¿Desea aumentar la penetración en el mercado, vender más productos con cupones? y hacer crecer tu negocio? En caso afirmativo, aquí hay 7 pasos fáciles sobre cómo hacer cupones de dinero.
Cuando se trata de hacer dinero con su negocio, la clave principal es asegurarse de que siempre esté generando formas de mantener clientes interesados en tu marca. A lo largo de los años, las empresas se han entregado a varios enfoques interesantes para asegurarse de que más clientes compren sus servicios.
La redefinición continua de su enfoque para mantener el interés del consumidor es una de las razones por las que las grandes corporaciones han permanecido en el negocio por más tiempo. de 20 años Cuando observa ciertas marcas que han exhibido una gran longevidad, tiende a preguntarse qué hacen exactamente para mantenerse relevantes durante tanto tiempo.
Entre muchos otros principios que estas marcas practican es el acto de incitar a los clientes a comprar más a través de cupones.
Los cupones son cupones digitales o impresos que hacen que el cliente pueda comprar un producto o servicio en particular a un precio con descuento o rebajado. Como podría imaginar, estas ofertas definitivamente aumentarían el deseo de compra de ciertos clientes.
Lista de personal con el que tendrá que trabajar para ejecutar con éxito una promoción de cupón
a. El contador o el equipo financiero : al participar en su programa de cupones, necesitaría todos los miembros de su personal a bordo. Tendrían que estar informados sobre los diversos términos y condiciones de las ofertas de cupones que la tienda tiene para ofrecer.
El primer grupo de personas involucradas en los programas de cupones debe ser contadores o equipo financiero dentro de la empresa. Deben poder decir si las ofertas ofrecidas en el cupón servirán para el propósito deseado al final del día. Constituyen algunas de las personas más importantes cuando se trata de programas de cupones, conocen los números y cómo se supone que funcionan.
b. El personal de servicio al cliente : otro conjunto de personas necesarias para ejecutar este ejercicio de manera efectiva son el personal de servicio al cliente.Hablarán con los clientes sobre los cupones y ofertas, por lo que deben estar bien informados sobre las diversas ofertas disponibles. Si un asistente no tiene la información correcta para un cliente, el asistente debe poder dirigir al cliente a la persona que eventualmente le dará la información correcta que necesita.
c. Los especialistas en marketing y los desarrolladores de negocios : El equipo de especialistas en marketing y desarrollo de negocios tendría que estar al tanto y tener un conocimiento muy profundo de las ofertas que se hacen y cómo pueden ser canjeadas por el cliente.
De hecho, debería ser el trabajo de los especialistas en marketing hacer que estas ofertas estén disponibles para aquellos clientes que, naturalmente, no habrían escuchado al respecto. Sus trabajos serían desarrollar estrategias para crear la conciencia adecuada para el ejercicio de cupones.
d. Profesionales de TI : si está ejecutando un ejercicio de cupones digitales, entonces su desarrollador web y su profesional de TI tendrían que estar completamente informados y tendrían que desarrollar el marco digital a través del cual estos cupones digitales serían canjeados o utilizados para recibir la promesa de la oferta.
Estas son algunas de las formas en que puede ganar dinero con cupones.
7 pasos sencillos sobre cómo ganar dinero con cupones
- Asegúrese de hacer un seguimiento constante de los clientes
La forma principal de recuperar su dinero después de participar en un programa de cupones es asegurarse de continuar comercializando el producto o servicio a todos los que lo compraron con el cupón, pero esta vez al precio normal. Otros productos y servicios que proporciona no están excluidos de los enfoques de seguimiento.
Con el tiempo, su marca comenzará a registrarse en la mente de los clientes hasta que continúen comprando con usted, incluso a un precio normal. En el esfuerzo por utilizar los cupones como un medio para atraer el interés de nuevos clientes, uno debe conocer los tipos de personas que naturalmente buscarían ofertas como estas.
Cuando se trata de los tipos de personas para comunicarse con su ejercicio de cupón, la decisión depende del propósito final de su ejercicio. Por ejemplo, si las personas de un determinado grupo de edad no responden a su marca, entonces podría usar este enfoque para inspirar interés en el producto o servicio que ofrece.
2. Use el cupón a mitad de precio para vender otros productos a precio completo
Use la opción de ofrecer un cupón de descuento en un producto en particular para vender otro producto a precio completo. De esa manera, puede atraer a su cliente pero aun así obtener ganancias completas sobre el artículo que vendió a precio completo.Cuando se reúna con su equipo financiero y desarrolladores de negocios para su sesión de tormenta de ideas, podrían identificar productos que aún le darán la cantidad de dinero que regaló en la venta, si se compraron a precio completo. De esa manera, no está perdiendo ningún tipo de descuento.
Por ejemplo, si un artículo cuesta menos y otro artículo cuesta más, su cupón podría ofrecer el monto más alto por completo. precio al tiempo que ofrece dos de los artículos de menor precio a mitad de precio. Algo así como comprar uno y obtener dos cupones a mitad de precio.
El truco detrás de esto es que, aunque los consumidores piensan que están haciendo un trato con los otros dos artículos que vienen gratis, en realidad todavía están pagando el precio completo con el precio original del artículo que habrían comprado. De esta forma, el propietario de la empresa puede crear algún tipo de publicidad general en torno a la empresa sin perder ningún dinero en regalos.
3. Impulse las ventas durante las temporadas festivas
Ya sea en Navidad, Año Nuevo o San Valentín, la verdad es que las estaciones tienen una forma de hacer que la gente compre. ¿Por qué no aprovechar este zumbido para hacer que los clientes compren más artículos al ofrecer promociones de cupones en algunos otros artículos?
En un día normal, tal actividad promocional puede parecer perjudicar los ingresos, pero si vende un determinado producto con ciertos porcentajes de descuento, aún obtendrá sus ganancias si un gran número de personas compra ese producto al precio lo estás ofreciendo, y lo harán porque estás aprovechando cualquier temporada que se celebre para generar más ventas. Para hacer esto de manera efectiva, se debe hacer una publicidad adecuada para correr la voz.
Sin desarrollar una forma de comercializar las ofertas, nadie lo sabría excepto aquellos que ya están acostumbrados a la marca o negocio. La conciencia debe ser ruidosa y en la cara de todos los que escuchan sobre su marca. De hecho, debería ser todo de lo que la gente habla cuando mencionan su marca durante el tiempo de la promoción.
A continuación se presentan algunas de las estrategias que debe utilizar para dar a conocer la batería para su ejercicio de promoción de cupones;
- Puede asegurar una valla publicitaria o pancarta alrededor de su área objetivo que anuncie sus ofertas de cupones
- Puede marcar todos los automóviles oficiales con los diseños promocionales de cupones
- Los miembros del personal pueden usar ropa con la marca de promoción de cupones anunciada en ella.
- Anime a sus clientes leales a correr la voz acerca de la promoción de cupones
- Utilice el marketing digital para aumentar la conciencia de la campaña de cupones.
- Anuncie su promoción en televisión
- Coloque sus cupones en revistas, periódicos u otros materiales impresos que eventualmente llegarían a hogares o empresas.
- Anuncie su promoción en Radio
- Anuncie su promoción en Revistas o Periódicos
- Asista a eventos donde estaría su público objetivo y comparta sus volantes de cupones
- Use vendedores para participar en la distribución directa de cupones y cupones de su negocio
- Promueva su ejercicio de cupones en su propio sitio web
4. Use Pruebas gratuitas para obtener ganancias
Una prueba gratuita puede parecer una excelente manera para que los consumidores prueben ciertos productos o servicios sin pagar. Sin embargo, la forma principal de ganar dinero con el acuerdo de prueba gratuita es colocar ciertos cargos ocultos cuando el cliente decide realizar la compra a precio completo.
Esto podría funcionar tanto para servicios como para productos, la idea general es que durante el tiempo en que el cliente disfruta de la prueba gratuita, se convence completamente del producto y ya tomará la decisión de continuar comprando dichos productos.
5. Involucre a los clientes por primera vez
El dinero se gana a largo plazo cuando se trata de la promoción de cupones para clientes nuevos. Se alienta a los clientes por primera vez a continuar comprando en la tienda minorista debido a esta oferta muy interesante.Sin embargo, con el tiempo, a medida que el cliente continúa haciendo que ese punto de venta minorista en particular vaya a su lugar de compras, lo que se perdió durante la promoción inicial del cupón de comprador por primera vez se puede ganar.
Esto también se remonta a la primera idea de mantener algún tipo de esfuerzo de seguimiento en quienes compran por primera vez. La actividad de seguimiento ayuda a que las compras en ese punto de venta permanezcan más en sus mentes.
Y todos tienen la tendencia de contarles a sus amigos sobre la experiencia, por lo que esto significa que más personas van a estar buscando aparecer. por primera vez para que ellos también puedan beneficiarse de esta oferta. Pero también ellos se convertirán en clientes leales si el equipo de atención al cliente realiza un seguimiento efectivo.
6. Cupones para clientes leales
Hacer que los clientes leales compren más para calificar para ciertos descuentos, obsequios y otros paquetes promocionales es una excelente manera de impulsar las ventas generales dentro de la tienda minorista. Cualquier cosa que se perciba como perdida debido a los descuentos que los clientes leales habrían obtenido al final de su compra, sería realizada por el negocio a largo plazo.
Entonces, la verdad es que realmente no hay descuentos cuando lo piensas. El cliente tendría que comprar una cierta cantidad para recibir un descuento en artículos seleccionados que ya habrían sido pagados por sus hábitos de compra anteriores.
La idea de las recompensas les daría a los clientes leales una sensación de logro y la sensación de que ahorrarán unos cuantos dólares cuando alcancen los criterios deseados, pero la verdad es que no habrían logrado cualquier ahorro en absoluto. Cuando los contadores equilibran la hoja a largo plazo, simplemente hacen que el cliente compre con ellos y hacen más ventas más rápido de lo que hubieran hecho sin la promoción del cupón.
Algunos hechos importantes que debe saber cuando Cupones;
- Competir con promociones de cupones de marcas rivales
La forma básica de vencer a su competencia en el Las estrategias de cupones son asegurarse de saber lo que ofrece la competencia. Las mejores ofertas son el camino a seguir, sin embargo, asegúrese de que en su esfuerzo por hacer mejores ofertas, no se encuentre con la molestia de comprometer su promoción con pérdidas.
No desea terminar perdiendo en ingresos porque estás tratando de vencer a un competidor. Pero si su objetivo principal es acabar con la competencia con el fin de mantener su frecuencia de ventas a pesar de la competencia, entonces puede seguir adelante.
Tenga en cuenta que debe tener otra estrategia para recuperar los ingresos después de La promoción ha terminado. Realice sesiones de lluvia de ideas con su equipo de especialistas en marketing o desarrolladores de negocios y personas financieras y desarrolle promociones que superen a la competencia cada vez que representen una amenaza con sus propias ofertas promocionales.
- Amenazas a los cupones como minorista o fabricante
Una de las principales amenazas de participar en un programa de cupones es el miedo a pérdida de ingresos después de que tantos artículos se vendan a un precio con descuento o después de que se usen ciertos otros incentivos. La razón detrás de tal idea es sólida, sin embargo, tal experiencia generalmente ocurre si los minoristas no investigaron el estado financiero original de los artículos en cuestión para saber si los descuentos realmente ayudarán a las ventas al final o provocarán que las ventas caigan.
Otra amenaza para el programa de cupones podría ser un valor reducido que los clientes puedan tener de una marca en particular si siempre se venden a una tasa de descuento. Ciertos clientes pueden comenzar a mirar el producto ya que a través de él no valía realmente su precio original, por lo tanto, deciden no comprarlo al precio original, excepto durante algún tipo de ejercicio promocional.
Otra amenaza para un cupón programa podría ser lo que ofrece la competencia. A veces, la competencia puede tener una oferta aún más atractiva en el mismo conjunto de artículos, lo que hace que la oferta parezca débil.
Algunas empresas han decidido mantenerse alejadas de toda la estrategia de cupones y vender todos sus productos a una tasa ligeramente descontada . De esta manera, no se ve que ningún producto en particular tenga ningún tipo de problema, lo que significa que el punto de venta único de tales marcas sería que siempre se pueden obtener sus artículos allí a una tasa reducida todo el tiempo.
Hay algunas prácticas que se deben evitar deliberadamente al decidir utilizar la estrategia de cupones para impulsar las ventas. Debe evitar que los descuentos y los programas de cupones sean su único medio para comercializar su tienda. El desafío con esto es que muchos de sus clientes comenzarían a esperar hasta que haya algún tipo de cupón disponible para algunos de los artículos o productos que puedan necesitar. El desafío con esto es que muchos clientes habituales pueden convertirse en adictos a los cupones y esto tendría un efecto negativo en su balance final.
En conclusión, antes de comenzar a usar cupones como empresa, necesitaría hacer una investigación. en el costo de generar su producto o servicio, comercializarlo y entregar sus productos. Esto le dará una idea muy clara de lo que hará una inicialización de una promoción como esta para su negocio. Puede parecer que hacer descuentos y actividades promocionales siempre será una gran decisión, a veces puede que no. En realidad, uno puede perder más durante una actividad promocional si no se realizó una investigación adecuada.
Teniendo esto en cuenta, ahora sabe que simplemente usar cupones por lo popular que es o porque su competencia lo está usando, no es Una muy buena idea. Investigue y asegúrese de que el proceso logre sus objetivos.
