CAPÍTULO OCHO: Parte E – Esperando obtener El financiamiento de VCs sin haberlos lanzado es como esperar una invitación para una entrevista de trabajo sin haber enviado una solicitud. Solo cuando presente su negocio a los VC, evaluarán su negocio y lo financiarán si lo consideran digno.

Si bien ninguna cantidad de preparación garantizará que pueda obtener un cheque de VC, no estar preparado es ruta más corta al fracaso. Solo tiene una oportunidad para causar la impresión correcta sobre su negocio, y lo último que desea es aprovechar esa oportunidad con una preparación deficiente.

Antes de enviar su presentación a un VC, debe investigar los VC que desea. se acercará. No todos los VC financiarán su negocio, por lo que es muy importante que limite su lista a los VC que siempre están interesados ​​en su industria. De hecho, es mucho mejor contactar a dos inversionistas que sean aptos para su negocio que enviar lanzamientos a 20 VC elegidos al azar, con la esperanza de que al menos uno de sus lanzamientos caiga en « terreno fértil .”

Cómo lanzar con éxito a los capitalistas de riesgo

1) Enviar una introducción por correo electrónico

Después de enumerar los VC que pretende abordar, el siguiente paso es comenzar el proceso de lanzamiento real. ¿Cómo? Al enviar un correo electrónico bien elaborado que presenta su negocio y presenta su discurso de ascensor.

Su discurso de ascensor es una breve sinopsis de su negocio expresada en solo unas pocas oraciones. Un buen discurso de ascensor transmite el problema que resuelve, la solución que proporciona y las personas para las que lo hace ( o, en resumen, el problema, la solución y el tamaño del mercado ).

Para llegar a un poderoso discurso de ascensor, debes pensar en cómo Netflix resolvió el problema de las personas de tener que ir a la tienda de videos para alquilar una película. La gente odiaba viajar hacia y desde la tienda de videos solo para alquilar películas, y también odian pagar tarifas por pago atrasado. Pero Netflix resolvió este problema al proporcionar una solución que libró a las personas del estrés de visitar las tiendas de videos y la frustración de pagar tarifas atrasadas.Entonces, un tono de ascensor brillante explicaría el problema de esta manera:

“Visitar con frecuencia la tienda de videos es agotador. La gente odia viajar hacia y desde tiendas de videos solo para alquilar películas, y también odian pagar tarifas por pago atrasado ”.

Como puede ver, todos pueden relacionarse con este problema, que hace que llame la atención. Entonces, piense en cómo modificar su « problema » para que todos puedan entenderlo fácilmente. El siguiente elemento en su discurso de ascensor es la solución. Una solución bien escrita para el problema resuelto por Netflix sería así:

“Netflix permite a los clientes ordenar sus películas favoritas y entrega las películas directamente en su puerta, y nunca tiene que pagar los recargos. «

¿Notó cómo la solución aborda directamente los puntos débiles del problema? Así es como debe escribir el suyo también.

Resaltando el problema y su solución está bien, pero si el tamaño del mercado del problema no es muy grande, no es probable que le interese un VC. Los VC quieren invertir en negocios que resuelven un problema doloroso en un mercado gigante.

Entonces, si la investigación reveló que la idea de Netflix será de ayuda para más de 90 millones de estadounidenses que visitan tiendas de videos, entonces esta estadística puede estar vinculada al problema y a la solución para producir un discurso corto que abarque todos los tres elementos Y sería así:

«Netflix ayuda a más de 90 millones de estadounidenses a evitar frecuentar la tienda de videos al entregar películas directamente en su puerta sin pagar ningún cargo por pago atrasado».

¿Puedes ver cómo el breve discurso del elevador transmitió todo lo que un VC quiere saber? Por lo tanto, cree el suyo usando el mismo modelo.

Además de la presentación de su elevador, su correo electrónico de presentación debe contener su información de contacto, así como un enlace a un sitio web que contenga toda la información que el VC quiera saber tu negocio. Incluso si aún no tiene un sitio web funcional, debe intentar configurar una sola página de blog que describa sus antecedentes y lo que desea hacer con la empresa, o muestre imágenes de sus productos.

Entonces, a continuación se muestra un resumen de los ingredientes clave que los VC buscarán en su correo electrónico:

• Línea de asunto ( determina si su correo se lee o se elimina )
• Saludo / Conexión personal ( dice si su negocio es legítimo )
• Elevator pitch
• Tracción ( indica si su empresa tiene impulso )
• Equipo ( muestra la competencia de los miembros de su equipo )
• Prueba social ( puede individuos creíbles responden por su negocio ?)
• La pregunta ( qué quiere de la firma de capital de riesgo )

4 Adicional Consejos para elaborar presentaciones de correo electrónico convincentes

• Utilice una línea de asunto que incluya el nombre de su negocio y lo que hace o su potencial de crecimiento. Por ejemplo, «Netflix: alquileres de DVD en línea» y «Netflix crece al 300% por mes» serán excelentes líneas de asunto ( asegúrese de tus figuras cuando usas algo como el segundo ejemplo, aunque ). Evite líneas de asunto genéricas como « Oportunidad de inversión » o líneas similares a spam como « ¡Gane un 5,000% de retorno !»
• Comience con una conexión personal significativa . Diríjase al destinatario por su nombre ( puede que necesite investigar esto ). Evite palabras genéricas como «Estimado Sr. Inversor» o «A quien corresponda».
• Agregar pruebas sociales puede aumentar sus posibilidades de obtener VC fondos.Puede incluir asesores experimentados en su junta, demostrar que muchos clientes reales están utilizando su producto / servicio, o citar la cobertura mediática de su negocio.
• Incluya la etapa de financiación en la que se encuentra ( seed, early -escenario, etc. ).

Un correo electrónico de presentación bien escrito, elocuente, breve pero detallado puede ayudarlo a entrar en la puerta para reunirse con un VC y dar un mensaje completo presentación. Por lo tanto, intente lo más posible para adaptar su correo electrónico al destinatario. No es probable que tenga una segunda oportunidad.

2. Envíe un resumen ejecutivo o un mazo de presentación

Si su correo electrónico de presentación cautiva al VC, solicitarán una sinopsis más detallada de su negocio. Ahora, su plan de negocios de 40 páginas no es lo que están buscando ( de hecho, la mayoría de los VC no leen los planes de negocios, solo los mantienen ). Todo lo que necesitan es un resumen ejecutivo de 2-3 páginas o un mazo de presentación.

Su resumen ejecutivo debe resaltar lo siguiente:

• Una breve introducción de su negocio
• Su equipo de gestión
• Su modelo de negocio ( fuente principal de ingresos )
• El problema que está resolviendo
• Sus competidores
• Sus clientes
• Su estado actual de desarrollo ( etapa de idea, etapa de desarrollo, han recaudado algunos ingresos, etc. ).
• La cantidad que necesita
• Su valoración objetivo
• Sus inversores actuales ( si los hay )
• Su ubicación

Su presentación es su plan de negocios traducido en diapositivas ( generalmente un documento de PowerPoint ) como se explicó en el capítulo anterior. Tenga en cuenta que se le puede solicitar que presente su plan de negocios y documentos financieros. Por lo tanto, siempre tenga copias de estos a mano también.

3. La diligencia debida

Cuando la empresa de capital riesgo muestre un gran interés en su negocio, profundizará en todos los detalles de su negocio, desde sus finanzas hasta los detalles de cómo funciona su modelo de negocio. Esta fase se llama “diligencia debida”.

Durante la fase de diligencia debida, toda la investigación y el apoyo que haya reunido serán sometidos a un escrutinio minucioso. Lo más probable es que se le pida que demuestre cómo llegó al tamaño del mercado que busca. Es posible que se le solicite que sus primeros clientes hablen con la empresa de capital de riesgo.

En resumen, la empresa hará todo lo posible para asegurarse de que todo lo que dijo sobre su negocio sea correcto. Esta también puede ser la fase en la que se le harán las 10 preguntas dadas anteriormente en este capítulo.

• Continúe con el Capítulo Nueve: Hacer pública su empresa a través de IPO
  
  
• Regrese al Capítulo Siete: Recaudando Capital de Inversionistas Angel
• Regrese a Introducción y Tabla de Contenido