¿Desea invertir o iniciar un negocio en California? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo iniciar un negocio rentable en California sin dinero.
Es la norma que los empresarios busquen ubicaciones que puedan apoyar el crecimiento de su negocio. la necesidad de realizar estudios de factibilidad exhaustivos y otras investigaciones. Hay muchas razones por las que debería considerar comenzar su negocio en California.
En caso de que se pregunte por qué, entonces revise la lista de pequeñas y medianas empresas en California y también el número de compañías Fortune 500 que están domiciliados en California deberían garantizarle que California es de hecho un estado favorable para los negocios.
California es el estado más poblado de los Estados Unidos. Tiene mucho potencial; con respecto a los recursos humanos, minerales y naturales.California es también el hogar de Silicon Valley; El centro de las mayores empresas tecnológicas del mundo. Esto no es para desanimarlo, pero la verdad es que California se considera uno de los estados donde es difícil iniciar un negocio a diferencia de Texas, Utah e Idaho.
Ha habido libros, reseñas y publicaciones de prensa como Entrepreneur Magazine que han escrito sobre cómo iniciar un negocio en California. Pero en este artículo, lo llevaré a una lista de verificación paso a paso sobre lo que se necesita, incluidos los requisitos legales para comenzar su propia empresa en California ; ya sea una empresa de tecnología en línea, un servicio de atención médica, una empresa de Internet o un negocio tradicional.
Iniciar un negocio en California Estadísticas importantes que debe conocer
California es un estado que puede presumir de un PIB de $ 2.797 billones (2017), un crecimiento del PIB del 3.0 por ciento (2017) y un PIB per cápita de $ 71,209 (2017). California tiene un 13.3 por ciento (absoluto) del 20.0 por ciento (relativo) de la población bajo la línea de pobreza y una fuerza laboral efectiva de 20,286,476 (diciembre de 2017) con una tasa de desempleo del 4.2 por ciento (enero de 2021).
Un breve análisis demográfico de California
California es un estado en la región del Pacífico de los Estados Unidos con Sacramento como el capital del estado. Curiosamente, California es el estado más poblado de los Estados Unidos de América con una población de aproximadamente 39,6 millones de residentes. Por supuesto, California puede presumir de tener la tercera masa terrestre más grande por área.
El área metropolitana de Los Ángeles y el área de la bahía de San Francisco en California son las regiones urbanas segunda y quinta más pobladas del país, con 18,7 millones y 8.8 millones de residentes respectivamente. Los Ángeles es la ciudad más poblada de California y la segunda más poblada del país, después de la ciudad de Nueva York.
California también tiene el condado más poblado del país, el condado de Los Ángeles, y el área más grande de la bahía del condado, el condado de San Bernardino. La ciudad y el condado de San Francisco son la segunda ciudad principal más densamente poblada del país después de la ciudad de Nueva York y el quinto condado más densamente poblado, detrás de solo cuatro de los cinco condados de la ciudad de Nueva York. De hecho, California es el tercer estado más grande de los Estados Unidos en el área, después de Alaska y Texas.
Curiosamente, algunos de los condados de ingresos más altos en California son el condado de Marin y el condado de San Francisco, que pueden presumir de ingresos personales per cápita de más de $ 100,000, y son 2 de los 12 condados de ingresos más altos en el Estados Unidos. De hecho, algunas ciudades costeras incluyen algunas de las áreas per cápita más ricas de los Estados Unidos, especialmente en el área de la Bahía de San Francisco y el área metropolitana de Los Ángeles.
Las estadísticas muestran que en 2010, hubo más de 663,000 millonarios en California, más que cualquier otro estado en la nación. En 2010, los residentes de California ocuparon el primer lugar entre los estados con el mejor puntaje de crédito promedio de 754.
Apertura de un negocio en el Análisis Económico de California
California con un La economía de $ 2.9 billones es más grande que la de cualquier otro estado, más grande que las de Texas y Florida juntas, y la economía subnacional más grande del mundo. Si fuera un país, California sería la quinta economía más grande del mundo (más grande que el Reino Unido, Francia o la India), y la 36a más poblada a partir de 2017.
El área metropolitana de Los Ángeles y El Área de la Bahía de San Francisco es la segunda y tercera economía urbana más grande de la nación ($ 1.253 billones y $ 878 mil millones respectivamente a partir de 2017), después del área metropolitana de Nueva York.El PSA del Área de la Bahía de San Francisco tuvo el PIB per cápita más alto de la nación en 2017 ($ 99,000), y es el hogar de tres de las diez compañías más grandes del mundo por capitalización de mercado y cuatro de las diez personas más ricas del mundo.
California es responsable del 14 por ciento de los Estados Unidos aproximada de $ 20.4 billones de producto interno bruto (PIB) y la economía de California se encuentra entre las más grandes del mundo. A partir de 2018-Q2, el producto estatal bruto (SGP) es de casi $ 3.0 billones ($ 74,000 per cápita), el más grande en los Estados Unidos.
A partir de 2018, el PIB nominal de California es más grande que todos menos 4 países (Estados Unidos, China, Japón y Alemania). En términos de paridad del poder adquisitivo, es más grande que todos menos 8 países (Estados Unidos, China, India, Japón, Alemania, Rusia, Brasil e Indonesia).
Cuando se trata de empleo, en California, Los cinco sectores de empleo más importantes son el comercio, el transporte y los servicios públicos; gobierno; servicios profesionales y comerciales; servicios de educación y salud; y ocio y hospitalidad. En cuanto a la producción, los cinco sectores más grandes son los servicios financieros, seguidos por el comercio, el transporte y los servicios públicos; servicios de educación y salud; gobierno; y fabricación. A partir de septiembre de 2016, California tiene una tasa de desempleo del 5.5 por ciento.
Curiosamente, la economía de California depende del comercio y las cuentas de comercio internacional relacionadas para aproximadamente una cuarta parte de la economía de los estados.Las estadísticas muestran que en 2008, California exportó bienes por valor de $ 144 mil millones, en comparación con $ 134 mil millones en 2007 y $ 127 mil millones en 2006. Las computadoras y los productos electrónicos son la principal exportación de California, representando el 42 por ciento de todas las exportaciones estatales en 2008.
La agricultura es sin duda un sector importante en la economía de California. Las ventas relacionadas con la agricultura se cuadruplicaron en las últimas tres décadas, de $ 7.3 mil millones en 2074 a casi $ 31 mil millones en 2004. Este aumento se produjo a pesar de una disminución del 15 por ciento en la superficie dedicada a la agricultura durante el período, y el suministro de agua sufrió inestabilidad crónica. . Los factores que contribuyen al crecimiento de las ventas por acre incluyen un uso más intensivo de tierras agrícolas activas y mejoras tecnológicas en la producción de cultivos.
En 2008, Californias 81,500 granjas y ranchos generaron ingresos por productos de $ 36.2 mil millones. En 2011, ese número aumentó a $ 43.5 mil millones en ingresos por productos. El sector de la agricultura representa el dos por ciento del PIB del estado y emplea alrededor del tres por ciento de su fuerza laboral total. Según el USDA en 2011, los tres productos agrícolas más grandes de California por valor fueron la leche y la crema, las almendras sin cáscara y las uvas.
California se considera un pionero mundial en cultura popular, innovación, ecologismo y política. Se considera el origen de la industria cinematográfica estadounidense, la contracultura hippie, la comida rápida, Internet y la computadora personal, entre otros.El área de la Bahía de San Francisco y el área metropolitana de Los Ángeles son ampliamente vistos como centros globales de las industrias de tecnología y entretenimiento, respectivamente.
California tiene una economía muy diversa: el 58 por ciento de la economía de los estados se centra en las finanzas, gobierno, servicios inmobiliarios, tecnología y servicios profesionales, científicos y técnicos de negocios. Aunque representa solo el 1.5 por ciento de la economía de los estados, la industria agrícola de California tiene el mayor rendimiento de cualquier estado de los Estados Unidos.
¿Qué se necesita para iniciar un negocio en California?
Ahora es importante tener en cuenta que la Oficina de Desarrollo Comercial y Económico del Gobernador tiene algunos especialistas en negocios que pueden ser asignados a usted para ayudarlo a iniciar un negocio en California. Para acceder a estos especialistas, todo lo que necesita hacer es visitar business.ca.gov y hacer clic en el botón ‘ contactar a un especialista en negocios ‘.
Muchas publicaciones y analistas han contagiado a California como un lugar desafiante para hacer negocios , pero le interesaría saber que California tiene una gran cantidad de pequeñas empresas que han continuado sobreviviendo, creciendo y obteniendo ganancias. Por lo tanto, no permita que todo lo que ha escuchado lo asuste. Con la información correcta, la planificación y la investigación adecuadas, no tendría problemas para administrar un negocio exitoso en California.
Iniciar un negocio rentable en California sin dinero Una guía completa
1) Obtenga la mentalidad correcta
El primer paso para comenzar un pequeño negocio en California es prepararse adecuadamente; necesitas tener la mentalidad correcta. Puede suponer que esto no es significativo, pero puede ser la delgada línea entre el éxito y el fracaso. Dirigir un negocio en California es difícil pero muy gratificante.
Ahora, ¿cómo te pones en la mentalidad correcta ? Puede prepararse asistiendo a un seminario sobre la línea de negocios elegida que desea emprender. También puedes preparar tu mente aceptando la realidad de que puedes fallar mañana; te preparas aumentando tu capacidad para manejar el riesgo. Y en última instancia, te preparas decidiendo a sobresalir a pesar de las probabilidades y la competencia.
2. Tenga una idea del negocio que desea iniciar
Para iniciar efectivamente un pequeño negocio en California, debe tener una buena idea. De hecho, cualquier idea u oportunidad de negocio servirá; excepto que eres pionero en un nuevo invento. Insisto en que cualquier oportunidad de negocio funcionará porque la mayoría de los empresarios se concentran exclusivamente en la idea de negocio sin ser conscientes de que una idea de negocio es solo la punta del iceberg en el proceso empresarial de construir un negocio.
« Una idea de negocio es solo otra idea. Pero una idea respaldada por una fuerte viabilidad, un plan de negocios exhaustivo y un equipo de negocios inteligente ya no es una idea.Ahora es una oportunidad comercial sólida que vale la pena buscar. ”- Ajaero Tony Martins
Una excelente idea de negocio en sí misma no garantiza el éxito en los negocios; una idea de negocio promedio con fundamentos comerciales sólidos lo hace. El mundo está repleto de increíbles « ideas de millones de dólares «, pero el mundo está a la altura de empresarios experimentados.
No tiene que romperse la cabeza intentando crear algo nuevo; no haga un esfuerzo por reinventar la rueda, solo descubra una línea comercial comprobada y estudie los conceptos básicos. Incluso puede decidir comprar una franquicia si el dinero está disponible. California tiene la población para limpiar cualquier producto que esté respaldado por un fuerte sentido comercial.
3. Lleve a cabo una investigación exhaustiva
El tercer paso para abrir una pequeña empresa en California es hacer un estudio de factibilidad exhaustivo antes de invertir su dinero en cualquier empresa comercial. Aquí es donde comienza el colapso de la mayoría de los empresarios.
He visto a personas poner dinero en una idea u oportunidad de negocio solo porque un pariente les dijo que la industria es rentable. He visto personas sumergirse en una industria sin precaución, en reacción a información no verificada. Ahora sé que el espíritu empresarial se trata de asumir riesgos, pero entrar en una industria sin un conocimiento adecuado de sus fundamentos es suicida.
Entonces, antes de comenzar un negocio, debe realizar una extensa investigación de factibilidad sobre el terreno comercial en California para descubrir negocios lucrativos que pueda hacer y la mejor manera de hacerlo para lograr el éxito. Cualquiera puede iniciar un negocio, pero solo las personas que se han tomado el tiempo para investigar y obtener la información necesaria pueden tener éxito.
Por ejemplo, las empresas que se centran en actividades sociales, entretenimiento, turismo, alimentos y bebidas, los servicios de cuidado infantil , ropa, limpieza, consultoría , cuidado de mascotas, fotografía y tecnología son muy lucrativos en California.
Sectores comerciales prósperos en California
Algunos de los sectores más prósperos y dominantes de la economía de California son la agricultura, la ciencia y la tecnología, el comercio, los medios y el turismo. Como el estado más poblado de EE. UU. Y el estado costero, la economía de California es bastante variada, y cada sector se desempeña en pie de igualdad. Los estudios muestran que un gran porcentaje de la actividad económica se concentra en las ciudades costeras, mientras que las áreas internas se centran principalmente en la agricultura.
Las áreas económicas más fuertes se encuentran alrededor de Los Ángeles, que se centra en los medios, el turismo y el comercio. y San Francisco, donde la tecnología, el comercio y el turismo son las principales industrias. Además, como estado costero, California también es una puerta de entrada importante para el comercio hacia y desde los Estados Unidos.
California se destaca por apoyar y promover comunidades comerciales sólidas. No es de extrañar que sea conocido como el hogar de la industria cinematográfica en el sur de California, la industria tecnológica en Silicon Valley y el país del vino en Napa Valley. Con la combinación de un fuerte espíritu emprendedor, un fuerte turismo, excelentes universidades y un clima ideal durante todo el año, las empresas, especialmente las pequeñas empresas, prosperan.
4. Investigue su mercado
Investigar las empresas y las normas y reglamentos de California le permitirán evitar problemas. La investigación también le permitiría conocer competidores. Le dará la oportunidad de planificar su negocio de manera más eficiente.
Antes de entrar en cualquier negocio o industria; asegúrese de tener un conocimiento detallado sobre sus métricas principales. Todas las empresas y la industria tienen su propia información encubierta y si debe sobresalir, debe buscarla. Conozca el mercado del negocio al que se dirige.
¿Quiénes son los clientes? ¿Cómo quieren ser atendidos? ¿Quiénes son sus principales competidores? ¿Quién es el líder del mercado? ¿Tienes alguna posibilidad de supervivencia? ¿Puede obtener una cuota de mercado en la industria de negocios propuesta por usted ? Estas son las preguntas a las que debe responder antes de comenzar una pequeña empresa en cualquier industria.
5. Prepare un plan de negocios simple
Este es otro punto donde la mayoría de las personas descuidan.Se proyecta que más del 85 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas funcionan sin planes de negocios. Si bien no los condenaré, ya que comencé mi negocio inicial sin un plan de negocios; se considera razonable si separa su negocio de la multitud.
No entre en ningún negocio sin escribir un plan de negocios. Los psicólogos son de la opinión de que es más probable que las personas hagan cosas cuando las escriben y estoy totalmente de acuerdo porque administrar un negocio es agitado y es fácil dejarse llevar y olvidar todos los planes iniciales brillantes que tenía para su negocio. Pero si los tiene escritos, podrá consultarlos de vez en cuando y usarlos como un plan para administrar su negocio.
Dado que la mayoría de los dueños de negocios están trabajando sin planes de negocios; ¿Por qué no aprovecharlo y convertirlo en una ventaja competitiva para su negocio? Los bancos no prestan dinero a las empresas que se gestionan sin planes comerciales, pero ¿qué sucede si tiene uno? Bueno, lo dejo para que responda.
Escriba un plan de negocios para cualquier empresa comercial que desee emprender. Incluso si es un plan de negocios informal de una página; escribe uno. Es posible que su plan de negocios de una página no atraiga el interés del banco, pero lo ayudará a enfocarse en perseguir su misión comercial.
6. Realice alguna capacitación
Nunca puede equivocarse al inscribirse en capacitación empresarial para actualizar su conocimiento empresarial.Hay programas estatales a los que asiste, como California Small Business Education Foundation (CSBEF), el Panel de Capacitación de Empleo de California (ETP) y la Asociación de California para el Desarrollo Económico Local . Estos programas le darían la información correcta y aumentarían sus posibilidades de tener éxito en el terreno comercial de California.
7. Encuentre una buena ubicación para su negocio
¿Entonces quiere hacer negocios en California? En caso afirmativo; entonces, ¿dónde ubicará su negocio? ¿Localizará su negocio dentro de su distrito o va a ubicar su negocio en un área industrial o comercial? ¿Te separarás de la multitud desarrollando tu propia marca en una ubicación peculiar? O va a dirigir negocios desde el centro de comercio y lugares de comercio en California ?
Al realizar su investigación, debe haber descubierto que algunas áreas son más adecuadas para algunos tipos de negocios que otras. . Por lo tanto, debe considerar cuidadosamente el área donde desea iniciar su negocio para determinar qué tipo de negocios serían adecuados allí; así como la infraestructura que estaría disponible para usted y las regulaciones fiscales.
Otra cosa a considerar son las leyes de zonificación en el área. Asegúrese de comprender las regulaciones de zonificación de su localidad antes de continuar para establecer su negocio.
8. Elija un nombre comercial -: El siguiente paso es seleccionar tres nombres posibles que le gustaría para su negocio y verificar la disponibilidad. Si su nombre preferido no ha sido tomado, puede registrarlo después del pago de algo de dinero. Puede hacerlo en la oficina del Secretario de Estado.
9. Elija la estructura comercial y registre su negocio
La mayoría de las empresas funcionan como empresas individuales en California; puedes decidir aplicar la misma ruta. Pero si sinceramente quiere construir un negocio rentable que prevalecerá; Le aconsejaré que incorpore un nombre comercial o lo ponga en sus proyecciones de costos como un plan a corto plazo. Puede dirigirse al Secretario de Estado de California para registrar su entidad comercial.
Una buena forma de comenzar el registro de su nombre comercial es realizar una búsqueda de nombre. Las estructuras comerciales que están disponibles en California son: propiedad única, sociedad general, sociedades de responsabilidad limitada, corporaciones, sociedad limitada y sociedad de responsabilidad limitada. El tipo de estructura de negocio que desea seguir depende totalmente de usted. Te aconsejaré que consultes a un abogado para evitar cometer errores tontos.
10. Solicite y obtenga las licencias y permisos necesarios
Otro paso importante a tomar es averiguar qué licencias y permisos necesitaría para el tipo de negocio que desea operar.Por ejemplo, debe registrarse con el gobierno estatal y federal para obtener un número de identificación de empleador antes de poder iniciar un negocio en California. Junto con el número de identificación, también se le informará sobre el impuesto a las ventas, la nómina, etc.
Bueno, no necesito enfatizar mucho en esto. Si no quiere que el gobierno y sus agentes de la ley lo sigan de cerca; asegúrese de obtener las licencias y permisos esenciales necesarios para administrar su negocio. Cada industria tiene organismos reguladores que lo gobiernan; así que asegúrese de verificar su política operativa para evitar ir en contra de la ley. Además, existen diferentes normas entre ciudades y condados sobre los permisos de construcción. Lo mejor es consultar a los organismos reguladores para obtener más detalles.
Además, no olvide que necesita obtener licencias y permisos del gobierno local, estatal y federal. Asegúrese de considerar sus costos en su presupuesto. Puede verificar con SBA ( Administración de pequeñas empresas ), CalGold ( Gobierno de California en línea para computadoras de escritorio ), Departamento de Asuntos del Consumidor y CalBIS ( California Business Investment Services ) para obtener más información sobre licencias y permisos.
11. Busque financiación -: Un poco de financiación adicional para su negocio no le haría daño.El gobierno de California en su intento de alentar a los inversores y propietarios de pequeñas empresas; ofrece un programa de garantía de préstamos para pequeñas empresas de California del que puede aprovechar. Es para empresas con menos de 100 personas y que operan en el estado. El préstamo se puede utilizar para comprar equipos o instalaciones. También es adecuado para la expansión.
12. Establezca sus precios: El mercado en California es altamente competitivo, pero cuando establece cuidadosamente sus precios para que sean competitivos y alentadores , no tendrá problemas para los clientes.
13. Inicie el negocio
después de pasar por todos los procesos anteriores; tienes que llegar al trato real, tienes que comenzar el negocio. La mayoría de las personas hacen planes fantásticos, realizan investigaciones de factibilidad e incluso recaudan el dinero requerido para iniciar un negocio. Pero por razones más conocidas por ellos; simplemente se niegan a comenzar.
Quizás sea por el miedo al fracaso; pero lo que sí sé es que no todos tienen la brevedad de crear un negocio. La mayoría solo puede fantasear al respecto, pero solo unos pocos tienen las agallas para asumir el riesgo. ¿Estás preparado para asumir el riesgo de comenzar tu propio negocio en California ? Solo usted puede responder eso.
Siendo realistas, este es el punto donde su tarea como emprendedor se vuelve más difícil porque las estadísticas muestran que el 75% de todas las nuevas empresas fracasan en sus primeros cinco años.Y del 25% que sobrevivió; El 80% de ellos fracasarán en los próximos cinco años. Significa que aproximadamente el 90% de todas las empresas fracasarán en sus primeros diez años. Estas estadísticas pueden ser duras, pero es la verdad en su totalidad. ¿Estás preparado para perderlo todo ? Si su respuesta es sí, comience.
14. Busque apalancamiento
La mejor manera de crecer en los negocios es aprovechar la estructura organizada de negocios acreditados. Entonces si quieres crecer; luego busque alianzas estratégicas. El apalancamiento puede consistir en obtener un préstamo bancario , obtener facilidades de crédito de los proveedores; formando una alianza estratégica con un gran jugador u obteniendo un contrato.
Sin mucho dinero en efectivo, también puede considerar explorar compañías de préstamos y otras instituciones que brindan asistencia financiera a aquellos que desean iniciar un negocio en California. Para las pequeñas empresas, el valor acumulado de la vivienda se usa comúnmente, pero tenga en cuenta que el gobierno brinda asistencia. Independientemente del apalancamiento que decida seguir; adelante.
15. Comience a cumplir con los impuestos -: Bueno, desearía que lo fueran, pero los impuestos no son gratuitos en California. Tendría que pagar impuestos, por lo tanto, debe asegurarse de registrar su negocio en los organismos reguladores de impuestos federales y estatales apropiados y obtener su número de identificación fiscal único que usaría para presentar impuestos.
Impuesto Colecciones en California
Según los EE. UU.Censo, el Servicio Federal de Impuestos Internos recaudó en California en 2012 $ 292.563 mil millones en impuestos. Esto incluía la nómina de ingresos federales ($ 203.489 mil millones), impuestos especiales ($ 3.227 mil millones), ingresos corporativos ($ 37.181 mil millones), donaciones ($ 0.288 mil millones), patrimonio ($ 2.590 mil millones), desempleo ($ 0.838 mil millones) e impuestos de fideicomiso ($ 1.091 mil millones).
Los registros muestran que las recaudaciones de impuestos y tarifas estatales y locales en California (2011) fueron de $ 268.224 mil millones más otros $ 75.875 mil millones en transferencias federales que gastaron las agencias gubernamentales estatales y locales. De hecho, en 2010, cuando se midió como un porcentaje del PIB, California tuvo la cuarta carga impositiva más alta de todos los cincuenta estados con 13.4 por ciento del PIB estatal.
16. Cree su sitio web: cuando haya terminado con el registro y la configuración de su negocio, debe considerar el aspecto de promoción comercial y la parte superior de su lista de tareas debe crear un sitio web para su negocio. No importa si es solo una cafetería; nunca puede equivocarse al posicionar su negocio en Internet.
17. Contrata profesionales para que trabajen contigo: no puedes saberlo todo. Si conoce bien el aspecto de marketing; ¿qué pasa con el aspecto financiero ? Oh, bueno, tú también lo sabes, pero ¿también conoces el aspecto legal y el y el aspecto técnico ?
Los dueños de negocios exitosos conocen y entienden sus límites; saben las cosas que no pueden manejar y, en cambio, permitirían que un profesional lo haga por ellos para que la empresa pueda disfrutar de la atención y el conocimiento de diversos profesionales.
18. Asegure su negocio: : Hable con un agente de seguros acerca de cómo obtener un seguro para su negocio y el tipo de productos de seguro que necesitaría. Entiendo que pagar las primas no es la actividad comercial más agradable, pero sin duda ayuda a proteger celosamente a su empresa de los riesgos . Ya sabes, como la madre gallina y sus polluelos
20. Sea socialmente responsable: hay muchas maneras de ser socialmente responsable; para retribuir a la comunidad, para llevar a cabo su negocio de tal manera que otras personas no se vean afectadas negativamente, para pagar impuestos cuando sea necesario y para garantizar que sus empleados estén satisfechos y felices. Vale la pena ser un empresario socialmente responsable.
20. La supervivencia es el juego
Si puedes llegar a esta fase, entonces te felicitamos porque simplemente has creado tu propia pequeña empresa en California. Has comenzado el proceso y has demostrado resistencia; ahora es el momento de impulsarlo.
En este punto, la supervivencia es el nombre del juego porque hacer negocios en California es difícil debido a la política fiscal y los cuellos de botella del gobierno.Puede sufrir algún revés de los competidores; puede cometer un error o incluso encontrar problemas comerciales difíciles, pero no se rinda. Mantente fuerte y lucha, te veré en la cima.
