mercado. Aunque no tiene que aceptar todas las ofertas que se le presenten, al menos trate de estar abierto a ofertas razonables porque lo ayudará a aumentar las ventas y liberar espacio para un nuevo inventario. Cuanto más tiempo se aferre a las cosas, menos espacio / dinero tendrá para adquirir nuevas cosas para ofrecer a la venta, y más su dinero estará atado en un inventario que no se está vendiendo.
- Intente destacarse entre la multitud
Tenga en cuenta que puede hacer de su stand un punto de venta para clientes potenciales. La razón más por la que no deberías hacer que se vea igual que los demás. Elija ese dosel rojo en lugar del azul, y gaste el dinero para tener una señalización grande que pueda apoyar encima. Hacer que su stand se vea agradable y llamativo puede hacer que los compradores que se encuentren a varias filas de distancia se den cuenta de su stand y se detengan a visitarlo.
- Reduzca sus precios a medida que pasan los días Por
Si tiene varios días en el mercado de pulgas, cargue su precio premium el primer día. Por cada día posterior que esos mismos artículos no se hayan vendido, descárguelos hasta que se hayan ido. Su enfoque principal debe ser mover todo lo más rápido que pueda. Nunca “retenga” ninguna mercancía a menos que se pagueLas personas que le piden que guarde algo para ellos rara vez regresan, y usted ha perdido una venta potencial al quitar el artículo de su mesa.
- Descuentos de oferta a sus seguidores de redes sociales
Puede considerar ofrecer descuentos especiales a sus seguidores de redes sociales para alentar a los clientes habituales. Por ejemplo, si está vendiendo en un mercado en particular el domingo, grítelo a sus seguidores y bríndeles una oferta de descuento del 15 por ciento si mencionan su publicación en las redes sociales. Los seguidores que no hayan tenido la intención de ir al mercado ese fin de semana pueden sentirse atraídos si saben que les espera un descuento del 20 por ciento.
- Volumen a favor Márgenes de beneficio
Tenga en cuenta que a largo plazo es más lucrativo mover su inventario rápidamente, ganar dinero para la próxima carga y seguir trayendo inventario nuevo. Si los clientes ven las mismas cosas una y otra vez que no se han vendido, disminuye el valor percibido de la mercancía. Recuerde ofrecer descuentos por volumen cuando sea posible. Ofrezca ofertas combinadas como 5 por $ 25 en lugar de 1 por $ 6.
- Aproveche la señalización profesional para transmitir confianza
No olvide que una señal de tienda de aspecto profesional también puede transmitir un sentido de confianza a sus clientes.En lugar de solo ver un montón de artículos al azar esparcidos sobre una mesa, es más probable que vean un negocio real con productos de alta calidad y valor.
- Conéctese con sus clientes y demuestre siempre
Conectarse con los clientes es de vital importancia. Sonreír. Diga «hola». Pregúnteles si han encontrado buenas ofertas. No haga esto de una manera poco sincera, sino de una manera que diga «Realmente me importa». También debe dejar el teléfono inteligente y hacer que su tiempo en su stand sea personal e interactivo. Si usted es amigable y divertido, los clientes seguirán regresando.
Además, si está vendiendo cualquier artículo que requiera ensamblaje o que sea un poco inusual, como un artículo «Como se ve en la TV», equipo deportivo o herramienta de cocina genial, considere demostrar cómo funciona. Las personas se detendrán por interés e inmediatamente se sentirán comprometidas. También puede optar por mostrar un video de cómo funciona el producto, que puede ser atractivo e informativo.
- Dar ofertas repetidas a clientes / coleccionistas
Aprenda a fomentar la repetición de negocios ofreciendo ofertas a esos clientes leales. Si alguien le compra a usted cada semana o mes, y lo ha hecho al menos tres veces, debería considerar cortarle un descanso y comenzar a darle buenos descuentos.Puede obtener un poco menos por el artículo de lo que pretendía, pero venderá más a largo plazo porque se asegurarán de seguir comprándole si siente que los trata como un cliente VIP especial.
- Cubra el frente y los lados de sus mesas
Esto le permitirá ocultar todas las cajas vacías y todo lo que tenga almacenado debajo. También debe considerar usar rodapiés de plástico que ya tengan adhesivo. Coloque esto alrededor del exterior de sus mesas para que su pantalla se vea más limpia. Al configurar sus mesas, siempre deje suficiente espacio para que tres personas caminen una al lado de la otra entre sus filas de mesas.
Tenga en cuenta que esto fomentará la navegación ya que a las personas generalmente no les gusta estar abarrotadas. No se olvide de colocar una o dos sillas plegables cerca del frente de su stand como una invitación para que los compradores cansados o ancianos se sienten y descansen. Aprenda a colocar artículos especiales (aquellos que sabe que serán buenos vendedores) donde se verán fácilmente.
Es malo enterrarlos en una multitud de artículos de menor venta. Cuando tenga elementos que no se mueven tan bien como le gustaría, muévalos cada hora más o menos. Esto le dará a su stand y mesas una nueva apariencia que puede alentar la navegación, incluso por personas que ya han estado en su stand.
- Publique imágenes de artículos nuevos a la venta en las redes sociales durante la semana
durante toda la semana Hasta su aparición en el mercado de pulgas, puede atraer a más personas en las redes sociales para que compren con usted publicando fotos de los artículos que ofrecerá a la venta. Si están interesados en algo nuevo que han visto en las redes sociales, se asegurarán de aparecer ese fin de semana en el mercado para comprarlo.
