¿Desea aprender cómo convertir una pequeña empresa en un gran negocio rentable? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa sobre cómo escalar su negocio y crecer rápidamente .
En lo único que piensa todo emprendedor cuando sus negocios han llegado a una determinada etapa es el escalado. Como ningún hombre de negocios querría que su empresa siguiera siendo una startup para siempre, por lo que la ampliación siempre es inevitable.
¿Qué significa escalar una empresa?
Ampliar una empresa básicamente significa multiplicar los ingresos de su empresa. base mientras se gasta un costo mínimo en el proceso. Escalar un negocio a menudo implica aumentar su base de clientes, hacer más ventas, aumentar sus ganancias y aumentar la popularidad de su marca. Más de unos pocos empresarios han cometido el error de reducir la proporción al contratar a más empleados para atender a los pocos clientes nuevos que adquirieron, agregando así más costos que ingresos a sus negocios.
Mantenerse pequeño frente a ampliar: ¿Cuál es el mejor?
Los emprendedores solo hacen cosas que seguramente beneficiarán a sus negocios. El escalado por sí solo conlleva muchos beneficios para el negocio. Cuando escala su negocio, expande el tamaño y el alcance del negocio. Las empresas pueden aprovechar esta expansión de tamaño para obtener mejores contratos, negociar acuerdos exclusivos y negociar términos favorables de contrato con otras empresas.
Nuevamente, el escalado permite que una empresa tenga acceso a nuevos clientes y más participación de mercado de lo que tendría de otra manera. Es un hecho establecido que el sueño de cada negocio es aumentar los ingresos por ventas sin aumentar el costo de producción; escalar su negocio le permitiría hacer exactamente eso. Además, el escalado puede ayudar a una empresa a formar asociaciones que conduzcan a la expansión comercial y al acceso a los mercados internacionales.
5 señales de que es el momento adecuado para escalar su pequeña empresa
A veces, Los emprendedores pueden ser tan presuntuosos y asumir que saben todo acerca de su negocio, independientemente de las señales que su negocio les sigue lanzando. Antes de decidir ampliar su negocio rápidamente, debe considerar si su negocio está listo.Estas son las diversas señales que debe tener en cuenta.
a. Rechazo del cliente
Cuando un negocio recién está comenzando, toma a cada cliente que cumple con sus requisitos requisitos, y pronto aumenta su base de clientes. Pero cuando su empresa comienza a rechazar clientes debido a limitaciones de tiempo o tal vez a muy pocos empleados o la escasez de productos, entonces sabe que es hora de que su empresa se expanda para acomodar a todos. Rechazar clientes no es un buen augurio para la popularidad y expansión de su negocio.
b. Superando los objetivos anteriores: cada empresa tiene un objetivo que se ha fijado para asegurarse de que le está yendo bien en el mercado. Siempre alegra el corazón de un emprendedor cuando su negocio cumple con su objetivo porque muestra que el negocio está funcionando muy bien en el mercado. Pero cuando una empresa supera constantemente su objetivo cada mes, entonces es una señal segura de que el propietario de la empresa necesita comenzar a pensar en mover sus límites.
c. Equipo confiable
¿Es su equipo más que eficiente? ¿Son capaces de asumir responsabilidades adicionales sin estrés? ¿Puede su empresa darse el lujo de asumir más demandas sin problemas ?Si respondió afirmativamente a todas estas preguntas, entonces su negocio está listo para pasar al siguiente nivel lo más rápido posible.
Según varios empresarios experimentados, ampliar su negocio antes de que esté listo es una mala decisión comercial porque puede terminar perdiendo su negocio por completo. Teniendo esto en cuenta, primero debe considerar estos pocos factores antes de pensar en ampliar rápidamente su negocio.
Una lista de verificación práctica de factores a considerar antes de escalar su negocio
Muchos propietarios de empresas cometen el error de pensar que el estado actual en el que opera su empresa puede respaldar clientes adicionales y aumentar la demanda. No tienen en cuenta el hecho de que más clientes significan más productos o servicios, y más productos o servicios significan más materias primas, y más materias primas significan más empleados, más instalaciones de almacenamiento, más equipos o actualizaciones de los actuales, más gastos, más tecnología actualización, más planificación y la lista continúa.
La falla en este aspecto de evaluar la capacidad de su negocio es la razón por la cual la mayoría de las empresas fallan después de escalar, porque no anticiparon el volumen de cambio que encontrarían y así que se vieron inundados por la demanda. Un consejo a tener en cuenta aquí es que cuanto más fácil es producir en masa su producto, más escalable es su negocio.
ii.Asegúrese de que su equipo esté actualizado
Ampliar un negocio a menudo significa un aumento en la demanda y el estrés para el equipo. Asegúrese de que su personal esté en la misma página que usted en cada paso. Si los empleados que tiene actualmente no pueden resistir la explosión comercial que ha planeado, entonces debe hacer planes para reclutar personal más calificado y experimentado. De hecho, el reclutamiento debería ser uno de los temas a tratar antes porque puede ser bastante difícil lograr que el personal perfecto se ajuste a los diversos roles en su organización. Todo emprendedor puede dar fe de este hecho.
iii. Prepárese para la capacitación
Debe asegurarse de estar adecuadamente preparado para capacitar al nuevo personal que se factura para unirse a su equipo. Ejemplo, si contrata personas para ampliar su departamento de marketing, asegúrese de que estén capacitados sobre cómo conseguir clientes, cómo cerrar negocios, cuánto cuesta su producto y las mejores formas de hacer ventas.
Un problema pertinente a abordar cuando desea escalar su negocio rápidamente es el flujo de efectivo. La cantidad de efectivo disponible es primordial cuando se amplía un negocio. Sin el efectivo necesario a la mano, le resultaría muy difícil asumir responsabilidades comerciales adicionales. Debe asegurarse de que su negocio sea financieramente sólido para mantenerse al día con los rápidos cambios.Sin dinero, el escalado está destinado a fallar, ya que el negocio operaría por la piel de sus dientes.
v. Observe su negocio
Vale la pena señalar que, a menos que su negocio prospere, puede ser una mala idea escalar el negocio. Sin tener un buen producto que la gente pueda aceptar fácilmente, el escalado puede no ser muy útil para su negocio e incluso puede sofocarlo. Por lo tanto, debe asegurarse de tener un producto o servicio «asesino» antes de pensar en obtener más conocimiento sobre él.
vi. Considere la independencia comercial
Aquí, debe considerar si su negocio se organizó de tal manera que funcionaría a gran escala sin su presencia. Si su negocio no puede funcionar sin un empleado en particular, entonces debe volver al tablero de dibujo. Igualmente, debe tener en cuenta si todavía habrá mercado en los próximos 5 o 10 años para los productos que desea comenzar a producir en masa.
Cómo escalar un negocio y crecer rápidamente a gran escala Una guía completa
1. Vuélvete grande o ve a casa
Para escalar tu negocio rápidamente, debes comenzar a pensar en grande. No debería terminar con pensar en grande, ya que necesitaría combinar el trabajo con la charla. Como está pensando en aumentar exponencialmente las ganancias de su empresa, debe rodearse de personas que puedan ayudarlo a lograr esta hazaña.
¿Escuchó sobre ese prolífico vendedor que puede vender casi cualquier cosa? Cosiguele.Igualmente necesita un estratega de negocios con un currículum elevado y una larga lista de logros. Crear el equipo perfecto para su negocio es una forma segura de escalar su negocio rápidamente.
2. Construir redes
Las redes y relaciones comerciales allanan muchos caminos en el mundo de los negocios. Debe conocer a las personas adecuadas y conocer los botones correctos que debe presionar para ayudarlo a acelerar el crecimiento de su negocio. Por lo tanto, si desea escalar su negocio rápidamente pero no tiene las conexiones correctas, o debería decir, ricas y poderosas; luego suelta todo lo demás y búscalos. La conexión correcta puede llevar su negocio de $ 5 millones a $ 20 millones en el menor tiempo posible.
3. Planifique con inteligencia
El escalado comercial viene con complejidades, dificulta la colaboración y ralentiza al equipo, pero la planificación inteligente puede ayudarlo a evitar estos dolores y mantener su negocio en el camino correcto. Debes estar a cargo de tu nave en cada paso del camino.
Debes poder trabajar en tu negocio y en tu negocio, y no permitir que ningún detalle sea demasiado pequeño para requerir tu atención. En un momento, incluso es posible que deba investigar la administración y el bienestar de los empleados para asegurarse de que no presente una laguna innecesaria para el caos.
4. Ponga su dinero a trabajar
La expansión comercial cuesta mucho dinero, eso es un hecho establecido.Si no tiene dinero para llevar a cabo los cambios necesarios, entonces también puede olvidar la idea, o puede explorar las diversas opciones financieras disponibles para usted. Necesita dinero para contratar a esos empleados de alto vuelo, agregar equipos y más máquinas obtener nueva tecnología, etc.
5. Escale en parte si no puede escalar todo
Debe considerar qué aspectos de su negocio pueden automatizarse, o qué aspecto de su negocio es bastante fácil de escalar, y comenzar haciendo eso rápido. A veces, es recomendable escalar cada parte del negocio a la vez que escalar todo a la vez. Llevar todo de una vez puede generar problemas para el dueño del negocio, especialmente si quiere escalar el negocio en poco tiempo.
6. Aproveche la tecnología: la tecnología ha permitido llevar a cabo la producción fácilmente. Para escalar su negocio rápidamente, necesita aprovechar cualquier tecnología que haga que su proceso de producción sea sencillo y fácil.
7. Publicite
Este es el momento adecuado para expandir sus estrategias de publicidad. Los que usa actualmente pueden no ser adecuados para cubrir su mercado objetivo ahora inflado, por lo que necesita obtener nuevos y rápidos. Alternativamente, puede contratar los servicios de un estratega publicitario para ayudarlo a diseñar estrategias publicitarias mejores y más adecuadas que le permitan llegar a su nuevo mercado objetivo.
En conclusión, coordinar varios equipos mientras se administran las prioridades, los recursos y las métricas de una manera que no ralentice a su empresa no es tarea fácil. Una administración eficaz, planificación y atención cuidadosa a los detalles son lo que necesita para escalar con éxito su negocio rápidamente. En general, para escalar su negocio en poco tiempo, asegúrese de saber qué puede atraer clientes a su negocio, y luego aproveche ese conocimiento para lograr un crecimiento empresarial sostenible.
