¿Desea ejecutar un servicio de limpieza comercial lucrativo? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa sobre cómo obtener contratos de limpieza con apartamentos y oficinas.
CAPÍTULO DE BONIFICACIÓN Parte A -: Este es un capítulo adicional de «The Guía completa para Comenzar un negocio de limpieza . ”Uno de los muchos desafíos que enfrentan los emprendedores y todas las empresas emergentes es el desafío de asegurar suficientes clientes que patrocinarán sus productos o servicios para que puedan cumplir con sus necesidades. gastos generales y todavía obtener ganancias.
- Descripción general de la industria
- Estudio de mercado y viabilidad
- Servicio de limpieza Plan de negocios
- Limpieza Nombre de la empresa ideas
- Licencias y permisos
- Plan de comercialización del servicio de limpieza
- Costo de iniciar una empresa de limpieza
- Ideas de marketing Estrategias
La verdad es que, con mayor frecuencia, los empresarios pueden haber hecho un mercado completo encuesta, hizo sus proyecciones de ganancias para que sean ciertas personas que vendrán apresurando sus productos y servicios, solo para que se den cuenta de que después del lanzamiento del producto, las personas no son condescendientes como deberían.
Si posee una empresa de limpieza comercial y está luchando por asegurar contratos para su negocio, entonces encontrará este artículo muy útil. Sin duda, cada propietario de un negocio enfrenta varios grados de competencia en su línea de negocios, y como propietario de un negocio, su capacidad de ser creativo con sus servicios y la forma en que maneja a sus clientes actuales ayudarán en gran medida a determinar la cantidad de contratos de limpieza. asegurará en el futuro. Las mejores empresas de limpieza en su área que siguen cerrando múltiples negocios de vez en cuando, ciertamente están haciendo las cosas bien.
Cuantos más contratos de limpieza comercial selle para su negocio, más fácil será expandir su negocio y también aumentar sus ingresos. Te sorprenderá saber que cuanto mayor sea el número de contratos de limpieza que firmes con empresas de renombre, más fácil será sellar más ofertas, pero solo tienes que pagar el precio. Ahora veamos rápidamente 7 consejos que lo ayudarán a obtener contratos de limpieza comercial para su empresa de limpieza;
Cómo obtener contratos de limpieza comercial con apartamentos y oficinas
- Perfeccione sus servicios de limpieza
Existen varios servicios comerciales de limpieza, lo único que hará que el suyo se destaque es la singularidad de sus servicios. Por lo tanto, lo primero que se espera de usted si desea continuar asegurando los contratos de limpieza es sentarse y trabajar en sus productos.
La regla general es estudiar lo que sus competidores están haciendo bien y luego intenta superarlos. Las personas solo le pagarán por sus servicios si saben que obtendrán valor por su dinero y es su responsabilidad probárselo.
- Cree un perfil de empresa convincente
El primer paso que normalmente debe tomar al buscar contratos de limpieza de casas y apartamentos es lograr que el perfil de su empresa esté a la par. Quiero decir, no puedes afirmar que eres el mejor en la industria cuando no tienes nada que respalde el reclamo.
Para que puedas ofrecer limpiar apartamentos y oficinas, se espera que tengas algunas horas de limpieza detrás tú. Debe tener en cuenta que cuando los clientes potenciales consideran varias ofertas enviadas para sus negocios, uno de los primeros pasos que toman es evaluar a las compañías que buscan asegurar un contrato por la experiencia que presentan.
Entonces, si aún no tiene ninguno, es posible que necesite contratar a un experto para crear un perfil sólido para que su empresa de limpieza muestre lo que lo hace único.Tenga en cuenta que un perfil atractivo debe resaltar todo lo siguiente:
- Sus calificaciones y las calificaciones de sus empleados
- Sus clientes actuales
- Clientes satisfechos anteriores
- Cualquier premio y recomendación que haya recibido su empresa
Debe ser deliberado al hacer esto y debe estar dispuesto a gastar algo de dinero en el proceso, porque el éxito de su negocio depende sobre esto.
- Up your network game
Networking es otra táctica muy viable que puedes usar para obtener contratos de limpieza de apartamentos y oficinas para su negocio de limpieza. Esto se debe a que los contratos de limpieza de apartamentos y oficinas no son solo una escorrentía. La creación de redes se trata de hacer las relaciones correctas, y lleva tiempo construirlas. Por lo tanto, debe tener en cuenta que, aunque la creación de redes es una forma increíble de construir relaciones que pueden generarle contratos de limpieza, este medio puede no producir frutos de inmediato.
La creación de redes funciona al exponerlo a muchas otras personas de negocios en tu región Usted puede correr la voz de que está en el negocio de la limpieza y está buscando activamente clientes. Lo que funciona es que las personas con las que estás hablando pueden no necesitar tus servicios, pero pueden conocer a las personas que sí lo hacen y pueden ayudarte a recomendarte.
Este es el verdadero poder de las redes, una vez que sabes mucho de las personas, cuidan de tus intereses al referirte a ti.Todo lo que necesita hacer es pensar en ellos y referir a quien sea que pueda a otros en el grupo. El secreto para tener éxito en la creación de redes es simple, ser coherente y presentarse regularmente a tantas reuniones como sea posible. Si no lo hace, sabotea su arduo trabajo.
Se recomienda encarecidamente unirse a varios grupos de redes diferentes. Busque en tantos grupos como sea posible, luego haga su mejor esfuerzo para determinar cuáles le darán el mayor provecho. Idealmente, desea unirse a grupos que tengan al menos 15 a 20 participantes en cada reunión, preferiblemente mucho más que eso.
- Sea lo mejor que pueda ser
¿De qué sirve si logra que todos conozcan su negocio de limpieza, pero aún tiene dificultades con algunos aspectos del negocio o no tiene las certificaciones requeridas? Esto sería similar al esfuerzo perdido de su parte. Es por eso que antes de comenzar cualquier cosa con respecto a la publicidad; Se recomienda que resuelva el aspecto de la profesionalidad. Si necesita algún tipo de capacitación para obtener los conocimientos necesarios, por supuesto, hágalo.
Si todavía carece del equipo de limpieza necesario que es necesario en apartamentos y oficinas, busque la manera de adquirirlos Si sus licencias aún están pendientes, ordénelas Le conviene hacer estas cosas antes de abrir sus puertas a sus primeros clientes para que no pierda oportunidades valiosas.
- Escribir propuestas de negocios
Un método que ha resultado exitoso cuando se lucha por conseguir contratos de limpieza de departamentos y oficinas es escribir propuestas de negocios llamativas. Por supuesto, ninguna compañía te miraría si no tienes una propuesta. Puede enviar estas propuestas a través del marketing por correo electrónico, o puede buscar a las personas responsables de entregar los contratos de limpieza que busca y entregárselos. Si su propuesta les llama la atención, es probable que lo llamen para que venga y haga una presentación.
Con una presentación sólida, aumenta sus posibilidades de obtener un contrato. Recuerde: usted está buscando negocios activamente. Este no es el momento de sentarse y esperar a que los gerentes de los apartamentos lo llamen. Después de enviar las propuestas, realice llamadas telefónicas de seguimiento a intervalos regulares para recordarles su negocio.
Si tiene la suerte de asegurar un contrato de limpieza comercial con una compañía de apartamentos, una de las mejores cosas que puede hacer conseguir más trabajos es ofrecer hacer más. Cuando pueda entregar más de lo que promete, sus clientes estarán muy satisfechos. Es más probable que lo remitan a negocios que conocen. El boca a boca puede recorrer un largo camino para conseguir más negocios para usted.
- Los agentes inmobiliarios siempre están al tanto
Otro buen método que puede aplicar para encontrar un apartamento y los contratos de limpieza de oficinas para su negocio es mirar a los agentes inmobiliarios. Si bien muchas personas pueden no ser conscientes de esto, los agentes inmobiliarios son un recurso muy valioso para las empresas de limpieza. Muchas veces, los agentes inmobiliarios necesitan los servicios de los agentes de limpieza cuando desean cerrar un apartamento o después de haberlo hecho.
Para aprovechar el recurso proporcionado por los agentes inmobiliarios, debe buscar activamente agentes que pueden referir su negocio. Lo que tiene que hacer es encontrar agentes a su alrededor y entablar una relación comercial con ellos. Puede que tenga que ofrecer algo en lugar de una referencia, puede ser un servicio alternativo. Debe ser creativo para poder tener una oportunidad, sabiendo que no es el único negocio de limpieza que está pidiendo su favor.
- Aproveche los anuncios de periódico
Lo creas o no, el periódico es en realidad una buena fuente para obtener contratos de limpieza de departamentos y oficinas. Al colocar un anuncio en la sección clasificada, puede captar la atención de los propietarios de negocios que buscan activamente servicios de limpieza. Esto se debe a que existe la posibilidad de que esas mismas empresas también publiquen sus propios anuncios clasificados en el mismo periódico y tengan todas las razones para buscar anuncios.
Los anuncios clasificados son mucho menos costosos que los anuncios más grandes, especialmente los anuncios de media página o de página completa que se publican en las secciones principales del documento. Lo ideal es colocar su anuncio clasificado de periódico en la sección «Servicios». Si tiene suficiente dinero a su disposición, también puede sacar anuncios dentro del periódico, esto aumentaría la probabilidad de que las empresas vean sus anuncios.
- Cree un atractivo Sitio web
Hoy en día, la mayoría de las empresas, independientemente del servicio que ofrecen o de la industria en la que se encuentran, generalmente crean un sitio web para mostrar lo que hacen. De hecho, este es el anuncio favorito del momento, por lo que también debe crear un sitio web atractivo para su negocio de limpieza.
Tener un sitio web le permitirá proporcionar información adicional sobre su empresa, el área de la ciudad que usted sirve y el tipo de contratos de limpieza de oficinas que está buscando. Es posible que incluso desee ofrecer un descuento promocional a cualquiera que se comunique con usted a través de su sitio web para alentar a los clientes a que visiten su sitio web. Pero sepa que si está tratando con departamentos y oficinas, esto puede no funcionar.
El sitio web de su empresa de limpieza debe proporcionar información comercial general, los servicios que ofrece y los rangos de precios para su trabajo. También puede incluir testimonios y reseñas de clientes para resaltar su trabajo.Para aprovechar al máximo su sitio web y aumentar las posibilidades de obtener un contrato de limpieza, debe invertir en estrategias de marketing en línea que dirijan el tráfico a su sitio web. Esto aumenta la visibilidad de su sitio web y permite que más clientes encuentren su negocio en línea.
- Asóciese con organizaciones locales
Una excelente manera de construir su reputación y asegurar contratos de limpieza de complejos de apartamentos y oficinas es asociarse con organizaciones locales. Piense en otras compañías que tienen un mercado objetivo similar, pero que no están en su industria inmediata. Las compañías de bienes raíces, por ejemplo, pueden conocer a los propietarios interesados en los servicios de limpieza de la casa, y los mayoristas de suministros de oficina podrían haber establecido relaciones con las empresas de su área. arriba. Ya sea que simplemente esté compartiendo leads o ejecutando una campaña de marketing juntos, tener asociaciones locales es una excelente manera de llegar a nuevos clientes y ser súper eficiente con sus dólares de marketing.
- Incluso si obtiene menos, ofrezca más
Si asegura un contrato de limpieza comercial con un departamento u oficina, siempre debe esforzarse por ofrecer más de lo que le pagan para. ¿Cuál es la lógica detrás de esto?Si sirve más de lo que prometió, es probable que obtenga referencias, y así es como una empresa comienza a prosperar en primer lugar.
¿Puede imaginar cómo afectaría a su negocio de limpieza si limpiara las instalaciones públicas? ¿libre de costo? No es un desperdicio, tales actos aseguran más oportunidades de negocios. Por lo tanto, si encuentra una oportunidad para mostrar sus excelentes servicios a otros, debe aprovecharla y dejar de racionalizar. A veces, en los negocios, debe renunciar a algo para ganar el otro.
- Establecer un programa de referencia
Creo que muchos empresarios han pensado utilizar esta estrategia en un momento u otro en su negocio. Es una de las mejores prácticas comerciales pedirles a los clientes satisfechos que remitan su negocio a sus amigos y familiares. El proceso puede ser más eficiente si ofrece incentivos a cambio.
Se ha descubierto que el programa de referencia no solo hace que los clientes confíen en su negocio sino que también resulta en una mejor retención de clientes.
- Aprenda el arte de hacer llamadas en frío
Las llamadas en frío asustan a muchas personas debido a la alta tasa de rechazo que deben pasar antes de que pueda obtener algo que se asemeje a un sí, o tal vez Si refina sus habilidades y puede mantenerlas, hacer llamadas frías puede ayudarlo a conseguir contactos de limpieza de departamentos y oficinas.Para poder tener más éxito en esto, debe tener un plan para hacer todas esas llamadas, de modo que su tasa de falla no sea tan alta.
12. Cree un perfil de empresa convincente
Otra cosa que se espera que haga si desea continuar obteniendo contratos de limpieza para su empresa de limpieza comercial es crear un perfil de empresa convincente. La verdad es que, cuando presenta una oferta para un contrato de cualquier organización, el primer proceso de selección al que estará sujeto es el proceso de selección del perfil de todas las empresas que pueden haber presentado una oferta para el trabajo.
Por lo tanto, lo que se espera de usted que haga es pagar a un experto para que lo ayude a crear un perfil atractivo para su empresa de limpieza comercial. Además de su calificación y las calificaciones de sus empleados, se espera que incluya la lista de empresas para las que trabaja actualmente y para la que trabajó en el pasado y también las recomendaciones y premios que recibió su empresa de limpieza comercial.
13. Haga que su empresa de limpieza comercial sea visible
Lo primero que sonará en la mente de una empresa cuando vea su propuesta de contrato de limpieza es verificar si conocen su empresa o si alguna vez se han encontrado con la cartelera o los anuncios de su empresa, tanto en línea como fuera de línea. Si su intención es ingresar al mercado de manera agresiva, debe estar dispuesto a hacer visible su empresa de limpieza comercial.
Hay varias maneras de hacer visible su empresa comercial. Parte de lo que debe hacer para que su empresa comercial sea visible es alquilar un espacio de oficina en una buena ubicación en la ciudad, erigir una gran valla publicitaria, marcar todos sus automóviles y camiones oficiales, asegurarse de que sus empleados usen el uniforme de su empresa, unirse Asociaciones de limpieza y asistir a reuniones de partes interesadas relevantes, et al.
14. Siempre ofrezca más de lo que se le paga
Si tiene la suerte de asegurar cualquier limpieza comercial contrato con una empresa, una de las cosas que debe hacer para abrir más puertas de contratos de limpieza para usted es ofrecer siempre más de lo que se le paga por hacer. La verdad es esa; Si entrega más de lo que prometió, es probable que obtenga referencias y las empresas prosperen en base a las referencias que obtienen de clientes satisfechos.
Por último, para asegurar los contratos de limpieza comercial, debe estar dispuesto a ofrecer Servicios pro bono en su comunidad. Puede que le cueste limpiar las instalaciones públicas de su comunidad de forma gratuita, pero nunca puede decir las oportunidades comerciales que probablemente atraerá con tal acto. Por lo tanto, siempre que tenga la oportunidad de ofrecer servicios de limpieza gratuitos, agárrelos con ambas manos.
