CAPÍTULO NUEVE: Parte A Cómo ¿realiza análisis de la industria para un plan de negocios? ¿Necesita ayuda para realizar estudios de mercado y análisis de la industria para su plan de negocios? Entonces le aconsejo que siga leyendo.
Entonces tiene una gran idea de negocio, la ha refinado y ajustado, y está listo para lanzar. Ofrecerá un producto o servicio con una base de clientes claramente definida y está seguro de que tendrá éxito a largo plazo. Bueno, si lo anterior se aplica perfectamente a usted, entonces no ha completado su tarea.
¿Qué sucede cuando ingresa a una sala de examen sin haber estudiado para el examen? Pasarías todo el tiempo en el pasillo culpándote por ser tonto, ¿verdad? Ahora, comenzar un negocio es aún más importante porque hay mucho más en juego que aprobar o reprobar una calificación. Por lo tanto, no debe dejar de lado ningún aspecto de la investigación sin hacer.
En esta sección de su plan de negocios, demostrará que el tamaño del mercado de la industria vale la pena seguir, quiénes serán sus principales competidores si decide lanzarse, y cómo podrá hacerse un hueco y darles una oportunidad a sus competidores. Planificar un negocio va más allá de analizar el potencial de su oferta. También debe analizar los siguientes tres factores:
- Las fortalezas y debilidades de su negocio
- La competencia
- Quiénes son sus clientes, qué quieren y cómo lo quieren
Estos son los componentes principales de un análisis de mercado o industrial de planes de negocios y también se conoce como análisis FODA ( Fuerza, debilidades, oportunidades y amenazas ). Esta sección de su plan de negocios revela las posibilidades de que su negocio tenga éxito con sus ofertas. Y es por eso que el análisis de la industria es una sección muy importante de su plan de negocios, que debe llevarse a cabo y documentarse cuidadosamente.
Entonces, en este artículo, veremos cómo realizar análisis de la industria para un plan de negocios.Si es un emprendedor en ciernes o planea comenzar un nuevo negocio; a continuación, se detallan los pasos exactos que se deben seguir al realizar un análisis de la industria para una nueva empresa:
Cómo realizar un análisis de la industria para un plan de negocios
1. Analizar la competencia
De los tres factores enumerados anteriormente, la competencia puede resultar la más difícil de analizar , especialmente si eres nuevo en la industria. Pero hay formas de simplificar la tarea. Puede comenzar mirando a sus competidores directos. Si está planeando comenzar un nuevo restaurante en un área, sus competidores directos son otros restaurantes dentro de esa localidad, mientras que sus competidores indirectos son aquellos que están un poco remotos pero que todavía están cerca.
Ahora, no solo está contando la cantidad de rivales que tienes Estás tratando de ver cómo puedes adelantarte llenando un vacío que nunca notaron todo este tiempo. A algunas personas les resulta difícil dejar su lugar de trabajo para ir al restaurante a la hora del almuerzo, pero o lo hacen o pasan hambre. Puede alterar el statu quo de los mercados al ofrecer entregar el almuerzo a las personas directamente en sus lugares de trabajo. Llenar lagunas como esta debería ser tu objetivo.
Si no utiliza estrategias de dispositivos para adelantarse a la competencia, simplemente ingresará a la industria y se unirá a la carrera de supervivencia que tal vez nunca gane. Por lo tanto, debe presentar una innovación que amenace a sus rivales. ¡Recuerde, es que se diferencia o se esfuma rápidamente!
2. Evaluar el tamaño de la industria / mercado
Después de analizar sus competidores directos e indirectos, deberá analizar sus posibilidades de mantenerse firme incluso ante una competencia más dura. Su primer paso en la investigación de mercado es tener una idea de cuán grande es la oportunidad y por qué vale la pena perseguirla.
Esto significa descubrir cuántos clientes atiende y cuántos ingresos es probable que obtenga. Este es un primer paso convincente para atraer a quien esté leyendo su plan de negocios para intrigarse y profundizar en sus hallazgos. Estos son algunos factores que debe considerar:
- Las fortalezas y debilidades individuales de sus competidores.
- La velocidad a la que ingresan los nuevos competidores el mercado o la tasa a la que los antiguos competidores abandonan el mercado.
- Los productos o servicios que generan la mayor cantidad de ingresos para sus competidores.
- Cómo superarás la amenaza de los productos sustitutos.
Puede obtener mucha información útil sobre su mercado de fuentes gubernamentales, asociaciones comerciales, empresas de servicios financieros, proveedores de datos en línea y recursos gratuitos en la web.
3. Analice las fuerzas y tendencias de la industria
Deberá describir lo que está sucediendo en la industria desde muchas perspectivas que ayudarían al lector a comprender completamente si el mercado es lucrativo o no. Una gran herramienta de uso general para hacer precisamente eso es el Análisis PEST. Aquí está lo que representa y lo que debe considerar:
- P Factores políticos ( el papel que juega el gobierno en su industria )
- E Factores económicos ( el estado de la economía a nivel local y nacional )
- S Factores sociales ( cambios relevantes en asuntos como tendencias de estilo de vida, demografía, actitudes del consumidor, patrones de compra y opiniones )
- T Factores tecnológicos ( el impacto de las tendencias tecnológicas cambiantes en su industria )
4. Desarrolle su plan de marketing
Desarrollar su plan de marketing implica responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué productos o servicios ofrece?
- ¿Cuánto cobrarán por sus ofertas?
- ¿Dónde venderá su producto y quiénes son sus clientes objetivo?
- ¿Qué incentivos especiales usarías para alentar a los clientes a comprar tu producto?
En resumen, esta sección de su análisis de la industria describe cómo entregará su producto a los clientes y cómo ganará clientes a su lado.
5. Diseñe su plan de crecimiento
Si bien algunos emprendedores opinan que este paso debe realizarse solo después de que haya establecido su negocio, la elaboración de su plan de desarrollo de mercado le ayuda a imaginar que su empresa crecerá en unos pocos años. Su plan de crecimiento debe abordar las siguientes preguntas:
- Según datos recientes, ¿el mercado de su producto está creciendo o disminuyendo?
- ¿Planea introducir nuevos productos o extensiones de línea en los próximos años?
- Si planea presentar nuevas ofertas, ¿estarían estrechamente relacionadas con sus ofertas actuales o dentro de otro? nicho por completo?
- ¿Hay estrategias para darle a su negocio la ventaja competitiva en la industria?
- ¿Hay planes para manejar ¿demanda creciente?
6. Afine su análisis
Después de los pasos discutidos anteriormente, realice una verificación cruzada de sus análisis para asegurarse de que sus hallazgos sean reales y sus cifras sean precisas. Otra herramienta útil para tener en su arsenal al realizar investigaciones de la industria es el todopoderoso Porter’s 5 Forces Analysis . ( No se preocupe si nunca ha asistido a una clase de estrategia empresarial en su vida, en realidad es bastante sencillo ).Aquí está el desglose:
- Amenaza de nuevos participantes : ¿Qué tan difícil ( o fácil ) es para alguien ingresar su vertical específico? Si es muy fácil, lo más probable es que el espacio esté lleno de competidores que luchan por los márgenes. Por el contrario, si es muy difícil, eso en sí mismo puede convertirse en una ventaja competitiva.
- Amenaza de productos o servicios sustitutos : ¿Qué tan probable es que otro producto o servicio pueda disminuir la demanda? o desplazarlo a usted y potencialmente a toda la industria todos juntos?
- Poder de negociación de los clientes : ¿En cuanto a precios y términos, cuánto poder tiene su cliente? ¿Están lo suficientemente organizados para ejercer su poder de compra, o hay tanta competencia que tienen su elección que resulta en guerras de precios entre los proveedores?
- Poder de negociación de los proveedores : Esto se refiere a qué tan dependiente es de un proveedor determinado para operar su negocio. Si es difícil o casi imposible para usted cambiar, eso significa que tienen la ventaja, mientras que, si los costos de cambio son bajos, puede negociar mejores términos para usted.
- Rivalidad competitiva del mercado : Teniendo en cuenta las primeras cuatro fuerzas, puede llegar a una buena comprensión del campo de juego y si está a su favor si ingresa, cuánto tiempo podrá durar, a través de lo que significa ‘ Tallarás un espacio para ti y contra lo que te enfrentas.
Como nota final, nunca debe olvidar que el análisis de la industria es una parte vital de su plan de negocios y probablemente será la parte más extensa del mismo. Por lo tanto, tómese su tiempo para realizar una investigación exhaustiva sobre sus competidores y las tendencias del mercado en los últimos años.
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